生态土鸡养殖场 (1)-[创业计划书].doc

创业计划书

企业 名称 生态土鸡养殖场
创业者姓名 XXXXX
日 期 2012-3-10

通信地址 怀化市
邮政编码 418400
电 话
传 真
电子邮件

目录

一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划

一、企业概况

主要经营范围：
土鸡养殖与销售
随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味，正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美、无污染的大自然放养。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年人病后恢复的进补品，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 √□农业 □新型产业
□传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

无

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

2009-至今 桂林理工大学南宁校区 市场营销专业 大专学历

三、市场评估

目标顾客描述：

收购商，小贩，餐馆，酒店，批发商

市场容量或本企业预计市场占有率：

市场占有率30%以上

市场容量的变化趋势：

逐步攀升，市场容量处于无饱和状态。

竞争对手的主要优势：

1.土鸡养殖经验丰富 2.在市场上已有一定的立足之地，客情关系好
3.喂养人工饲料，养殖周期较短

竞争对手的主要劣势：

1.土鸡肉感较差 2.设备投入多，成本高

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1. 产品“土”，味纯正，口感好，脂肪沉积适度，营养丰富
2. 大自然环境放养，属于无公害产品
3. 设备投入少，成本低

本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.土鸡养殖经验不足 2.养殖周期较长 3.市场占有率低

四、市场营销计划

1. 产品
产品或服务
主要特征
土鸡
脂肪沉积适度，酮体漂亮，鸡体紧凑，口感好，味道鲜美，风味独特，营养丰富

2. 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
土鸡
21.25元/只
35-40元/只
37元/只

折扣销售

赊账销售

3. 地点
(1) 选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
林地（农村）
1500
50000/年

(2) 选择该地址的主要原因：
企业的性质、宗旨决定

(3) 销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 √□批发商

(4) 选择该销售方式的原因：

产品容易产销

4. 促销
人员推销
直接向客户推销
成本预测
100
广告

成本预测

公共关系
利用合作社关系，由合作社扩大营销
成本预测
100
营业推广

成本预测

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：生态土鸡养殖场
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪

业主或经理 600 元

员工
饲养员 3名 600元/名
采购员与销售员 1名 1000元

企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
个体工商户 50元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类 预计费用
保险 60元/月

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
款
条
容
内
伙
合

出资方式

出资数额
与期限

利润分配
和亏损分摊

经营分工、
权限和责任

合伙人个人
负债的责任

协议变更
和终止

其他条款

六、固定资产

1. 工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
育雏设备
1
20000
20000

供应商名称
地址
电话或传真

2. 交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
小型货车
1
45000
45000

供应商名称
地址
电话或传真

3. 办公家具和设备

办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
办公桌
2
500
1000
电话
1
200
200
电脑
1
2000
2000
打印机
1
2800
2800

供应商名称
地址
电话或传真

4. 固定资产和折旧概要

项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
20000
4000
交通工具
45000
4500
办公家具和设备
6000
1200
店铺

厂房（养鸡场）
5000
1000
土地

合计
76000
10700

七、流动资金（月）

1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
鸡苗
12000
3元/只
36000
疫苗药品

12000
玉米、糠麸

150000

供应商名称
地址
电话或传真

2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
600元/月

雇员工资
2800元/月

租金
4167元/月

营销费用
200元/月

公用事业费

维修费
200元/月

保险费
60元/月

登记注册费
50元

其他
420元/月
水电费、油费
合计
8447元/月
没加上登记注册费

八、销售收入预测（12个月）

销售情况 月份
销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
销售数量
0
0
0
0
800
900
1000
1300
1500
1900
1800
1800
11000
平均单价
0
0
0
0
35
35
35
35
35
35
35
35
35
月销售额
0
0
0
0
28000
31500
35000
45500
52500
66500
63000
63000
385000
（2）
销售数量

平均单价

月销售额

（3）
销售数量

平均单价

月销售额

（4）
销售数量

平均单价

月销售额

（5）
销售数量

平均单价

月销售额

（6）
销售数量

平均单价

月销售额

（7）
销售数量

平均单价

月销售额

（8）
销售数量

平均单价

月销售额

合计
销售总量
0
0
0
0
28000
31500
35000
45500
52500
66500
63000
63000
385000
总收入
0
0
0
0
28000
31500
35000
45500
52500
66500
63000
63000
385000

九、销售和成本计划

月份
金额（元）
项目

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
0
0
0
0
28000
31500
35000
45500
52500
66500
63000
63000
385000
流转税（增值税等）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
销售净收入
0
0
0
0
28000
31500
35000
45500
52500
66500
63000
63000
385000
成
本
业主工资
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
7200
员工工资
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
33600
租金
4167
4167
4167
4167
4167
4167
4167
4167
4167
4167
4167
4167
50004
营销费用
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
公用事业费

维修费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
折旧费
892
892
892
892
892
892
892
892
892
892
892
892
10704
贷款利息

保险费
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
720
登记注册费
50
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
50
原材料（列出项目）

（1）鸡苗
6000
0
6000
0
6000
0
6000
0
6000
0
6000
0
36000
（2）疫苗药品
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
（3）玉米、糠麸
12500
12500
12500
12500
12500
12500
12500
12500
12500
12500
12500
12500
150000
（4）

（5）

（6）

总成本
28469
22419
28419
22419
28419
22419
28419
22419
28419
22419
28419
22419
305078
利润
-28469
-22419
-28419
-22419
-419
9081
6581
23081
24081
44081
34581
40581
79922
税
费
企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）

79922

十、现金流量计划

金额（元） 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
0
76003
54056
26109
4162
4215
13768
76715
100268
124821
169374
204427
—
现金销售收入
—
—
—
—
28000
31500
35000
45500
52500
66500
63000
63000
385000
赊销收入

贷款
150000

150000
其他现金流入
30000

30000
可支配现金(A)
30000

30000
现
金
流
出
现金采购支出
（列出项目）

（1）鸡苗
6000
0
6000
0
6000
0
6000
0
6000
0
6000
0
36000
（2）疫苗药品
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
（3）玉米、糠麸
12500
12500
12500
12500
12500
12500
12500
12500
12500
12500
12500
12500
150000
赊购支出

业主工资
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
7200
员工工资
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
2800
33600
租金
4167
4167
4167
4167
4167
4167
4167
4167
4167
4167
4167
4167
50004
营销费用
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
公用事业费

维修费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
贷款利息

偿还贷款本金

保险费
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
720
登记注册费
50
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
50
设备
76000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
76000
其他(列出项目)

水电、油费
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
420
5040
税金

现金总支出（B）
103997
21947
27947
21947
27947
21947
27947
21947
27947
21947
27947
21947
——
月底现金（A-B）
76003
54056
26109
4162
4215
13768
76715
100268
124821
169374
204427
245480
——