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PRIME
职业生涯体验教育

商业计划书

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目录
商业策划概览 1
第一章 公司介绍 5
一、公司的宗旨 5
二、公司简介资料 5
三、各部门职能和经营目标 6
四、核心团队 9
第二章 产品与服务 11
一、产品与服务介绍 11
二、产品优势 13
第三章 市场分析 13
一、市场规模、市场结构与划分 13
二、目标市场的设定 16
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 16
四、目前公司产品市场状况或预测，产品所处市场发展阶段 18
五、市场趋势预测和市场机会 19
六、行业政策 20
第四章 竞争分析 26
一、有无行业垄断 26
二、主要竞争对手情况 27
三、潜在竞争对手情况和市场变化分析 28
四、公司产品竞争优势 28
五、从市场细分看竞争者市场份额 30
六：虚拟现实（AR）+职业体验教育行业SWOT分析 34
七、波特五力模型分析AR体感游戏职业体验行业 49
第五章 商业模式描述 51
一、定位 51
二、业务系统 52
三、关键资源能力 54
四.盈利模式 55
五.发展规划 55
第六章 营销战略 56
一、营销总体思路战略 56
二、7P营销组合战略 57
三、客户关系管理系统 60
四、销售预测 61
第七章 风险与风险管理 62
一、资源风险 62
二、市场不确定性风险 62
三、研发风险 63
四、成本控制风险 64
第八章 管理 68
一、公司组织结构 68
二、管理制度及劳动合同 72
三、人事计划（配备／招聘／培训／考核） 75
第九章 财务分析 82
一、财务分析说明 83
二、财务数据预测 84
附录 89
一、附件 89
二、附表 89

商业策划概览
公司介绍
Prime职业生涯体验教育是创新型的儿童教育机构，主要为6-12岁左右且对职业体验教育有需求的儿童及其家长提供AR职业体验教育课程服务。我们的课程采用先进的AR增强现实技术，让儿童可透过在AR游戏中多种职业角色的体验获得职业概念的启蒙、社会意识的培养、丰富生活经验和导入职业知识概念，推动中国素质教育中的儿童职业体验教育行业发展。
发展规划
初期-创业期（1-2年）
战略目标：磨合团队、打造特色、塑造品牌。
规模目标：首先在广州教育培训密集区附近，如广州大学城，华南师范大学等积极寻求合作，进一步扩展业务。
中期-发展期（3-4年）
战略目标：建立标准、抢占市场、提升品牌。
规模目标：并迅速推向全国市场，在全国分四个区域建设培训机构。
后期-扩张期（4-5年）
战略目标：形成规模、垫高壁垒、获取海外资源。
规模目标：在全国已有基础上，扩大合作伙伴，和代理结构。

团队介绍
Prime职业生涯体验教育公司目前共有6名成员参与营运，主要来自华南师范大学不同专业的本科生和研究生。有来自心理学院和物理与电子工程学院成员，保证产品研发的可持续性；有管理类学生，擅长产品运营；有历史教育的成员，能更好地关注产品整体的人文价值；也有的成员热爱产品营销，并擅长美工设计和微信公众平台的运营与推广，不同类型的成员使我们形成了强大的技能互补结构，有助于促进彼此共同进步。
产品与服务
Prime职业生涯体验教育针对6-12岁儿童，以VR体感游戏中职业角色的体验对儿童进行职业概念的启蒙、社会意识的培养、生活经验的丰富、职业知识概念的导入，从而使儿童在玩中学、学中玩的过程中更加了解自己，使生活成为一种学习的方式。
Prime职业生涯体验教育将提供以AR职业体验体感游戏为主要产品的一系列以职业生涯体验教育为主题的服务。
Prime职业生涯体验教育将提供的服务包括：VR体感游戏职业体验体感游戏、行为分析以及能力分析报告、分析报告的咨询服务以及职业生涯规划服务。
1. AR职业体验体感游戏：Prime团队将自主设计研发一套职业生涯体验的课程，并以AR体感游戏为依托，呈现课程内容。当学员带上AR眼镜后，将进入一个由实时实景以及程序渲染所形成的全仿真职业环境，学员将在特定的职业情景中扮演一个职业角色。根据提示以及自我判断完成职业角色所赋予的职责。此款游戏将根据学员实际操作形成不同的结局。AR职业体验体感游戏将设置单人模式以及多人模式以满足实际教学的需要。
2. 行为分析以及能力分析报告：Prime团队将依照职业生涯规划体系自主研发设计一套行为以及能力的评价体系。根据VR职业体验体感游戏对于学员实际操作的后台检测数据，在游戏结束后将形成一份行为分析以及能力分析报告。该报告将对于学员的察觉细节能力、运动协调能力、动手能力、组织管理能力、空间判断能力等影响职业选择的各种能力进行衡量和分析。促进学员的自我能力认知以及使家长更加了解孩子的能力。为学员的成长以及能力培养提供参考依据。
3. 分析咨询服务：Prime职业体验教育将向学员家长提供分析咨询服务，以便让家长理解行为分析以及能力分析报告。
4. 职业生涯规划咨询服务：Prime职业体验教育将对外聘请专业的职业生涯规划师向有需求的家长提供关于孩子的职业生涯规划咨询服务。以完善职业生涯体验教育的产品链。
商业模式简述
Prime职业体验教育针对6-12儿童其家长提供AR职业体验教育课程服务，让儿童可透过在AR游戏中多种职业角色的体验获得职业概念的启蒙、社会意识的培养、丰富生活经验和导入职业知识概念，以课程收费的形式来获得主要盈利。
行业与市场；
随着近年社会经济的急速发展，家长更愿意在他们孩子身上投入金钱。经过我们团队的问卷调查以及在网上搜集的数据得出，绝大部份家长都愿意在孩子的教育方面投资。目前，我国的儿童素质教育市场暂无行业垄断的情况出现，且规模正在不断地扩大，预计我国素质教育潜在市场规模在2019年会达1418亿元，并且在未来数年会有持续增长的趋势。因此，Prime职业生涯体验教育在市场上存在着比较大的发展空间。预测Prime职业生涯体验教育正式成立并开始提供服务后，会受到广大儿童与家长欢迎，这种体验式的教育方式将成为儿童素质教育市场中一种新的消费方式。
营销策略；
营销计划：
(1)建立适度规模的战略体系管理体系，积极发掘营销策略。
(2)重点建立良好的品牌形象，实行产品管理制，保证公司品牌的成功孵化。
(3)重视已有客户的忠诚度，建立关系，积极与老顾客联系，通过口碑取胜。
我们的产品 是针对6-12岁儿童提供全面职业生涯体验的服务，以VR体感游戏中职业角色扮演的方式对儿童进行职业概念的启蒙、社会意识的培养、生活经验的丰富、职业知识概念的导入，从而使儿童在过程中 “以玩促学” 更加了解自己，使生活成为一种学习的方式。根据，7P营销组合战略我们使用不同营销方式的组合。
7P营销组合战略：产品、定价、服务环境、销售渠道、人员、促销、过程。

财务分析
创业初期我们成立股份有限责任制公司，我们团队总共出资40万，作为公司的启动资金。财务分析主要分为四大部分，出资情况与规模、办公场地租赁计划、摊销计划和扩张计划。出资情况是，我们小组成员共同出资，其中办公场地和研发场地，我们将依托于华南师范大学创业学院众创空间的孵化器以及华南师范大学心理学院的VR体验与扩展训练实验室作为初期的办公以及实验场所，这将大大地减少我们前期的运营成本。我们购置的第一批AR眼镜将会在5年内摊销完。关于扩张计划，我们在第一年进行试点，并根据试点的反馈情况作为课程改进的依据，第二年开设新的试点。
前期我们需要投入84440元购置5副AR眼镜，根据预估，打算在5年内折旧完，这个是我们主要的硬件设备投入资金。在软件开发和课程开发这部分，我们打在前两年年分别投入10万和5万。在后面的3年里，每年分别投入20万研发经费，这里面包括软件开发和课程开发。考虑到我们是初创企业，所以前期所有核心员工都是按广州市最低工资结算，并依照股份，在盈利后享有分红的权利。
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨
致力于沉浸式职业体验教育开拓者
二、公司简介资料
　　Prime职业生涯体验教育是创新型的儿童教育机构，主要为6-12岁左右且对职业体验教育感兴趣的儿童及其家长提供AR职业体验教育课程服务。我们的课程全部由公司团队内部自行研发，采用了先进的AR增强现实技术，且有多种职业可供选择，让儿童可以透过在AR游戏中职业角色的体验获得职业概念的启蒙、社会意识的培养、丰富生活经验和导入职业知识概念，以此激起儿童对课标课程学习的兴趣，同时加强在学习过程中的趣味性，课程结束后还配备有分析咨询服务。Prime职业生涯体验教育会围绕着顾客的需求适时调整、持续创新，不断研发新的课程，推动儿童职业体验教育行业的发展。
三、各部门职能和经营目标
职务
所属部门
职责说明
总经理

总经理
办公室

负责制定工作总目标，主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案；负责协调、检查和督促各部门的工作；负责根据市场变化，调整公司经营方向，使公司持续健康发展；负责确定公司年度的财务预、决算方案，利润分配方案和弥补亏损方
财务专员

财务部

由总经理直接管理；负责公司日常财务核算，参与公司运营管理；编制公司月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析，并及时向总经理汇报
人事专员

人事部

由总经理直接管理；负责执行招聘、培训、考勤等工作；负责办理入职手续、负责人事档案的管理、保管、用工合同的签订；负责公司员工福利、社会保险、绩效评价及奖励的办理
研发经理

研发部

由总经理直接管理；负责统筹公司的研发工作和质量检验工作；负责做好各项公司技术信息和资料的收集、整理、分析、研究汇总、归档保管工作；负责与产品生产商对接沟通，负责产品的质量检验工作；负责部门研究经费的申报工作
技术研发员

技术研发部

受研发经理直接管理；负责公司职业生涯体验课程的AR游戏的实现、开发工作；负责与课程研发部沟通AR游戏的脚本内容工作，并给予课程研发部技术实现的建议；负责向研发经理定期汇报研发进度
课程研发员

课程研发部

受研发经理直接管理；负责公司职业生涯体验课程的课程内容研发工作；负责公司职业生涯体验课程的评价体系研发工作；负责与技术研发部沟通，共同制定游戏脚本工作
销售经理

销售部

由总经理直接管理；负责公司月、季、年度销售计划的制定和执行；负责向课程销售布置销售任务，监督执行情况，并向人事部提供绩效考核数据；负责制定和执行定期主题活动的方案；负责课程销售的培训工作；负责定期向总经理汇报销售成果以及反馈顾客提出的课程改进意见。
课程销售

课程销售部

受销售经理直接管理；负责接待顾客，了解顾客需求，根据需求向顾客介绍单次体验课程、推销特色课程并将顾客对接到教学部的工作；负责课程咨询、课程安排、售后服务的工作；负责定期向销售经理汇报销售情况
教学导师

教学部

受销售经理直接管理；负责向进行课程学习的学生和家长进行课程导入介绍、课堂秩序维持、课堂突发状况处理、课后回顾总结工作；负责向销售经理汇报课堂情况
分析咨询师

分析咨询部

受销售经理直接管理；负责向单次体验课程的学员提供简单的分析报告，以及咨询服务；负责向长期学员在结课后提供详细的分析报告，以及咨询服务；向有需求的顾客提供职业生涯规划服务
后勤经理

后勤部

由总经理直接管理；负责监督采购员的采购工作；负责向人事部提供绩效考核数据
维修师傅

维修部

受后勤经理直接管理；教学用具以及办公设施的保养和维修工作
采购员

采购部

由后勤经理直接管理；负责联系AR设备、教学用具的生产商，完成购置工作；负责购置日常办公用具，并及时向财务部提供原始凭证

四、核心团队

团队成员和分工
Prime职业生涯体验教育公司目前共有6名成员参与营运，主要来自华南师范大学不同专业的本科生和研究生。有来自心理学院和物理与电子工程学院成员，保证产品研发的可持续性；有管理类学生，擅长产品运营；有历史教育的成员，能更好地关注产品整体的人文价值；也有的成员热爱产品营销，并擅长美工设计和微信公众平台的运营与推广，不同类型的成员使我们形成了强大的技能互补结构，有助于促进彼此共同进步。

根据团队各成员的专业特长，团队安排如下：

职位

人员

专业

职能

总经理

曾祎蕾

新媒体艺术

处理公司重大业务，做出战略决策

销售经理

刘好山

历史师范

提供店面服务，负责管理、实施店面日常运作，搜集客户需求

财务专员

温梓曦

管理科学

记录公司日常财务活动，为现金流及相关决策提供财务支持

技术研发

谭翔尹

物理学师范

制定线上、线下市场营销策略，全面推广产品、公司平台宣传、美工设计等

课程研发

李卓宇

基础心理学

开发不同产品组合，紧密联系客户部和供应部，制定产品战略

人事专员

陈嘉敏

历史师范

负责协调各个部门、店面之间的工作以及店员的管理工作

表4-4：初创期团队分工
服务性学习团队
团队在整个试运营期间，既有盈利性服务，也有开创体验性服务，我们不断寻求社区服务中心，中小学和少年宫的合作，进行职业体验课程公益性体验服务，在服务性学习中完善我们的课程设置，丰富我们的管理经验。
第二章 产品与服务
一、产品与服务介绍
Prime职业生涯体验教育针对6-12岁儿童，以AR体感游戏中职业角色的体验对儿童进行职业概念的启蒙、社会意识的培养、生活经验的丰富、职业知识概念的导入，从而使儿童在玩中学、学中玩的过程中更加了解自己，使生活成为一种学习的方式。
Prime职业生涯体验教育将提供的服务包括：AR体感游戏职业体验体感游戏、行为分析以及能力分析报告、分析报告的咨询服务以及职业生涯规划服务。

1.AR职业体验体感游戏：Prime团队将自主设计研发一套职业生涯体验的课程，并以AR体感游戏为依托，呈现课程内容。当学员带上AR眼镜后，将进入一个由实时实景以及程序渲染所形成的全仿真职业环境，学员将在特定的职业情景中扮演一个职业角色。根据提示以及自我判断完成职业角色所赋予的职责。此款游戏将根据学员实际操作形成不同的结局。AR职业体验体感游戏将设置单人模式以及多人模式以满足实际教学的需要。以及将会开发多种职业，以满足市场的需要。

2. 行为分析以及能力分析报告：Prime团队将依照职业生涯规划体系自主研发设计一套行为以及能力的评价体系。根据VR职业体验体感游戏对于学员实际操作的后台检测数据，在游戏结束后将形成一份行为分析以及能力分析报告。该报告将对于学员的察觉细节能力、运动协调能力、动手能力、组织管理能力、空间判断能力等影响职业选择的各种能力进行衡量和分析。促进学员的自我能力认知以及使家长更加了解孩子的能力。为学员的成长以及能力培养提供参考依据。

3. 分析咨询服务：Prime职业体验教育将向学员家长提供分析咨询服务，以便让家长理解行为分析以及能力分析报告。

4. 职业生涯规划咨询服务：Prime职业体验教育将对外聘请专业的职业生涯规划师向有需求的家长提供关于孩子的职业生涯规划咨询服务。以完善职业生涯体验教育的产品链。

二、产品优势
prime 团队首次提出将AR现实增强技术与儿童职业生涯体验教育相结合的理念，将职业生涯规划的量表、基础职业概念、职业常识设计融入职业体验课程，致力于做出生动有趣，知识丰富的职业体验教育课程，帮助中国教育体制下的儿童丰富社会概念以及职业概念。
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
(1)   市场规模
根据国家统计局统计所得，我国2018年普通小学在校学生数为10339.3万人，城镇人口占全国总人口的59.58%，可推算出城镇的在校小学生约为6160.2万人。这庞大数量的人群都符合条件，有机会成为我们的客户。

2014-2018年中国普通小学在校学生人数统计表

教育是孩子在成长中一个很重要的环节，为了孩子能够得到更全面、更完善的发展，家长一般很愿意在孩子的教育方面上投资。我们团队前段时间对项目进行了调研，共收集了800份问卷，根据问卷数据分析得出，有高达66%的家长愿意让自己孩子感受职业生涯体验教育，27%的家长表示对prime职业生涯体验教育项目有兴趣并愿意进行进一步的了解。

根据公开资料整理所得，我国素质教育潜在市场的规模正不断扩大，预计2019年会达1418亿元，而且在未来几年也会继续保持增长的趋势。

2015-2020年国内素质教育潜在市场规模图

结合以上几份数据可得，目前我国的儿童职业体验教育市场存在着很大的发展空间。
(2)   市场结构与划分
　　随着各方面的急速发展，现今中国的社会经济越来越好，在整体经济都得到发展的情况下家长更愿意在他们孩子身上投入金钱，故我国儿童消费市场将越来越大。Prime职业生涯体验教育的客户主要是6-12岁儿童的家长，主营儿童职业体验教育。目前我国的儿童职业体验教育属于完全竞争市场，暂无行业垄断的情况出现。因此，Prime职业生涯体验教育存在比较大的发展空间。

二、目标市场的设定
　目前Prime团队把目标市场设定在儿童的职业体验教育与生涯规划这一领域。主要为6-12岁对职业体验教育感兴趣的儿童及其家长提供服务，并采用先进的AR技术，让儿童可透过AR体感游戏来进行不同的职业体验，在游戏中培养儿童的职业概念、社会意识和生活经验等，从而增加学习的趣味性。

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
(1)   产品消费群体
职业生涯体验教育的主要消费群体是有能力在孩子教育上作额外投资，愿意让孩子进行职业生涯体验且孩子年龄为6-12岁左右的家长。

(2)   消费方式
随着科技发展的日新月异，很多方面都可以应用到先进的技术，包括教育方面。以Prime职业生涯体验教育为例，运用到AR技术，让小朋友可以更加投入到设定的场景中，通过游戏体验得到职业认知等知识。这种体验式的教育方式将成为儿童教育市场中一种新的消费方式。

(3)   消费习惯
　据公开资料整理所得，2017年我国各教育培训品类在用户中的渗透率中，兴趣素质对用户的渗透率最高，高达64%，由此可反映到我国家长对孩子素质教育的重视程度。近几年来我国素质教育投融资总额有快速增长的趋势，从2013-2017年我国素质教育投融资总额统计图中可见，2017年素质教育的投融资总额己达28.362亿元，可见素质教育越来越备受青睐。

2017年中国各教育培训品类在已有学前用户中的渗透率统计图

(4)   影响市场的主要因素

社会经济：社会经济情况影响着绝大部份企业的运营，在社会整体经济状态发展较好的环境可以更容易到抓住机会。在社会经济这一项影响因素中，我们属于被动的一方，难以改变整个社会的经济状态，但可以准备不同的预备方案，根据社会状态适时地作出相应的调整。

同行竞争：经调查，市场上存在着同样从事职业教育的竞争者，但Prime职业生涯体验教育项目的想法和技术都有别目前市场上的其他产品/机构，短时间内竞争较小，将来可能会出现模仿竞争的情况。为了保持我们的独特性与优势，Prime团队会持续研发新的课程与技术，走在儿童职业体验教育的最前线。

教育政策：Prime团队所提供的是职业教育体验服务，教育政策的改动有可能会影响到我们的课程内容、教学模式等方面。为了成为符合法律与政策要求的教育机构，我们会密切关注国家颁布的法律法规与各项政策，并适时作出调整。

课程效果：Prime职业生涯体验教育的课程由我们团队自己研发，由于这种主要为儿童提供的职业体验教育服务在教育界是较为新颖的一个尝试，因此课程的效果显得尤为重要，关乎儿童职业体验教育实施的可行性。为了顾客能够得到更好的体验，Prime团队会根据顾客的反馈对课程和服务做出调整、改善。

四、目前公司产品市场状况或预测，产品所处市场发展阶段
Prime职业生涯体验教育采用AR游戏和职业教育结合，形式新颖。目前，我们产品在市场上属于新开发的阶段，具有创新性的同时也存在着较大的发展空间。预测Prime职业生涯体验教育正式成立并开始提供服务后，会受到广大儿童与家长欢迎，被大众所认可，会取得不错的成绩。
五、市场趋势预测和市场机会
基于马斯洛需求模型可得出，人生是一段旅程，而不是一个目标，其中有部分人可以快速达到马斯洛需求的顶端即自我实现，然而生活当中有大量的学生都存在对自己未来发展会很盲目，反复择业，浪费太多的时间和精力，以至于在人生的旅程中往往浪费太多时间，最后很难到到达马斯洛需求顶端。在某高校的调研数据中显示，有65%的学生对自己专业不了解，有近70%的学生对自己的专业不感兴趣。结果就意味着毕业等于失业或者重新找工作。选择盲目必然会导致生活的盲目，而生活的盲目常常会造就悲剧的人生。 Prime职业生涯体验教育项目基于儿童出发，为儿童提供不同职业类型的体验课程，从小培养他们对职业的认知、帮助他们发现自己潜能，尽快的完成自我实现。
近几年来我国素质教育投融资总额有快速增长的趋势，从2013-2017年我国素质教育投融资总额统计图中可见，2017年素质教育的投融资总额己达28.362亿元，可见素质教育越来越备受青睐。因此，Prime职业生涯体验教育在市场上存在着发展机会，并且儿童职业体验教育在未来会有一个较为高速的成长。
2013-2017年素质教育投融资总额统计图

六、行业政策
（１）广州市全面启动中学生涯发展教育工作
2018年10月10日，广州市教育研究院在广东广雅中学召开2018年广州市中学生涯发展教育实施工作会议, 市教育研究院院长助理谭健文对广州市中学生涯发展教育工作进行了部署。全面开展生涯发展教育是我市推进基础教育与广州社会经济发展水平相适应，满足人们对美好生活需要，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人的重要举措。根据市教育局统一部署，市教育研究院于今年初组建了专门的研究团队，在全面调研、深入研究的基础上，形成广州市中学生涯发展教育工作意见，并印发全市中学、中等职业学校试行;同时开发了广州市中学生涯发展教育专题网站()，为学校开展生涯发展教育提供丰富资源。接下来，市教育研究院将进一步加大指导力度，通过打造生涯发展教育师资队伍、推进各类学校在不同学段进行试点、推动家校合作以及加大资源建设等方面的研究与实践，努力建设具有广州特色的生涯发展教育模式。

（２）《关于深化考试招生制度改革的实施意见》、《普通高校本科招生专业选考科目要求指引（试行）
结合2014年国务院发布的《关于深化考试招生制度改革的实施意见》和2018年教育部下发的《普通高校本科招生专业选考科目要求指引（试行）》，从2018年入学的高中新生开始，高考总成绩为全国统考科目和高中学业水平考试选考科目的总和，学生综合素质评价结果作为高校录取时参考使用。高中学业水平考试选考科目由考生根据报考普通高校专业要求和自身特长，在思想政治、历史、地理、物理、化学、生物这6科中自主选择确定3科，这对开展职业生涯规划教育提出了新的更高要求。职业生涯规划将全面落实到我国的中小学。

（３）《关于规范校外培训机构发展的意见》
2018年8月6日，国务院办公厅通过了《关于规范校外培训机构发展的意见》，其中对面向中小学生的校外培训机构开展非学历教育培训作出了意见补充。
《关于规范校外培训机构发展的意见》中内容与Prime职业体验教育项目有直接影响的内容包括但不限于以下几点：
依法规范：依法依规对校外培训机构进行审批登记、开展专项治理、强化日常监管，切实规范校外培训秩序。校外培训机构依法依规开展培训业务和相关活动，自觉维护中小学生及家长合法权益。场所条件方面，校外培训机构必须有符合安全条件的固定场所。
依法审批登记：确保证照齐全。校外培训机构必须经审批取得办学许可证后，登记取得营业执照（或事业单位法人证书、民办非企业单位登记证书，下同），才能开展培训。校外培训机构审批登记实行属地化管理。
规范培训行为：校外培训机构培训时间不得和当地中小学校教学时间相冲突，培训结束时间不得晚于20∶30，不得留作业；践行诚实守信，校外培训机构应实事求是地制订招生简章、制作招生广告，向审批机关备案并向社会公示，自觉接受监督；规范收费管理。
强化监督管理：完善日常监管，重视宣传引导。

完整版《国务院办公厅关于规范校外培训机构发展的意见》可扫码查看

（4）中共中央国务院关于深化教改推进素质教育的决定
当今世界，科学技术突飞猛进，知识经济已见端倪，国力竞争日趋激烈。教育在综合国力的形成中 处于基础地位，国力的强弱越来越取决于劳动者的素质，取决于各类人才的质量和数量，这对于培养 和造就我国二十一世纪的一代新人提出了更加迫切的要求。我国正处在建立社会主义市场经济体制和实现现代化建设战略目标的关键时期。新中国成立50年来特别是改革开放以来，教育事业的改革与发 展取得了令人瞩目的巨大成就。但面对新的形势，由于主观和客观等方面的原因，我们的教育观念、 教育体制、教育结构、人才培养模式、教育内容和教学方法相对滞后，影响了青少年的全面发展，不 能适应提高国民素质的需要。全党、全社会必须从我国社会主义事业兴旺发达和中华民族伟大复兴的 大局出发，以邓小平理论为指导，全面贯彻落实党的十五大精神，深化教育改革，全面推进素质教 育，构建一个充满生机的有中国特色社会主义教育体系，为实施科教兴国战略奠定坚实的人才和知识基础。决定主要分为以下两个大点：
一、全面推进素质教育，培养适应二十一世纪现代化建设需要的社会主义新人。
二、深化教育改革，为实施素质教育创造条件。

（５）《育部办公厅关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》
2017年2月24日教育部办公厅通过了《教育部办公厅关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》，为中小学生的课后安排作出了指导。教育部办公厅关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》主要包括以下内容：
一、充分发挥中小学校课后服务主渠道作用。
广大中小学校要结合实际积极作为，各地教育行政部门要加强统筹规划，指导辖区内中小学校具体做好课后服务工作，帮助解决实际困难。对确实不具备条件但有课后服务需求的，要积极协调学校、社区、校外活动中心等资源，做好课后服务工作。

二、课后服务必须坚持学生家长自愿原则。
中小学生是否参加课后服务，由学生家长自愿选择。中小学校开展课后服务工作，要事先充分征求家长意见，主动向家长告知服务方式、服务内容、安全保障措施等，建立家长申请、班级审核、学校统一实施的工作机制。

三、科学合理确定课后服务内容形式。
课后服务工作要遵循教育规律和学生成长规律，有利于促进学生全面发展。鼓励中小学校与校外活动场所联合组织开展学生综合实践活动，或组织学生就近到社区、企事业单位开展社会实践活动。

四、切实保障课后服务学生安全。
要完善安全管理制度。由学校组织在校外实施课后服务的，教育行政部门要加强与综治、公安、卫生、食药监督等部门的协调配合，切实消除在交通、场地、消防、食品卫生、安全保卫等方面的隐患，确保学生人身安全。

五、进一步加强对课后服务工作的领导。
各地教育行政部门要进一步强化担当、落实责任，统筹规划各类资源和需求，调动各方面积极性，努力形成课后服务工作合力。要把课后服务工作纳入中小学校考评体系，加强督导检查。要创新工作机制和方法，积极探索形成各具特色的课后服务工作模式。
各地要将开展中小学生课后服务工作有关情况及时报教育部。

完整版《教育部办公厅关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》可扫码查看

（6）《中华人民共和国民办教育促进法实施条例（修订草案）（送审稿）》
　　2018年8月,司法部发布）《中华人民共和国民办教育促进法实施条例（修订草案）（送审稿）》（下文简称《民促法》），简化了素质教育培训机构的设立流程，相关条文如下：
第十五条 设立招收幼儿园、中小学阶段适龄儿童、少年，实施与学校文化教育课程相关或者与升学、考试相关的补习辅导等其他文化教育活动的民办培训教育机构，应当依据民办教育促进法第十二条的规定，由县级以上人民政府教育行政部门审批。
设立实施语言能力、艺术、体育、科技、研学等有助于素质提升、个性发展的教育教学活动的民办培训教育机构，以及面向成年人开展文化教育、非学历继续教育的民办培训教育机构，可以直接申请法人登记，但不得开展第一款规定的文化教育活动。法律、法规、国务院行政规范性文件另有规定的，从其规定。
民办培训教育机构应当具备与所实施教育活动相适应的场地、设施设备、办学经费、管理能力、课程资源、相应资质的教学人员等，具体办法由省级人民政府教育行政部门会同有关部门制定。

第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
目前，VR/AR体验馆的对象是以年轻人为主，且体验馆的服务项目范围为艺术展览展示、VR课程教学、科普教育、文化旅游、娱乐以及某些行业上岗培训方面。传统的职业生涯体验也是采取模拟现实在一个情景空间里进行角色扮演的形式，并未引入科技技术元素。而我们的prime职业生涯体验教育是首次提出将AR技术应用于职业生涯体验教育的项目。结合市场调研和市场需求，我们发现以儿童为服务对象，并结合VR技术的全息体验而设计的职业生涯体验馆在目前的市面上还没有，因此我们目前不存在完全雷同的竞争企业，也就不存在行业垄断的情况。但是不保证未来的职业生涯体验教育将会采取VR体验这种新兴科技技术来取代现实情境模拟的常规体验，为此我们争做该行业的先锋者可以有效占据前沿地位和市场。

二、主要竞争对手情况
针对VR技术的竞争对手，目前较为成功的VR/AR体验馆现在全国有7家，分布在北京、安徽、广东、河北、云南等省市。其中以银河幻影VR为佼佼者，经过“VR文体旅游”“VR科普教育”两大方向的研发生产和实力积淀，银河幻影VR成为了VR+X行业的热门选择，其实力雄厚也受到了国家政策的支持。其主攻方面是文化体育旅游和教育。如它的千岛湖水下古城文化科技主题乐园，打造了全天候VR文旅项目范例，成为华东地区旅游业的一个崭新亮点，环境设备良好，包装宣传有力，因此深受旅客欢迎。而它的银河幻影VR建筑安全体验馆的沉浸式体验，能让工人们更快更有效地掌握相应的防范知识及应急措施，从而实现施工安全教育和培训演练的目的，使体验者更好地掌握施工技能。此VR体验项目还成为一些地区工人上岗前的必备培训内容。
针对儿童职业生涯方面的体验馆，1997年韩国HAJA儿童职业体验馆开业，标志着儿童职业体验行业的诞生。 1999年，Kidzania第一家旗舰店于1999年在墨西哥开业，十年内规模扩大到全球范围，成为全球儿童职业体验行业领导品牌。 2008年中国第一家儿童职业体验行业在中国从杭州都城开业，到2010年为止，陆续有13家儿童体验馆开馆，另有30于家馆正在筹备中。目前大多数体验馆已经投入运营。目前国内的各家体验馆人气如潮、客流涌动，但主要针对的还是儿童的娱乐教育方面，如昆明金魔方儿童新未来城、大同I DO梦想城、石家庄MR.BIG大人物儿童社会等场馆自开业以来受到热捧；南京果壳里单日人流量最高纪录在1500人之多；昆明金魔方儿童新未来城开业不过1年半，单人最高重复体验次数达26次。
三、潜在竞争对手情况和市场变化分析
儿童商品服务市场是个不可估量的巨大市场，经营者们逐渐意识到儿童市场的价值，纷纷重视，投入到这个市场，大的消费需求，大的资本投入，因此儿童主题商业的蓬勃发展。目前北京有六成的VR/AR体验店处于亏损状态，但相比于盈利，VR/AR体验店更在乎的是培养市场、抢得先机。我们现在有较大的客户市场，及大量的潜在客户，必须抓住儿童人群这一巨大的客户群体，在大多数体验馆还没有与我们形成直接竞争之前，扩大我们的客户人群。

四、公司产品竞争优势
在普遍的VR体验馆中存在的一些问题也值得我们借鉴，通过改进和创新，我们将会形成自己的竞争优势，主要体现在：
保证设备质量
独特的店面设计往往能够吸引消费者进入VR/AR体验店，但是市面上现有的体验店普遍存在画面抖动剧烈外，视线周围的黑边大，极大影响观看效果的问题，甚至会造成眩晕感，常常让VR/AR体验变成了一次性消费。目前市面中的VR/AR体验主要可分为蛋椅类VR以及可行走类VR两种，其中蛋椅类VR大多以头戴式设备观赏为主，而可行走类VR在可操作性上有所增强，除了头戴式设备外，通常还有仿真器械与手柄。虽然不同的VR体验在配置上有所差异，但是却不能解决VR特有的眩晕感问题。为此我们的公司准备依照课程内容，根据儿童的身体和心理发展特征，做好设备检测与选取工作，依据设备特征设计课程内容，提升设备的质量和产品佩戴舒适度。
内容避免同质化
内容的创新性开发是目前VR/AR体验店面临的一项难题——体验内容单一重复，很多消费者只要体验过一次，就会对相同内容失去兴趣。目前市面上的蛋椅类VR只有景观模拟与僵尸古墓两个主题，而且主题下可体验的场景选择范围小，而可行走类VR主要是以滑雪冒险与枪战射击为主题的，内容丰富度远远不能达到消费者的期望。未来的VR体验店将会是以重度体验内容为核心，轻量级的VR娱乐内容未来将会被家庭VR设备所取代。而我们prime职业生涯体验教育是首次提出将AR技术应用于职业生涯体验教育的项目，目前不存在完全雷同的服务内容，我们还将一整套全新的职业生涯体验课程教育体系，并建立课程更新体制，做到内容上坚持与时俱进不断创新发展。

定价合理，注重提高性价比
《中国VR体验店现状白皮书》数据显示，价格是影响消费者是否进行VR体验的关键性因素。根据调查和梳理我们发现，目前蛋椅类VR的体验价格平均在30-50元左右，体验时间为5-12分钟；而可行走类VR大多按照项目收费，每项人均收费50-80元，体验时间为平均10分钟。现有的VR/AR体验店总是把价格标得特别高，让人望而却步，又借团购低价宣传，吸引消费，但终究性价比还是太低。调查数据显示，38%的消费者能接受的VR/AR体验价格在30元以内，23%的消费者可以接受50元以内的价格，仅有14%的消费者即使每人花费100元也愿意体验，还有23%的消费者表示，只要体验好，价格无所谓。
我们的职业体验教育将结合自身研发产品优势，采取更加合理的营销方案和高效的管理模式，保证体验的同时也做到合理收费，提高性价比，提升消