鲜踪源绿色果蔬保鲜剂创业计划-[计划书].doc
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1、目 录1.执行概要41.1公司战略41.2产品描述41.3市场分析51.4生产管理51.5营销策略51.6企业管理61.7财务分析61.8风险控制和退出机制62.公司战略72.1公司概述72.2 公司宗旨72.3 公司使命72.4 公司商标82.5 公司战略目标82.6 公司总体战略组合92.6.1 技术领先战略92.6.2 品牌化战略102.6.3 人力资源战略102.6.4 市场营销战略102.7 企业文化113.产品描述123.1 鲜踪源第一代田间系列产品(鲜踪源I ,A系列)123.1.1 产品描述123.1.2技术背景133.1.3原料来源133.2鲜踪源第一代家庭系列产品 (鲜踪源
2、I,H系列)153.2.1产品描述153.2.2技术背景164 市场分析194.1 市场环境194.1.1 果蔬保鲜与食品安全的需要194.1.2 绿色食品生产的需要194.1.3 突破“绿色贸易壁垒”的需要194.2 所属行业与技术背景204.3 市场需求分析204.4 产品优势214.5相关产品竞争分析214.6 SWOT综合分析215.生产管理235.1 规划选址235.2 设计选择235.3 更新改造246.营销管理256.1 产品策略256.1.1产品定位256.1.2市场定位256.2 价格策略256.3推广策略256.3.1推广依托及措施256.3.2广告宣传266.3.3技术推
3、广276.3.4企业合作286.4分销策略和售后服务286.4.1分销策略296.4.2售后服务297 组织结构及人力资源开发与管理317.1 对人力资源质量的要求和管理方式317.2组织机构系统图317.3 人力资源配置327.4人力资源战略337.5 团队成员简介357.6项目指导老师简介378 财务分析398.1项目计算期398.2项目融资与筹资398.3固定资产折旧与无形资产摊销408.4项目投资总额428.5分析与评价429 风险控制和退出机制479.1 风险评估与控制系统479.1.1 设计管理环节479.1.2 风险管理系统489.2 具体风险规避策略499.2.1 市场风险49
4、9.2.2 技术风险499.2.3 营运风险509.2.4 管理风险509.2.5 财务风险519.3 退出机制529.3.1公开上市IPO529.3.2收购兼并529.3.3股票回购529.3.4破产清算53附录一:康普生物科技有限责任公司章程54附录二:专利技术证书60附录三:果蔬绿色保鲜剂市场调查问卷62附录四:项目合作意向说明65康普生物科技有限责任公司1.执行概要1.1公司战略我们将投资1300万成立现代生物保鲜剂公司,这是一家以生产、销售生物源保鲜剂为主的公司,设计年产能为10吨。公司计划在35年内成为国内生物源保鲜剂市场的领头羊。1.2产品描述我公司着眼于学科发展前沿,经过系统研
5、究,从油茶中提取茶皂素,以此为原料生产的产品可有效抑制水果表面的病原菌菌丝生长和孢子萌发,从而达到抑菌效果,同时本产品对常见大肠杆菌也有很好的抑制作用,它主要用于水果和蔬菜的保鲜。基于此技术,生产“鲜踪源”果蔬绿色保鲜剂,初期产品分为家庭日用型“鲜踪源I ,A系列”和大型仓储型“鲜踪源I,H系列”,使用本产品不会对果蔬本身品质产生任何影响,体现了生物性、安全性、廉价性。我公司鲜踪源系列产品全部采用华南农业大学天然农药与化学生物学教育部重点实验室胡美英教授的最新专利技术。在此基础上,我公司采用了胡教授的最新研究成果,生产出系列天然保鲜剂,完全解决了化学保鲜剂对环境污染的问题,使公司系列保鲜产品成
6、为真正的环保农药。1.3市场分析人们对蔬果的需求量缓慢增长。根据2007年的数据显示,城镇居民人均蔬菜与水果消费量为177.3千克,与05年相比增加了1.7%。人们对绿色环保健康食品的意识不断增强。根据中国绿色食品近十年来的实践证明,95的企业使用绿色食品标志商标后效益有明显增长,而王士文博士估计,未来几年国内市场对绿色食品有500亿600亿人民币的市场需求。由此可见,人们对于生物源保鲜剂的需求量会不断增加,特别是对于大型蔬果出口厂商以及国内一些以经营绿色食品生产为主的厂商。1.4生产管理基于运输成本,原料供应,动力、能源的供应量和成本,劳工成本,租用厂房、土地成本,当地政府政策等因素的综合考
7、虑,我们公司决定选择紧邻广州市区,交通便利,劳工成本合理,厂房租用成本较低的花都作为公司所在地,并以租用厂房的方式取得生产场地。同时根据分析比较所得,我公司会选择直接在市场采购原材料,而非自行生产原材料,从而节省资金,以调配到其他需要环节。在生产中,我们公司将严格按照配方的要求配制药物。为保证设备的质量,我们公司会根据需要,向大型机械厂购置各种必要设备,以确保生产的顺利进行。在生产流程方面,我们公司将按照制作工艺,合理设置工作流程,使各项工作有序开展。随着公司逐步发展,将在适当时机引入网络管理,以适应管理的信息化要求。1.5营销策略基于对市场和产品本身的特点,公司将采取广告宣传和实地推广相结合
8、,加强与上下游企业的合作的推广策略,力求在短时间内打开市场并站稳脚跟,打造出自己的品牌,形成良好的资金运转体系。公司在销售初期不仅仅依靠各地的经销商,同时逐步构建好自身的营销网络,开拓电子商务,同时在公司内部搭建营销网络数据库。在推广产品之余,公司还将完善售后服务,及时收集客户反馈意见并积极为客户提供附加服务。通过一系列的手段,公司力求最大限度的发挥市场营销的效果,以达到最快速度占领市场的战略目标。1.6企业管理公司采用矩阵式的组织结构模式。公司创业组TS团队体现“以科技为核心、科技以人为本”的用人理念;人员知识结构合理,包括经济管理学院、资源环境学院的各专业人才。人员能力方面,拥有具备公司管
9、理能力的人才、综合科研能力的人才、市场管理能力的人才,强大的科研管理阵容是公司发展的不竭动力。另外,公司将聘请著名医学专家、农药学专家、政府官员及公司总裁担任公司顾问委员会委员。人力资源管理方面,积极建立人才培养机制,完善薪酬福利制度。1.7财务分析财务计划针对前五年的财务状况作出一个财务分析。我们公司采用有限责任公司的形式。有6个出资人,每一个出资人出资50万,即自筹资金300万;另外寻求一家生物制药公司入股,投资600万。本公司有专利权,专利是茶皂素技术,经审定折合100万元,所以本公司的初始总投资共有1000万。公司的长期财务目标是公司成本最小化以及利润最大化,前三年交免企业所得税。设计
10、投产能力为年100吨。预计在试产期第一年(计算期第二年)达到设计能力的60%,即60吨总产量。第二年开始直到项目期(共12年)结束达到设计能力的100%,即100吨。假设销售数量是完工产品数量的100%,则根据分析结果可得,营业利润可达到157万元。1.8风险控制和退出机制“风险”只是相对于其他不了解行情的企业而言,我们公司所要做的是将这些风险化解以及整合成一种竞争优势,要做到这些就需要一个完善全面的风险管理系统。我们公司采用的是事先风险控制的措施,即时刻保持着强烈的风险意识,在整个研发生产销售环节中避免风险的冲击。这就需要我们在公司中建立完善的风险评估与控制系统。2.公司战略2.1公司概述公
11、司名称:康普生物科技有限责任公司成立时间:2010年12月1日注册地点:华南农业大学公司性质:有限责任公司注册资本:1000万其中到位资金:500万知识产权折价入股:100万无形资产占股份比例:10 %2.2 公司宗旨用绿色的保鲜剂让果蔬更显绿色,用优质的服务让您的生活更加优质。2.3 公司使命绿色和健康是新世纪消费者对水果和蔬菜的最大追求,也是我们渴望献给社会的厚礼。公司以华南农业大学强大的科研实力为依托,拥有自主知识产权和坚强的人才后盾。我们力争向我们的顾客提供高品质的保鲜剂产品及其配套服务,满足社会成员日益苛刻的食物需求,积极迎接生物产业精细化的提前到来,同时力争成为生物源保鲜剂产业化的
12、标杆企业。2.4 公司商标2.5 公司战略目标总体战略目标:康普生物科技有限责任公司在35年内成长为国内生物保鲜剂市场的领头羊,并在此基础上进军国际市场。为实现这一目标,公司战略计划分为如下四个阶段实施:第一阶段:公司成长期(2010年12月1日至2011年6月)2010年底完成公司的组建,开展员工的招聘、培训和上岗考核工作;2011年2月进行实验生产,完成批量生产、质量检验的控制测试;2011年5月正式投入生产。第二阶段:产品推广期(2011年7月至2013年6月)2010年底开始产品将逐步进入广东省市场,充分与各级政府通力合作,大力宣传本产品的主要成分为植物源提取物,在用于果蔬保鲜中无毒无
13、害;同时借助政府大力推广绿色食品和无公害食品的契机,将企业的系列品牌打造成广东省的品牌;2011至2013年期间进行一代产品的补充系列以及第二代产品的研制与开发,同时进行相关领域产品的研发和专利申请工作;加强产品配套服务,开发制定与产品相配套的果蔬保鲜技术体系。第三阶段:市场拓展期(2013年7月至2015月6月)完善第一代产品(鲜踪源I ,A系列;鲜踪源I,H系列),推出并完善第一代产品的补充系列产品(鲜踪源I, AX系列),借以填补公司产品链条。与此同时进行第二代产品(鲜踪源II系列)和相关领域产品的研发和专利申请工作;2013年第一代产品进入全国市场。推出适用于某特定品种果蔬(如芒果、香
14、蕉等)的专用特效保鲜剂,并逐步推广与产品配套的保鲜技术体系。第四阶段:品牌战略期(2015年7月以后)2015年7月至2017年7月第一代产品的补充系列及第二代产品将进入产品生命周期的成熟期; 2015年12月以后期间逐步占领国内市场的10%,达到国内市场领导者的地位;制定保鲜剂相关行业标准,在技术上占领制高点。积极开拓国际市场,并在国外设立分支机构或分公司。2.6 公司总体战略组合为了实现我们以上各个阶段的的战略目标目的,我们将通过以下三大战略入手,励精图治,开拓进取。2.6.1 技术领先战略1、研发资金来源:保证公司的研发资金维持在公司营业总额的12%以上;2、科研人员保障:建立一支高素质
15、的创新研发队伍,科研人员占员工总数的22%以上;3、科研创新制度保障:公司为研发人员提供良好的工作环境,通过一系列的鼓励创新奖励制度激发他们的创新热情。2.6.2 品牌化战略高度开放的竞争社会和新兴的产业,康普把绿色和健康放在风口浪尖之上,康普时刻保持对经济和市场的高度敏感与反应。将自己的专业知识融汇贯通到客户的发展中,坚持“尽心才能尽力,尽力才有进步”,与“客户零距离”为服务理念,为客户提供产品全程发展管理服务,配备了坚实的科研人才,及相应的配套设施,在品牌推广、成长、维护、提升的全程链条上持续发展。完善的服务监控体系,为广大客户反馈的质量和服务信息,即时跟踪、即时解决、高效快捷。康普高品质
16、的服务,始终推动产品发展的全过程,从根本上方便合作伙伴、优惠消费者,树立起优秀的“仙踪源”系列品牌。2.6.3 人力资源战略 我们始终秉承“以人为本”的理念,通过以下方式努力实现员工的目标:1、用人循序渐进和唯才与德;2、培训后上岗并人尽其才;3、满足利益愿望之外兼顾精神激励;4、在肯定员工业绩的基础上奖罚分明;5、关心员工的生活和家庭,带给员工家庭般的温暖。2.6.4 市场营销战略我们以顾客需要为出发点,使营销目标、营销环境与企业资源三者之间达到动态平衡,为顾客提供满意的商品和服务。以市场为导向,依托生物科学技术的发展不断研制出新的产品,配合成熟的产品配套服务,建立起具有康普公司特色的强大竞
17、争优势。2.7 企业文化“绿色诞生希望 健康承继梦想”绿色与健康,是我们矢志追求的理想,我们将坚守这一核心理念,将人文精神注入公司的管理思想中,使之成为绿色人文企业,与公司的品牌精神相吻合。独木成林公司的每种产品、每个部门,乃至每名员工,都应拥有独当一面的能力。每种产品、每个部门或是每名员工,他们不仅仅是公司的一个节点,亦是一个完整的系统。公司尊重每个节点独立成长的权利,鼓励开展创新型变革,在节点间营造良性竞争氛围,冀望每个节点都能在竞争中成长成熟,最终成长为公司的栋梁。独木成林是推动公司蒸蒸日上的不竭动力。百川汇海公司在尊重每个节点独立性的同时,也要努力使节点连接成线,让线汇聚成面,编织成一
18、张铺天盖地的巨网。节点之间存在良性竞争,同时也要紧密合作,以期达到预定目标。注重情感管理,带给员工家的温馨;建设学习型组织,让交流和共享成为共同进步的阶梯。百川汇海是维持公司正常运转的力量源泉。饮水思源公司始终秉承“客户就是上帝” 的信条。我们尊重客户胜过一切;用户选择我们即是最高的荣誉; 我们倾听客户,不断超越客户期望,维护客户忠诚和信赖;要对顾客、未来可能的顾客提供最佳的服务。饮水思源是指引公司正确前进方向的路标。3.产品描述3.1 鲜踪源第一代田间系列产品(鲜踪源I ,A系列)3.1.1 产品描述性状:100g袋装粉剂,有效成分含量5%。成分:主要包括茶皂素以及稳定剂。用法及用量:每10
19、kg水果一袋(每袋100g)与100kg水混匀,直接浸泡水果1-3min,晾干装箱保存。本产品包装袋为水溶性,可直接将包装袋丢入水中溶解,使用方便。使用对象:大田采摘水果,采摘后采用本产品浸泡处理,装箱贮运。作用机理:本产品为一种植物提取物,可有效抑制水果表面的病原菌菌丝生长和孢子萌发,从而达到抑菌效果。同时本产品对常见大肠杆菌也有很好的抑制作用。特性:本产品源于植物,无毒,无二次污染;应用粉剂,易于保存,且使用方便。安全性:通过小白鼠LD50、小白鼠精子致畸和小白鼠微核等试验,表明其使用安全卫生,无潜在危险。使用效果:通过室内和实仓实验,该产品对沙糖桔、香蕉等水果的保鲜效果均可以达到90以上
20、,有效延长贮藏期30-50d。储藏:常温避光干燥下保存;有效期1年。3.1.2技术背景果蔬生产贮存过程中病害发生严重,为提高果蔬的贮藏期,在利益驱动及使用者素质等因素的综合作用下,化学保鲜剂的不科学使用情况普遍严重,并直接导致了果蔬农药残留的严重超标,威胁人们的生命安全与健康。本公司产品对环境无污染,在自然条件下易降解,对人畜无毒,使用安全,符合可持续农业发展的要求。3.1.3原料来源本产品原料茶皂素(Tea Saponin)又称茶皂苷或茶皂甙,山茶科(Theacease)山茶属(CameUia)各种植物中含量极其丰富,主要有油茶(Camellia oleifera)、茶(C.sinensis
21、)、茶梅(C.sasanqua)、尖叶山茶(C.cuspidatd)等。茶皂素是皂素中的一类,是从山茶科植物种子中提出来的一种糖甙化合物,广泛存在于各种茶类植物中。我国是世界油茶产量最高,栽培面积最大,品种最丰富的国家,现有油茶面积40000km2,全国每年产茶籽约65万吨榨油后的茶籽饼在40万吨以上,茶籽饼中含有约10.6%的茶皂素,这就为茶皂素提供了丰富的原料来源,具有大规模工业化生产茶皂素的条件,利用茶籽饼提取茶皂素既提高了茶籽饼的再利用率,又能得到价值较高的茶皂素,有很好的经济效益。茶皂素提取工艺简单,容易工厂化生产,具有广阔的综合利用开发前景。 茶皂素类保鲜剂 化学药剂(特克多)清水
22、对照图3-1本产品用于香蕉的效果图(常温贮藏50天) 茶皂素类保鲜剂 化学药剂(特克多)清水对照图 3-2本产品用于芒果的效果图(常温贮藏20天)3.2鲜踪源第一代家庭系列产品 (鲜踪源I,H系列) 3.2.1产品描述性状:100g袋装粉剂,有效成分含量2%。成份:主要包括茶皂素以及稳定剂。使用对象:主要针对家庭小批量水果的保鲜,可有效延长贮藏期,且无污染和农药残留。用法及用量:每kg水果一袋(每袋100g)与3-5kg水混匀,直接浸泡水果1-3min晾干装箱保存。本产品包装袋为水溶性,可直接将包装袋丢入水中溶解,使用方便。作用机理:本产品为一种植物提取物,可有效抑制水果表面的病原菌菌丝生长和
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