婚庆公司商业策划案样本.doc

商业策划方案

经管院财务管理硕勋班
林春焱
徐元杰
唐雪宜
12月5日

恒缘婚庆企业

第一部分 实施总结
1. 创业描述 恒缘婚庆有限责任企业是一家以婚庆服务一条龙为主附带摄影、旅游等服务为一体专业服务企业，我们以诚信、创新企业精神，为您省去婚礼事项忙碌和繁琐，为每对新人打造完美、幸福婚礼。
2. 机会描述 依据市场 观察调查，新人为了筹备婚礼，要联络喜宴、主持人、摄影楼等一系列事项，现在我企业将这一系列和婚礼相关事项服务建立起来，既能够节省用户时间，为其提供便利，又能够让新人在我们一条龙服务之下享受甜蜜、幸福婚礼，这对现在求实惠求方便新人来说有很大吸引力。
3. 目标市场 本企业把目标市场定为广大适婚年纪情侣，现在青年人有对盛大又实惠、浪漫又简单婚礼追求，不过又怕麻烦求方便，所以对于她们来说，选择我们企业是很理智又很正常决定，市场巨大。
4. 竞争优势 相对其它婚庆企业只提供一类服务，比如只提供婚礼衣饰和主持等，我们企业从婚礼喜宴安排到新人婚礼仪式安排和相关化妆和衣饰等全部服务全部为新人统一考虑安排，以条龙服务让新人完全没有后顾之忧，这便是我们企业竞争优势。
5. 经济情况和盈利能力估计 企业现有60万资本作为开始，在用户订单安排下可在各阶段盈利，不一样规格不一样水平婚礼可有不一样价格，企业也就有不一样利润收入。
6． 团体概述 企业现在能够分为四个团体，一个为管理和营销团体，对外联络用户。另外一个负责喜宴安排和舞台部署。第三个是联络婚礼仪式即主持人和摄影师团体，第四是提供衣饰和化妆团体。
7． 便捷服务 企业将为每位用户带来更贴切，更便捷服务。在用户和本企业签署协议时候，本企业将提供愈加具体资料。协议内容将更全方面，标准更明确，协议中所要求双方责任、权利、义务也愈加细致。尤其是以往最轻易产生纠纷几大事项，本企业全部以明确标准进行限定，使用户愈加轻松进行婚礼，而无后顾之忧。
第二部分 产业背景和企业概述
1. 经营理念 我们企业以提供婚礼一条龙服务为目标，为各对新人提供完美幸福婚礼。
2. 企业概述 行政部门：总经理和助理各一名，副经理及助理各 两名。
财政部门：财务总监一名和会计人员两名。
营销部门：市场营销责任人一名和组员四名。
业务部门：分为三个团体，每个团体一名责任人和五名组员。
3. 产品和服务 我们企业亮点是一条龙全方位服务，要在实惠、新奇、幸福目标之下打造完美婚礼，要依据新人不一样需求和不一样婚礼规格提供不一样层次服务和档次。所以我们企业设计了不一样消费层次婚礼档次和规格供新人选择。
4. 营销概述 针对关键用户需求，我们能够双方共同协商讨论，把企业发明性和用户尤其需求相结合，关键在婚礼场景部署和主持人和衣饰上切合新人特点，着力于关键用户特殊要求，因人而异，才能吸引更多用户。
5. 市场策略 前期，首先要加大企业宣传力度，让用户了解我们企业业务，明白我们服务内容和事项。在开张时，我们先要承接一个有新奇独特婚礼，打响第一炮，从而进入市场。在市场开发战略上，我们要倾力做出让新人满意婚礼，能够依据新人个性和喜好和特殊需求打造不一样规格婚礼，每场婚礼要做出新意和独特，才能愈加好宣传我们企业，开发更多市场，带出更多业务。
第三部分 市场调查和分析
1. 目标用户 我们企业将用户定在青年情侣，依据不一样消费档次制订了不一样规格婚礼模式和档次，能够满足各个层次用户。
2. 优势分析 本企业会依据社会消费水平提升和婚礼风俗改变合适改变服务方法和企业发展方向，在宴会和衣饰上要跟受骗下时尚风格，发挥本企业一条龙全方面规范服务优势，发挥想象力和发明力，全力打造特色婚礼。 
3. 销售额估计 每个月计划接最少10个婚礼订单，总销售额要达25万以上，达投资总额三分之一，十二个月后在业务正常下逐步扩大业务，把企业发展壮大。
4. 市场容量及前景展望 中国每十二个月要有1000万对新人登记结婚，婚庆综合消费能力快要2500亿元人民币，这是一个大市场。新中国建国以来最大生育高峰期即20世纪80年代中后期出生人群将于至左右进入婚龄。估计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目标增加点！中国婚庆产业将迎来一个前所未有市场高峰期！
第四部分 企业战略
营销计划 我们首先要把广告传输到青年情侣手中，并把企业广告打到青年人最常看到地方，介绍本企业业务和服务，增加企业著名度，吸引用户。我们能够实施优惠政策，在前十份订单中打折优惠，而且争取把这十个婚礼打造出本企业特点和新奇，打好第一品牌，树立企业良好信誉，才能使用户之间相互宣传，为以后企业发展打好基础。
逐步形成5种档次（通常型 1万~1.5万,一般型1.5万~2万,浪漫型2万~3万,豪华型3万~4万，完美型>5万）和3种模式（中国式复古型，西方浪漫型，中西结合型）,结适用户不一样消费档次形成不一样行销策略，形成自己企业各个模式一定消费类型，设置营销部门，培养营销人员，推广业务，接收订单，吸引用户。
第五部分 总体进度安排
1. 收入和收支平衡 每个月估计收入达成25万，除去职职员资、材料成本、销售成本、应交税费等，估计纯收入达成10万。每个月流动资金最少5万，年末股东按所占百分比进行分红，职员根据业绩进行分成。加大对外宣传力度，树立良好企业形象，提供便捷服务，以良好婚庆质量和优质服务提升声誉度，扩大市场。按时按批对职员进行职业技能培训，对管理人员进行技能和职业道德培训，提升管理水平。年末进行各部门最好职员评定，给对应物质和精神奖励。年末举行年底职员联谊晚会，增加职员之间切合度，培养职员之间感情提升团体气氛。
2. 市场份额 全国结婚产业调查中心3月公布《中国结婚产业发展调查汇报》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影企业、图片社和摄影工作室，相关行业人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景产业之一，同时也是竞争比较猛烈行业之一。本企业刚起步，将立足于当地，打好自己品牌，不停壮大自己。即使当地有不一样规模婚庆企业，存在着很大压力，本企业市场份额也不足当地十分之一，但凭借本企业优势，相信在未来十二个月里将会被当地人所熟知。立足于当地，并不停扩大规模，面向全国，占据婚庆行业一席之地。
3. 发展趋势 1) 行业分工细化，服务范围不停扩大，提供新婚消费产品和服务愈加丰富
2) 服务质量将不停提升，更重视服务档次和内容，有系统职业取向序列
3) 合纵连横、行业内和企业间“强强联合”、资源整合、 共赢发展
4) 提升网络等现代科技手段在婚庆产业中宣传和销售作用
4. 关键合作伙伴 婚庆活动所需多种烘托气氛道具，比如：婚礼背景、音响、音乐光盘、花廊、彩虹门、红地毯、喜庆红烛、演艺伴宴、条幅、乐队、放飞鸽子蝴蝶等等，所以在对应供给商，我们应保持良好联络，方便于得到物美价廉商品，双方互惠共赢。当然在购置材料时候也要依据不一样季节而挑选不一样款式道具，和所购置道具数量等，确保道具更新符合时代时尚发展。
5. 融资 伴随规模扩大，融资也成为企业发展一项关键任务。在品牌打响同时，我们欢迎同行好友踊跃加入我们。我们将实施技术联盟和品牌联盟，以促进本企业长远发展。对于加盟本企业企业，本企业将确保每位加盟者利益。加盟商能够使用本企业商标，并能够派几名职员到总部培训，本企业将提供管理和技术支持。
第六部分 关键风险、问题和假定
问题和应对策略  (1) “口碑”是新人选择婚庆企业时所应考察第一步。本企业将建立自己服务体系，各项管理必需做到正规，服务到位，策划专业，有信誉，这么能让人放心进行接下来一系列沟通合作。
(2) 跟选择商品一样，用户选婚庆，最重视就是它服务质量，而不是它表面吸引力。所以本企业收费标准全部是以目前各行业市场价格做参考，不仅合理，还会严格推行协议。
(3) 结婚消费项目增加，62.9%新人表示要举行婚庆，婚庆档次也有较大提升，婚礼现场灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排宝马、凯迪拉克等高级婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高要求。
(4) 结婚消费范围不停扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。
(5) 现代人婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，愈加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。本企业将焦点从高价位高质量婚庆转型为重视婚庆文化和内涵高品质、个性化婚庆。
(6) 中国新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响。本企业在非结婚高峰期能够扩展业务，如承接多种纪念日庆典，或企业周年庆和校庆等。
(7) 经济发展较快城市里，婚礼出现了新改变，婚礼形式、内容、地点变得多样化、个性化；本企业将亲密关注时代改变、时尚趋势，为消费者不停推出新奇，符合时尚个性婚礼方案。
(8) 用户需要婚庆中国企业提供，大到会场部署、婚礼摄影摄像，小到喜糖设计、鲜花造型、新娘当日化妆等各步骤全部要设计得周全合理。所以本企业将用心做生意，使服务更具新意。接待人员素质直接反应这家企业整体素质，所以本企业将挑选成熟灵巧、思绪清楚接待人员，这么将避免婚礼上部分不愉快。
第七部分 团体管理
企业创建、壮大、发展和团体管理是密不可分。拥有一个好团体，企业才能从中得到发展动力。现代团体必需是很很有活力、有激情同时又有向心力、有限属技能团体。
1. 目标管理 团体目标一定要明确、要数字化、有计划有步骤、有时间限制。团体目标是团体主管依据团体实际情况而制订经过团体拼搏能完成目标。以一个长久目标为导向，以不一样时期短期目标为实战任务，短期目标总合要大于长久目标20%，长久目标才能完成。所以本企业职员及管理人员要明确自己目标，并和企业目标保持一致。
2. 技能培训 队员可分为两类：一是有经验、二是无经验；培训也分为两类：一是心态培训、二是技能培训。对于有经验职员进入企业，她自认为有自己一套，不太愿意按企业领导指示做事，待她将老用户资源用完，业绩就会快速下降，这么将会严重影响其心态，甚至会影响其它职员心态。这么职员首先要对其进行心态调整，最关键是在监督过程中立即找到这人技能不足之处，助其提升业绩，她才会全身心投入工作、并带动其它人工作。对于无经验职员、她们很听话先摆正心态再具体培训沟通技能，包含产品知识、和其它同类产品对比优势、卖点，最关键是跟用户沟通话术、语气及肢体动作，而且亲自带动新职员造访用户、助其签单，让她感觉这工作也不是那么难。
3. 团体凝聚力营造 团体首先要调整情绪达成巅峰状态，每个人全部有拼命三郎精神，天天全部要开晨会15分钟；其次、一直相信队员能够成功，常常以成功字眼，肯定语气负相交流；第三、主管要将自己树为标兵；第四、主管要帮助职员完成目标；第五、要将目标作为团体使命；第六、团体领导要有将全部职员劲往一处使号召力。
4. 奖罚分明 所未重赏之下必有勇夫。制订一个让部分职员拼命就能完成最高个人目标奖，再下设两个二等奖。有完成奖项目标立即公开颁奖，最好是当众现金发奖，并让获奖职员激情讲话。人最大特点是逃离痛苦。制订一个末尾淘汰制，形成向前可得丰厚奖励，后必需逃离失去痛苦竞争机制。
5. 技术交流 职员间要常常召开职员成功案例技能交流会，让成功职员将成功经验及话术教给大家、并在公众面前许下承诺、只好愈加努力，也能让后进职员学到经验，让后进职员知道成功并不难。
第八部分：企业经济情况
1. 财务计划 每个月毛利大约在25万左右，除去职职员资、材料成本、销售成本、应交税费等，估计纯收入达成10万。盈利能力还是较强且持久。
2. 企业资产企业没有什么固定资产，只有60万现金。6个月企业能够实现收支平衡，六个月后企业开始盈利。
第九部分：财务估计
1. 收入汇报：企业是服务性，以提供服务生存。所以企业收入全部是靠提供服务取得。
2. 平衡报表：
（1年—6月）
科目
借方
贷方
借或贷
余额
现金
600 000

借
600 000
应付工资

借

主营业务收入

经营费用

累计

600 000
平
0
（到—）
科目
借方
贷方
借或贷
余额
现金

应付工资

主营业务收入

经营费用

累计

第十部分：假定企业能够提供利益
1. 集资方法：该阶段是企业向更大规模发展，企业为了扩大规模，开始争取上市，发行股票，投资人凭借自己拥有股票份额定时在企业得到属于自己那份回报。
2. 撤资策略：撤资应该以目前资本数额和投资人数量等额分配，想退出，只需得到自己那份资产就能够了。