挑战杯窑炉燃烧设备项目策划书.doc

目 录
1:执行概要
1.1. 机会描述----------------------------------------3
1.2. 公司介绍----------------------------------------3
1.3. 产品及服务--------------------------------------3
1.4. 运作管理----------------------------------------4
1.5. 目的市场----------------------------------------4
1.6. 营销策略----------------------------------------4
1.7. 资本管理----------------------------------------4
1.8. 财务分析----------------------------------------4
2:公司概况
2.1.名称及性质----------------------------------------6
2.2.公司宗旨------------------------------------------6
2.3.职位设立------------------------------------------6
2.4.竞争优势------------------------------------------7
2.5.远景规划------------------------------------------7
3:产品说明
3.1.产业背景------------------------------------------9
3.2.创新技术优势--------------------------------------9
3.3.产品的优越性--------------------------------------11
3.4.应用前景------------------------------------------11
3.5.后续产品------------------------------------------12
4:运作管理
4.1.产品及服务---------------------------------------13
4.1.1产品描述----------------------------------------13
4.1.2服务流程----------------------------------------13
4.1.3产品优势----------------------------------------14
4.1.4独创性描述--------------------------------------14
4.2.公司选址------------------------------------------14
4.3.办公区域布置--------------------------------------15
4.4.供应链管理----------------------------------------15
4.5.质量管理------------------------------------------16
4.6.团队管理------------------------------------------17
5:市场调研
5.1.市场分析------------------------------------------18
5.2.竞争分析------------------------------------------20
5.3.风险分析------------------------------------------22
6:营销策略
6.1.定价策略------------------------------------------24
6.2.销售策略------------------------------------------24
6.3.促销策略------------------------------------------25
7:资本管理
7.1.注册资本------------------------------------------27
7.2.启动资金------------------------------------------27
7.3.启动资金来源--------------------------------------27
7.4.资本结构与股权------------------------------------27
7.5.投资条件------------------------------------------27
7.6.退出方式------------------------------------------27
8:财务分析
8.1.财务管理的职能和任务------------------------------29
8.2.财务预测基本假设----------------------------------29
8.3.启动资金来源--------------------------------------30
8.4.人工成本------------------------------------------31
8.5.月度销售计划--------------------------------------31
8.6.月度净利润估算------------------------------------32
8.7.财务报表------------------------------------------33
1、执行概要
1.1、机会描述：
目前，中国的窑炉行业发展迅猛，窑炉种类繁多，涉及：陶瓷窑炉、玻璃窑炉、水泥窑炉、粉末冶金窑炉、砖瓦窑炉等十余种窑炉。我国现有工业窑炉10多万台，并且随着我国工业的不断发展，对各项工业材料的需求也不断增多，窑炉的数量必然会随之大幅度提高，因此对窑炉燃烧设备的需求量也会越来越多。然而，这样一个拥有广阔前景的市场却一直被国外生产公司垄断着。我们公司通过数年的研究终于有能力在国内独立生产窑炉燃烧设备，并预计将在未来几年打入国际市场。
1.2、公司介绍：
我们创建的公司全称是大连新锐燃烧设备有限公司。公司重要生产窑炉用燃烧设备，为国内应用窑炉的公司提供便利，从主线上减少他们的产品成本，也为国家的工业发展奉献出力量。公司是以实用技术为基础、高质量的产品和服务为依托的中小型公司。
公司经营理念是：“创先进技术！树国内标榜！”
1.3、产品及服务：
公司重要经营的产品是窑炉用燃烧设备，该产品重要应用于使用窑炉的工业公司。通过数年的研究实践，该产品突破了技术难关，实现了窑炉用燃烧设备的国产化。该窑炉燃烧设备在技术质量上均达成进口水平，并且在产品的价格上有很大的优势。
公司的服务涉及：产品的安装和对产品的售后保养及维修。
1.4、运作管理：
一个公司可以良好的运作要从多方面着手考虑，除了对公司概况、营销策略、财务状况等方面进行整体规划，还要从产品设计、售后服务、供应链管理、人力资源配置等几个方面对公司进行全面的管理，以保证公司稳定高效的运作。
1.5、目的市场：
我们的目的市场锁定为应用窑炉的工业公司。销售区域在公司初期阶段拟定在窑炉分布密集，窑业发展迅速的城市，例如：有“镁都”之称的大石桥，陶瓷业发展迅猛的景德镇等，待公司发展到一定规模之后将大面积扩展国内市场，并挺进国际市场。
1.6、营销策略：
公司的营销渠道选择为直销方式与分销方式并行，直销有效缩短产品的供应链，减少成本，分销扩大产品的销售范围。成立初期行使品牌策略和媒体策略，提高产品的知名度，发展一定期期之后采用批量定制的模式。
1.7、资本管理：
制定营运资本管理策略、短期融资方式、钞票管理、应收账款管理和存货管理等管理策略。
公司的注册资金为140万，启动资金为100万。其中专利技术占注册资金总额20%，风险投资40万，占30%。
1.8、财务分析：
重要财务报表涉及资产负债表、利润表分派表和钞票流量表。我们通过充足的市场调查和相关行业的研究，做出了未来三年的财务报表。公司投资少，回报大，属于高利润率公司，有较好的发展前景，可以在短时间内见效益。预计第一年的净利润可达成800万。

2、公司概况
2.1、名称及性质
公司名称：大连新锐燃烧设备有限公司
法律模式：有限责任公司
联系地址：大连市甘井子区张前路
2.2、公司宗旨
大连新锐燃烧设备有限公司是以生产窑炉用燃烧设备为主的公司，我们以科技为本，产品重要面向建筑设计院和耐火材料厂等涉及窑炉使用的公司，以高质量和低售价的产品，打破国外对窑炉燃烧设备产品的垄断现状，推动我国高温耐火材料制造业的快速发展。同时，公司后期还将拓宽产品种类规模，具体涉及到整体窑炉燃烧设备的研发与生产。
2.3、职位设立
公司成立初期设立：
总经理1名，财务部经理1名，生产部经理1名，生产部副经理1名，销售部经理1名，销售部副经理1名，人力资源部经理1名，会计人员1名，出纳人员1名，营销人员8名，生产人员12人。
就业人员：29人
总经理
生产部经理
生产部副经理
财务部经理
销售部经理
销售部副经理
生产工人12名
会计1名
销售人员8名
出纳1名
人力资源部经理

2.4、竞争优势
在产品质量方面，我们具有强大的技术支持。通过数年对进口燃烧设备的研究，我们独立研发且生产出了适合窑炉使用的燃烧设备。
在价格和销售渠道方面，我们使用先进的精密数控机床压缩了产品成本，采用订单式生产策略避免库存积压；直销、分销和网络销售三个营销策略拓宽我们的销售渠道，这样使我们充足占有市场和价格优势；
在服务方面，我们对售出的产品实行“三包”服务和售后检测与维护，时刻以目的市场的需求为服务的导向。进口的品质、国产的价格是我们一贯追求的信念。
2.5、远景规划
初期发展阶段（1-2年）
产品导入市场，加强市场营销体制；建立区域型代理“宣传—销售—维修”网络；提高知名度，建立窑炉用燃烧设备的区域品牌。
中期发展阶段（3-5年）
打造国内知名品牌，提高国内知名度；投入资金技术，提高产品质量及技术含量，扩大生产规模；运用品牌效应及销售网络初步占领国内市场；产品基本成熟，在保证我公司的产品占有市场的情况下，开发相关产品，开拓市场。
长期发展阶段
进一步完善生产-销售网络；运用技术优势，开发应用整套窑炉燃烧设备；引入外资，中外合资合作办厂，开发高技术含量的燃烧装置，装置合用于生产生活各个领域，并以此为契机，争取早日打入国外市场。

3、产品说明
3.1、产业背景
随着我国工业现代化进程的不断加快，对各项工业材料的需求也不断增多，因此中国的窑炉行业呈现出一派繁荣。据不完全记录，我国现有工业窑炉10多万台，并且此数量有大幅提高趋势，因此窑炉燃烧设备的需求量也会相应增大。然而，面对这样一个前景广阔的市场，我国成熟的自主技术却是一片空白。
我公司通过数年研究终于实现了窑炉燃烧设备的国产化，将在未来几年填补国内这项空白。
3.2、创新技术优势

现行研制的窑炉燃烧设备已经达成国际水平，特别在技术规定较高的耐火材料生产领域，目前国内尚无科研机构或企事业专门研究或研制该类产品，最终用户或设计选型部门只能依靠海外招标的形式，从有限的二或三家燃烧器供应商购买价格昂贵的同类产品。与其他著名的燃烧设备供应商相比较，我们的产品有以下几方面的特点：
a. 运营调节比大
由于精心设计的几何结构保证空气和汽化的柴油的压力降满足用户的规定，同时最大限度的提高燃烧器运营调节比达成10：1 以上，远远大于荷兰和英国公司号称的5：1 调节比。进口燃烧器的调节比满足不了经常性波动变化的负荷规定，后果将导致在小负荷运营时火焰传播速度大于燃料扩散速度，燃烧不稳定，甚至产生回火，影响安全运营。
b. 燃烧稳定无回火
本产品属于外混式燃烧， 燃料气压力降可以根据用户实际状况有针对性的设计，保证在很小的压力降下稳定的燃烧， 从主线上杜绝回火的也许性，生产运营更安全可靠。
c. 运营稳定无振动
普遍的用户反映进口设备供应商的产品有振动现象，特别是中、大型燃烧器的振动现象更加明显。通过专业人士的计算测试和仿真技术支持等多方面的努力，该燃烧装置消除振动现象。
d. 设备使用寿命长
由于特殊的结构设计，燃烧室的耐火浇铸料和外壳受到风箱中的助燃空气和燃烧室内旋流的空气边界层冷却，可以保证耐火材料和金属壳体不会由于过烧而脱落或损坏。反之，欧洲设备供应商的产品没有设立冷却夹层，更没有在燃烧室内形成因旋流而产生的空气冷却边界层，经常导致特别厚的耐火材料破坏，因此也更容易让酸性气和高温烟气穿过耐火保温层而在燃烧器壳体内表面结露。 这就是为什么进口产品规定燃烧器壳体表面温度不能低于150℃ ，从而防止H2S 气体遇冷凝结腐蚀金属壳体的因素。
e. 温度场均匀
保证可燃性气体与燃烧空气混合扩散及时，达成燃料剂和氧化剂在燃烧室内充足扩散并有效接触是发明均匀温度场的前提。由于旋流片的作用， 进入燃烧室的拥有一定旋流系数的空气与同样旋流设计进入的燃料气混合渗透， 进一步增强紊流混合效果，达成最佳燃料剂和氧化剂的配比，从而提高温度场的均匀性。
f. 污染排放物低
物的排放与燃烧温度的设立密切相关，如何既保证最优的燃烧热量又有效地控制上述污染物的产生，很明显燃烧温度的控制将是最关键的因素。本产品对燃烧温度的控制有效的控制了污染物的产生和排放。
3.3、产品的优越性：
（1）技术突破，国内独立生产；
（2）与同质量国外产品相比，价格低50%-60%；
（3）国内生产，利于减少运送经费。
3.4、 应用前景:
随着我国工业现代化进程的不断加快，对各项工业材料的需求不断增多，我国窑炉行业呈现出一派繁荣，因此对窑炉燃烧设备的需求量就会相应增大。我公司的产品突破了技术壁垒，与同质量国外产品相比，价格低50%~60%，并且产品所有在国内生产，也利于减少运送经费。
3.5、 后续产品
大型成套窑炉燃烧设备是国内技术尚未触及到的领域，这也将是本公司近年重点研发的项目。此外，我公司将在全国各窑炉集中地联系生产厂家，使我们的窑炉燃烧设备根据各地窑炉的不同规格进行定制化生产，以高质量低售价的产品获取市场，打破国外技术垄断现状，为我国工业现代化建设奉献微薄之力。

4、运作管理
4．1产品及服务：
4．1．1 产品描述：
公司重要经营的产品是窑炉用燃烧设备，该产品重要应用个于工业窑炉燃烧过程中的的汽化程序。
4．1．2服务流程：
我们在产品服务上做了很大的努力：产品售前预定服务、临时服务，售后即时的质量跟踪。
预定服务
公司形成定单
售后反馈
网络/电话预定
公司调配汽车/火车
产品到达目的地产

质量跟踪服务
本公司产品设有专业质量认证部门，全程跟踪产品生产过程，以保证产品质量。公司在保证产品高质量的前提下，还配有专业、周到的质量跟踪服务。产品售出后一定期期内会享受到本公司的系列套餐服务，具体内容如下：
产品售出后一年内公司会根据客户需求上门免费监测产品使用情况，保证产品使用；一年后对售后产品有偿维修。
本公司所有客户均享受有“三包”服务。
4．1．3产品优势：
产品现在国内市场处在寡头垄断地位，技术核心国内首创。
产品基于与国外进口同类产品相同规格、质量、性能等标准，但价格却是国外同类产品的1/2- 1/3。在国内市场不存在竞争威胁，新产品优势明显，且现在市场前景广阔。
4．1．4 独创性描述：
我公司假如可以顺利成立，获得融资，开展预定业务，那么，我们公司将会成为中国独家生产窑炉用关键燃烧设备的公司，在国内将为窑炉燃烧设备市场打开一片极富优势的市场，使国内窑炉公司大幅度减少生产成本。本公司也会成为国内窑炉燃烧设备的寡头垄断生产商，每件产品可获利近150%。同时本公司产品也注重了环保、节能方面的相关问题。
4．2公司选址
地址：大连市甘井子区张前路。
面积：1000 平方米。
租金：4000/月

4．3办公区域布置
公司设立2间独立办公室，1个办公大厅，1间会议室，1间会客室
4．4供应链管理
供应链管理决策一般分为三个层次：战略决策(Strategic Decisions)、战术决策(Tactical Decisions) 和操作决策 Operational Decisions)。图3显示了三个决策水平象金字塔同样的决策结构。在金字塔结构中，高一层次的决策将是下一层次的决策环境和决策依据。 战略决策是长期决策,与此相关的是定位、生产、库存和运送。

图3 供应链决策层次结构

重要关心的是规模、数量和公司实体的地理位置，例如生产厂房、库存、分销中心等。生产决策重要指决定生产什么、在什么地方生产、用哪些供应商的原料等等；库存决策关心的是通过供应链来管理库存的方法；运送决策取决于应用什么运送模式。战术决策是中期决策，与此相关的如每月（或每周）需求预测、分销运送计划、生产计划和原料采购计划等。供应链管理的操作决策则重要是关心天天工作的短期决策。
我们运用直接渠道进行销售产品，生产公司（制造商）直接把新产品卖给消费者、顾客。一般采用的形式是：新产品推销人直接上门推销、开设新产品自销门市部等。
4．5质量管理
质量的缺少会影响整个组织，从供应商到用户，从产品设计到维修的各个方面。更重要的是，建立一个可以达成质量规定的组织自身就会影响整个组织的运作。一系列成功的活动开始于一个可以改善质量的组织环境，随后是对质量原则的理解，再后是努力使员工从事必要活动来实现质量的提高。当这些事情都做好后，组织通常就能满足用户的需求，并且可以获得市场上的竞争优势，最后的目的是赢得用户。
我们公司成立了质检部，严格按照产品质量标准进行抽检，对于不合格的产品，规定生产部门将该批产品进行返厂重新生产，以保证产品的安全性，时刻维护广大客户的主线利益，同时树立起公司的良好信誉，发明更大的无形价值。
4．6团队管理
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采用直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销经理，财务经理，生产经理，人力资源部经理。
“新锐”工业窑炉燃烧设备技术属祖龙启老师所有，其拥有自己独立的实验室，具有数年的科技成果产业化经验。创业小组成员将参与公司市场营销与财务管理等工作。公司还将聘请多名顾问来保证公司的顺利运营。
公司建立完善的用人制度，用严格的标准对人员进行选拔录用。对于高层领导人员，我们采用岗位责任制，保证每一个职位都不虚设，责任贯彻到个人。对于在职的营销人员，我们进行绩效管理，工资采用底薪+提成的方法，员工的业绩越好得到的回报越多，这样更能激励员工的工作热情。

5、市场调研
5.1、市场分析
目前，我国工业生产水平连续增长，在这其中窑炉也发挥着重要作用。随着社会分工的日趋详尽，窑炉的品种也在不断增多。据不完全记录，截至2023年终，我国拥有工业窑炉十多万台，因此，市场对与窑炉配套使用的窑炉燃烧设备需求量很大。
然而，据专业资料显示，我国国内现在的技术水平还不能生产窑炉燃烧关键设备，目前市场合需的燃烧关键设备所有由国外生产，在我国形成了垄断的局面，价格过高，严重制约我国应用窑炉设备的工业公司的发展。
针对以上严峻的形势，我公司潜心致力于技术的开发与创新，终于研制出将窑炉生产线应用于国内的技术。一方面，大幅度减少产品成本；另一方面，在技术上有所突破，延长了产品的生命周期。开创了国内市场的先河，填补了这一领域的空白，极大的方便了国内需求公司的购买。
顾客是公司的目的市场，使公司服务的对象，也是公司活动的出发点和归宿，公司的一切活动都以满足顾客的需求为中心，因此顾客是公司最重要的环境因素。
目的顾客群：
1. 耐火材料工厂
2. 建筑设计院
3. 镁砖生产工厂
4. 陶瓷生产工厂
5. 应用窑炉的其他工业生产工厂
具体顾客群：
公司类别
公司名称
耐火材料工厂
海城华宇耐火材料有限公司
营口青花耐火材料股份有限公司
海城市西洋耐火材料有限公司
郑州愿达耐火材料有限公司
建筑设计院
沈阳卓越建筑设计院有限公司
北京市建筑设计院
浙江省建工建筑设计院有限公司
上海现代建筑设计（集团）有限公司
镁砖生产工厂
中国建筑材料科学研究院大石桥镁砖厂
山东恒欣镁业有限责任公司
辽宁金鼎镁矿集团
陶瓷生产工厂
景德镇市龙鑫陶瓷厂
广东潮州杰博陶瓷生产用品公司
湖南精城特种陶瓷有限公司
应用窑炉的其他工业生产工厂
河南黄河铝业集团
河南省新密市荣耀炉料有限公司
其中耐火材料工厂是公司最先开发的客户，其因素如下：
工厂数量多，拥有的窑炉数量多，对喷嘴需求大。
单个客户需求量大。
容易成为消费对象。
我们对耐火材料工厂这一顾客群体进行了调查，其结果显示为：
中国是世界耐火材料生产大国，最近几年在钢铁、建材等相关行业高速增长的拉动下，国内耐火材料行业取得了进一步的发展。2023年，我国耐火材料行业实现销售收入640.09亿元，同比增长39.37%；行业利润总额同比大幅增长40.72%，达43.28亿元。同时，在此后2－3年中，钢铁、石化以及建材等相关行业对耐材的需求还将保持一定的增长，这为耐火材料公司的发展提供了一个机遇。同时也是窑炉喷嘴生产的一个很好的机遇。
据记录，中国耐火材料工业公司名录中有6347家，在国内市场容量增长有限的情况下，出口又面临着反倾销的威胁，未来耐材市场竞争将十分剧烈。我公司生产的炉窑喷嘴具有价格低的优势，可以减少耐火材料制造商的成本，从而减少增强其在国际市场上的竞争力。
据调查，辽南及周边地区有丰富的镁质资源，山西、河南、贵州等地有丰富的高铝矾土原料资源，山东、江苏、湖北等地有丰富的资源和市场、技术优势，此外，中南地区和东南沿海地区配合地区经济建设，适当发展为钢铁等高温工业服务的大宗耐火材料。由于燃烧关键设备与耐火材料的生产密切相关，所以我公司燃烧关键设备的重点销售区域也就是耐火材料比较丰富的地区。
销售区域：
公司设立于大连，销售区域覆盖全国，重要集中在拥有窑炉较多的重工业城市，如：拥有“镁都”之称的大石桥地区，拥有众多耐火材料生产公司的沿海城市，以及广泛窑炉技术的河南省等。
5.2、竞争分析
公司总是被一群竞争者包围和影响着，了解竞争者才干扬长避短，才干在顾客心目中拟定强有力的产品地位，从而获得战略优势。目前，我公司的竞争对手为国外生产同类产品的公司，而国内市场的空白使我们具有强劲的竞争力。为了可以更好的对产品进行改善和营销，对现在市场已有的产品进行了充足的市场调查，并进行对比。通过对比我们的产品具有以下优势：
1、国内生产、销售，购买方便。
2、本产品价格与国外同类产品相比较低。
3、产品生命周期较长。
4、设备安全性能更高。
5、本产品更适合大范围普及性安装使用。
根据以上对竞争市场的分析，我们公司采用了一定的竞争策略，具体表现为：
（1）宣传策略
我们采用多渠道宣传的策略，使客户在第一时间了解我们的产品，具体表现为：通过举办产品说明会、参与科技博览会、展销等途径使客户对产品有进一步的了解和结识。在具有权威性的学术期刊、杂志上对公司产品进行全方位的介绍，提高产品的知名度。充足运用网络资源，在各类工业相关网站上发布对公司产品的宣传介绍，以使得更多公司了解我们的产品。当公司业务发展到一定规模以后，会拟定一个广告代理商，在其协助下，制定一套整合营销传播（MC）方案和综合性广告宣传计划，力图以更好的效果在更大范围内宣传本公司的产品。可向目的客户或潜在客户提供免费的800电话号码，以使顾客在受到广告的刺激后通过电话进一步了解或订购有关产品。
（2）价格策略
由于我公司将生产线迁至国内，公司外部方面，免去了进口关税的巨额承担；公司内部方面，无论从原材料成本，还是运送成本方面，都极大限度上的减少了费用支出，因此，产品的成本较同类产品相比具有很强的优势。
（3）服务策略
我们在产品服务上做了很大的努力：产品售前预定服务、临时服务，售后即时的质量跟踪。
5.3、风险分析
（1）信息风险防范
公司注重保护自己的知识产权，在将所有核心技术申请专利的同时，公司将在内部积极推广严格的信息保密制度。这体现在任何人不得将公司资料带出公司，公司计算机及信息资料严格加密，任何人不能通过网络发送技术相关信息。
（2）人才风险防范：
管理人才和技术人才流失将导致公司经营管理上的问题，特别是技术人员的流失还将导致公司核心技术的泄漏。
但是团队成员具有共同的目的，普遍比较看好这个行业，并且团队的发展方向由团队成员协商制定，因此团队具有较强的凝聚力。团队的稳定性可以保证研究和开发的顺利进行和技术的保密。
公司还将从制度上培养和增强管理和技术人才的忠诚度和归属感。创业团队成员和后来加入公司，但对公司发展具有战略价值的人员将被赋予本公司拥有股份，在待遇和发展机会上我们将优先考虑他们的利益，同时配合期权模式的激励，激励他们与公司共同成长。此外，公司将制定一系列的措施将管理制度透明化，积极推广绩效考评制度，为员工发展提供一个公平合理的发展空间，进一步提高员工的公司忠限度。
此外，公司还将和核心管理人员和技术人员签订协议，限制他们受雇于竞争者的公司、投资于竞争者的公司、开设新的竞争性公司和其他任何与本公司竞争的行为。

6、营销策略
6.1、定价策略
单件产品材料成本：14700元/件
最终市场价格：30800元/件
6.2、销售策略：
公司前三年的销售渠道选择为：
（1）分销 （2）直销 （3）运用通信、电子手段销售
分销方面：有重点地在全国重点城市选择分销商。由于我公司生产的窑炉设备生产成本远远低于国外同类产品，对于不同窑炉良好适应性，再加上其环保和节能的优势，大量的潜在用户必将成为我们产品的忠实顾客。对经销商的选择不求影响力大，而以在同类产品在市场上的覆盖面为标准。
直销方面：重要是对于意义重大的项目，特别在项目准备的中后期阶段，公司直接派出销售人员与客户谈判或参与投标，这样可以减少信息传输的环节，迅速决策，也可以向客户体现出公司对其重视限度。
运用通信、电子手段销售：随着科技的发展，对网络技术的应用越来越广泛，我公司将充足运用这一便利资源，展开电子商务，重要运用B2B的经营模式，在互联网上与客户进行交流，及时明确的了解反馈客户的需求信息。
此外，公司还为用户提供服务平台和技术支持，用户可来电征询，我们也会有专门的技术服务人员，必要的时候可以进行上门服务。
当公司产品在市场中占据了一定的份额之后会相应的调整销售策略，一方面扩大公司自身的规模，另一方面停止发展规模较小的经销商，提供较优厚的条件吸引规模较大的经销商，与此同时建立自身的销售网络，逐渐扩大范围直到与全国性经销商合作，形成覆盖全国的分销网络。同时，加强自身直销队伍建设，建立起公司庞大的销售网络，拥有稳定的客户群体。
6.3、促销策略：
针对产品市场的状况，我公司的促销重要着眼点在于：宣传低成本理念，突出产品的特质和优点，强调窑炉设备更换燃烧关键设备的必要性。
从权威市场调研机构得出的目的客户群体行为特性来看，客户对现有市场上主流产品的不满重要有以下几点：价格昂贵，产品生命周期较短，环保节能效果差，销售市场重要集中在国外而导致的购买不便。相比之下，我们公司的产品价格远远低于同类产品，甚至可以降至30%—50%，而与此同时，能保证产品的质量和特性处在同类产品的优势地位，在一定限度上提高了产品的生命周期，具有环保节能的优势，并且开创了国内市场的先河，填补了这一领域的空白，极大的方便了国内需求公司的购买。此外，公司为您提供最具性价比的燃烧关键设备，依托国内外强大的技术背景支持，消化和吸取了发达国家喷嘴制造业的精华，研发且生产出了适合各个行业使用的工业喷雾产品。严格的生产成本控制、先进的生产工艺精密的数控机床压缩了我们的产品成本。进口的品质、国产的价格是我们一贯追求的信念。着眼于这些物质进行宣传促销必能取得成功，因此我公司采用了以下的促销策略：
①通过举办产品说明会、参与科技博览会、展销等途径使客户对产品有进一步的了解和结识。
②在具有权威性的学术期刊、杂志上对公司产品进行全方位的介绍，提高产品的知名度。
③ 充足运用网络资源，在各类工业相关网站上发布对公司产品的宣传介绍，以使得更多公司了解我们的产品。
④当公司业务发展到一定规模以后，会拟定一个广告代理商，在其协助下，制定一套整合营销传播（MC）方案和综合性广告宣传计划，力图以更好的效果在更大范围内宣传本公司的产品。
⑤可向目的客户或潜在客户提供免费的800电话号码，以使顾客在受到广告的刺激后通过电话进一步了解或订购有关产品。
⑥人员推销, 人员推销具有针对性强、灵活性强、双向沟通、消费指导、亲和力强的优点。销售人员在与顾客的直接接触中，一方先能将公司和产品的信息及时、准确的传递给顾客，另一方面又可以听取到顾客的意见和规定，并迅速反馈给公司，以指导公司经营，使产品更符合消费者和用户的需要。有助于公司了解市场，提高决策水平。

7、资本管理
7.1、注册资本：140万元
7.2、启动资金：100万元
7.3、启动资金来源
（1）自然人投资：20万元
（2）大连工业大学创业支持资金：5万元
（3）银行短期借款：10万元
（4）长期借款：25万元
（5）风险投资：40万元
7.4、资本结构与股权：
根据市场变化及公司生产规模，公司的注册资金140万元，采用合作参股形式。策划发起人以职业经理人形式参股占30%，专利技术以知识产权形式参股占总股份20%。投资人以直接资金注入形式参股不高于50%。
7.5、投资条件：
风险投资人可以是占有一定数目的董事；投资人拥有参与公司年度业务计划，重大开支和管理人员工资的审批权；公司每季度向投资者提供财务报告；投资者可拒绝进一步投资；投资者可出售股份。
7.6、退出方式：
构建良好的退出机制是创业投资取得成功的前提条件和实现手段，我公司计划采用协议转让和清算两种退出机制。
（1）协议转让
协议转让的实质是创业投资者通过非公开市场出售其所持股份，从而退出公司并得到收益。我公司选择把股份转让给其他创业投资者的形式 ，其优点是不影响公司的股权结构，操作程序也较简朴。此外，公司还计划以整体打包的方式进行出售，涉及技术使用权，以使得股东得到最大的利益，把损失降到最低。
（2）清算
由于创业投资具有高风险性，有相称一部分的创业投资项目在经营了一段时间之后，结果不够抱负，甚至是失败。因此，公司在成立之初就着重监控项目的发展，一旦发现该项目失败使得公司陷入泥潭而无力挽救时，当机立断，通过清算的方式果断退出。具体的操作方式为：将公司的资产进行公开拍卖，由所得的拍卖款来清算自己所持有的股份。这样做可以最大也许地减少损失，但破产清算一般导致风险资本受损，收益率较小，因此万不得已时才选择破产清算的退出方式。

8、财务分析
8.1、财务管理的职能和任务：
保证公司财务正常运作和良性循环。财务管理部门要通过对公司资金收入、资金支出的认真分析、预测，编制每年、每季、每月、每周的资金运用或财务预算计划，对资金缺口提前作出准确的预测并提出解决资金缺口的方案，及时报告经营管理层和董事会。
加强费用管理，严格控制不合理、不必要的费用支出。费用控制是保证公司财务正常运作，提高公司赚钱水平的关键环节之一。财务管理部门要制订严格细致的费用控制制度和措施，控制不合理、不必要的费用支出。要通过与公司其它部门的反复交流和沟通，在全体员工中强化费用控制和盈亏分析的意识，促使员工自觉遵守公司费用控制制度。
做好财务分析，为公司经营决策和管理提供及时准确的财务会计信息。财务管理部门要认真做好每年、每季、每月的财务分析报告，分析公司盈亏的因素，并提出相应的建议，及时报告经营管理班子和董事会。
依照国家财务会计的法律法规，编制符合国际规范的会计凭证和会计报表，妥善保管公司所有财务会计资料。同银行、政府部门等中介机构建立良好的合作关系，与公司经营管理相关的其它财务会计方面的工作。
8.2、财务预测基本假设：
在预测期（重要是前三年创业初期）内，重要有如下一些基本假设，其中一些基础数据的预测，在市场分析中的市场容量预测中有过具体说明，如2023年的销量为800万台，以后每年新增用户以市场规模容量同比的26.1%速度增长。其他假设如下：
◆ 国家宏观政治、经济环境无重大变化
公司运作及发展所需资金、人力等条件均已具有，经营决策无
重大失误；
◆ 如无特别注明，本财务分析中各表数据以元人民币为计量单位；
◆ 假定公司从第一年1月1日正式运营，为计算方便，假设第一年是2023年，尽管公司处在技术更新速度非常快、不拟定性较大的信息产品开发制造行业，难以对较长期的情况给出准确预测，下面的财务部分仍采用可以连续平滑经营的估计。作出该点提醒是为了避免误导投资者盲目乐观，由于本行业的确变化太快。但是相信投资者可以从现有的数据及相应分析看到本公司发展前景很乐观。
8.3启动资金来源
类别
来源
状况（连续时间，利率）
金额
（万元）
所有者权益资本
大连工业大学创业支持资金
股利分红
5
自然人投资
股利分红
60
借款
短期借款
1年期银行短期借款，利率5.58%
10
长期借款
5年期银行长期借款，利率7.65%
25
总资金
100
8.4人工成本
职位
月工资（元）
社会保障（元）
总支出（元）
总经理
2800
850
3650
副总经理
2450
700
3150
财务经理
2100
700
2800
销售经理
2100
700
2800
生产经理
2100
700
2800
会计
1600
450
2050
出纳
1600
450
2050
生产工人
1400
200
1600
销售人员
800+300*N
200
1000—4000

8.5月度销售计划
月份

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
产品
价格
(万元)
3.08
3.08
3.08
3.08
3.08
3.08
3.08
3.08
3.08
3.08
3.08
3.08
数量
（个）
55
59
86
93
89
102
112
110
112
98
90
74
营业额
(万元)
169.4
18