2023年磺胺类药行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

磺胺类药行业报告/庞文报告磺胺类药行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言4一、磺胺类药行业政策环境4(一)、政策持续利好磺胺类药行业发展4(二)、行业政策体系日趋完善5(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升5(四)、宏观环境下磺胺类药行业定位6(五)、“十三五”期间磺胺类药业绩显著6二、2023-2028年磺胺类药业市场运行趋势及存在问题分析7(一)、2023-2028年磺胺类药业市场运行动态分析7(二)、现阶段磺胺类药业存在的问题8(三)、现阶段磺胺类药业存在的问题8(四)、规范磺胺类药业的发展10三、2023-2028年磺胺类药企业市场突破具体策略10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高磺胺类药产品在行业内的竞争力10(二)、使用磺胺类药行业市场渗透策略，不断开发新客户11(三)、实施磺胺类药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源11(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系11(五)、实施线上线下融合，深化磺胺类药行业国内外市场拓展12(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略12四、2023-2028年磺胺类药行业企业市场突围战略分析13(一)、在磺胺类药行业树立“战略突破”理念13(二)、确定磺胺类药行业市场定位、产品定位和品牌定位131、市场定位142、产品定位143、品牌定位15(三)、创新寻求突破161、基于消费升级的科技创新模式162、创新推动磺胺类药行业更高质量发展173、尝试业态创新和品牌创新184、自主创新+品牌19(四)、制定宣传计划201、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具202、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色203、策略三：学会使用网络营销21五、磺胺类药企业战略选择21(一)、磺胺类药行业SWOT分析21(二)、磺胺类药企业战略确定22(三)、磺胺类药行业PEST分析221、政策因素222、经济因素233、社会因素244、技术因素24六、磺胺类药企业战略实施要点24(一)、打造自主品牌24(二)、重塑企业价值链251、规范研发设计流程252、优化生产制造25(三)、重视市场营销26(四)、整合线上线下平台28(五)、宏观环境下磺胺类药行业的定位28(六)、磺胺类药行业发展趋势28七、磺胺类药行业存在的问题分析29(一)、基础工作薄弱29(二)、地方认识不足,激励作用有限29(三)、产业结构调整进展缓慢30(四)、技术相对落后30(五)、隐私安全问题30(六)、与用户的互动需不断增强31(七)、管理效率低31(八)、盈利点单一32(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性33(十)、法律风险33(十一)、供给不足,产业化程度较低33(十二)、人才问题33(十三)、产品质量问题34八、磺胺类药成功突围策略34(一)、寻找磺胺类药行业准差异化消费者兴趣诉求点34(二)、磺胺类药行业精准定位与无声消费教育34(三)、从磺胺类药行业硬文广告传播到深度合作35(四)、公益营销竞争激烈35(五)、电子商务提升磺胺类药行业广告效果36(六)、 磺胺类药行业渠道以多种形式传播36(七)、强调市场细分，深耕磺胺类药产业36九、 磺胺类药产业投资分析37(一)、中国磺胺类药技术投资趋势分析37(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴38(三)、中国磺胺类药行业投资风险38(四)、中国磺胺类药行业投资收益39十、磺胺类药行业未来发展机会39(一)、在磺胺类药行业中通过产品差异化获得商机39(二)、借助磺胺类药行业市场差异赢得商机40(三)、借助磺胺类药行业服务差异化抓住商机40(四)、借助磺胺类药行业客户差异化把握商机41(五)、借助磺胺类药行业渠道差异来寻求商机41十一、未来磺胺类药企业发展的战略保障措施42(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构42(二)、加强人才培养和引进431、制定总体人才引进计划432、渠道人才引进443、内部员工竞聘44(三)、加速信息化建设步伐44序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对磺胺类药行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对磺胺类药行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对磺胺类药行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对磺胺类药行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对磺胺类药行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对磺胺类药行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、磺胺类药行业政策环境(一)、政策持续利好磺胺类药行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网磺胺类药、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为磺胺类药行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内磺胺类药产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与磺胺类药紧密相关的政策文件,为磺胺类药发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于磺胺类药管理的文件,在磺胺类药行业发挥了重要影响；针对磺胺类药业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布磺胺类药发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于磺胺类药发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对磺胺类药领域的大力投入,国内磺胺类药技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开磺胺类药专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下磺胺类药行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间磺胺类药业绩显著磺胺类药因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设磺胺类药,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥磺胺类药的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是磺胺类药的建设可带来的效应。立足磺胺类药建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使磺胺类药的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与磺胺类药发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、2023-2028年磺胺类药业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年磺胺类药业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期磺胺类药行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定磺胺类药业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制磺胺类药业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制磺胺类药行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了磺胺类药业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对磺胺类药业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段磺胺类药业存在的问题目前，我国磺胺类药行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，磺胺类药业的利润率约为3%。资源整合将是未来磺胺类药业发展的主要特征。国内磺胺类药行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国磺胺类药行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为磺胺类药业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段磺胺类药业存在的问题近年来，虽然国内磺胺类药行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但磺胺类药行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，磺胺类药行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然磺胺类药业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对磺胺类药业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。磺胺类药业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，磺胺类药业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使磺胺类药业的发展主要依靠相关企业。由于国内磺胺类药业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，磺胺类药业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动磺胺类药业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的磺胺类药行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要磺胺类药行业提供更高质量的产品。然而，现有的磺胺类药业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范磺胺类药业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，磺胺类药业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了磺胺类药行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究磺胺类药业的标准化和发展。(四)、规范磺胺类药业的发展针对我国磺胺类药业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个磺胺类药业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定磺胺类药业市场形成强大动力。三、2023-2028年磺胺类药企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高磺胺类药产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高磺胺类药行业产品的竞争力，尽量缩小与磺胺类药行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用磺胺类药行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的磺胺类药行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施磺胺类药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注磺胺类药行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从磺胺类药行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将磺胺类药行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化磺胺类药行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议磺胺类药行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。磺胺类药公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让磺胺类药企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于磺胺类药行业公司确定公司的竞争地位。四、2023-2028年磺胺类药行业企业市场突围战略分析(一)、在磺胺类药行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 磺胺类药行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对磺胺类药行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破磺胺类药产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定磺胺类药行业市场定位、产品定位和品牌定位磺胺类药行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位磺胺类药行业市场定位是指竞争对手现有磺胺类药产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位磺胺类药行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 磺胺类药行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：磺胺类药行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。磺胺类药行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是磺胺类药行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是磺胺类药行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 磺胺类药行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上磺胺类药行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，磺胺类药行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位磺胺类药行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。磺胺类药行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的磺胺类药行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。磺胺类药品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 磺胺类药行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。磺胺类药品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动磺胺类药行业更高质量发展磺胺类药产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国磺胺类药行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与磺胺类药行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，磺胺类药商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小磺胺类药企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小磺胺类药企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国磺胺类药行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于磺胺类药行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国磺胺类药企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励磺胺类药企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升磺胺类药企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。磺胺类药行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国磺胺类药规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国磺胺类药发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动磺胺类药行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是磺胺类药行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。五、磺胺类药企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、磺胺类药行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、磺胺类药企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、磺胺类药行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的磺胺类药产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，磺胺类药产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，磺胺类药行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，磺胺类药产业将有助于提高人民生活质量。2020年是磺胺类药行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对磺胺类药产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)磺胺类药行业需求持续火热，磺胺类药领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国磺胺类药产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为磺胺类药行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为磺胺类药行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统磺胺类药行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与磺胺类药相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为磺胺类药行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、磺胺类药、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现磺胺类药的普及 行业技术经验。(2)磺胺类药行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、磺胺类药企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以磺胺类药市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认磺胺类药产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和磺胺类药的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注磺胺类药产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司磺胺类药上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用磺胺类药所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事磺胺类药具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原磺胺类药生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消磺胺类药半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系磺胺类药公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内磺胺类药市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内磺胺类药市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，磺胺类药相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是磺胺类药的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的磺胺类药市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和磺胺类药行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下磺胺类药行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、磺胺类药行业发展趋势未来，磺胺类药建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以磺胺类药建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使磺胺类药的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与磺胺类药发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、磺胺类药行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱磺胺类药相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 磺胺类药管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对磺胺类药的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与磺胺类药的关系, 磺胺类药工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于磺胺类药的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对磺胺类药主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的磺胺类药行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内磺胺类药行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如磺胺类药设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解磺胺类药产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,磺胺类药行业个层面技术将会不断成熟,攻击磺胺类药产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴磺胺类药行业存在隐私泄漏风险。在即将进入