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策划方案的市场定位与目标市场选择方法解析
一、市场定位介绍
市场定位是指为了满足特定的消费者需求和市场竞争状态，确定企业产品或服务在市场中相对于竞争对手的差异化特点与地位的过程。
二、目标市场选择原则
1. 目标市场的规模和增长性：选择具有较大市场规模和潜在增长性的目标市场，以保证企业的生存与发展。
2. 目标市场的可达性：选择容易触达和沟通的目标市场，通过有效的市场推广手段与其建立联系。
3. 目标市场的利润潜力：选择有较高利润潜力的目标市场，以确保企业赢利和持续经营。
4. 目标市场的竞争程度：选择竞争相对较弱的目标市场，以降低市场竞争压力并增加企业获得成功的机会。
5. 目标市场的定位适合性：选择与企业产品或服务定位相契合的目标市场，以实现市场竞争优势和差异化。
三、市场定位的方法
1. 基于产品特征的市场定位：根据产品功能、品质、品牌形象等特征，将产品定位为高端、中高端、中端或低端，以满足不同消费者的需求。
2. 基于消费者特征的市场定位：根据消费者的年龄、性别、收入、地域、兴趣爱好等特征，将产品定位为适合特定消费者群体的选择。
3. 基于使用场景的市场定位：根据产品的使用场景，将产品定位为家庭、办公室、户外等特定场景的选择。
4. 基于竞争对手的市场定位：根据与竞争对手的差异化特点，将产品定位为与竞争对手不同且有独特竞争优势的选择。
四、目标市场选择方法
1. 市场细分：将整个市场按照不同的特征进行细分，找到与企业产品或服务匹配的目标市场细分群体。
2. 市场调研：通过市场调研了解不同目标市场细分群体的需求、偏好、购买力、消费习惯等信息，以便选择最有潜力的目标市场。
3. 竞争分析：分析竞争对手的市场定位和目标市场选择，以确定与竞争对手相对较弱的目标市场。
4. SWOT分析：分析企业所处的市场环境、自身的优势、劣势、机会和威胁，以选择适合的目标市场。
五、市场定位与目标市场选择的关系
市场定位是选择目标市场的基础和前提。只有明确了产品或服务的差异化特点和目标市场选择原则，才能确定正确的市场定位策略。市场定位和目标市场选择需要相互配合，相互影响。
六、市场定位与目标市场选择的重要性
1. 提高市场竞争力：通过准确的市场定位和目标市场选择，企业可以找到与竞争对手差异化的优势，并在市场中获得竞争优势。
2. 提高产品销售额：市场定位和目标市场选择帮助企业将资源集中到最有潜力的市场细分群体上，提高产品的销售额和市场份额。
3. 降低市场推广成本：选择准确的目标市场可以提高市场推广的效果，减少不必要的推广费用，降低企业的市场推广成本。
七、市场定位与目标市场选择的实施方法
1. 制定明确的目标：明确市场定位和目标市场选择的具体目标和时间节点。
2. 收集市场信息：通过市场调研、竞争分析等手段，收集与市场定位和目标市场选择相关的信息。
3. 分析市场细分群体：根据收集的市场信息，对市场细分群体进行分析和筛选，找到最具潜力的目标市场。
4. 确定市场定位策略：根据产品特征和目标市场需求，确定合适的市场定位策略，使产品或服务与其他竞争对手有差异化优势。
5. 实施市场推广策略：根据市场定位和目标市场选择，制定相应的市场推广策略，并通过市场推广手段与目标市场进行沟通和交流。
八、市场定位与目标市场选择方法的案例研究
以某餐饮连锁企业为例，通过市场调研发现，年轻人对便捷、时尚、健康的餐饮服务有需求。该企业选择将产品定位为针对年轻人的快餐连锁店，通过打造时尚装修、推出便捷的外卖服务和健康的食品搭配，成功占领了年轻人快餐市场的一席之地。
九、市场定位与目标市场选择的评估与调整
1. 定期评估：对市场定位和目标市场选择进行定期评估，了解市场环境和竞争态势的变化，及时调整和优化策略。
2. 监测竞争对手：密切关注竞争对手的市场定位和目标市场选择，及时调整与竞争对手的差异化特点和优势。
3. 增加市场推广投入：增加市场推广的投入，提升产品或服务在目标市场的知名度和影响力。
4. 定期调整市场策略：根据市场情况和竞争态势的变化，及时调整市场定位和目标市场选择策略，以保持市场竞争力。
十、总结
市场定位和目标市场选择是企业制定策划方案时的重要环节，通过准确的市场定位和目标市场选择，企业可以获得市场竞争优势，提高产品销售额。在实施过程中，需要根据市场信息和竞争态势及时调整策略，评估市场定位和目标市场选择的效果，以提高企业的市场竞争力和市场份额。