销售员年终总结大纲(5篇).docx

精选销售员年终总结大纲（通用5篇）
精选销售员年终总结大纲（1）
在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新 员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与 上级领导的支持！
工作总结：
从进公司以来截止20__年一月29日，共有63个客人有潜在意向，积累C级客户27 名，B级客户15名。
忙碌的20_年，由于个人工作经验缺乏等原因，工作中出现了不少大问题。
10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但 公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了 坚实的理论基础。
11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司 组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的 支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中开掘了不少潜在客户，对未来的销 售奠定了第一块“基石”。
—月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里 的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未到达月初公司对我 所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力缺乏，及中旬的心理变化，稍有懈 怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。
对于20__年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的缺乏，也使我从中深深 汲取了教训，获得了珍贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作 经验，使得犯错的机率逐渐降低。
工作计划及个人要求：
1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取 得更好的销售成绩;
2、在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户；
3、开掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户；
4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平， 把销售工作与交流技能结合；
5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；
6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
随着公司和市场不断快速开展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高， 需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公 司尽应有的贡献。
精选销售员年终总结大纲（2）
一、个人工作总结
20_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近 年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把 工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简 要的总结。
二、存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向 客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通 过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好， 感觉自己还停留在原来的位置上，影响市场部的销售业绩。
从个人的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。这 对于我开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现 在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有50 个，加上没有记录的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做 好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分 清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反 应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯， 销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合 理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待 提高。
5）个人不够勤快、没有严格要求自己，工作和爱情都没有把屋好，爱情是我的一大失 败。
三、20_年工作计划：
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，主管 把任务分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到我身上时，我要完 成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设 是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作 环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
精选销售员年终总结大纲（3）
又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果 累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知 不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及 未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直 至3月份的一天中旬我的 铃声响起。
第二天我神采奕奕如约前往城的售楼部;这个人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简 历后又通过了 “面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而 言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。
但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主 管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初 步进入销售，刚来时.的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的开展方向也有了一个初步的规划， 我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比拟多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比拟多当然同 行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技 穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街 道我们发海报介绍户型邀约客户到工程参观，效果很显着成绩也理想，后来我们有连续下 了几次乡镇。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我 将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心 工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
精选销售员年终总结大纲（4）
1、作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍 的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2、工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自 信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自 己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实 做销售做久了压力是比拟大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知 识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋 来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做 人。
3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户 往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良 好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不管在何时，请注意自己的说话和 言行，拿起 的时候，要让充满激情，面带微笑，相信 那头的客户也能充分感受到 你的真诚，从而被你打动。
4、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为 公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造 了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没 有，也就是说没有利润意味着失业。
5、当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解 决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的 心态是成功的关键。
6、做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打 的勇气都没有， 那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变 的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心 心的来上班。
7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一 度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才出了第一个单 我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不 断的去努力。
8、作为一个销售总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、 沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、工程运作等，还要对自己说话技巧、肢体 动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现缺乏，才知道自己还有哪些可 以上升的空间。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这一年来我 一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才 能更好的处理和解决面对的问题，沉着的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对 自己的缺乏，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！
精选销售员年终总结大纲（5）
充满机遇与挑战的20_年即将过去，我们迎来了崭新的2—年。在这一年里，我在公 司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到能总结我们工作中 的特点和缺乏之处，为我们带来新的工作思路和方向：
我于一年年8月份到公司，20_年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业 务开展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的 了一定的成绩。在此将20—年主要的工作情况述职如下：
一、计划完成情况：
全年计划完成销售额1000000元;实际完成176194. 4元，未完成全年销售计划。
二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基 本知道和技巧。
20__年，广告公司的工作是“以天鸿工程为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天 鸿工程上，业务开展部协助公司完成天鸿工程二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认 筹、天鸿凯旋城“理查德•克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分 销处等工作。其他工程工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办 事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿10年颁奖 晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海 云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产 基本知识、 营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作 能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
20—年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及 活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到 “为客户创造价值”的分量，但是，作为业务开展部的经理，所需要掌握的知识面和操作 经验既广且杂，这是我自身存在的缺乏，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段;巩固老客户，吸纳新客源。
广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初 级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。
20__年，业务开展部在拓宽外协单位的同时一，不断提升自己的专业水平及对客户服务 的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争 的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司屡次出现活动方案被 “套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解 这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树 立良好的企业形象。
四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效 率。
广告公司的工作比拟复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比拟多，在这些 工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执 行力，提高工作效率。作为业务开展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比拟 复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制 度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自 己负责。
五、存在的问题及下步工作打算
回顾这半年的工作中自己发现还有很多的缺乏与缺憾：首先，在工作中由于经验不 足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管 理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自 己的知识库。这些缺乏，有待于下步的工作中加以改进和学习。在20_年的工作中，我决 心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理 水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作 的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公 司的业务开展的主流方向，一直悬而未决，成为业务开展的一个桎梏，解决广告公司开展 方向是09年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找 自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。
总结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部 分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时、市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和开展的契机，关键的是市 场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经历了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找一个“支点”去撬动市 场，打造“势能以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量!我们就一定能在疲软、透 明度、市场混乱的广告行业里建功立业！
我们现在确实困难，但我们并不贫穷，因为我们有可以预见的未来，因为我们相信 “只有疲软的思想，没有疲软的市场”