BtoB模式下电子商城采购探索.pdf
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1、0引言20世纪末,一种以订单采购模式为基础,通过现代科技手段将物资目录整理到电子网络平台,号称“所见即所得”的电子商城采购模式BtoB(企业与企业之间的商务实现电子化)应运而生1,在BtoB模式下,企业间交易的即时性对支付和配送体系的配套性要求较低2,所以很多大型央企、国企在电子商务的发展建设过程中都开启了对BtoB模式下电子商城采购的尝试,有学者认为BtoB 领域中的大部分好处将落在大型传统企业或商人们的手中3。本文对这一采购方式推广运用的情况进行探索分析。1电子商城采购简介电子商城采购是供应商通过信息技术手段将商品的各种相关信息在某个网络平台进行直观展示,使客户可以通过网络平台准确、快捷地
2、采购商品的电子商务采购模式,其实质是传统订单模式采购的电子商务化,由于物资采购中长期合同的物料价格远远高于批次采购的物料价格等条件限制,因此电子商城采购主要用于解决企业采购中的 C 类物资采购4。电子商城采购的供应商可以简单划分为平台型供应商和独立型供应商两类。平台型供应商是指供应商本身拥有开放的多分类、多品牌、多规格商品的网络销售平台,国内常见的BtoB平台有“鑫方盛“震坤行”“晨光”“得力”“西域”等。独立型供应商是指专为企业供应某单一分类、单一品牌商品的供应商,这类供应商往往在某一特定领域具备不可替代的优势,通常在企业电子商城采购业务建立之前就已经与企业有密切的合作,属于企业原有的供应商
3、。现阶段,常见的电子商城采购模式主要有只向平台型供应商采购和同时向平台型、独立型两类供应商采购两种,区别在于供应商下单采购是否通过电子商城。只向平台型供应商采购是电子商城采购发展尚未健全的状态,本文以同时向平台型、独立型两类供应商采购为主进行论述。2电子商城采购的合理性企业会根据自身的情况,建立符合自身要求的采购流程,并编撰与之配套的采购管理制度。企业的采购管理制度可能各不相同,但出于成本可控性、流程可操作性等各方面的管理要求,可以认为它们都无限趋向“阳光采购”。电子商城采购具备以下4个特点,因此其流程能够满足“阳光采购”的基本要求:电子商城采购本质上是传统采购中订单采购模式的信息化流程,相比
4、传统订单采购模式签订合作协议的对象、物资品类、价格等信息被完全掌握在采购部门手中;电子商城采购的商品信息、物流信息、价格信息等都是在电子商城内完全公开的,即“所见即所【作者简介】何文杰,男,任职于云南锡业集团物流有限公司,经济师、助理工程师,研究方向:电子商务在企业中的应用;张笛,男,任职于云南锡业新材料有限公司,工程师,研究方向:企业数字化转型及信息化建设。【引用本文】何文杰,张笛.BtoB模式下电子商城采购探索 J.企业科技与发展,2023(6):126-128.BtoB模式下电子商城采购探索何文杰1,张笛2(1.云南锡业集团物流有限公司,云南 红河 661099;2.云南锡业新材料有限公
5、司,云南 昆明 650501)摘要:文章从BtoB模式(企业与企业之间通过网络进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式)下的电子商城采购的现状和特点出发,揭示了BtoB模式下电子商城采购的现状及问题。结合企业实际情况分析电子商城的概念及其存在的合理性,提出电子商城采购如何在企业供应链发展过程中起到的促进作用,同时从供应链的成本控制、长度、宽度、协同能力及集中采购方面阐述了电子商城采购在企业中的实际应用。文章通过解析电子商城采购中存在的问题,有针对地提高企业电子商城采购的成效,以期为企业采购工作提出可借鉴建议。关键词:电子商城;电子商城采购;平台型供应商;独立型供应商中图分类号:F626
6、.115文献标识码:A文章编号:1674-0688(2023)06-0126-03企业创新管理何文杰,张笛.BtoB模式下电子商城采购探索126得”模式,为实际需求者把握相关信息,各级各部门的相互监督奠定了基础。不同于传统订单采购模式,电子商城采购往往通过或借助拥有全网公开信息平台的平台型供应商实现,因为其参与的供应商多,所以定价具有一定的公允度,在有限的利润空间内出现利益输送的可能性非常低。采购人一般是需求的直接使用人,而传统流程中掌握采购大权的采购管理部门转变为订单的审核、监督人员,从根本上减少了采购过程中的人为干扰因素,有效抑制供应链中的需求波动,放大产生的牛鞭效应。同时,增加了对订单的
7、审核监督频次,扩展业务参与的层级和范围,提升贪腐的直接成本,降低贪腐的可能性。电子商城采购的交易信息全部都形成记录存储于交易双方的数据信息库,监督、审计等部门可随时调阅,整个业务运转的每个节点都具备非常强的可追溯性。3电子商城采购对企业供应链发展的影响电子商城采购的推广运用对企业供应链发展起到良好的促进作用。3.1降低采购成本(1)公开、透明的商品信息,是形成完全竞争市场的基本条件,利用电子商城商品信息公开、透明的特点,通过吸入平台型供应商、独立型供应商,在电子商城内形成一个公开的垄断竞争市场,能够将企业需求的效用发挥到最大,实现企业整体的采购成本的下降。(2)与传统采购模式处理零散物料需要先
8、到仓确认,再由采购部门配送或需用部门自提不同,平台型供应商的售价已经包含到终端客户的运输、配送、售后服务的费用,物资通过快递或前置仓配送到订单注明的收货地址,避免传统模式中厂间运输和厂内运输产生的额外费用。(3)传统商务都是建立在资金基础之上开展的,包含店面租金、装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种成本;而电子商城业务的开展不需要太高的成本,成本降低的同时可将更多的利润空间转让给用户,也能够形成与线下相比的价格优势。3.2延长供应链的长度供应链的长度是指对所需的物料或服务而言,供应链的保障能力,主要由采购周期、制造周期和运输周期组成。供应链者能够越快、越稳定地满足各方需求,供应的风险也就越小。
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