2021年房地产经纪人业务操作考试真题及答案.doc

房地产经纪人业务操作考试真题及答案

1.依照购买目不同，房地产市场分为自用市场和(　 )。
A.租赁市场
B.抵押市场
C.销售市场
D.投资市场
2.最接近完全竞争房地产市场是(　 )。
A.土地市场
B.增量市场
C.存量市场
D.抵押市场
3.普通状况下，由开发高主导定价房地产是(　 )。
A.存量房地产
B.土地
C.增量房地产
D.房屋
4.房地产项目定位阶段市场调查应从理解开发项目(　 )入手。
A.土地状况
B.交通状况
C.周边周边景观
D.社会需求
5.房地产销售阶段市场调查要点是(　 )。
A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查
B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查
C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调节
D.价格调查、客户需求调查
6.房地产市场调查按详细调查办法划分，重要有访问法.观测法和(　 )。
A.定性调查法
B.抽样法
C.实验法
D.重点调查法
7.不属于房地产市场供应调查内容是(　 )
A.区域在售项目推出单位.面积.户型调查
B.区域总体环境质量状况调查
C.总体供应预测调查
D.房地产细分市场供应调查
8.按照(　 )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。
A.调查侧重点
B.选取调核对象方式
C.抽样办法
C.调查所采用模型
9.随机抽样办法有分层随机抽样.分群随机抽样和(　 )。
A.简朴随机抽样
B.任意随机抽样
C.就便随机抽样
D.配额随机抽样
10.房地产市场调查目可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和(　 )来拟定。
A.现时性调查
B.定性调查
C.预测性调查
D.回顾性调查
1.D 2.C 3.C 4.A 5.A 6.C 7.B 8.B 9.A 10.C
1.房地产项目定位核心内容是(　 )。
A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣
B.通过对产品和形象设计，对产品赋予不同价值，最后达到销售
C.通过对市场、消费者分析，拟订建筑设计任务书
D.产品定位、客户定位和形象定位
2.对房地产睥目的客户群体进行研究重要办法是(　 )办法。
A.市场行为记录
B.SWOT分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分
3.WT对策是指(　 )。
A.考虑优势因素和机会因素，目在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目在于努力使这两种因素影响都趋于最小
4.在建筑策划办法中，研究建筑功能和空间组合办法是属于(　 )阶段内容。
A.总体规划到建筑策划
B.建筑策划到建筑设计
C.总体规划到建筑设计
D.建筑设计到营销策划
5.影响房地产定价因素重要有普通因素.市场因素和(　 )。
A.政策因素
B.经营目的因素
C.供求因素
D.项目因素
6.在以提高市场占有率为重要目的，营销利润为次要目的时，应采用定价方略是(　 )。
A.高价方略
B.低价方略
C.中价方略
D.成本价方略
7.“撇脂定价方略”是指(　 )定价方略。
A.低开高走
B.低开低走
C.高开低走
D.高开高走
8.销售过程中难点户型是指(　 )。
A.目的客户不接受户型
B.经市场难难以消化户型
C.设计有缺陷户型
D.面积大户型
9.在房地产市场状况较为稳定区域，房地产公司为保持其市场占有率，普通采用价格方略(　 )。
A.低价方略
B.高价方略
C.中价方略
D.市场方略
10.在采用低开高走定价方略时，拟定调价频率核心在于(　 )。
A.小幅递增
B.前快后慢
C.前慢后快
D.吸引需求
1.D 2.D 3.D 4.B 5.D 6.B 7.C 8.B 9.C 10.A
1.楼盘推广中市场主题拟定是以(　 )为基本。
A.产品定位
B.客户定位
C.形象定位
D.功能定位
2.户外广告不具备(　 )特点。
A.长期性
B.固定性
C.覆盖率高
D.集中
3.广告推广周期循环为(　 )。
A.发布—评估效果—跟踪调研—调节—发布
B.发布—跟踪调研—评估效果—调节—发布
C.发布跟踪调研—调节—发布
D.发布—评估效果—调节—跟踪调研
4.房地产营销模式中不常用是(　 )。
A.职能式组织
B.集团式组织
C.市场式组织
D.产品式组织
5.房地产公司依照市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大公司品牌影响。其品牌战略执行是(　 )。
A.服务方略
B.活动方略
C.产品效应方略
D.关系方略
6.广告目的效果测定重要是关于广告经济效果测定和(　 )测定。
A.广告社会效果
B.广告媒体效果
C.广告心理效果
D.广告创意效果
7.房地产销售普通分为销售准备和(　 )阶段。
A.销售实行
B.售后服务
C.广告定价
D.营销策划
8.未竣工房地产项目进入市场销售需要符合(　 )条件。
A.封顶
B.验收
C.预售
D.规划
9.房地产销售普通依照项目销售量.销售目的和(　 )等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.广告投放
D.物业档次
10.项目销售预热期推广重要是整个项目(　 )。
A.产品推广
B.形象推广
C.客户推广
D.价格推广
1.B 2.C 3.B 4.B 5.C 6.C 7.A 8.C 9.C 10.B
1.依照购买目不同，房地产市场分为自用市场和(　 )。
A.租赁市场
B.抵押市场
C.销售市场
D.投资市场
2.最接近完全竞争房地产市场是(　 )。
A.土地市场
B.增量市场
C.存量市场
D.抵押市场
3.普通状况下，由开发高主导定价房地产是(　 )。
A.存量房地产
B.土地
C.增量房地产
D.房屋
4.房地产项目定位阶段市场调查应从理解开发项目(　 )入手。
A.土地状况
B.交通状况
C.周边周边景观
D.社会需求
5.房地产销售阶段市场调查要点是(　 )。
A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查
B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查
C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调节
D.价格调查、客户需求调查
6.房地产市场调查按详细调查办法划分，重要有访问法.观测法和(　 )。
A.定性调查法
B.抽样法
C.实验法
D.重点调查法
7.不属于房地产市场供应调查内容是(　 )
A.区域在售项目推出单位.面积.户型调查
B.区域总体环境质量状况调查
C.总体供应预测调查
D.房地产细分市场供应调查
8.按照(　 )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。
A.调查侧重点
B.选取调核对象方式
C.抽样办法
C.调查所采用模型
9.随机抽样办法有分层随机抽样.分群随机抽样和(　 )。
A.简朴随机抽样
B.任意随机抽样
C.就便随机抽样
D.配额随机抽样
10.房地产市场调查目可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和(　 )来拟定。
A.现时性调查
B.定性调查
C.预测性调查
D.回顾性调查
1.D 2.C 3.C 4.A 5.A 6.C 7.B 8.B 9.A 10.C
1.下列属于房地产居间业务信息收集中常规信息有(　 )。
A.按揭费用表
B.楼盘广告
C.房产展销会
D.售楼书
E.转移登记税费表
2.租赁居间重要业务涉及(　 )。
A.房屋理财
B.招租居间业务
C.代租代管
D.项目转让与合伙
E.租售结合
3.房地产经营投资涉及(　 )。
A.买卖投资
B.置业消费投资
C.置业租赁投资
D.房屋租赁投资
E.房屋理财
4.下列属于房地产买卖经营投资成本是(　 )。
A.购买价款`
B.改造费用
C.经营费用
D.空置费用
E.押金利息
5.下列(　 )情形下，房屋出租人有权终结合同。
A.房屋承租人擅自转让房屋
B.承租人合计拖欠房租3个月以上
C.承租人经出租人批准将房屋所有转租
D.承租人故意损坏承租房屋
E.承租人擅自变化房屋用途
6.房地产经营投资特性涉及(　 )。
A.投资产品价值具备双重性
B.价格具备多样性
C.投资回收期短
D.投入量大
E.投入量大
7.下列属于建筑划办法中内部条件调查内容是(　 )。
A.用法
B.空间形式
C.场地条件
D.功能规定
E.用途
8.影响房地产价格市场因素不涉及(　 )。
A.经纪发展状况
B.客户取向
C.发展商营销目的
D.周边环境景观
E.发展商知名度
9.作为推广费用制定销售比例法长处是(　 )。
A.依照公司承担能力而定，就财务而言合理可行
B.推广预算与销售保持相应比例，对长期规划有利
C.比较灵活
D.考虑到推陈广成本.售价与公司利润之间关系
E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定
10.房屋出租人是指在都市规划区范畴内，将房屋出租给承租人以获得租金或收益(　 )。
A.房屋所有权人
B.房屋使用权人
C.房屋委托代管理人
D.A或C
E.A或B
答案：1.ADE 2.BC 3.ACD 4.ABC 5.ADE 6.ABDE 7.AD 8.ADE 9.ADE 10.ACD
多项选取题
1.房地产行政管理部门对房地产经纪行业年检重要是检查房地产经纪组织( )等状况。
A.钞票流状况
B.资产规模变化
C.经营业务范畴
D.注册地点
E.持证从业人员状况
2.下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程有( )。
A.购房人查询楼盘基本状况
B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同
C.办理预售合同文本登记备案
D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋
E.办理交易过户登记手续
3.房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义( )行为。
A.承租房屋
B.出让房屋
C.购买住宅
D.购买商业用房
E.出售商品房
4.拟定一宗房产或地产与否设定了抵押权办法有( )。
A.查看该土地土地使用证
B.查看该在建房产建设用地规划允许证
C.查看该期房建设进度
D.查看该房产房屋所有权证
E.到房地产登记机关查询
5.房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因而，房地产经纪活动应当遵循原则有( )。
A.诚实守信原则
B.公开原则
C.平等原则
D.自愿原则
E.客观公正原则
6.依照工作周期，经加工整顿形成房地产经纪信息表格普通分为( )。
A.日报表
B.周报表
C.月报表
D.综合信息表
E.专项信息表
7.申请房地产转移登记应提交文献有( )。
A.证明房地产权属发生转移文献
B.身份证明
C.房地产权属证书
D.房屋灭失证明
E.建设工程规划允许证
8.房地产居间业务流程中重要环节有( )。
A.居间业务洽谈
B.物业投资
C.代理委托人办理房地产权属登记备案
D.信息收集与传播
E.佣金结算
9.以划拨方式获得土地使用权，土地使用权初始登记要提交文献有( )。
A.已付清土地使用权出让金证明
B.身份证明
C.初始登记申请书
D.土地使用权出让合同
E.地籍图
10.获取房地产经纪信息途径有( )。
A.从关于单位内部获取
B.从报纸传播信息收集
C.通过行政指令收集
D.现场收集
E.运用网络获取
11.下列关于房地产抵押权设定各种表述中，对的有( )。
A.抵押双方到登记机关办理抵押登记
B.抵押权人保管房地产她项权利证书
C.抵押人保管经注记房地产权属证书
D.登记机构保管房地产权属证书
E.债务履行完毕，抵押权人向登记机关办理抵押注销手续，并告知抵押人
12.下列关于房地产居间说法中，不对的有( )。
A.实际中，房地产批示居间和房地产媒介居间完全独立
B.居间合同委托人给付义务具备拟定性
C.不能以房地产经纪人名义订立房地产交易合同
D.房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同
E.房地产交易过程完毕后，可以进行佣金结算
多项选取题答案
1： C. D. E.2： A. B. E.3： A. C. D.4： A. B. D. E.5： A. C. D.6： A. B. C.7： A. B. C.8： A. D. E.9： B. C. E.10： A. B. E.11： A. B. C.12： A. B. D. E.

1.下列属于房地产居间业务信息收集中常规信息有(　 )。
A.按揭费用表
B.楼盘广告
C.房产展销会
D.售楼书
E.转移登记税费表
2.租赁居间重要业务涉及(　 )。
A.房屋理财
B.招租居间业务
C.代租代管
D.项目转让与合伙
E.租售结合
3.房地产经营投资涉及(　 )。
A.买卖投资
B.置业消费投资
C.置业租赁投资
D.房屋租赁投资
E.房屋理财
4.下列属于房地产买卖经营投资成本是(　 )。
A.购买价款`
B.改造费用
C.经营费用
D.空置费用
E.押金利息
5.下列(　 )情形下，房屋出租人有权终结合同。
A.房屋承租人擅自转让房屋
B.承租人合计拖欠房租3个月以上
C.承租人经出租人批准将房屋所有转租
D.承租人故意损坏承租房屋
E.承租人擅自变化房屋用途
6.房地产经营投资特性涉及(　 )。
A.投资产品价值具备双重性
B.价格具备多样性
C.投资回收期短
D.投入量大
E.投入量大
7.下列属于建筑划办法中内部条件调查内容是(　 )。
A.用法
B.空间形式
C.场地条件
D.功能规定
E.用途
8.影响房地产价格市场因素不涉及(　 )。
A.经纪发展状况
B.客户取向
C.发展商营销目的
D.周边环境景观
E.发展商知名度
9.作为推广费用制定销售比例法长处是(　 )。
A.依照公司承担能力而定，就财务而言合理可行
B.推广预算与销售保持相应比例，对长期规划有利
C.比较灵活
D.考虑到推陈广成本.售价与公司利润之间关系
E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定
10.房屋出租人是指在都市规划区范畴内，将房屋出租给承租人以获得租金或收益(　 )。
A.房屋所有权人
B.房屋使用权人
C.房屋委托代管理人
D.A或C
E.A或B
答案：1.ADE 2.BC 3.ACD 4.ABC 5.ADE 6.ABDE 7.AD 8.ADE 9.ADE 10.ACD

1.下列属于房地产居间业务信息收集中常规信息有(　 )。
A.按揭费用表
B.楼盘广告
C.房产展销会
D.售楼书
E.转移登记税费表
2.租赁居间重要业务涉及(　 )。
A.房屋理财
B.招租居间业务
C.代租代管
D.项目转让与合伙
E.租售结合
3.房地产经营投资涉及(　 )。
A.买卖投资
B.置业消费投资
C.置业租赁投资
D.房屋租赁投资
E.房屋理财
4.下列属于房地产买卖经营投资成本是(　 )。
A.购买价款`
B.改造费用
C.经营费用
D.空置费用
E.押金利息
5.下列(　 )情形下，房屋出租人有权终结合同。
A.房屋承租人擅自转让房屋
B.承租人合计拖欠房租3个月以上
C.承租人经出租人批准将房屋所有转租
D.承租人故意损坏承租房屋
E.承租人擅自变化房屋用途
6.房地产经营投资特性涉及(　 )。
A.投资产品价值具备双重性
B.价格具备多样性
C.投资回收期短
D.投入量大
E.投入量大
7.下列属于建筑划办法中内部条件调查内容是(　 )。
A.用法
B.空间形式
C.场地条件
D.功能规定
E.用途
8.影响房地产价格市场因素不涉及(　 )。
A.经纪发展状况
B.客户取向
C.发展商营销目的
D.周边环境景观
E.发展商知名度
9.作为推广费用制定销售比例法长处是(　 )。
A.依照公司承担能力而定，就财务而言合理可行
B.推广预算与销售保持相应比例，对长期规划有利
C.比较灵活
D.考虑到推陈广成本.售价与公司利润之间关系
E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定
10.房屋出租人是指在都市规划区范畴内，将房屋出租给承租人以获得租金或收益(　 )。
A.房屋所有权人
B.房屋使用权人
C.房屋委托代管理人
D.A或C
E.A或B
答案：1.ADE 2.BC 3.ACD 4.ABC 5.ADE 6.ABDE 7.AD 8.ADE 9.ADE 10.ACD
1.市场细分规定涉及(　 )。
A.可测量性
B.个别性
C.可赚钱性
D.一致性
E.不易受影响性
2.影响房地产价格项目因素有(　 )。
A.位置
B.自然环境
C.土地成本
D.客户取向
E.发展商知名度
3.最后折扣率是在综合折扣基本上考虑如下(　 )因素形成。
A.发展商关系
B.付款方式
C.促销活动
D.尾盘再折扣
E.分阶段上调折扣
4.制定中价方略根据是(　 )。
A.市场供求较为平稳
B.市场竞争较为激烈
C.要与竞争者保持均势
D.价们对于开发商和消费者均有比较容易接受
E.公司利润盼望值普通
5.下列房地产按照有关规定，可以上市交易是(　 )。
A.集资房
B.政府权属公房
C.售后公房
D.经济合用房
E.私房
6.下列(　 )房地产权属转移不具备有效性。
A.房屋产权有争议
B.产权人出卖房屋后，没有居住去向
C.共有房地产，经其她共有人口头批准
D.产权证书伪造
E.房地产权证上业主姓名与售房者不相符合
7.下列关于定金合同说法对的是(　 )。
A.定金合同必要是单独书面合同
B.定金合同从实际交付定金之日起生效
C.债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回
D.定金数额不得超过主合同标额30%
E.当事人在定金合同中应当商定交付定金期限
8.房地产买卖成交时，购房款与产权过户给付可由(　 )机构代管。
A.开发公司
B.经纪公司
C.律师事务所
D.政府下属兼有过户公司职能机构
E.物业管理部门
9.房地产经纪人须掌握与房地产管理部门有关交易手续是(　 )。
A.房屋租赁登记
B.课税估价
C.保险
D.贷款评估
E.入住登记
10.房地产经纪人受理委托业务后，重要收集(　 )信息。
A.标物业信息
B.竞争对手信息
C.与标物业有关市场信息
D.委托方信息事
E.媒体信息
1.ACD 2.ABE 3.ACDE 4.ADE 5.CDE 6.ABC 7.BCE 8.BCD 9.AB 10.ACD