招标书和投标书区别.docx

招标书和投标书区别
　　篇一：标书与方案区别与联络
　　标书与方案区别与联络
　　一、标书和方案
　　1.标书与方案不一样
　　标书属于一种特殊正式方案，从种类规定来讲，也应当符合方案一般规定，因此，上一章节提醒内容都应当满足和注意，两者尚有如下不一样之处。
　　l 目不一样：
　　–标书：赢得承认，中标。
　　–方案：可完毕客户需求。
　　l 对象不一样：
　　–标书：评标人：专家（对项目背景状况不是很理解）目前IT评标过程一般为5个左右专家花半天到一天时间对投标文献进行专家评判，有评标容许甲方参与评分，有不容许甲方参与和评分，有甚至不容许甲方参与，虽然参与也不能刊登倾向性意见。在这种状况下，没有很充足沟通环境，一切之前技术准备都浓缩在投标文献中了，且对象是具有评标经验但对状况未必理解专家。
　　–方案：客户（对项目背景非常理解）
　　l 条件不一样：
　　–标书：只有一次机会。标书是顾客需求基本明确后选择服务商最终机会，因此，顾客着眼点不仅在于方案优秀，更在意随中标，因此一般不会给修正机会。
　　–方案：一般可多次修正。方案交互过程其实是一种顾客明确需求过程，需求尚有待深入斟酌时候，一般顾客会规定再次挑脚方案。
　　l 评估原则不一样：
　　–标书：靠评标人专家经验；观、读感综合鉴定。由于标书评审是专业评审专家或者各方人事，因此评审原则更多是公正和没有异议，表书正式、专业、清晰、符合规定是非常重要。此外，标书评分会严格按照预先设定评分原则进行，专家权利有限。 –方案：客户根据实际状况加以分析鉴定。方案重要是甲方根据需求进行判断，这个时候原则就比较模糊，有时候一种非常粗糙方案，假如有过人亮点，也会吸引顾客进行重新考虑。
　　2. 投标书基本规定：
　　l 协助与你标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对顾客需求论文，逻辑构造和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有很好学术经验，其中诸多还是专家、博导，投标语言要针对读者阅读习惯为好。
　　l 体现你整顿过后思绪和想法。假如对整个方案思绪不清晰，是不能写好一种标书。在投标之前一定要理清晰整体思绪及各部分关系，必要头脑风暴和预评审也是需要，以便愈加清晰地表达。对于没有结论或者困惑争议地方，不要指望可以糊弄过去，如实地分析甚至放在重要地方重点把也许困难和处理方案以及选择过程描述出来，往往会增长胜算。
　　l 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书细节规定，一般甲方不会随便写出某种规定，出现这种状况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于尤其、违反常规规定尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应时候不要直接反驳，应当用比较委婉态度和明确结论给出提议和意见、结论。
　　l 对客户需求做出反应。有诸多客户需求并没有体目前标书文献中，这个时候假如阐明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力。
　　二、商务投标书重要内容：
　　投标书分为商务部分和技术部分，有些投标规定分为商务标书和技术标书。
　　1. 商务投标书构成
　　l 投标主体内容（按邀标书格式）。需要提醒是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量文字，这个时候一定要严格按照邀标书格式进行，必要时候要专门以不一样纸张或者标签形式进行部分辨别，以便于专家在不一样服务商之间进行对比。
　　l 投标报价及产品清单。假如邀标书给定了投标报价单，按照原则报价单进行填写，假如没有，需要仔细进行设计。一种好报价单有助于专家进行对比和筛选，也有助于服务商进行价格谈判。例如，比较细致合理报价就不轻易被价格谈判时候大幅度降价。此外，假如报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一种明晰各部分报价总计。报价单要注意核算，不要计算错误和反复、缺项，尤其是用exle进行自动计算时候，一定要用此外措施验算。
　　l 资质证明。仔细注意邀标书规定资质证明，此外，也许竞争对手也许提供顾客汇报、资质、案例等要仔细看待；尽量提供高于邀标文献资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方资质，对于规定具有“当地服务队伍”规定，需要提供证据文献；对于设计产品，要提供必要证书和文献；对于使用关联企业（例如集团企业）资质，要尤其注意法律一致性规定。
　　l 项目团体简介。项目团体简介要实事求是，不一定非要企业高管介入项目过程；对于团体中人员资历简介，要注意角色分工、年龄搭配和资质规定；要突出团体组员类似项目成功经验。
　　l 企业简介。企业简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目亲密有关内容突出出来。 l 企业售后服务体系及培训体系简介。一般这一条比较轻易和技术表述中对应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，假如商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分原则中均有这一条，因此，应当仔细描述自己企业项目管理、售后服务和培训体系，要符合顾客标书规定，还要符合主流国际、国内原则。
　　l 设备简介。设备简介要将设备案例、使用状况、证书等进行提交。
　　l 行业经典（成功）应用案例。成功案例中要尤其注意将类似项目经验放在比较前面位置。
　　l 一切对本次投标有利资料。有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联证明信息。
　　2. 技术投标书构成
　　l 标书摘要阐明。摘要阐明不仅仅是各个部分概括，更应当是投标方体现自己思想首页论述，应当花很大精力去重视，也是争取专家非常重要地方。
　　l 背景简介。项目背景要从行业、顾客基本状况等方面论述和解释项目必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要地方。
　　l 重要设计标书。项目设计是标书重要部分，考虑到专家未必对所牵涉标书技术非常清晰，这一部分逻辑关系非常重要，应当从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立立场上为甲方选择适合处理方案“示意”非常重要。
　　l 项目实行计划。项目实行计划要可行、符合规定。这也是常常打分点，实行计划尽量使用专业工具（例如project）,项目管理体系架构要非常清晰，例如ISO9000,CMM等，标书规定资质要和项目实行技术体系相吻合，例如资质尤其规定CMM,项目管理计划就应当根据CMM来进行计划。
　　l 风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书规定。 l 售后服务计划。售后服务计划往往是评分点，应当尽可满足邀标规定；对于重要服务承诺和期限，应当以黑体或者表格形式突出出来。
　　l 产品简介。产品简介应当放在不突出地方，例如附录；产品重要性能可以提前或者突出；必要时候，可以将厂家产品阐明彩页淘汰放进标书装订。
　　三、怎样设计一种漂亮标书
　　1. 整体上一般规定
　　l 全局观-标书各个部分自成体系又互相依托。
　　l 技术可行，论述简洁明了。
　　l 产品清单对。
　　l 目录构造清晰—（代表思绪清晰）。
　　l 整篇文字论述条理分明，风格统一。
　　l 既迎合读者心理习惯又有创新性。
　　例如，假如一种综合处理方案标书需要诸多部分，我们就可以再画一章各个部分逻辑关系图并进行简要论述，便于专家评审。下图就是一种具有6个部分标书逻辑构造图。
　　2. 摘要阐明
　　摘要阐明是一种标书整体阐明，不仅仅要反应各个部分简要内容，更要反应投标方整体思绪和思想，有时候叫做总经理摘要或者尤其论述，它包括如下内容：
　　l –标书目：
　　l –战略提议：
　　l –注意事项：
　　l –标书长处：
　　l –其他需要吸引读者眼球东西
　　3. 目录构造
　　目录不仅仅是自动生成就可以了，更重要是要反应整体逻辑构造，评标专家也往往通过目录来得到标书第一印象。一种好目录应当反应缜密思维和清晰内容，专家还从中得到重要特色和投标方重要知识技能基本信息。因此，投标方假如整合多种厂家方案，在目录上要重新进行融合和调整。
　　例子：调整前
　　调整后：
　　4. 标书编写禁忌：
　　l 标书中出现其他项目或其他客户名称。诸多标书采用其他案例资料，忘掉了改正顾客，这在评标现场非常轻易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行检查。
　　l 拓扑设计错误。拓扑图和逻辑图是专家评审重点关注地方，千万不要出现构造性错误，更不要出现名称上错误（例如诸多投标方将逻辑图写成拓扑图）。图标志要清晰，最佳制图、审定人要明确标识。
　　l 标书论述前后矛盾。诸多标书由不一样人完毕，出现前后论述不一致一定要改正。最佳安排有人在投标之前阅读统稿、安排专门评审会议。
　　l 目录构造混乱，无逻辑、各自为政。
　　l 套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。这种状况很轻易出目前摘抄络上信息时候，应予以注意。
　　l 遣词造句，用语不妥。错别字是小事，但很轻易引起专家反感，尤其在摘要、重要场所和多次出现时候。
　　篇二：标书区别---商务标、技术标、经济标
　　商务标、技术标、经济标；这三个标有什么区别？
　　1. 简朴点说，投标文献一般包括经济、技术和商务标三大块，经济
　　标重要指投标报价，技术标重要包括施工组织设计方面内容，商务标就是企业资质、执照、获奖证书等方面东西。
　　我们此前做标书，只有商务标书与技术标书。
　　商务标书包括企业资质、营业执照，有关获奖证书，证明企业业绩有关文献，有还需要安全生产许可证、企业简介，详细看招标文献规定。
　　技术标书包括图纸设计阐明、技术方案、工期计划、人员等，并按招标方规定也许波及五大员证以及有关三证。
　　2 . 商务标就是投标报价中价格，也就是预算书；技术标
　　是指施工组织设计等为完毕招标文献规定工程所采
　　取多种技术措施；经济标基本上就是商务标，不过有地方看做是控制成本根据，又可以看做成本价；设计标就是对设计图纸重要从技术及经济两个方面进行
　　综合考虑，从而选择合适方案。
　　3. 商务标、技术标、经济标；这三个标有什么区别？
　　商务标：
　　应对招标文献，假如没有规定，应当有如下内容：
　　投标文献构成
　　投标文献由商务部分和技术部分两部分构成。
　　一、投标文献商务部分内容：
　　（1）法定代表人身份证明
　　（2）法人授权委托书（正本为原件）
　　（3）投标函
　　（4）投标函附录
　　（5）投标保证金交存凭证复印件
　　（6）对招标文献及协议条款承诺及补充意见
　　（7）工程量清单计价表
　　（8）投标报价阐明
　　（9）报价表
　　（10）投标文献电子版（ｕ盘或光盘）
　　（11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；
　　二、投标文献中应在投标文献商务部分所述内容后附如下文献及资料（未注明为复印件）：
　　（1）企业营业执照、企业资质等级证书、提供当地施工安全管理部门出具安全生产证明材料及安全资格证；
　　三、 技术部分重要包括如下内容
　　1、施工布署；
　　2、施工现场平面布置图；
　　3、施工方案；
　　4、施工技术措施；
　　5、施工组织及施工进度计划（包括施工段划分、重要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部构成）；
　　6、施工机械设备配置状况；
　　7、质量保证措施；
　　8、工期保证措施；
　　9、安全施工措施
　　10、文明施工措施；
　　技术标。
　　假如是建设项目，则包括所有施工组织设计内容，用以评价投标人技术实力和经验。技术复杂项目对技术文献编写内容及格式均有详细规定，投标人应当认真按照规定填写标书文献中技术部分,包括技术方案,产品技术资料,实行计划等等。
　　3）经济标
　　设计确定后来，企业能否入围，决定于经济标，其中问题有：
　　1．工程量差异：建筑装饰变化多，常常出现定额中没有项目，如异型装饰，定额以外项目工程量有高下之差，怎样既能体现设计意图又要减少成本。
　　2．材料价差：材料在整个造价中占到40～50%，按照设计规定选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。
　　3．取费高下：国家目前是指导费率，企业管理水平不一样，费用也不一样。
　　4．利润高下：企业在投标中有承诺让利，企业结合工程状况取利有高有低，例如有企业由于淡季或业主尚有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。
　　篇三：投标书评价比较
　　投标书评价比较
　　一．买方将按照投标人须知第24条规定，只对确定为实质上响应招标文献规定投标进行评价和比较。
　　二．买方在评标时将不包括和不考虑：
　　（1）假如投标人中标，对其在买方本国制造货品和已经在买方本国外国货品，将要征收销售税或其他税；
　　（2）假如投标人中标，对其从国外供货外国货品将要征收关税或其他类似进口税；和 （3）假如投标书中有话，在协议实行期间价风格整。
　　三．对于从买方本国提供货品，评标时比较出厂价，包括所有成本和为已经组装成货品或将要组装成货品部件和原材料，已经支付或将要支付关税和其他税；对于从买方境外提供货品，评标时比较指定目港到岸价（CIF）或"运费、保险付至边境价"（CIP），或"运费、保险付至指定目地价"（CIP）。
　　四．买方在评标时，除根据投标人须知考虑投标人报价之外，还要考虑按照"投标资料表"中所规定以及按照投标人须知第条所量化如下原因：
　　（1）在买方本国所发生内陆运费、保险费以及将货品运至最终目地伴随服务费用； （2）投标书中报交货期；
　　（3）与专用协议条款规定付款条件偏差；
　　（4）所投货品部件，必须备件和服务费用；
　　（5）在买方本国得到投标设备备件和售后服务也许性；
　　（6）投标设备在使用周期内估计运行费和维护费；
　　（7）投标设备性能和生产率；和/或
　　（8）"投标资料表"和/或技术规格所列其他详细原则。
　　五．根据投标人须知第条规定，对"投标资料表"中原因，采有如下"投标资料表"中详细阐明量化措施进行评估：
　　（a）货品从出厂/到货港口/边境口岸开始内陆运费、保险费，及其他伴随服务费用； 买方将按照铁路/公路等交通部门、保险企业和/或其他有关机构公布收费原则计算货品从出厂地/进口港/边境口岸运抵"投标资料表"所指明项目现场发生内陆运费、保险及其他伴随服务费用；为便于计算，投标人应在投标书中提供估计货品尺寸、装运重量和每个协议包估计出厂价（EXW）/至岸价（CIF）或"运费、保险付至边境口岸价"（CIP）价值。买方将把上述费用加到出厂价（EXW）/到岸价（CIF）/"运费、保险付至边境口岸价"（CIP）上。
　　（b）交货时间表
　　（ⅰ）买方规定本招标邀请书项下货品按照货品需要一览表规定时间交货（启运）。对每一份投标书都要考虑合理国际和本国运送时间来计算货品抵达项目现场估计时间，以上述抵达时间为基础，每超过基础时间一周，其评标价将在投标介基础上增长"投标资料表"中规定出厂价（EXW）/到岸价（CIP）/"运费、保险付至边境口岸价"（CIP）某一比例（%）来考虑。提前交货不考虑减少评标价。或者
　　（ⅱ）本招标邀请书项下货品按照货品需求一览表规定可接受几周时间范围内交货（启运）。提前交货不考虑减少评标价，晚于交货时间范围供货投标，在这段可接受时间范围内，每超过货品需求一览表中规定最早交货时间一周，其评标价将在投标价基础上增长"投标资料表"中规定某一比例来考虑。或者
　　（ⅲ）本招标邀请书项下货品按照货品需求一览表规定 分批装运交货（启运），提前交货或者推迟交货投标将调整其评标价，措施是每超过规定交货时间一周，其评标价将在投标价（CIF）"运费、保险付至边境口岸价"（IP）某一比例（%）。 （c）付款计划偏离
　　（ⅰ）投标人应按照专用协议条款上所列付款计划进行报价，评标时以此基本报介为基础，但投标人可提出替代计划并阐明采用该替代付款计划投标价可以减少多少。买方可以考虑中标投标人替代付款计划。
　　（ⅱ）专用协议条款不规定了买方提出付款计划。假如投标书对此有偏离但不属买方可以接受，评标时将按"投标资料表"所述利率计算提前支村所产生利息，并将其计入其评标价中。 （d）备件价格
　　（ⅰ）将重要组件、部件及"投标资料表"中规定运行初期也许需要可选择备件名称和数量清单附在技术规格中。按每份投标书所报单价来计算这些项目总价，并将其计入投标价中。 （ⅱ）买方将开列常常使用价值高部件和备件清单，以及在"
　　投标资料表"中所规定运行初期所需要数量，按投标书中所报备件单价计算这些项目和数量总价，并将其计入投标价中。 （ⅲ）买方将根据每一投标人提供信息，以及买方过去经验或其他购置人经验来估算在"投标资料表"中所规定运行初期所需要备件费用，这笔费用将加在投标价上进行评标。
　　（c）买方国内备件和售后服务设施 根据招标文献或"投标资料表"中或招标文献其他地方规定，买方建立最起码维修服务设施和零部件库存所需费用，假如是单独服价话，评标时应加在投标价上。
　　（F）运行和维护费用 由于所采购货品运行和维护费用构成设备使用周期成本一种重要部分，这些费用将根据"投标资料表"或技术规格中规定原则进行评价。
　　（g）设备性能和生产率
　　（ⅰ）投标人应响应技术规格中规定，阐明保证到达性能和效率，低于原则性能或效率100，每低一种点，投标价将增长"投标资料表"中规定调整金额，采用"股标资料表"或技术规格中规定措施，代表设备在使用年限中运行成本所额外增中费用。 （ⅱ）所提供货品必须具有技术规格中对应条文所规定最低生产率才能被认为是具有响应性。评标将以投标货品实际生产率单位成本为基础，采用"投标资料表"和/或技术规格中详细规定。 备选方案
　　六．长处打分法 假如上述投标须知第条规定评标措施没
　　有在"投标资料表"中阐明，可用下述评标原因加权长处打分法。"投标资料表"中应规定分派给一种加权原因分值。 在"投标资料表"和下列范围中选择： 货品评示价 60至90 共用清单备件费用 0至20 技术性能，维护和运行费用 0至20 可得到服务和备件 0至20 原则化 0至20 合计 100 得分最高投标书将被认为是最低评标价投标书。
　　篇四：制作标书需要注意细节问题总结
　　根据这几天标书制作中表露出来问题，所犯错误细节所在之处，大体总结如下：
　　1、在做投标文献时一定要仔细阅读招标文献中每一种条款，找出其中几种要点信息，最佳把这几种点单独摘出来放在一种文本里面，在做投标文献时肯定会用到，大体如下；
　　(1) 项目名称：一定要看清晰项目名称，即便有错别字也要跟招标一致
　　(2) 招标编号：一定要看清晰招标编号，不能错一种字母
　　(3) 招标机构：看清晰是招标单位还是顾客自己招标、或者是代理机构
　　（4）投标截止日期：找到投标截止日期信息
　　（5）有效期：有效期一般都是90天，但也有个别不一样
　　（6）份数：正本、副本份数，以及与否需要电子文献
　　（7）字体：字体、字号与否有规定
　　（8）交货地点：交货地点与否已制定或写着顾客指定
　　（9）服务期限：客户规定售后服务期限
　　（10）资质信息：最佳把每一种资质都列出来，不要遗漏
　　（11）其他认为有必要信息
　　2、阅读完招标文献后就要开始做投标文献了，首先理解一下投标书基本构成，不一样企业规定也许不一样样，名字也会有不一样，一般投标文献基本都包括如下内容；
　　（1）投标书（格式基本都是同样）
　　（2）投标一览表（不一样企业规定格式不一样）
　　（3）投标分项报价表/分项报价表（格式基本一致）
　　（4）货品阐明一览表（有也许没有）
　　（5）技术规格偏离表（必须有，格式基本一致）
　　（6）商务条款偏离表（必须有，格式基本一致）
　　（7）资质证明文献（有需要单独装订，不在这里体现）
　　（8）技术方案（技术方案内容自定，一般规定与技术响应参数一致）
　　（9）项目实行方案（一般均有，格式自定）
　　（10）项目培训方案（一般均有，格式自定）
　　（11）售后服务方案（有与培训合在一起写）
　　（12）企业简介（非必须）
　　3、理解了投标书基本构成，就可以开始编制标书了，在编制标书中每一种环节均有诸多需要注意地方，在标书编制过程中，大体可以分为如下几种环节；
　　（1）搭建框架：根据招标文献中投标标书规定，先搭建一种整体框架，说白一点就是先把一级标题搭建起来；
　　（2）逐一填充内容：按照招标规定一步一步去填充内容，完善各个模块，在这个过程中牢记不能着急；
　　（3）标书合稿：由于标书一般都不会是一种人来完毕，会波及到商务、技术、测试、培训等各部分内容，需要各个岗位人员都参与进来共同完毕，这个过程可以采用传递式方式完毕，可以防止反复工作；
　　（3）检查查对：这个过程是最重要过程，检查查对一定不能只靠自己来核查，最佳是找一种专门人员来辅助完毕这个工作。这个过程需要反复进行，自己检查是第一步，小组之间检查是第二步，有关责任领导最终复查时第三步，按照环节逐一完毕。由于诸多标书都是根据其他同类标书修改，因此一定要核查清晰与否有某些地方忘了修改。
　　（4）纠错完善：查对同步最重要工作就是纠正错误，及时改正，这
　　里纠错不仅仅是内容，尚有格式上纠正。假如多人参与话，某一种人修改了某部分内容一定要告知其他人，这样不仅是为了防止俩人同步改了同一种地方导致工作冲突，也是为了提高工作效率；
　　（5）核算定稿：此时到了电子文献制作最终一种环节了，责任领导核算确认无误后就可以定稿了，定稿之后就不要在动了，可以由有关人员进行打印了；
　　（6）打印核查：打印时候牢记不要一次性所有打印出来，先打印一份出来，打印完毕后再对打印出来纸质文献进行排查错误，重要是页码、目录、有无错位等格式上错误，以及比较明显错误，在返回去对照电子文本纠正，假如一次打了诸多份万一出现问题就会导致挥霍；
　　（7）装订标书：核查无误，打印完毕后，按照招标规定进行装订封存就可以了，致此标书制作完毕。
　　4、前面大体说了几种制作环节和注意问题，接下来根据自己经验就标书中各个模块需要注意细节进行简要阐明，大体如下；
　　（一）总体细节
　　在总体上要注意如下几种方面：
　　（1）风格：整体风格与否一致，字体、字号规定与否跟招标文献规定一致；
　　（2）框架：整体框架构成与否跟招标文献中规定一致，原则上只能多不能少
　　（3）页眉：一定要看清晰页眉与否全文都是一致，与否对
　　（4）页脚：看清晰页脚页码与否对，页脚页码位置与否合适
　　（5）替代：由于大部分标书都是用此前类似标书为模板修改，此时一定要排查清除旧标书中有关内容，尤其是前面提到几种要点一定要看清晰与否所有修改
　　（6）打印：需要注意在招标文献中与否有规定要将投标一览表、分项报价表、货品阐明一览表、技术规格偏离表、资质证明文献等信息单独打印，假如有当做好对应章节时，即刻将该章节另存一份，以免忘掉。
　　（二）投标书
　　“投标书”一般作为一种投标文献第一章，是对招标一种响应，一般在招标文献中会给出格式，此时必须按照招标文献中格式来做（一般来说基本都是同样，也有个别会稍有差异），在投标书部分要注意如下几部分内容：
　　（1）招标机构：要在招标文献中查对招标机构是客户、还是招标企业、还是代理机构，要确认不能弄错；
　　（2）项目名称：最佳从招标中复制粘贴，以免写错字或掉字，尤其是当招标文献中出现错误时，最佳按照招标一致，不要私自修改；
　　（3）项目编号：有需要填项目编号，此时最佳从招标中复制粘贴，但需要注意字体，由于在文档中字母一般默认式time new roma字体，假如招标中有规定，则最佳改成对应字体；
　　（4）项目包号：诸多项目在招标时并不是所有内容，而是只选择其中一包或几包，在这里会规定写上包号，假如包号有详细名字，最佳写全，假如没有则写清晰第几包即可；
　　（5）销售和地址：填写本次负责销售及其职位，尚有企业地址，这个一般不会错，没什么好说；
　　（6）份数规定：一般来说都是正本1份，副本4份，但并不全是这样，不一样招标机构会规定不一样样，份数也不尽相似，有还需要电子文献，这个一定要在招标中查对清晰；
　　（7）投标价格：这里一般是小写，但有也会规定大写、小写并存，要注意看清晰，假如可以最佳都写上；
　　（8）投标人参数：这些就不说了，假如这些都能写错话，那就没话说
　　了，一定要小心仔细，不要大意把自己企业信息都写错，尤其是银行账号要看清晰。
　　（三）投标一览表
　　“投标一览表”（也有叫‘开标一览表’）作为投标书第二章，是用来表明投标内容信息一种概括，格式各个企业都不尽相似，在编写时注意按照招标规定去做就可以了，在这里需要注意下面几种方面：
　　（1）表头前信息：这个地方一般来说是项目名称、项目编号、分包名称三项，但有企业是投标人名称、项目名称、分包名称三项，因此在这里要看清晰，不要弄错了（背面分项报价表、货品一览表、技术偏离表和商务偏离表也是同样）。项目名称（或投标人名称）、项目编号就不说了了，分包名称有话就填，没有时候千万不要空着，要填上“/”；
　　（2）表背面信息：表背面都是投标人签字盖章地方，这个地方基本都是一致，也许区别就是叫法不一样样，例如：有叫投标人，而有叫投标人名称，性质是同样，错了虽然没啥影响，但为保险起见，最佳还是查对清晰；
　　（3）表里面内容：根据招标文献中信息去完善就可以了，区别就在于有只需要填一种钱数就行，而有需要把投标参数逐一填上。
　　（四）分项报价表
　　“分项报价表”（有叫‘投标分项报价表’）是用来阐明投标货品分项报价明细信息，表格信息与招标参数一一对应就好，需要注意下面几种方面：
　　（1）表头前信息：与“投标一览表”第（1）条一致；
　　（2）表背面信息：与“投标一览表”第（3）条一致；
　　（3）表格数量：有在招标参数中提成了多种表格，例如：软件参数、硬件参数等，此时也需要与招标一致，提成对应多种表格去响应；
　　（4）表里面内容：在这一部分是需要尤其注意，一般包括序号、名称、规格型号、数量、原产地和制造商名称、单价、总价、备注几种部分，对
　　篇五：招标书投标书
　　德阳市淮河路小学灾后重建项目工程
　　施 工 招 标 文 件
　　招标编号：GXTC-1126062
　　招 标 人（章）__德阳市淮河路小学___
　　法定代表人（章）___冯_辉____
　　发放时间__XX__年_4_月
　　目录
　　第一章 投标须知
　　前附表
　　一、 总则
　　二、 招标文献
　　三、 投标报价
　　四、 投标文献编制
　　五、 投标文献递交
　　六、 开标
　　七、 评标
　　八、 授予协议
　　第二章 合 同
　　一、 协议书格式
　　二、 通用条款
　　三、 专用条款
　　四、 附件1 承包人承揽工程项目一览表
　　五、 附件2 发包人供应材料设备一览表
　　六、 附件3 工程质量保修书
　　七、 附件4 承包人银行履约保函
　　八、 附件5 发包人支付担保银行保函
　　第三章 计价规范和技术规范
　　第四章 工程量清单
　　1、封面
　　2、填表须知
　　3、总阐明
　　4、分部分项工程量清单
　　5、措施项目清单
　　6、其他项目清单
　　7、零星工作项目表
　　第五章 图纸和技术资料
　　第六章 投标文献格式
　　一、 投标函
　　1．投标函
　　2．投标保证金银行保函
　　3．法定代表人资格证明书
　　4．授权委托书
　　二、 工程量清单报价表
　　1. 封面
　　2. 投标总价
　　3. 表2-1 工程项目总价表
　　4. 表2-2单项工程费汇总表
　　5. 表2-3单位工程费汇总表
　　6. 表2-4分部分项工程量清单计价表
　　7. 表2-5措施项目清单计价表
　　8. 表2-6其他项目清单计价表
　　9. 表2-7零星工作项目计价表
　　10. 表2-8分部分项工程量清单综合单价分析表
　　11. 表2-9措施项目费分析表
　　12. 表2-10甲供设备材料表（数量、单价）
　　13. 表2-11乙供材料表（数量、单价）
　　三、 辅助资料表
　　1．表项目经理简历表
　　表投标人（企业）业绩表
　　2．表重要施工管理人员表
　　3．表重要施工机械设备表
　　4．表项目拟分包状况表
　　5．表劳动力计划表
　　6．表施工方案或施工组织设计
　　7．表计划开、竣工日期和施工进度表
　　8．表临时设施布置及临时用地表
　　9．表联营体协议书和授权书
　　第一章 投标须知
　　前附表
　　一、总 则
　　（一）工程概况
　　1、现场施工条件
　　(1)建设用地面积_______XX__M2___________________________；
　　(2)场地拆迁及平整状况___________正常______________________；
　　(3)施工用水、电_______________正常_______________________；
　　(4)有关勘探资料_________________已准备______________________；
　　(5)其他___________________无__________________________。
　　2、工程资金来源__________澳门援建资金_________________
　　3．工程资金贯彻状况__________已贯彻___________________。
　　（二）投标费用
　　不管投标成果怎样，投标人应承担其编制投标文献与递交投标文献所波及一切费用。
　　（三）两个或两个以上投标人构成联合体投标时，应当符合如下规定：
　　1．投标人投标文献及中标后签订协议协议书，对联合体每一组员均构成法律约束。
　　2．应当指定一家联合体组员作为主办人，由联合体各组员法定代表人签订提交一份授权书，证明其主办人资格。
　　3．联合体主办人应当被授权代表所有联合体组员承担责任和接受指令。并且由联合体主办人负责整个协议全面实行，包括只有主办人可以支付费用等。
　　4．所有联合体组员应当按协议条件规定，为实行协议共同和分别承担责任。在联合体授权书中，以及在投标文献和中标后签订协议协议书中应当对此作对应申明。
　　5．联合体各组员之间签订联合体协议书副本应当随投标文献一起递交。
　　6．参与联合体各组员不得再以自己名义单独投标，也不得同步参与两个和两个以上联合体投标。如有违反将取消该联合体及联合体各组员投标资格。
　　二、招 标 文 件
　　（四）招标文献构成
　　1、 招标文献包括本文献及所有按第（六）条发出修改澄清告知。
　　2、 投标人应认真审阅招标文献所有内容，假如投标人投标文献不能实质性地响应招标文献规定，责任由投标人自负。
　　3、 本招标文献所指实质性规定和条件是___招标人在招标期间发出答疑纪要和其他补充修改函件，均是招标文献构成部分，对投标人起约束作用____
　　（五）招标文献澄清
　　1、本工程招标文献澄清采用下列第_（2）__种方式：
　　（1）投标人在收到招标文献（含工程量清单）和踏勘现场后，若有疑问需要澄清，应于收到招标文献后______日内（一般7天以上）以书面形式（包括书面文字、传真、电子邮
　　篇六：投标书格式及范文
　　(一)投标书概念与作用
　　投标是在招标活动中，投标者按照招标单位提出原则、条件和报价，填具标单争取中标经济行为。因此，投标书是指投标单位在充足领会了招标文献内容，通过认真考察和研究之后，决定对某项目进行投标，而根据招标单位规定填写，向招标单位递送书面文献。投标书也称标函或标书。
　　投标书是对招标文献响应，投标单位应在其中提出详细投标方案、项目报价、投标方多种有利条件，争取中标。在正式开标之前，投标书应当严格保密。
　　(二)投标书内容与写作
　　1．标题
　　一般写明投标项目及文种，如《X×项目投标书》，也可以只注明《投标书》
　　2．正文
　　投标书正文应详细写明本次投标项目名称、数量、规格、技术规定、报价、交货(或完毕)日期、质量保证等内容。投标书内容应当真实、详细，注意突出本单位优势，但不得夸张其辞，虚构或瞒报本单位基本状况
　　3．有关证明 。
　　为了保证招标单位利益和招标工作顺利进行，投标单位应在投标书中出具有关资格证明文献，证明投标单位是合格，并且中标后有能力履行协议，同步还要证明投标人提供货品及其辅助服务是合格货品和服务，
　　4．落款
　　写明投标单位全称、地址、联络方式、联络人，以便及时与其联络。
　　[例文] 投标书
　　致：___________________________________________
　　根据贵方为___________________________________________项目招标采购货品及
　　服务投标邀请___________________________________________(招标编号)，签字代表___________________________________________(全名、职务)经正式授权并代表投标人___________________________________________(投标方名称、地址)提交下述文献正本一份和副本一式_____份。
　　(1)开标一览表；
　　(2)投标价格表；
　　(3)货品简要阐明一览表；
　　(4)按投标须知第14、15条规定提供所有文献；
　　(5)资格证明文献；
　　(6)投标保证金，金额为人民币 元。
　　据此函，签字代表宣布同意如下：
　　1．所附投标报价表中规定应提供和交付货品投标总价为人民币 元。
　　2．投标人将按招标文献规定履行协议责任和义务
　　3．投标人已详细审查所有招标文献，包括修改文献(如需要修改)以及所有参照资料和有关附件。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解权利
　　4．其投标自开标日期起有效期为 年 月 日
　　5．假如在规定开标日期后，投标人在投标有效期内撤回投标，其授标保证金将被贵方没收。
　　6．投标人同意提供按照贵方也许规定与其投标有关一切数据或资料，完全理解不一定要接受最低价格投标或受到任何投标
　　7．与本投标有关一切正式往来通信请寄：
　　地址：
　　电话：
　　投标人代表姓名、职务： 投标人名称(公章)： 日期： 年 传真：
　　邮编：
　　月 日
　　全权代表签字：
　　篇七：投标书(技术标书)
　　超市商品信息查询软件项目
　　投
　　XX年11月21日
　　标项 目
　　目 录
　　1软件系统总体设计 .................................................................................................................................... 1 系统模块功能构造图 ...................................................................................................................... 1 业务流程图 ..................................................................................................................................... 1 数据流图 ......................................................................................................................................... 1 数据字典 ............................................................................................................................