网络营销推广策划书.doc

网络营销推广筹划书（一） 一、运用常规网络推广方式 常规推广方式有互换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等。虽然是常用推广方式，但其中详细细节也不容忽视，常规推广方式应用是需要大部分技巧，下面我就结合伽美整形医院详细状况来简介我详细操作措施。 1、有关互换链接 需要与访问量大、与整形和女性健康等关键词有关网站做友谊连接。增长友谊链接可以让搜索引擎更多收录现代伽美国际网站。让搜索引擎收录更多网页，是提高网站访问量一种非常有效措施。（备注：在做友谊链接时候我们应当尽量多做文字链接，少做logo链接，这是由于搜索引擎对文字链接比较友好。） 2、有关论坛发帖推广 选择人气旺论坛如百度贴吧或者猫扑小区发帖宣传医院，由于明显广告帖会很轻易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传伽美，例如在整形和女性健康方面专栏里刊登一篇和妇科疾病有关文章，文章中隐藏医院有关信息，最佳是原创、具有实际效用文章，文章末尾再加上医院网站链接。也可刊登某些目前社会比较热门话题文章，文章中加上医院网址和图片链接。同步，运用好论坛中签名，在论坛中将个性签名设置成为医院网站链接，这也可以起到非常好宣传作用。 3、有关即时通讯推广 腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好宣传方式，为了提高效率，最佳就是运用群组来宣传。多加入某些和整形或者女性健康有关群组，在群组中宣传医院。再次，就是考虑所发内容，尽量吸引人，而不是单纯发广告，否则很轻易被忽视。有条件话我们可以自己建立几种和整形或者女性健康有关qq群，吸引女性朋友加入，然后在群组中宣传医院，这样话我们会更积极某些，宣传效果也会更好一点。 4、有关邮件推广 邮件推广也是一种非常重要网络营销推广方式，尽管目前垃圾邮件诸多，但邮件推广方式也不能忽视。我们可以在qq、msn等有关即时通讯工具中找到和美容整形等有关群组，然后搜集邮件地址，进行有针对性邮件发送，这样效果比盲目发送邮件效果要好诸多。 5、有关博客推广 在web2.0出现时代，运用博客推广无疑是我们宣传丽人妇科医院一种很好途径。博客推广应从如下两点展开： ①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多著名博客中开设我们现代佳丽医院自己博客。每天更新博客内容，内容包括现代佳丽医院平常新闻信息和目前社会比较热门话题信息。在我们更新每篇博客文章中加入我们医院网站链接，在每篇文章中写上目前热门关键词以及和整形有关关键词，根据我此前经验，这种推广方式效果相称不错。 ②在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友并且加入多种各样群组，每天更新我们医院自己博客文章，每篇文章中加上现代佳丽医院网站链接，然后运用聚合类博客共享功能进行推广。 6、有关搜索引擎推广 ①登陆搜索引擎 所有搜索引擎都可以免费登陆，医院推广至少要让我们网站登陆10个以上搜索引擎。尽量多把现代佳丽医院网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个现代佳丽医院网站搜索引擎优化工作会有很大协助。 ②搜索引擎优化 通过写网页title标题和META标识来进行关键词搜索引擎优化，通过研究竞争对手关键词来完善现代佳丽医院网站关键词，使医院网站可以在诸如整形、医疗美容和女性健康等有关关键词中排在各大搜索引擎前列。此外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认原则，常常更新医院网站内容将会对网站整体优化起到相称大作用。 7、有关加入网址站推广 二、运用几种新奇网络推广方式 1、运用百度懂得、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广 注册多种这些服务账号，然后去提问题，所提问题是要有关医院有关状况，然后过一段时间自己去回答，回答内容当然是医院详细状况，最终在问题失效前将自己回答采纳为最佳答案。同步多去回答其他人所提有关整形美容方面问题，内容中加上医院网站链接，这样就起到了很好宣传作用。尚有就是运用百度百科推广，去编辑和妇科或者女性健康等有关词组，参照资料中写上以上内容来源于医院，并写上现代佳丽医院网址。 2、运用招聘名义推广 目前就业形势非常严峻，工作岗位越来越少，不过求职人却越来越多。我们可以医院名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业简介栏目中写上医院详细状况简介，在联络方式中只写上医院网址。其实我们并不是真要招聘人，只是做宣传，这样推广方式也会对我们医院起到很大宣传作用。 3、运用征婚交友网站推广 目前征婚交友类型网站非常多，我们可以运用这些网站来对医院进行推广。我们去这些网站注册自己账号，然后上传照片（这里所说照片不是自己真实照片，而是尽量找某些美女帅哥照片，由于征婚交友网上面人都但愿自己找是美女帅哥）我们描述资料中写上医院详细状况，联络方式中加上医院网站链接，这样也会对我们医院起到一定宣传作用。 4、运用网络软文推广 结合我们医院自己服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测汇报、应用方案、顾客感受和有关事件等。软文对推广者写作水平规定很高，所写软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写好话将有也许会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费公布，甚至也许被老式媒介应用，是一种很费心思，但效果非常好措施。 5、运用公布工作任务推广 在威客网、工作任务等同类型网站公布有关工作任务，例如我们医院LOGO设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务人，还可以吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客注意，这也是一种效果明显、一箭双雕推广手段，不过这种方式需要一定费用预算。 6、运用博客圈推广 博客圈推广简述 目前热门博客圈重要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，尚有其他网站或行业网站博客圈，其中新浪博客最多可以加入100个圈子。前提是我们已经在这几种门户博客上面建立了医院自己博客。 博客圈推广效果 ①博文流量 加入100个圈子后，我们每在医院博客上刊登一篇文章，就会在100个博客圈里同步显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人记录，平均每个博客圈至少会有10次左右浏览，再加上我们博客自有流量，每发一篇博客文章，流量会到达100左右。假如在我们自己博客文章中刊登某些目前热门话题内容，文章中加入我们医院自己网站链接话，那样所带来流量将会更大。 ②关键词优化 在如此多博客圈内显示我们文章，可以给我们需要优化关键词如整形美容、女性健康等关键词加上医院网站链接，这样话我们医院网站会同步有100个左右外部链接。在各个门户博客网站上面建立医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发文章，会比在妇科医院自己网站发文章权重更高，更有助于我们网站搜索引擎优化。 ③PR值提高 许多博客圈PR值都是4和5，几大门户博客圈PR值则更高。常常更新我们医院自己博客文章，博客圈会把PR值传递给我们自己博客，可以迅速提高我们博客PR值，这些博客对后期提高我们医院网站PR值和权重作用是很大。 自建博客圈推广 ①通过创立我们医院自己博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友到达一定人数后，就可以运用我们创立博客圈为医院网络推广服务。 ②有自己控制博客圈，可以随时在里面进行我们医院网络推广，不靠搜索来流量，当然很稳定，不过不要纯发广告或者是某些垃圾东西，这样会影响我们自己圈子人气。 三、运用事件营销方式推广 事件营销定义：事件营销是指通过筹划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会某些事件，引起人们爱好与关注，以求提高宣传著名度，提高形象，以事件为主，筹划推广一种手段与方式。 事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。诸如微软“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功事件营销案例。 网络营销推广筹划书（二） 一、企业简介 阳泉祥瑞耐火材料有限责任企业位于阳泉市郊区杨家庄黑土岩村，成立于5月，法人代表贾忠祥，企业重要生产冶金罐，产品广泛用于粉末冶金、钛铁粉及炼钢海绵铁烧 结行业，该企业是全国规模最大冶金罐生产企业 。本次推广方案就是以该企业为研究对象，探讨该企业在网络营销方面可取之处，找出该企业在网络营销方面存在局限性之处。 二、网站推广计划重要性 网站推广计划是网络营销构成部分，制定网站推广计划自身也是一种网站推广方略，推广计划不仅是推广行动指南，同步也是检查推广效果与否到达预期目衡量原则。因此合理网站推广计划也就成为网站推广方略中必不可少内容，网站推广计划书只至少应包括三个方面基本内容：网站推广阶段目、网站公布运行不一样阶段所采用网站推广措施、网站推广方略控制和效果评估。 三、企业网站推广诊断 该企业网络信息公布渠道不够多元化。 1）搜索引擎 在百度搜引擎中，该企业排名非常差，其他搜索引擎中也排名不佳，运用搜索引擎很有限。很难让浏览者搜索到，这样排在其前企业无疑成为其最大竞争者。不利于企业推广。 2）该企业没有重视于同类行业企业实行友谊链接，这对于一种企业网络信息公布是尤为不利。 3） 该企业自建立网站后，一直没有做很好网站广告计划，无法使网站在营销方面起到多大作用。当然，企业对于网站广告预算几乎为零。 4）不重视网站内容更新，这样不能使顾客及时理解企业近况，不利于企业深入发展。 四、企业网络营销推广计划 网络广告投放 网络广告较之老式媒体而言，网络媒体特点在于其全能性及在打造和行销方面力量。网络广告又具有强烈交互性与感官性这一优势。网络广告是投入较大，效果明显网站推广方式之一。根据企业目前年销售额和网站投入份额来看投资网路广告不失为一种好计谋，网络广告投放对象选择要符合网站访问群特性，并根据网站不一样推广阶段需要进行调整。 电子邮件推广 电子邮件是最有效网络许可营销措施之一。企业会定期制做精美与企业有关各类子杂志，免费向会员电子邮箱发送，同步放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业新闻和某些技巧，并链接回企业网站。同步宣传网站。 搜索引擎推广 确定网站关键词，网民只需要搜索有关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。登录各大门户网站搜索引擎，门户网站搜索引擎是许多一般网民搜索和发现新网站重要途径，根据科学选定关键词进行网站登录，可以有效地提高网站曝光率，迅速呈目前一般网民面前。其中向各大门户网站搜索引擎，如百度、Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪等著名搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交关键词可以出目前搜索成果成果列表里。是比较理想登录方式。 网络实名 网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问一种方式，重要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。企业应结合网站自身特点，选择适合自己网络实名，可以有效增进网站访问量提高和积极传播，并且网民访问针对性强，访问质量可以得到保证。 雁过留声法 企业因重视大量访问同类网站或者人气旺盛网络平台，公布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容重要有：本网站简介或者本网站部分精品内容公布，吸引爱好者访问。 加入友谊链接联盟 企业应着手于加入友谊链接，加入友谊链接联盟最大一种好处就是不仅可以提高网站在互联网上曝光率，提高网站反向链接数量和pr值，还由于注册友谊链接联盟留下了网站信息，并为自己生成了一种自助化友谊链接系统，这样他人就可以不在告知我状况下加好我友谊链接，使友谊链接变得愈加轻松。 软文推广 软文分别站到顾客角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划撰写和公布推广，促使每篇软文都可以被多种网站转摘公布，以到达最佳效果。软文写要有价值，让顾客看了有收获，标题要写吸引网站编辑，这样才能到达最佳宣传效果。 口碑推广 通过免费服务，或者筹划新载体，按照口碑推广常用套路促使顾客帮我们进行口碑宣传。. 公关宣传：布下天罗地网 企业建了自己WEB站点，就要培养时时刻刻为这个网站进行公关宣传意识，并且一切也许宣传机会都不应放弃。例如可以运用某些老式宣传工具，在员工名片、企业信笺、企业简历、产品简介、员工手册等企业材料中印上企业网址；同步，企业在报纸、广播、电视等大众媒体和灯箱、路牌等户外广告上也要尽量打出企业网址。企业不要忽视每一种和你打交道顾客或业务伙伴，要通过他们口碑，巧妙地去联络和加强一种事实，那就是你企业已经有了一种独立Web站点。 论坛推广 整顿50个人气最旺有关主题网站进行有计划发帖子，做好细节，才有好效果。这里中麒推广刘禹含给大家分享一种关键要点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包具有网址签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛劳同样，也是效果来得最快同样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有诸多马甲回贴才行，要不广告效果很差。网上有诸多网站推广措施里都讲了论坛发贴推广方式，不过大多数人都是一笔代过，因此诸多人用这措施时候，效果不明显。其实论坛发贴最大一种要领就是:选择好素材(必须是很热门那种)然后去一种有关人气很旺版区发贴宣传。 网上攻势：节制有礼 企业建设网站目或者说动机，无非是想在体验Internet带来时尚和效率同步，借助网络造声势，打品牌，扩大销路，赢得效益。企业开展网上攻势得温文尔雅，节制有礼用电子邮件在网上开路，成本低，但在措施上要多动动脑筋。假如想省钱，和别企业互换免费旗帜广告也是一种不错选择，从目前国内企业网站来看，互相互换旗帜广告还不多。不要羞于起齿，更不能不屑于此，在网络世界里，封闭只会让你蒙受损失。除了上述手法之外，有心企业还可以拉到回头客. 导航网站登录 网站建设完毕之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。搜索引擎提交包括提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜索引擎爬虫目是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。检查网站与否被搜索引擎收录措施是直接在搜索引擎中搜索网址，查看能否找到网站成果，也可以通过输入命令site:yoursite获得详细页面收录数量。提交给搜索引擎分类目录有两个目：一是为了顾客通过度类目录检索到网站，二是为网站获得一种高质量外部链接，有助于增长网站链接广度。 几点网站推广时间把握： 1、前期网站建设，同步SEO网站优化融入，任何行业网站，任何定位网站提议前期都要投入SEO优化 ，投入很小，回报确很大。 2、在网站优化后所带来推广与否可以到达推广规定，可以在合适采用其他推广配合进行。 3、在网站推出新产品，新服务时可针对新内容加大推广力度。 4、在其他推广回报不是很理想时候，企业费用容许状况下增长网站推广方式或采用某些费用小，无费用推广方式。 5、在企业运行项目热季时，采用合理推广方式，热季一过衡量与否停止此推广方式，减少投入与回报不成正比损失。 6、某些费用很小，免费推广方式可以长期持续使用。 黄页和分类信息 目前在中国有上千个行业网站，这些网站都是供求信息公布平台。除了付费服务，诸多网站还提供免费信息公布，企业可以运用他们公布企业信息。 博客推广 企业除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐、阿里巴巴等大网站同步建立博客，加入这些网站有关博客圈子进行推广。做博客推广，和论坛推广措施是同样。要和同行混个脸熟，多到同行或者目客户博客上留言，你来我往，这样才会有效果。 QQ、MSN推广 运用QQ、MSN庞大顾客，可以协助企业推广。可以把你昵称带上企业网址。运用QQ资料、MSN资料填写企业信息。 问题答疑 到百度懂得，贴吧，新浪爱问，雅虎知识，QQ问问等网站去回答问题，回答什么问题怎样回答呢首先你找到自己所在行业分类，也可以搜索自己行业或者产品有关关键词，然后一种个查看网民提问问题进行回答，记得一定留下自己网站地址。