2020房展会活动方案.doc

2020房展会活动方案

　　20xx房展会活动方案1
　　一、活动目的
　　淮南第十二届房地产交易会即将盛大举行，目前，淮矿生态新城项目在淮南还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立， 如何借势本次房交会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。
　　借本次房交会之势，将项目成功推广入市; 树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象;利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心;
　　利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户排号预约，为项目成功开盘销售打下基础; 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握;
　　二、活动形式
　　一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房交会即将隆重举行，借助本次房交会现场的轰动气氛，通过强大的视觉冲击+专业的项目讲解+现场派奖形式，使淮矿生态新城项目在本次房交会中闪亮登场，一举打开淮南商品房市场，树立项目的高品质楼盘形象。
　　三、活动时间
　　9月15日至9月18日(具体时间暂定)
　　四、活动地点
　　淮南锅炉技校对面
　　五、活动策略
　　参加房展会的最终目的主要为两个方面：
　　一、吸引人气(有利于项目的品牌形象传播)
　　二、吸引客户排号预约(本项目现在还未对外销售，以促进客户办理排号协议为主要目标)
　　如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：
　　第一：如何把散客吸引至项目的展位?
　　第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目?
　　第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因?
　　第四：现场有什么促销活动能促使散客去展示中心排号预约?
　　活动策略：
　　一、视觉冲击
　　a) 置业顾问统一着装
　　b) 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅(空飘)(视现场情况而定)
　　c) 物料、现场人员举牌
　　d) 促销广告语(如：办绿茵里护照，开盘享受1000元优惠)
　　听觉冲击：
　　a) 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传(三维宣传片)
　　二、
　　a) 置业顾问主动热情接待
　　b) 置业顾问专业讲解
　　c) 客户信息的记录
　　三、
　　a) 奖品派送，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能得到小礼品一份(礼品参照第九项)
　　b) 办绿茵里护照，参加绿茵里护照签章活动，开盘即享1000元房款优惠
　　六、现场布置(现场展区意向图)
　　七、活动流程与操作
　　八、活动人员安排
　　(本次活动需要销售人员10名，如果人手不够需提前做好准备)
　　九、注意事项
　　本次房展会活动为生态新城在淮南市场的第一次大型宣传活动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展;
　　本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果;对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的客户进行重点追踪;
　　由于本项目目前处于开盘前夕蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向项目的基本信息宣传，价格的释放，视客户诚意而定; 项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房。
　　十、 活动礼品
　　雨伞 文化衫 扇子、扑克
　　由广告公司设计，开发商批量制作
　　十一、相关物料准备
　　客户信息登记表、记录笔
　　项目宣传资料
　　背景墙、喷绘、条幅、展板活动公司
　　雨伞、文化衫、扇子、扑克(各500份)
　　音响设备、项目三维动画宣传片
　　接送车辆
　　工作餐
　　矿泉水每天一箱
　　所有物料活动开始前三天应当准备到位
　　注： 建议文化衫和雨伞为本项目的长期活动礼品，由广告公司设计，批量制作;
　　拱门文字内容：淮矿生态新城项目欢迎你;
　　背景墙内容：项目的总体形象和项目的基本信息;
　　展板内容：项目形象宣传的展板等;
　　条幅文字内容：项目促销信息(绿茵里护照全城申领中，看房有好礼专等您来拿)
　　20xx房展会活动方案2
　　一、活动目的：
　　1、在众多参展楼盘中，脱颖而出;最大化登记储备房展会客户
　　2、用小游戏聚集人气，吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛
　　3、关爱客户、传递项目口碑
　　4、将房展会客户最大限度转成售楼处来访
　　5、利用节日和展会契机，推进2期住宅的认筹工作
　　二、活动对象：参加房展会的人
　　三、展位布置：
　　1、房交会现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。整个展位可以用主打广告色(红色)为背景色，包括游戏中用到的道具，都可以用此色。
　　2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。
　　3、在展位中辟出专门的区域供游戏活动的展开。
　　4、在展位的一个角落放置饮水机，给参加游戏的人们解渴。
　　四、工作分工
　　地点：房展会现场展厅
　　时间：10月1-3号
　　对象：房展会现场客户
　　内容：
　　1、来访登记即有礼(展会期间分时间段执行) 说明：活动期间房展会来访客户均可领取精美礼品一份 奖品建议：精美礼品一份(10元/份)
　　2、缤纷游戏，互动有礼
　　说明：活动期间房展会参与互动游戏客户均有机会获得大奖 奖品建议：决出一、二、三等奖
　　五、游戏方案
　　以下游戏可任选其一，也可配合使用。
　　游戏方案一：扎气球
　　1、游戏主题为：扎球有礼;在宣传海报中可以把此主题写得醒目。
　　2、在展厅顶部布满气球。事前在气球里放一张小纸条，纸条上可以是某种奖励，也可以是小小的惩罚。(类似表演一个小节目等等，如果节目表演得精彩还是能得到一份奖品。)
　　3、用回答问题的形式来选取参加扎气球游戏的人，即：主持人对前来扎气球的人提一个简单的问题(关于本项目的，例如：本项目的开发商是谁?)，答对方可参加游戏。
　　4、气球扎破后捡起纸条，交给主持人当众念出。根据纸条上面的内容给扎球人相应的奖励或惩罚。
　　5、若每天重复同一个游戏。当气球全部被扎破后，由工作人员可在当天散会后把现场清扫干净，再悬挂满气球。保证游戏可以循环进行。
　　游戏方案二：猜猜猜
　　游戏规则：现场备有若干组词语，每组有8个词语，游戏者为一人，可事先选择一组，并根据词语用肢体语言来表现，让现场观众来猜谜底。每个词语的限时是30秒，表演不到位而导致观众不出猜出谜底的，身后有大棒伺候。若全部完成则有奖励。答对谜底的也有小礼品。 题目：
　　A(人物题)医生 警察 小偷 媒婆 小贩 模特 孕妇 歌手
　　B(动物题)鸭子 袋鼠 企鹅 鸵鸟 兔子 青蛙 母鸡 恐龙
　　C(爱情题)触电 亲吻 送花 拥抱 哭泣 性骚扰 求婚 吃醋
　　F(体育题)竞走 跳水 举重 击剑 拔河 体操 高尔夫 鞍马
　　道具要求：40张A4纸、4个文件袋(或能装下A4纸的其他袋子)、手表1只(或其他计时工具)、大的充气棒槌一个
　　程序准备：事先将以上各组词语分别用A4字打印好，按组别用文件袋装好，文件袋外面标好1-4的号码，并写明网络题、成语题等类别字样。
　　游戏方案三：拼图游戏
　　1、事先准备好几套简单的拼图。可以是紫苑的效果图或者家装图片等。(可以用KT板自制。)
　　2、准备好一个粘贴拼图的架子，以方便围观的人群观战。
　　3、规定的时间内(一分钟)完成拼图者有小礼品赠送。
　　六、奖品建议：
　　七、费用预估：
　　八、注意事项
　　1、 提前一周把准备工作做好，比如气球的印字、游戏工具的准备等等。
　　2、 主持人需非常清楚游戏的规则和流程，口齿伶俐，擅长搞气氛。
　　3、 以上游戏规则仅供参考，可根据相应情况调整
　　20xx房展会活动方案3
　　一、参展目的
　　1、提高维多利亚城认可度，利用丰富的现场活动与优惠政策积累客户。
　　2、利用项目现房优势，与地段优势，塑造产品价值，提升产品形象，为产品提供价格支撑。
　　3、最大限度的拓展客源，吸引客户到现场看房，增加项目人气，促进销售成交;
　　4、企业品牌宣传;
　　二、参展时间
　　1、布展时间： 20xx年9月20日、9月28日
　　2、房展会日期：房管局主办9月22日27日、日报社主办10月1日10月3日
　　3、展示时间：上午9：00-下午6：30，根据客流情况适时延长 三、布展的要求
　　1、 展厅规格：房管局主办展位为三个，每个长宽3*3米; 日报社主办展位为一个标准展位，9*10米;
　　2、 展厅材质要求：以桁架、喷绘为主，展位要求有顶，能遮风档雨;地面铺地毯;
　　3、 产品展示分区：公馆项目、维多利亚城
　　四、售楼部活动
　　1、五彩缤纷
　　展会期间看房客户均可参加一次扎气球赢大奖活动。
　　特等奖：折叠自行车+购房优惠8000元(维)
　　购买120平米以下房源可抵5000元购房优惠
　　一等奖：水晶烟灰缸+购房优惠5000元(维)
　　二等奖：LED充电台灯+购房优惠3000元(维)
　　三等奖：精品水杯+购房优惠20xx元(维)
　　2、飞镖夺奖
　　展会期间看房客户均可参加一次飞镖夺奖活动，每位客户可扔飞镖三支，环数累加。
　　特等奖：27环 餐具套装
　　一等奖：25环 家庭洗涤套装
　　二等奖：20环 洗发水
　　三等奖：10环 洗衣粉2袋
　　五、优惠政策
　　1、总经理特批赠送三年物业费;
　　2、展会期间现场看房最高优惠8000元;
　　3、购买120㎡以上房源，一次性付款最高优惠78，000元;
　　4、展会期间特推出两套特价房：
　　六、售楼部包装
　　1、门口玻璃幕墙清洗。
　　2、花卉绿植租摆：
　　a\大门口四根柱子周围摆放80公分左右绿植与小盆花卉
　　b\大门入口摆放8棵迎宾绿植，不低于1.5米
　　c\售楼部内花卉更新调整
　　3、售楼部内灯管更换。
　　六、物料的准备
　　1、看房车：准备两辆商务车作为看房车(配两名专职司机)，在房展会现场接送客户去售楼 部看房，销售人员跟车引导。
　　2、展位物料准备
　　3、售楼部物料准备
　　五、现场接待流程
　　1、人员安排
　　提前确定展会和售楼的具体人员安排。展会期间，所有销售人员全员上岗， 前2天以展会现场接待为主，售楼现场活动为辅，后期以售楼部现场接待为主，详见人员安 排表。
　　2、接待流程
　　2.1、客户进入展场，现场接待人员积极迎上，微笑欢迎：您好!欢迎光临维多利亚城(公馆)。
　　2.2、详细介绍项目情况，为客户讲解户型，并将以下信息告知客户：展会期间项目促销活动;现阶段执行的优惠政策;
　　2.3、对于意向客户，销售人员讲解产品，炒作项目优势，并鼓励其到现场看房、参加活动。
　　2.4、房源销控由销售部专人核对后确定(小订、大定均需在销控表上明确标识)，展会现场与售楼部及时联系核对。
　　六、工地配合事项
　　1、保安、保洁人员统一着装，晚上配备一名保安员在展会值夜;
　　2、样板房全天开放，保洁人员随时清洁整理;
　　3、全面打扫小区卫生，确保小区环境。
　　七、房展会费用预算表
　　1、印刷品
　　2、活动费用预算
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