“互联网 精准扶贫”背景下特色农产品的网络营销.pdf

187理财周刊MONEYWEEKLYAug 08/2023文/李静雯“互联网+精准扶贫”背景下特色农产品的网络营销随着经济水平和信息技术发展，互联网经济成为热潮，逐渐催生了新的互联网形态“互联网+”，它打破了常规的互联网模式，产生了新型的网络营销模式，开辟出“互联网+农业”的发展新道路。在“互联网+精准扶贫”的大环境下，特色农产品拥有良好的网络环境、交通环境以及社会政策环境。“互联网+农业”的兴起，为特色农产品的网络营销之路带来了发展机遇。本文从“互联网+”背景下特色农产品网络营销的重要性谈起，通过对当前农民网络营销意识、网络基础设施建设、物流配送、网络营销应用等方面进行分析，总结特色农产品发展网络营销的现状及存在的问题，有针对性地提出了提高特色农产品网络营销应用能力的建议，以期完善在“互联网+精准扶贫”背景下特色农产品发展网络营销的体系，为进一步提高农民收入、推动农村经济发展献策。近些年，农户和农业合作社积极将传统农产品主动转化成互联网产品，在互联网销售自己生产或收购的农产品。互联网、电商平台、社交媒体给予消费者从未有过的信息获取渠道，使消费者的购买方式从传统线下采购转变为线上多渠道购买，从分散化、独立性变为互通互连，从被动变为积极主动参与，进而促进了需求与供给布局形式，为农产品的网络化发展奠定了良好基础。特色农产品发展网络营销的必然性现代农业发展需要农产品进行网络营销特色农产品发展网络营销主要是指以互联网为途径开展的关于特色农产品的营销活动，包括在互联网上发布农产品的信息、市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。目前现代农业发展有两个主要趋势：第一，规模化。过去中国的农业是小农经济，而现在规模化趋势非常明显，无论是在农业大省还是较为偏远的山村，都在往规模化发展靠近；第二，物联网化。通过引进现代技术设备和高级专业人才，将云计算、传感器网络、3S技术、无线通信技术等现代信息技术以及农业、营销、文化、旅游等方面的智慧和知识，整合应用于农业产业链的生产、加工和营销，这是现代农业发展的大趋势。因此，农产品发展网络营销是大势所趋，只有尽快将农产品的营销“互联网化”，才能跟上现代农业发展的需要。当前大众的消费观念和消费方式需要特色农产品进行网络营销在“互联网”快速发展的今天，大众已经习惯了足不出户，仅通过移动智能终端享受消费购物带来的及时性和方便快捷性。尤其是伴随着移动用户的持续增长，各种类型的网络营销推广活动不断更迭，进一步影响着大众的消费观念和消费方式。截至2021年12月，我国网民规模已达10.2亿，乡村网民达到2.84亿，而乡村网络的普及率也超过了55%，比2020年12月高3.3个百分点。这标志着农村电子商务将迈入新风潮。为了更好地满足当下的消费需求，特色农产品要想有更加良好持续的发展，必须更好地利用网络营销平台和工具进行宣传营销，以跟上“互联网”发展。可以解决当下农村的就业问题目前大部分农产品生产的农户是散188市场前沿Market FrontierAug 08/2023户状态，各自销售、单独经营、收益不甚乐观，长期这样会使大部分农户，尤其是年轻人放弃农业而选择外出打工，进而出现留守儿童、空巢老人等社会问题。而借助网络营销推广，可以极大程度地扩大农产品的销售渠道，例如借助网络新媒体技术、电商平台营销等方法，增加农产品销量，大幅提高农民销售收入。通过网络营销提高农民的生产种植积极性，可以解决一部分就业问题，从而提升农村经济水平，促进农业发展。“互联网+”背景下特色农产品发展网络营销存在的问题农户网络营销意识淡薄现阶段，多数区域的农村还处在初步了解农产品网络营销推广时期，对网络营销具体的推广方法了解很少，对新事物的接受能力不足、认识不足，对农产品网络销售没有足够的信任感，甚至有一些排斥心理，导致他们对这种新的网络销售模式有一定抵触。另一方面，偏远地区农户使用的网络基础设施覆盖率还很低，大多数农户对利用网络技术进行线上营销的策略认识不到位。再加上农产品网络营销专业性人才匮乏，特色农产品网络营销难以进入快速、全面、有序发展进程。特色农产品自身的局限性目前，一些地区特色农产品的质量安全管理制度不健全。一般情况下，特色农产品的生产经营单位大多是较为分散的单位或者个体，规模比较小，农产品的质量安全意识不强，无法做到科学施肥。特别是近几年推崇食用“绿色”食品，农产品购买者越来越多，市场规模不断扩大，所以价格也不断上升，因而造成了供不应求的局面。有些农民认为看到了这里面的商机，开始片面追求产量，忽视质量，使用大量农药，只为让特色农产品能够卖个好价钱，有些甚至为了节约成本违规使用禁药，当人食用后不仅会给健康带来威胁，长远还会对环境造成污染。特色农产品网络营销的物流配送体系不完善近几年来随着我国农村电商进一步兴起，农村电商物流业发展迅速，但是仍然存在着基础配套设施落后、信息化水平低、物流制度不健全等问题。目前大多数农村没能实现真正的物流和信息化建设，缺乏有效的物流和信息技术支撑。而农村交通环境是造成农村电子商务物流配送体系不健全、不完善的一个主要原因，这在很大程度上降低了农产品物流配送效率。一部分农民想在网上进行农产品销售，但是常常被快递和物流难倒，农村物流市场需求量比较分散，快递成本居高不下，使得农民会将一部分物流成本加到商品上，当买家觉得商品价格高，可能直接选择不再购买，这给农产品发展网络营销带来了一定障碍。专业人才相对缺乏目前大部分农民文化程度不高，要想借助互联网实现特色农产品的销售，首189理财周刊MONEYWEEKLYAug 08/2023先要学会如何使用计算机，然而大部分农民不会使用计算机，甚至一部分对网络营销都只是略有耳闻。近几年虽然国家提出了“互联网+扶贫”，给予农村一定优惠政策，想要将一部分电商人才留在农村，但是由于农村条件比较艰苦，待遇也没有大城市丰厚，所以无法吸引电商人才留在农村。促进特色农产品网络营销发展的策略分析提升农民“互联网+特色农产品”的网络营销意识为了让农户更好地认识网络营销，首先要让他们了解到网上销售农产品的便捷性和安全性。政府可以充分利用相关网站、公众号、电视台等平台，对农产品网络营销的优势进行宣传，并且通过分享相关的成功案例，让农户们看到网上销售的机会。贫困地区传统小农经济的劳作方式不完善，例如资金、人才、基础设施等资源不足，更加需要网络技术的支持，所以根据因地制宜的原则制定电商扶贫的战略计划尤为重要。根据已出台的电商政策和相关部署的实施情况，农产品网络营销的发展不仅需要政府强有力的资金支持，还需要利用举办专家讲座、技能培训等方式进行宣传，引导做农村电商的人了解农产品发展网络营销的益处以及不足，这样既可以激发农户做网络营销的意识和信心，也一定程度上提供了人才培养和技术支持的保障。同时，像电商异业帮扶、志愿者招募、高薪引进人才等方式也能为农产品电商的发展助力。加强农村地区网络基础设施建设首先要在乡镇和农村地区加大对网络的普及力度，根据不同地区的实际情况，采用多种方式来加快从乡镇到村庄的发展速度。例如在一些人口多的地方可以采用光纤等有线方式到乡村，在一些人口稀少的地方可以灵活采用各种无线技术来覆盖宽带网络。当网络问题得到有效解决后，可以在我国一些乡村地区建立一个网络信息收集和发布的平台，这样就可以促使当地一些农民在电商平台上销售自家特色农产品的同时，为其提供大量的数据支撑，帮助一些农民及时分析自己特色农产品供需变动，从而帮助一些农民选择最优的销售方式。当这一步工作完成后，要进一步加强我国农村网络信息服务团队建设，充分做好数据挖掘工作，然后根据数据显示将农产品推向潜在客户，这样可以实现“引流”的目的，然后吸引更多的客户了解特色农产品，努力提高特色农产品的销量。各方协同共建信息共享的农产品电商平台电商信息不对称的困境需要政府发挥主导作用，电商平台、买家和卖家各方协同合作，打造一个绿色健康、信息共享的农村电商平台。对政府而言，要建立帮助农产品信息化的机构，扶持和主导农产品信息产业的发展。同时要做好宏观管理和调控，加快关于农产品信息化的立法，维护买家和卖家的合法权益。另外，政府要带头开展和各大电商平台的合作，建立一个信息交流平台，利用大数据分析市场走向，这样才能迎合市场，农户才能实现盈利。对电商平台而言，首先要制定一个良好的平台规则，倡导卖家诚信经营，对卖家进行实名认证，对建档立卡的贫困户适当进行扶持，如前期的流量扶持，减少平台保证金等。对扰乱市场的不良卖家进行警告处理，屡教不改可以对其封号。其次，要为买家和卖家搭建信息沟通的渠道，方便买家和卖家进行信息交流互换，同时可以利用大数据为有特色农产品购买意向的买家进行推送。最后，平台应该起到净化环境的作用，做好监督的角色，避免违法交易和不道德交易。打造特色农产品互联网的标准化和品牌化要想实现产品标准化，政府要充分发挥监督者的身份，首先要建设特色农产品认证基地，对农户生产的特色农副产品进行质检，这样不仅能保障消费者的权益，也能使农户放心出售。政府要把控每一个检测环节，要把质量问题落实，同时要对特色农产品进行分级，保证称重、包装的统一性，每个出售的产品要有专属的条形码，以保证所出售的特色农产品可以追本溯源。可以结合不同地区的实际情况，深挖当地特色农产品，对比其他地区的同类型产品，特色农产品要更有亮点和卖点。政府要鼓励农户对自身的农产品进行认证，建立自己的品牌，在经过认证的农产品中挑选出具有当地特色的在平台出售。可以由政府背书，向消费者“讲故事”，给农产品附加文化内涵，塑造出具有辨识度的特色农产品，针对这一农产品建立品牌，并在抖音、快手、微博等自媒体平台上进行宣传。此外，还可以借助已消费过的用户对产品进行客观描述，以交流的方式向其他消费者宣传品牌，从而塑造品牌效应。另一方面，政府可以和电商企业合作，共同打造互联网农产品品牌，对有特色的农产品进行再加工，将散户的农产品进行整合，扩大特色农产品的价值。有了品牌就有质量保障，但想要品牌具有长期发展潜力，还需要打造最优的特色农产品品种和质量，这样才能让消费者买得放心。互联网的发展已经深入我们生活中的方方面面，农业发展也不可避免。在互联网的强力渗透下，传统农业生产方式和农产品营销模式也开始发生显著变化，因此将互联网与农业结合起来是顺应时代发展的必然选择。由于不同的农村地区有不同的旅游资源，长期以来很多地方想依靠旅游业发展，因此忽视了农产品尤其是特色农产品的发展。但是通过上文对发展特色农产品电商的研究不难发现，正是优良的自然环境造就了特色农产品的发展优势。农村可以将依靠单纯生产农产品的第一产业向依靠农产品深加工的第二产业以及依靠农产品运输服务的第三产业发展，以此来带动当地经济由第一、二产业向第三产业迈进，改变经济发展方式，提高农民收入，促进社会和谐发展。在“互联网+精准扶贫”背景下推进特色农产品网络营销，要符合当今农业发展的大势，顺应时代潮流。迎合市场需求开展的特色农产品网络营销模式是农村经济发展的一大亮点，在不久的将来一定会赢得各地农民的认可，进而取得一定成就，使得网络购买方式越来越大众化。特色农产品网络营销方式对于革新营销理念、转变经济发展方式、解决当地就业问题、提高人均收入也有一定的现实意义。希望本文能为农业经济的发展提供一些参考和建议，使特色农产品借助“互联网”打开市场。L（洛阳科技职业学院）