房地产楼盘销售策划方案.doc

房地产楼盘销售策划方案

　　房地产楼盘销售策划方案篇1
　　一、团购活动目的
　　在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售;针对目标客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的;
　　主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入;同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
　　二、活动主题：
　　“清凉夏日-团购优惠月”
　　三、活动对象：
　　青岛市区、外地客户及店口拆迁户
　　四、活动执行细则：
　　(一)、团购操作思路流程：
　　1、团购房源汇总标注
　　2、确定优惠政策文件及收款方式
　　3、售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠
　　4、详细记录团购客户信息建立档案
　　(二)、团购房源及销售策略：
　　针对团购特定栋号实行团购，在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
　　五、活动工作安排：
　　华庭雅居项目优惠购房政策华庭雅局项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好位置，面向客户需要购买的人员实行以下优惠：报名须知：致电专属销售人员或到达售楼处报名登记购买;根据购买套数每套房享受元优惠或实物奖励。购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。
　　房地产楼盘销售策划方案篇2
　　一、房地产开盘主题：
　　对外传达__房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大__房产的社会知名度和美誉度，体现__房产的五大优势：公司的雄厚实力、“__第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立__房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
　　二、开盘时间：
　　20__年11月28日(暂预定)
　　三、活动地点：
　　__房产有限公司
　　四、剪彩嘉宾：
　　贵公司确定
　　五、拟邀媒体：
　　__电视台、__广告公司
　　六、活动方案
　　(一)前期准备
　　1、到场嘉宾
　　市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
　　2、购买或制作一批有意义的礼品。
　　做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
　　一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
　　3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
　　4、请柬的准备
　　提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
　　5、其他准备工作
　　房地产楼盘销售策划方案篇3
　　一、开盘背景
　　1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
　　2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
　　3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
　　4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
　　二、推盘策略
　　针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。
　　1、价位策略
　　建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。
　　2、价格策略
　　无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。
　　这样提价幅度的理由如下：
　　a、大市趋上，影响消费心理;
　　b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;
　　c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;
　　d、本期为园区最佳位置，物有所值
　　3、效益目标
　　二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。
　　三、开盘活动方案
　　1、活动目的
　　为正式上市扩大市场影响力;
　　将产品正式推向市场，树立企业与产品的`新形象;
　　以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光;
　　为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。
　　2、活动意义
　　吸引客户，形成良好的市场口碑效应
　　一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。
　　达到传播目的
　　虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。
　　成交客户
　　通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。
　　3、活动时间
　　20__年8月5日星期日8：00～12：00
　　4、活动地点
　　现场销售部和销售门前空地
　　房地产楼盘销售策划方案篇4
　　一、活动目的
　　1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;
　　3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
　　二、活动时间
　　20__年9月份(具体时间待定)
　　三、活动地点
　　凯悦城售楼中心
　　四、活动前准备
　　1、置业顾问电话邀约时间:20__年9月份
　　2、电器的购买
　　时间:20__年8月30日
　　3、抽奖券制作到位时间:20__年9月初
　　4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天
　　五、活动内容
　　邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)
　　3000__2台=6000元1500__4台=6000元1000元__6台=6000元600元__10台=6000元
　　100元__90台=9000元
　　费用预估:33000元
　　三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)
　　五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
　　六、活动流程
　　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后__——销售让客户从__离开。
　　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)
　　七、活动费用
　　1、抽奖券数量:100张
　　抽奖箱:1个费用:100元
　　2、聘请婚庆公司
　　费用:2500元
　　3、水果糕点
　　费用:1000元
　　4、预计现场布置费用:费用:500元
　　5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元
　　6、不可预计支出费用:费用:900元
　　7、家电费用
　　费用:33000元
　　20__
　　费用合计:40000元
　　房地产楼盘销售策划方案篇5
　　一。销售节奏
　　(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
　　1、推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
　　2、鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
　　3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
　　(二)销售节奏安排：
　　1.20__年10月底—20__年12月，借大的推广活动推出-项目
　　2.20__年10月底—20__年11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
　　3.20__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
　　4.20__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
　　二。销售准备(20__年1月15日前准备完毕)
　　1、户型统计：
　　由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于__年12月31日前完成
　　鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
　　2、销讲资料编写：
　　由营销部-、策划师负责，于20__年12月31日前完成
　　-项目销将资料包括以下几个部分：
　　购买-的理由：产品稀缺性销讲
　　基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20__年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
　　建筑工艺及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20__年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
　　客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
　　样板区销讲：
　　不利因素公示
　　3、置业顾问培训：
　　2、预售证
　　由销售内页负责，于20__年1月10号前完成
　　3、面积测算
　　由销售内页负责，于20__年1月10号前完成
　　4、户型公示
　　由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
　　由策划师负责，于20__年1月10号前完成
　　5、交房配置
　　由工程设计线蒋总负责，于20__年1月10号前完成
　　6、一公里外不利因素
　　由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于20__年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。
　　三。样板区及样板房
　　(一)样板区
　　1、样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区)
　　2、样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。
　　3、样板区展示安排：
　　确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;
　　确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;
　　明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;
　　具体见附后(参观园线说明)
　　(二)样板房
　　1、样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。
　　2、样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
　　3、样板房展示安排：
　　前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于__年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。
　　四。展示道具
　　包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
　　1、沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
　　2、户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
　　3、户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
　　五。价格策略
　　均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
　　时间安排：营销策划部于20__年1月10日提出销售价格表和销售政策。
　　房地产楼盘销售策划方案篇6
　　一、前言
　　开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。
　　连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、震撼;
　　御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;第二部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(具体节目安排同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会。
　　二、开盘活动的组织
　　开盘活动是项目与公众亮相的时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：略
　　三、活动说明
　　1、活动时间拟订于10月18日上午9：00—12：00
　　2、地点营销中心前广场
　　3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。
　　四、开盘活动流程安排
　　1、节目流程
　　2、新闻发布会
　　时间：10月18日上午9：00—9：30
　　地点：项目所在地
　　邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体
　　主持人：电视台专业主持人
　　出席嘉宾：领导;公司领导;公司领导
　　新闻发布会主题：城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会
　　内容：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩
　　3、流程安排(待定)
　　(1)上午9：30时，花车长队由城南大道出发，标有“御连城盛大开盘”的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;
　　(2)大概在上午9：30时，花车长队到达销售现场时;
　　(3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。
　　(4)各种文艺表演拉开序幕
　　(5)节目表演，最后，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;
　　(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。
　　房地产楼盘销售策划方案篇7
　　一、开盘背景
　　1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
　　2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
　　3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。即项目房源已提前进入市场。从获得开发效益目标来看，这是不利的。
　　4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
　　二、推盘策略
　　针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。
　　1、价位策略
　　建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。
　　2、价格策略
　　无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如下：
　　a、大市趋上，影响消费心理;
　　b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;
　　c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;
　　d、本期为园区位置，物有所值
　　3、效益目标
　　二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。
　　三、开盘活动方案
　　1、活动目的
　　•为正式上市扩大市场影响力;
　　•将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象;
　　•以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光;
　　•为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。
　　2、活动意义
　　•吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。
　　•达到传播目的,虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。
　　•成交客户,通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。
　　3、活动时间
　　20_年8月5日8：00～12：00
　　4、活动地点
　　现场销售部和销售门前空地