富硒双低菜籽油生产线可行性论证报告(资金可行性研究报告).doc

报告中若有疑问请联系本人QQ1251753696，互相交流共同进步目 录第一章 总 论11.1 项目名称11.2 项目主管单位与建设单位11.3 报告编制依据21.4 报告研究内容31.5 建设地点及基地占地31.6 建设内容及规模41.7 投资估算及资金筹措41.8 报告研究结论及建议4第二章 项目背景及必要性62.1 项目建设背景62.2 项目建设的必要性9第三章 市场分析133.1 双低菜籽油市场现状分析133.2 菜籽油市场需求预测143.3 富硒双低菜籽油市场营销策略153.4 富硒双低菜籽油市场竞争力分析19第四章 建设地址和建设条件214.1建设地址214.2 区域概况21第五章 项目建设方案255.1 产品方案255.2 技术方案255.3设备方案325.4 土建工程335.5 公用工程365.6 原材料供应40第六章 劳动安全卫生与消防416.1劳动安全卫生416.2消防44第七章 环境保护457.1环境保护标准457.2环境影响分析457.3环境保护措施467.4环境影响评价49第八章 节能与资源综合利用518.1节能518.2资源综合利用54第九章 组织机构与人力资源配置569.1企业组织机构569.2人力资源配置579.3人员培训及劳动制度58第十章 项目管理与实施进度安排6010.1项目管理6010.2项目招标6110.3 项目实施进度安排62第十一章 投资估算与资金筹措6411.1投资估算编制依据及说明6411.2总投资估算6511.3资金筹措方案67第十二章 财务分析6812.1财务评价依据6812.2财务评价基础数据6812.3财务评价及还款计划7012.4财务不确定性分析7412.5财务评价综合结论75第十三章 社会影响分析7613.1 壮大主导产业和促进结构调整情况7613.2 产、加、销服务环节的利益联结7713.3 增加农民收入，发挥辐射带动作用77第十四章 结论和建议7914.1结论7914.2建议79附表：经济评价表附件：1、项目备案确认书2、项目环评批复4、项目用地批复5、项目单位简介6、企业法人营业执照7、组织机构代码证8、税务登记证9、财务报表第一章 总 论1.1 项目名称富硒双低菜籽油生产线建设项目1.2 项目主管单位与建设单位单位名称：*市*有限公司住 所：陕西省*市江北工业园区世纪大道2#法定代表人：*注册资本：1000万元人民币注册时间：2005年6月16日公司类型：有限责任公司经营范围：食用植物油及制品的生产、销售；食用植物油原料、饲料及其原材料的销售；畜、禽的养殖。*市*有限公司主要从事食用植物油的生产及销售，企业注册资金1000万元，法人代表为*。企业现有职工96人，其中技术人员15人,是*及毗邻地区食用植物油行业规模大、技术力量雄厚、产品质量稳定、发展快的农产品深加工龙头企业,产品在*市场的占有率达60%以上。企业被评为*市重点工业企业、陕西省粮油加工龙头企业、被*市中小企业局评为市级农业产业化龙头企业、被银行评为AA级信用企业。企业于2007年12月被国家粮食局、中国农业发展银行列入第二批支持的粮油产业化企业。企业的主导产品菜籽油销售除*十县（区）外，还远销湖北竹溪、重庆城口、四川万源等县市；副产品菜粕是畜牧业饲料的主要原料，其蛋白质含量高，营养成份丰富，销路广。在保障*市及毗邻地区小型饲料生产厂家、养殖业户所需原料外，还销往河北、北京、广东、广西、辽宁等养殖业发达地区。目前，企业市场已形成遍及*及毗邻地区300多乡镇500多个购销网点的销售网络，常年有230人的农民购销经纪人队伍为企业服务。公司购买了8辆运输车辆，安排16名采购员常年从事上门收购原料和帮助农户免费运送化肥、种子、农药以及返馈信息等；购买了4辆油罐车常年送货上门销售产品，这样既方便了广大农户和城乡群众就近销售农产品和购买食用油等，又使企业的生产原料有了根本保障，一举而多得。多年来，企业本着以扎根*，向大城市发展，带动广大农民脱贫致富和企业发展为宗旨，诚实守信，依法经营。保障了广大城乡居民日常生活用油，稳定解决了广大农民种植油菜籽、桐籽等油料产品的销路问题。1.3 报告编制依据1、国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要；2、国务院关于加快发展循环经济的若干意见（国发200522号）；3、农业部优势农产品区域布局规划2003-2007；4、中共陕西省委陕西省人民政府关于加快发展非公有制经济的指导意见（陕发200819号）；5、陕西省人民政府关于加快推进县域工业园区发展的指导意见（陕政发200858号）； 6、陕西省县域工业园区审查认定暂行办法（陕中企发发2008170号）；7、中共陕西省委、陕西省人民政府关于全面推进社会主义新农村建设的决定；8、陕西省特色优势农产品区域布局分品种规划。9、陕南循环经济产业发展规划(20092020年)。10、*市国民经济与社会发展2010年发展目标纲要。11、本项目收集的其他有关资料。1.4 报告研究内容本可行性研究报告的研究范围，重点对富硒双低菜籽油生产线建设项目的基础设施、基地建设等工程进行了综合分析与研究，包括项目建设的建设背景和重要性、基地发展规划、基地基础设施建设、基地产业投资规划、土地利用分析、运作模式与管理机构、建设进度与工期安排、投资估算及资金筹措、财务分析与社会效益、风险因素及防范措施等。1.5 建设地点及基地占地本项目富硒双低菜籽油生产线建设地点位于工业园区世纪大道2号，50万亩富硒双低油菜籽生产基地位于*市汉滨区、汉阴县、石泉县、紫阳县、平利县。*工业园区为国务院核准的省级开发区，位于*市江北新区，规划面积50平方公里，中期规划20平方公里，首期启动7平方公里，设置富硒食品、生物制药、现代材料、装备制造、运输物流、中心商务六个功能区，与市中心、机场、火车站、汉江码头、高速公路入口均在5公里以内。本项目总建设占地约80亩。1.6 建设内容及规模1.6.1 建设内容本项目购置成套冷榨榨油设备一套，建设富硒双低菜籽油生产线一条，建设6800吨储油罐3座，建设冷榨生产车间及仓库30000平方米；引进国内高产、高油、双低的油菜籽新品种，在全市建立50万亩富硒双低油菜籽生产基地；建设配套及其它辅助设施等。1.6.2 建设规模本项目建成后，形成年加工原料8万吨，生产富硒双低菜籽油2万吨，富硒菜籽粕5万吨，将形成全面配套的基础设施服务能力，为富硒双低菜籽油生产线建设、富硒双低菜籽生产基地的建设及企业发展提供“七通一平”的基础设施服务，为产业发展提供可靠的支持条件。1.7 投资估算及资金筹措本项目总投资为8000万元，其中：项目建设投资5258.90万元，建设期利息241.10万元。项目资本金3400万元，申请银行贷款4000万元，申请省陕南突破发展资金600万元。1.8 报告研究结论及建议经研究论证，本项目符合国家和陕西省的产业政策，建设依据充分，建设地址和建设条件较好，建设方案经济合理；项目的实施不会对生态环境产生污染；项目经济评价显示本项目具有较好的财务效益和较强的抗风险能力。因此，本项目是必要的、可行的，建议有关部门给予大力支持，使本项目能够按计划开工建设，早日投入运营以取得理想的社会效益和经济效益。同时建议相关部门做好如下工作：1、建议各级政府及相关部门在政策上和资金上予以大力支持，保证项目的顺利进行和可持续发展。2、建议建设单位应抓紧工程前期的工作，做好工程前期规划、单体设计、勘察测量等准备工作。3、建议建设单位抓紧工程的上报审批工作和资金筹措工作。4、建设单位应在打造富硒农业产品加工机开发的同时，积极做好项目的包装和宣传促销工作，全面开发富硒农业客源市场和高科技食用油及其系列产品。 5、建议本项目尽早实施，以期获得丰厚的经济效益和社会效益。报告中若有疑问请联系本人QQ1251753696，互相交流共同进步第二章 项目背景及必要性2.1 项目建设背景2.1.1 硒是人体必需微量元素硒，是世界卫生组织确定的人体必需微量元素。国内外大量研究资料表明：硒与癌症、心脏病、老年性疾病、白内障、肝脏及胰腺疾病、不孕症、高血压、糖尿病及贫血者四十多种疾病有关。在许多文献报道和研究中，硒是在抗氧化与自由基消除方面的作用被视为主要功能。硒的营养主要是通过蛋白质，特别是与酶蛋白结合发挥抗氧化作用，目前已知硒是谷胱甘肽过氧化物酶的活性中心，该酶是人和动物体内重要的抗氧化酶之一。硒在甲状腺素稳态的维持中起至关重要的作用，硒缺乏能加重碘缺乏效应，使机体处于甲状腺机能低下的应激状态。因此，应该要像补碘一样补硒，才能从根本上预防地方性甲状腺疾病和克山病，提高人口素质。*市富硒资源的开发利用目前初具规模，已研制、生产出茶叶、魔芋、矿泉水、山野菜、油料等40余个富硒食品，并探索出了一些各具特色、适合当地情况的生产、经营、科研模式。本项目所开发的富硒食用菜籽油不但质量上优于目前市场上普通的菜籽油，其重要的特点是依靠*富硒带的天然油菜籽为原料生产出富硒菜籽油，让食用富硒菜籽油的人群在日常的一日三餐中补充硒元素，从提高人体免疫，极大提高了人民群众健康水平。2.1.2 双低菜籽油是人类主要食用油来源据测算，一个人每年可消费18公斤油脂，即每天每人一两。而人们日常生活中的食用油来源主要是动物油脂和植物油，由于动物油脂肪含量高，易造成人身的高血脂、高血糖、高血压及心脑血管疾病，随着人们生活水平的不断提高，人们的食用动物油脂逐渐减少。目前，除部分农村农民食用动物油脂外，90%的居民均食用植物油，在植物油中以菜籽油最多。由于油菜种植面积大（在*年种植80万亩），产量高（平均亩产180公斤），含油量高（平均含量为33.541.2%），是人类未来主要植物油种类，特别是近年来，市场上大面积示范推广双低油菜品种（即低芥酸、低硫代葡萄糖苷），克服原普通油菜高芥酸、高硫代酸含量对人体带来的致癌物质的影响，因此，双低菜油是今后人们的主要食用油来源。2.1.3 符合中央精神切实做好“三农”问题，促进新农村建设的政策随着国民经济的发展和经济实力的不断增强，发展农业、解决“三农”问题已成为党和政府的首要任务。胡锦涛指出：“农业是安天下、稳民心的战略产业，必须抓紧抓好。纵观一些工业化国家发展的历程，在工业化初始阶段，农业支持工业、为工业提供积累是带有普遍性的趋向；但在工业化达到相当程度后，工业反哺农业、城市支持农村，实现工业与农业、城市与农村的协调发展，也是带有普遍性的趋向。”胡锦涛主席的这一重要论断，对于我们科学认识和把握经济社会发展规律，正确处理新阶段的工农关系和城乡关系，落实统筹城乡发展方略，切实做好新阶段“三农”工作，促进新农村建设具有重要的指导意义。陕西省高度重视县域农业示范基地建设工作，在认真贯彻落实国家政策的同时将扶持县域农业示范基地建设的各项政策进一步明确细化，为陕西省县域农业示范基地的快速发展提供了政策保障。本项目的实施符合中央精神切实做好“三农”问题，促进新农村建设的政策。2.1.4 *硒资源丰富由于独特的地质地理环境，*富硒区成为世界上面积最大、富硒地层最厚、最宜开发利用的富硒区，属于我国难得的土壤富硒且易于被植物吸收的富硒区。科学研究证明，巴山地区土壤含硒量高于秦岭，并由西向东逐渐增高。*境内大巴山东段的成土母岩含硒量为汉中的1.69倍，商洛的2.63 倍。特别是大巴山东段早古生代的某些复杂岩层，含硒量达2.56.9ppm，富硒地层厚度达40 50米，长度达400500千米。*的紫阳、岚皋、平利、镇坪等县及汉滨、石泉、汉阴等县区部分区域均位于大巴山东段，其地质岩层、土壤及水质检测含硒量明显较高，是一个面积较大的富硒区域。相比较，湖北恩施硒区虽然岩层富硒程度较高，但分布面积较*富硒区小，地层厚度也只15米左右。据调查，*土壤平均含硒量为0.49ppm，紫阳县双安土壤高达15.74ppm，油菜籽含硒量为0.776ppm，紫阳油菜籽含硒量最高为3.428ppm，菜籽油含量为0.20ppm；仅次于湖北恩施，高于全国任何一个地区的510倍。据2007年在全市7个县调查土壤含硒量平均为0.78mg/kg，油菜籽含硒量平均为0.088mg/kg，菜油含硒量为0.0225mg/kg。*市特有的富硒资源为本项目双低富硒菜籽基地的建设提供了得天独厚的自然富硒资源，为本项目富硒双低菜籽油生产线建设项目提供了丰富的原料来源。2.2 项目建设的必要性2.2.1 落实陕南突破发展战略，壮大主导产业的需要省“十一五”规划中明确提出陕南要“以建设绿色产业基地为重点，突破发展”，随着市场及消费者对 “硒”元素的认识不断深入，保健品市场的健康发展，以及*交通条件的逐步改善，*富硒资源开发迎来了千载难逢的发展机遇。*市2007年6月*市质量技术监督局下达了安质监办（2007）55号文件，关于下达制定双低富硒油菜产地环比中等6项省地方标准计划的通知。*市农技站在接到项目后，立即开展调查研究，田间试验，先后完成了*市土壤硒资源普查，并制定了硒分布图，开展不同地区油菜籽含硒量和菜油含硒量的测定，于2007年12月底完成了陕西省地方标准双低富硒油菜标准综合体的调研、起草，编写和鉴定评审，并提请陕西省质量技术监督局给予发布实施。目前，国内还没有一个富硒双低食用油加工企业，陕南食用油加工企业普遍存在规模小，设备老化、工艺落后，耗能大、经营滑坡的问题，严重制约陕南食用油加工企业的健康发展。本项目落实陕南突破发展，深度挖掘*特色资源潜力，加快富硒资源开发，大力发展富硒产业，将富硒资源优势加速转化为*经济实力，做大做强富硒产业规模，争取将*建设成全国第一个国家级富硒菜油产业示范基地，壮大陕南富硒油菜及食用油产业的发展，提高当地农户的生产力水平及生活水平，对于加快社会主义新农村建设，具有十分重要的意义。2.2.2 带动*市油菜种植业高质量扩张*市自然条件和气候条件优越，非常适合油菜种植，同时全市土质经过检验，证明其有利于油菜的生长和稳产高产。目前油菜已成为*市有竞争力的特色农产品。*市种植油菜产业历史悠久，经验丰富，油菜种植大乡、大镇、大村及大户数量连年增长，是全省乃至西北地区重点油菜种植大市。*市属于富硒油菜种植区域，年种植油菜80万亩，平均亩产180公斤，通过“十一五”及之后的生产发展，油菜种植面积将达到100万亩。本项目形成年加工原料8万吨，生产富硒双低菜籽油2万吨，富硒菜籽粕5万吨，促使*市成为全国第一个富硒油菜籽重点生产基地，将为*市*有限公司打响富硒油品牌创造了坚实的基础条件，有力地促进了*市高质量油菜籽种植面积的扩大，为当地农业走产业化、规模化发展之路起到了龙头企业的应有的带动作用。2.2.3 保障*地区食用油供应，稳定食用油价格的需要近年来，党中央高度重视粮油市场价格稳定。中央农村工作会议，将“大力加强农业基础建设，依靠自身确保粮食安全”作为根本之策确定，强调“决不放松粮油生产，必须把粮油生产摆在更加突出的位置”。切实保障主要农产品基本供给“不脱销不断档”，努力实现主要农产品市场价格“不大涨不大落”，以上几点已成为农业工作要完成的主要任务之一。国家粮食局按照中央部署将不断加强和改善粮食宏观调控，保障粮油市场供应和价格基本稳定。2008年至2009年，由于食用油生产满足不了人民日常消费的需求，导致市场食用油供应紧缺，食用油市场价格一涨再涨。国家数次动用国家食用油储备投放市场，增加市场供应，稳定市场价格。然而，由于各地区食用油储备不足，市场仍然存在着较大的供需缺口。*市*有限公司作为*、商洛两市食用油生产、销售规模最大的专业油脂生产企业，菜籽油在*九县一区和湖北竹溪、竹山、四川万源、重庆城口、商洛的柞水、商南销售比例占60%；*市的汉滨、旬阳、岚皋销售比例占85%以上，在调节市场、稳定物价、货源供应等起到了举足轻重的作用。2.2.4 发展休闲观光农业的需要休闲观光农业是顺应城乡消费新趋势而逐渐发展起来的农村新兴产业。它将休闲观光旅游活动与体验农耕文化、品味农村优美环境、走近农家生活有机地结合在一起。*是生态资源独特的旅游新胜地，旅游业发展正在加快步伐。随着人们生活水平的提高，人们享受美好生活的愿望也越来越强，汉阴油菜花节是陕西省每年最早举行的生态旅游节庆活动，2006年以来已经成功举办了四届，以赏田园风光和新农村为载体，以推荐特色旅游为形式，以生态、休闲、度假游为主线，以“三沈”文化为内涵，推进汉阴县经济社会快速发展，以油菜花节为主要着力点，通过对系列重大活动的客观记录，向更多的人充分展示“和谐*、美丽汉阴”的风景，打响*旅游品牌。本项目的实施，可以扩大*市发展田园观光农业对于丰富旅游内容、扩大旅游领域也有着重要的作用。由以上分析可以看出，本项目的建设是非常必要及重要的。第三章 市场分析3.1 双低菜籽油市场现状分析随着人类对自身健康的日益重视、营养学科的发展及双低 (低芥酸、低硫苷 )油菜的迅速普及，2 0世纪 90年代以来人们对双低菜籽油营养特性的研究取得了重要成就。目前双低油菜中的油酸含量达60%左右，亚油酸达20%左右，亚麻酸达10%左右，油酸和亚油酸是对人体极为有益的营养成分，具有降低血清胆固醇，防止动脉硬化的功能。对人体血液循环有利，可软化血管，防止血栓形成，又是合成前列腺必不可少的物质。而前列腺素具有促进血管舒张、刺激子宫平滑肌收缩、抑制胃酸分泌等重要而广泛的生理作用。从脂肪酸与疾病的关系中可以看出，对于具有胆固醇过高，动脉硬化等疾病的人，特别是对于中老年人，食用低芥酸菜籽油具有良好的保健作用，是理想的草本植物油。20世纪80年代以来，世界油菜籽生产发展很快，1979-1998年播种面积和总产量分别增长了2倍多和3倍，成为世界上仅次于大豆的第二大油料作物。近五年，世界油菜籽播种面积为3.8亿亩左右，产量3600万吨左右，主要分布在中国、加拿大、印度、德国、法国、澳大利亚、英国、美国、波兰和捷克等国家，这些国家油菜籽产量占世界总产量的95%以上。世界油菜籽进出口贸易迅速发展，近五年年均贸易量1000万吨左右，占产量的四分之一以上；菜籽油、饼粕的贸易量占产量的47%。出口国家主要是加拿大、澳大利亚和欧盟。我国菜籽油的人均产量较低，虽然菜籽油产量多年来呈增长态势，但产不足需，菜籽油供给一直存在缺口。多年来，我国一直是菜籽油的净进口国，每年仅有少量菜籽油用于出口。目前我国人均植物油消费量不足10公斤，比世界平均水平低3.5公斤。油菜既是含油率比较高的油料作物，也是饲料作物，发展油菜生产是增加植物油和饲料供给的最佳途径之一。长江流域是我国油菜主产区，也是世界最大的油菜集中产区。全流域面积达180多万平方公里，涉及沪、浙、苏、皖、鄂、赣、湘、川、黔、滇、渝等11个省（市）和河南信阳地区，油菜播种面积、产量均占全国的85%以上。长江流域冬季农业资源丰富，是我国“双低”油菜优势产区，具有独特的发展优势。因此，双低菜籽油市场发展潜力越来越大，市场前景看好，复习双底菜籽生产线建设及双低菜籽油销售市场立足于*市和*市周边地区，本项目市场广阔。3.2 菜籽油市场需求预测菜籽油作为居民基本生活物质之一，同时也做为期货交易中的一个交易品种，2009年美国大豆呈现一个高产量高需求的格局，最终还是收在一个低库存的格局。2009年国内食用油价格受国际因素的影响、供需情况变化的影响以及国家宏观调节的作用，食用油价格将会逐渐回落。然而此时正是国家进行食用油储备的大好时机。我国从上世纪九十年代开始批量进口油料油脂以满足内需。2000年，我国食油自给率为68%，对外依存度约32%，自2001年加入WTO以后，逐年下降。2007年，国产油料折油总计1050万吨，进口油料油脂共折油1510万吨，油脂总供给量约2560万吨，食油自给率仅为41%，对外依存度高达59%。通过食用油储备政策的实施，提高食用油的自给率，有利于保障食用油安全，稳定市场价格。因此，开发高档双低富硒菜籽油，进一步提高食用油的水平、质量，扩大出口创汇，增加农户收入，繁荣城乡经济，提高综合效益，是富硒菜籽及菜籽油产业发展的必然趋势。3.3 富硒双低菜籽油市场营销策略3.3.1 产品定位针对目前双低菜籽油产品需求量较大的市场状况及*市乃至陕西省目前的食用油市场营销渠道，本项目生产的富硒双低菜籽油产品主要以较大批量承接客户的系列产品并销售给第三方的代理经销商、在*市及西安市内各大超市设立品牌专营销售点、推广点等方式销售。本项目产品定位为同等国内质量水平的中高档富硒双低菜籽油。富硒双低菜籽油生产线及富硒双低菜籽生产基地是一个包括自然、农业、科技、市场和社会的地域综合体，是依据循环经济理论和生态学原理而设计成的一种新型组织形态。本项目在区域定位上，选择不污染生态环境的项目进行发展，充分整合区域资源，合理转化、高效利用；在产业选择上，以生态农业为平台、高新技术为核心、高效农业为支撑，定位于有机农业、现代农业、高科技农业，在产品选择上，注重特色和健康化，定位于发展特色富硒双低菜籽油及高附加值农产品，与市场经济体制密切接轨；在经营方式上，逐步实现从产品经营到资本运营的转变，以园区为核心带动周边地区农业产业化发展，促进经济效益、社会效益和生态效益的协调发展。3.3.2 市场目标根据上述产品定位，企业可确定本项目产品的市场目标：（1）近期市场目标。在*市目标区域同类产品中拥有自己的较大的占有份额；规范客户的服务体系，为其提供优质的产品销售服务及原材料收购运输服务，保持客户的忠诚度。（2）长期市场目标。在竞争激烈的食用油市场中树立富硒双低食用油的品牌形象；在同档次产品中建立巩固、突出的地位，立足陕南，面向全省及全国。3.3.3 品牌策略实施品牌战略，做强绿色富硒品牌。市场是企业的生命，品牌是消费的信任标志，是联结产品与消费者之间关系的纽带。*市*有限公司依托*市的富硒资源优势，注重产品质量，服务好各消费者，在*市农村销售产品的同时收购农户的复习油菜籽，达到农户和企业之间的合作与双赢，制定了“品牌占领市场，技术引领品质，富硒资源打造核心竞争力”的发展战略，经过充分的市场调研考察、产品推广、质量研讨检测，并与同类产品作了产量、成本、价格的对比分析后，建设富硒双低菜籽油生产线项目，大力发展富硒双低菜籽油产品的富硒高品质，完全具备打品质品牌战略的最佳优势。（1）加强富硒油菜籽种植基地的科学管理，从源头上控制产品的绿色种植、生产、销售。依靠品质打造名牌，扩大市场占有率。（2）建立“绿色富硒天然”体系，以市场为导向，加大富硒双低菜籽油的天然富硒生产力度，保持产品技术行业领先，纵深发展绿色富硒产品。（3）合理定价，规范经营，热情服务。采取绩效考核制，鼓励销售人员创新营销方式，调动销售积极性，促进销售。3.3.4 价格策略产品价格的确定通常需考虑三个因素：一是成本费用之和，二是竞争市场供求总量、直接与间接竞争对手的价格情况，三是消费者目标消费者能够接受何种价格。一般而言市场供求总量与竞争对手的价格只是参考，而成本与消费者则是决定价格策略的根本因素。本项目产品的定价充分考虑生产成本及利润指标的要求及项目企业打开市场的需要。由于本项目原辅料均取之于*市当地，企业可以在产品销售的运输过程中运回原材料，从而为企业自身和农户节省了大笔的运输费用，使投入成本同期低于其他同类产品，加之*市的天然富硒资源优势，从而形成了本项目产品的价格优势明显，这种优势将成为产品及企业占领市场的先机。由于价格与产品的形象及定位密切相关，在此将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高质量的中价产品”概念实施特色性营销，即针对目标消费者，采取高质量中等售价的策略来满足其消费心理。从调研的数据上显示，中端产品的价格也呈现不同的价格带区。参考目前富硒双低菜籽油生产企业的成功销售方案，公司利用“三大”价格策略进行本项目产品的市场营销，即富硒双低菜籽油发展空间大、农户利润空间大、终端商利润空间也大的优势，在不影响农户和终端商利益也基本不提高终端销售价的前提下,实行富硒双低菜籽油批量生产，强力促销，撇开其它中低端价位产品的自然销售体系。3.3.5 推广策略以项目产品已有的销售渠道为起点，选择*市及西安市的客户为主，以点及面，通过多种方式打开市场。突出富硒双低（即低芥酸、低硫代葡萄糖苷）品牌宣传，加强产品富硒双低（即低芥酸、低硫代葡萄糖苷）的开发力度和保护力度，力争在5年左右使产品在目标市场中占有绝大多数市场份额。（1）利用已有的客户基础，建立销售网络，开发大城市各大超市富硒菜籽油销售，扩大产品销售队伍，初期阶段以本地区及周边城市为目标，为各粮油批发部提供货源。（2）积极与广大超市、粮油批发市场、农贸市场联合，利用其完善的销售渠道为产品提供发展空间。（3）可在重点地区进行产品展示、为用户免费提供咨询和实施方案，举办免费富硒知识讲座及双低食用油（即低芥酸、低硫代葡萄糖苷）知识讲座。（4）参加行业协会及绿色富硒农产品展销会，参加食用油产品推介会，扩大影响。3.4 富硒双低菜籽油市场竞争力分析本项目产品是富硒双低菜籽油（即低芥酸、低硫代葡萄糖苷），产品富硒资源条件丰富，具有很强的市场竞争力。因为硒是人体必须的微量元素，世界上有80多个国家和地区缺硒，中国有72%的县（市）缺硒。硒能够抗癌、抗衰老、抑制大脖子病、克山病等28种慢性病，被科学家誉为“生命的火种”、“肝脏的保护神”、“肿瘤的克星”，对提高人体的视力有特殊功能。*被誉为“世界硒都”，拥有世界上唯一独立的硒矿床，出露面积650平方公里，是我国迄今发现的第一高硒区，土壤一般含硒在1.5-2.00mg/kg，最高含量为400mg/kg，水中硒含量在0.014mg/kg0.016mg/kg之间，富硒地带出产的动植物均含较丰富的有机硒。根据流行病学调查，补硒对减少前列腺癌、肺癌和肝癌的发生作用最为明显。美国亚利桑那大学，亚利桑那癌症中心，克拉克教授对1312例癌症患者进行了13年的补硒双盲干预试验，结果表明每日补硒200微克，癌症死亡率下降50%，癌症总发病率下降37%，其中肺癌下降46%、肠癌下降48%、前列腺癌下降63%。中美两国科学家于1982年1991年，在食道癌高发的河南林县对25984人试验，结果证明，每天服用200微克硒，可显著降低癌症患者死亡率。2003年9月美国食品药品管理局（FDA）批准一项重大决议：即认可硒是抑癌剂。人们日常生活中的食用油来源主要是动物油脂和植物油，由于动物油脂肪含量高，易造成人身的高血脂、高血糖、高血压及心脑血管疾病，随着人们生活水平的不断提高，人们的食用动物油脂逐渐减少。目前双低油菜中的油酸含量达60%左右，亚油酸达20%左右，亚麻酸达10%左右，油酸和亚油酸是对人体极为有益的营养成分，具有降低血清胆固醇，防止动脉硬化的功能。对人体血液循环有利，可软化血管，防止血栓形成，又是合成前列腺必不可少的物质。而前列腺素具有促进血管舒张、刺激子宫平滑肌收缩、抑制胃酸分泌等重要而广泛的生理作用。从脂肪酸与疾病的关系中可以看出，对于具有胆固醇过高，动脉硬化等疾病的人，特别是对于中老年人，食用低芥酸菜籽油具有良好的保健作用，是理想的草本植物油。通过食用富硒双低菜籽油，不但有益于人们的身体健康，而且达到每日补硒的功效。我国有72%的地区缺硒或贫硒，有2/3的人口硒摄入不足，硒是人体必需的，又不能自制，因此世界卫生组织（WHO）建议每天补充20ug硒，可有效预防多种疾病的高发。由此看出，富硒双低菜籽油市场前景广阔。第四章 建设地址和建设条件4.1建设地址本项目富硒双低菜籽油生产线建设地点位于工业园区世纪大道2号，50万亩富硒双低油菜籽生产基地位于*市汉滨区、汉阴县、石泉县、紫阳县、平利县。项目富硒双低菜籽油生产线占地面积80亩。本项目用地已通过*市工业园区国土资源局预审。4.2 区域概况4.2.1 自然条件1、地理位置本项目建设地位于*市江北工业园区世纪大道2#。*市位于祖国版图中部、陕西东南部，幅员在北纬31423349、东经1080111001之间，面积23529平方公里，占陕西省面积的11.4%。本市南依大巴山北坡，北靠秦岭主脊，东西宽约200公里，南北长约240公里，汉江由西向东横贯，构成“两山夹一川(江)”的自然地貌。全市最高海拔2964.60米(秦岭东梁)，最低海拔170米(白河县汉江出境处)，海拔高低相对差为2794.6米。*地缘和区位优势独特，在省际之间，处于川、陕、鄂、渝四省市的结合部，即东与湖北省(竹山、竹溪、郧县、郧西)连接，南与川渝两省市(万源、城口、巫溪)接壤，位处西安、武汉、重庆三大经济区的几何中心，故有方志称*为“东接襄沔、西达梁洋、南通巴蜀、北控商虢”之地。在陕西省内，*北与省会西安市(周至、户县、长安)和商洛市毗连，西与汉中市(佛坪、洋县、西乡)为邻。2、气候条件*市属亚热带大陆性季风气候，四季分明，雨量充沛，无霜期长。垂直地域性气候明显，年平均气温宁陕、镇坪12左右，其他各县15左右。全市日照时数在1495.6小时(镇坪)1836.2小时(白河)之间。年降水量在750毫米1100毫米之间。全市无霜期210270天，平均8个月以上。也是西部少有的生态资源富集区。生物资源荟萃，森林覆盖率达56.5%，有各类植物3000多种、动物430种，素有“生物基因库”、“天然中药材之乡”的美誉。矿产资源富集，水力资源充沛，旅游资源突出，素有“秦巴万宝山”之称。是一个适合亚热带多种作物和果木生长的综合地区。3、地形地貌*市地处长江上游，秦巴山区腹地，其海拔高度，温度，湿度等自然条件适宜蔬菜的生长，蔬菜发展潜力大，后劲足，市场前景广阔。*市在地理位置上与鄂、渝、川接壤，北依秦岭、南靠巴山，汉江自西向东横贯全境，自古为川陕鄂渝毗邻地区重要的物资集散地，襄渝、西康、阳安三条电气化铁路在这里交汇，是沟通我国西北、西南和中南的重要交通枢纽。4、水资源状况江北工业园区过境河容水总量为213.33亿m3，自产水13.061亿m3。其中地表水 10.654亿m3，地下水3.001亿m3， 人均拥有水资源量为1420m3。境内河流纵横，沟溪密布，汉江(长江一级支流)，境内流长工110.2公里，流域面积在100km2以上的河流有17条，5km2以上的河沟有210条。汇入区境汉江段的二级支流有蒿坪河、流水河、月河、神滩河、岚河、吉河、黄洋河；汇入的较大三级支流有恒河、付家河，多年平均径流深为355mm，年均径流总量为13.06亿m3。5、富硒资源*被誉为“世界硒都”，拥有世界上唯一独立的硒矿床，出露面积650平方公里，是我国迄今发现的第一高硒区，*境内大巴山东段的成土母岩含硒量为汉中的1.69倍，商洛的2.63倍。特别是大巴山东段早古生代的某些复杂岩层，含硒量达2.56.9ppm，富硒地层厚度达4050米，长度达400500千米。*土壤一般含硒在1.5-2.00mg/kg，最高含量为400mg/kg，水中硒含量在0.014mg/kg0.016mg/kg之间，富硒地带出产的动植物均含较丰富的有机硒。4.2.2 社会结构2008年，*市下辖汉滨区、汉阴县、石泉县、宁陕县、紫阳县、岚皋县、平利县、镇坪县、旬阳县、白河县共1区9县。截止2008年底全市共3个街道办事处，有109个镇、88个乡，2559个村民委员会，61个社区居委会，40个居委会，18955个村民小组，800个居民小组。4.2.3 经济基础*市新型工业迅速发展，按照“统筹城乡、循环经济、产业集群、项目支撑”的要求，组织编制了以月河川道石泉、汉阴、汉滨为主体，旬阳、平利为两翼的“一体两翼”区域发展规划和新型材料工业规划。省政府已将月河川道列为统筹城乡一体化发展综合实验区。*工业园区在调整中加快建设，特色品牌建设和名牌产品培育取得成效。全市实现工业产值135亿元，增长23%，新增规模企业28户。全社会固定资产投资201亿元，增长35.8%，其中地方固定资产投资151亿元，增长52.3%；财政总收入26亿元，增长30%，其中地方一般预算收入7.49亿元，增长28.8%，一般预算支出57.2亿元，增长63.9%；社会消费品零售总额78亿元，增长24.9%；城镇居民人均可支配收入10150元，净增2099元，增长26.1%；农民人均纯收入2770元，净增514元，增长22.8%；物价涨幅5.1%，单位能耗下降4.5%。4.2.4 供电及电讯*市是国家重要的电力能源基地，现已建成的*水电站、石泉水电站总装机容量为98.5104KW，西北电网通过*，电力资源丰富。*市的邮电通信伴随全国电信事业的发展，网络规模不断扩大。移动、联通、电信等网络具全。完全满足本项目生产经营的需要。4.2.5 供水（1）由*市工业园区提供，给排水等基础设施条件完备，满足日常生活用水。（3）在生产示范基地修筑供基地使用的灌溉渠道。（2）本项目富硒油菜种植基地依靠自然降水灌溉，另外预备开发深层地下水资源，从而满足项目区富硒油菜生产基地的灌溉条件。第五章 项目建设方案5.1 产品方案5.1.1 产品类型本项目主要产品分为两大类，分别为富硒双低菜籽油和富硒菜籽粕。5.1.2 产品质量控制在产品的生产过程中要严格控制质量，工人必须要在富硒菜籽油加工之前，精选富硒菜籽，保证产品原材料的优质，企业监理严格的质量管理与质量控制体系，对生产中各个环节进行监督与管理。最终产品要对其主要技术参数进行评估，符合国家标准。在包装过程中，保证包装桶安全密封。5.1.3 生产规模本项目建成后，形成年加工原料8万吨，生产富硒双低菜籽油2万吨，富硒菜籽粕5万吨。5.2 技术方案5.2.1 富硒双低菜籽油生产工艺流程图本项目建设富硒双低菜籽油生产线一条，建设6800吨储油罐3座，建设冷榨生产车间及仓库30000平方米。图5-1 预榨车间工艺流程图入榨水份1.2-2.0%200A-3榨油机蒸炒锅轧 胚清 理油料（菜籽）饼 输0.3-0.4mm 送至浸出车间入榨水份125-130C毛油流入毛油暂存池滤 油 机泵入