第三届大学生创新创业大赛创业计划书.doc

第四届大学生创新创业大赛 小商品创业筹划书 系别】：建筑工程系 【【专业】：工程造价九班 【姓名】：吴常随 【联络方式】：
一、项目人员简介 二、对在校大学生小商品市场消费状况分析 三、竞争优势与服 务： 四、商品与服务 五、经营、运行 六、 管理模式 七、财务分析 八、风险分析 九、成长与发展 附件一:市场调查表
一、项目人员简介 1、个人状况： 我是建筑工程系工程造价九班学生吴常随，曾经在暑假、寒假以及其他节假日参与过某些商品推销和销售工作，对于校园小商品销售并不是很陌生。在与人沟通方面，我看待人比较随和，很喜欢和他人交谈，具有一定沟通与协调能 力。 二、对在校大学生小商品市场消费状况分析 1、在如今大学校园里我们大学生消费，重要可以分为基本生活消费（穿衣、食物、出行）、学习消费（学费、书杂费、考证、学习用品等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几种方面。 2、 而如今卖小商品很有市场，漂亮可爱小商品总能吸引女孩子们注意，
例如：（小饰品、创意水杯、奇特水晶制品).同步校内很流行节日或者生日送些小礼 品，；例如：（圣 诞节苹果、橙子、苹果装饰盒、装饰纸等等）。这些小商品背后潜藏着巨大消费市场和利润。并且在大学校园里消费者群里比较集中，潜在消费良以及消费力大。因此在小商品在学生市场这块销路很广。而小 商品自身又是个本小利大行业。一般说来利润会是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进 货价格在4元东西定价大概在6--12 块之间，因此利润巨大，而商务学生消费一直保持不错，由此可见小商品市场消费状况还是很大。 三、竞争优势与服务： 价廉（没有中间代理商，进货成本低，没有房租等，所优势：以相对市面上产品，价格自然相对较低，另一方面货源充足） 物美（款式新奇多样。随时尚不定期推出新产品，保持产品新鲜度） 刚开始无法熟悉学生市场，无法自如调控价格以及劣势2、：（1）、货品进出。 （2）、一开始也许没有著名度，学生对新事物也许会有观望心理，
没有稳定收入。 3、 服务;目前学生过生日时，有些学生认为目前学校店面主线就满足不了他们挑礼品规定，他们还觉得大部分礼品都过于倾向于摆设化，他们但愿有一种礼品是属于实用型。因此我们小商品店就满足了学生这种心理，不仅有大量礼品供他们选择，尚有某些实用型物品。现针对学生送礼品，我们免费提供包装以及送货上门。 四、商品与服务 1、产品： 为了能经营完善我们小商品，为了在剧烈竞争中求得生存，最重要一点就是要抓主学生喜好，因此我们必须紧跟随时尚步伐、打造有个性化饰品店为目，通过市场调查，通过学生回馈，从而让我小商品店及时更改规定，以符合学生需求，在商务学校独树一帜，用它独特和品味度来吸引广大学生眼球。 服务理念2、： 小店本着诚信第一、迎合广大学生需求经营理念，从而会定期 对学生市场进行市场调查，广泛吸取商务学生包过意见，不停提高我们服务品质。 五、经营、运行 1、产品品质 均为正规厂家设计、开发、发售合格产品，款式新奇，个性时
尚，必须一律保证商品质量。 2、产品价格 保证品质极限低价，小商品必须符合学生购置力。真正五美价廉，符合广大学生需求。 3、物流货源 集中采购商品，科学进行配货，减少成本，一站式完毕，实行流水线作业，无中间环节，省时省力，以提高竞争力。 经营管理 运用电脑这一手段，贴近于电子商务，使管理简便高效。 服务支持 必须使广大商务学生获得质量稳定、可靠产品服务，完美售后保障，切实保障每一位顾客利益。 店铺发展 秉承着【要开店、开好店】原则，先建立起自己小店品质，再逐渐扩展、延伸小商品店经营规模，逐渐转变经营模式。以点带面，形成自己独特销售网络与方式。 在初期采用小型摊位店面经营模式，以减少成本，积累经验。在后来发展中逐渐扩大经营销售规模，并适时变化经营方略，把创新这一概念容入整个销售管理过程中。 六、管理模式 姓名 职务 简历 职责
店主 1、制定和实行店铺周销售计划、月度销售计划和年度销售计划。 2、制定和实行活动方案。 3、指导店铺整体运作，保证本店成吴长壮大。 常随副店主 1、采集最新市场行情，寻找最新货源， 为企业获得第一手资料。 财务总 1、财务管理，包括成本核算等； 监 2、产品询价、比价； 营销策 1、现金管理； 吴划 2、筹划营销方案； 常3、组织实行。。 随 市场营 1、现金管理； 销 2、筹划营销方案； 3、组织实行。 七、财务分析 本店本着需求至少人力，物力，财力消耗，提供最优服务运行宗旨，实行自主经营，自负盈亏，追求利润最大化，服务广大同学同步减少不必要资金支付，最大程度减少运行成本，科学分析市场，本店收入来源重要是在校人员，本店 （一）、资金需求 我们店铺创业之初大概需要元前期投资，还需要1000元流动资金（多种商品采购、欠款等），以满足店铺、广大消费者需求。 商品名 进价 数量 总价 床上小书桌 10 20 200 懒人支架 6 30 180
创意水杯 20 20 400 孔明灯 1.2 100 120 女士饰品 4 100 400 杂项 5 100 500 总计 1800 （二）、资金来源 寻找合作人进行融资合作，在根据资金份额来分派股份。 （三）、营业所得分派 工资按计时和计件相结合方式进行分派；每月店铺营业额60%来平均分派；此外，40%盈运用于宣传、活动、拓展和研发新商品。 八、风险投资 （一）、风险预测： 1.供货来源出现问题 2.顾客少，销量低 3.同行业竞争 4.货品滞销 （二）、处理措施： （1）、找多家供货商，可防止货源和批发价格出现问题，保持稳定。 （2）、定期去市场理解同类型产品价格和质量，定期和厂家
交流，以保证价格和产品质量一直处在我们动态观测下，以防受骗。 2．(1)、可以不定期做某些小型促销活动，根据同学们一种季度合计消费总额到达一定数值从而进行一定量折扣,或者倡导同学进行组团购置。 （2）、和学校各个组织合作，运用他们集体购置契机低价多量进行发售 3．(1)、尽量保持低调，不与同行业发生冲突。 （2）、不停增长自己创新优势，保证性价比永远是最佳商家 4.（1）、假如是大量订单可以让顾客先支付一定数额定金。 （2）、提前和商家协商签订退货协议，保证退货费用最低化 5.为了防止假货风险，我们要提前学习多种应到突发状况措施，每次进货秉着少许多次原则。 九、成长与发展 过以上对市场、营销方略、财务分析，不难发现，我们本次小商品营销总体来说将会是一次非常成功实践。首先，我们占据了优秀地理位置，在人流密集处进行摆摊发售加上有院社团联合会、校方大力支持，我相信，本次小商品营销会是商家一种非常好机遇。由于本次投资、赞助，小商品入驻校园就没有之前那么困难，需要较高设摊费，甚至有时候虽然支付设摊费也未必会得到后勤集团同意。再者，尚有重要一点是我们会汇集其小商品，而不是单一商品，当顾客来光顾他需要产品时，必然也会注意到其他摆设商品，
虽然他们原本没有消费需求，不过，也会不自觉被吸引，这样，无形也起到了刺激消费作用。并不像其他销售商同样，只提供一类产品，这样当顾客恰逢没有此项需求时就不进来观看，我们防止了这个缺陷。 新学期初，正是生活品、小商品大大需求时候。恰逢此时，也正值换季之时，我们提供你需要服装，凭着低价优势来到我们这里吧。大家充斥热情，朝气蓬勃。心怀梦想，要打开这个梦，必须要用全新知识包装自己。我们相信每个人均有一股拼搏劲头，在小商品销售中我相信我会得到满足感，会让我大学生活得到充实。 有关小商品调查问卷 亲爱各位同学：为了深入提高我们店服务质量，满足各位学生顾客多样化需求，特做次调查。恳请百忙之中您进行填写，谢谢合作。（本调查不波及个人隐私，请放心填写。） 1.您性别： □男 □女 2.您所在年级：
□大一 □大二 □大三 3.您平均每月生活费： □300元如下 □800~1000元 □1000~1500元 4、您与否喜欢小商品？ □不喜欢 □不太喜欢 □一般 □比较喜欢 □很喜欢 5.您平均每次用于购置小商品花费： □10~50元 □50~100元 6.您平均每月购置小商品次数： □历来不 □2次如下 □2~5次 □6~10次 7.您购置小商品重要用来： □进行学习 □自己使用□送人 □其他 8、您认为目前饰品店局限性之处有哪些？ □货品不全□服务态度不好 □其他 顾客提议；--------------------------------------------