衣人DIY服饰工作室创业计划书.doc

目 录
目 录 1
1 工作室概况 3
1.1工作室名称 3
1.2经营范围 3
1.3服务宗旨 3
1.4人员及组织构造 3
1.5.1人员能力分析 3
1.5.2人员分工 3
2 产品与服务 4
2.1 产品简介 4
2.2 产品特色…………………………………………………………………………………4
2.3 产品优劣分析……………………………………………………………………………4
3 市场调查与分析 5
3.1 可行性分析 5
3.2 客户描述 5
3.3 市场分析 5
3.4 竞争分析 6
3.4.1竞争者分析 6
3.4.1.1既有竞争者 6
3.4.1.2潜在竞争者 6
3.5茶餐厅竞争形式分析 6
3.6 SWOT分析 7
4 经营战略 7
4.1 目市场 7
4.2 营销方略 7
4.2.1市场营销方略………………………………………………………………………...7
4.2.1.1动态市场营销方略……………………………………………………………..8
4.2.1.2优势优先市场营销方略………………………………………………………..8
4.2.1.3价格适众市场营销方略………………………………………………………..8
4.2.1.4单一诉求市场营销方略………………………………………………………..8
4.2.2详细方略…………………………………………………………….…9
4.2.2.1价格方略……………………………………………………….9
4.2.2.2销售方略……………………………………………………….9
4.2.2.3销售环节……………………………………………………….9
4.3 推广方略 8
4.4 创新机制 8
4.4.1技术创新 8
4.4.3经营模式创新 9
5 财务分析 10
6 风险及对策 12
6.1 风险 12
6.1.1 外部风险 12
6.1.2 内部管理风险 12
6.1.3 市场风险 12
6.1.4其他风险 13
6.2 对策 13
6.2.1　应对措施 13
7 总体进度安排 14

1 工作室概况
1.1工作室名称
衣人
1.2经营范围
个性文化衫定制、多种服饰
1.3服务宗旨
时尚、优质、舒适，让顾客满意服务
1.4人员及组织构造
店长1名，组员2名
1.5.1人员能力分析
店长：具有很好工作协调能力以及人际关系，有一定经济基础，具有开办工作室良好条件。
两位组员：具有良好专业水平，可以掌握大部分工作室需要用到电脑软件技术，有良好职业素质。
1.5.2人员分工
店长：1、独立负责本店平常管理工作； 2、对工作室人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责； 4、协调好内部员工关系； 5、负责对处理顾客埋怨，提高顾客满意度
组员：1、负责工作室平常工作；2、文书、设计工作；3配合顾客，让顾客满意

2 产品与服务
2.1 产品简介
2.1.1 产品种类
●T恤：多种印花T恤
●个性定制文化衫：根据顾客规定或者顾客提供图案进行印花
●团体文化衫：为学校班级、企业等常常举行活动单位做团体文化衫，例如班服、队服
●服饰：包括帽子、帆布鞋、手套定制
2.1.2产品特色
时尚、符合现代年轻人追求个性观念；价格低廉
2.1.3产品优劣分析

优势
劣势
新奇、个性、时尚、是我国文化传承又一载体。

揭示事物、体现心声、彰显个性、传承我国优秀文化。

可以自己设置图案。

品牌效应不大。

由于棉质面料使用，稍微有缩水迹象。

有人认为款式单一。

机会
威胁
集体单位、校园、班级给了我们抓住顾客机会，抓住图案文化这一载体。
文化衫作为一种流行元素，具有一定生存期，这对于文化衫来说一种威胁，但我们可以在夏季这个夏季这个特定季节里，更是一种挑战和机遇。

3 市场调查与分析
3.1 可行性分析
伴随经济发展和人民生活水平不停提高，以休闲，运动服装市场竞争日益剧烈，追求生活休闲和个性化中青年和大学生是这一市场重要消费群体。当今年轻人都喜欢张扬自己主张与个性，我们将发明一种新服饰加工流程，引导顾客根据自身特点和爱好，启发顾客想象空间促成创意，我们提供应顾客各式各样花纹，图案，颜色，材料，形状服饰零部件，让顾客DIY个性化服饰。在这种全新模式下，我们将以全亲手制造，每一件都是唯一，突出" 我就是我"独一无二特点，来满足顾客对服饰最高层次需求。
服装DIY作为新兴行业，在中国尤其是18——30岁年龄段很轻易流行，在中国青年中市场很大。
个性定制文化衫成本很低，产品价格也很低，很轻易受到年轻人欢迎。

3.2 客户描述
目客户重要是大学生、单位团体人员等某些追求个性或者举行团体活动单位。
3.3 市场分析
3.3.1市场
经调查发现，徐州这里服饰DIY店很少，咱们学校周围没有一种类似店铺，因此我们竞争对手不多。从网络上电子商务上来看，从淘宝网上发现DIY店，都缺乏一种我们独有优势——我们是专业服装设计人。我们打算走专业化路线，为某些追求个性年轻人提供尤其服装DIY辅助设计，满足大多数青年对个性、时尚服饰追求。
3.3.2消费者特性
●很重视自我
●头脑冷静，擅长理性分析
●对新鲜事物有着孜孜不倦追求
3.3.3消费者需求：
●个性消费回归
●消费积极性增长  
●价格比较

3.4 竞争分析
3.4.1竞争者分析
3.4.1.1既有竞争者
　　 网上充斥大量印花店、各服装店
3.4.1.2潜在竞争者
近这几年， 这个行业在国内开始发展 ，有些都市已经普遍了，其前景很好，不停地有人加入此行业。形成较强竞争趋势。
3.5工作室竞争形式分析
在我国，烫画店作为一种新鲜时尚产业，诸多投资者都看中了这一投资机会，满怀热情和憧憬准备进入这一行业。不过投资永远是和风险联络在一起，烫画也是如此，假如只盯着这行业可观利润，而忽视了多种风险，那么离失败也不远了。
伴随人们生活水平和审美意识提高，穿上一款个性服装，展示自己与众不一样，也成了年轻人越来越推崇一种穿衣风格，而从工厂流水线上大批量生产出来服装一般都是同样款式，相似图案，很难满足人们这一愿望。而烫画服饰正以其时尚、个性、随意，更以其所见即所得简朴体现形式，赢得众数年轻人和小孩子青睐，成为他们体现自己个性一种展现措施。“我图案，我做主”，作为消费群体最大、消费能力最活跃年轻人和小朋友，个性需求无疑给烫画市场带来了无穷商机。

3.6 SWOT分析
优势：低投入、高利润，市场庞大
劣势：受季节影响较大，非消耗品、回头客会少。
机会：在高校区，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不可复制；周围无类似产业，竞争力小。
威胁：服务与产品质量高下与经营成本又有直接和必然联络，如此则产品价格必然不会比竞争对手（网店）低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户选择性较多。并且，成本与利润也是直接挂钩，盈利多少则又是能否在竞争中生存下去一大决定原因。

4 经营战略
4.1 目市场
追求时尚个性大学生，单位团体人员或某些追求个性或者举行团体活动单位。
4.2 营销方略
4.2.1市场营销方略
4.2.1.1动态市场营销方略
营销工作面对是市场中多种要素组合，而多种影响市场原因都是变动，因此，营销活动必然是动态。只有动态营销才能保证营销效果。所谓动态营销方略，就是要根据市场中多种要素变化，不停地调整营销思绪，改善营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。文化衫市场就是固定，而消费者是变动，因此符合此类方略。
4.2.1.2优势优先市场营销方略
国人购置动机中列于首位是求实动机。在对万名消费者调查中，可以看出影响消费者与否购置最重要原因是产品优势，认同视功能而决定与否购置者占86％，远高于价格、包装等原因。
从目前营销工作做得好产品来看，都是具有优势产品，尤其是经受得住市场长期考验产品更是这样。文化衫经历过市场多次考验，具有一定市场基础。多次调查显示，85％以上消费者认为文化衫效果好。任何营销要想获得成功，首要是要有一种具有一定优势产品。因此，市场营销第一位方略是优势优先方略，即要将产品优势视为影响营销效果第一原因，优先考虑产品质量及优势最强化。
4.2.1.3价格适众市场营销方略
价格定位，也是影响营销成败重要原因。对于求实、求廉心理很重中国消费者，价格高下直接影响着他们购置行为。对于一种产品而言，价格与否稳定直接关系着产品声誉。一般说来，价格确定后，不适宜变动，因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空思想。合理有利 于营销价位，应当是适众价位。
所谓适众，一是产品价位要得到产品所定位消费群体大众认同；二是产品价值要与同类型众多产品价位相称；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品众多经营者相称
4.2.1.4单一诉求市场营销方略
在产品宣传中，要针对消费群体，精确地提出诉求点。文化衫合适于各类消费群体，其单一诉求点就是传承和延续文化。如若提出更多诉求点，不仅不利于促销，并且还会失去消费者信任。许多产品提出了许多功能，向消费者推出了许多诉求，给消费者印象成为万能之物或包治百病之药，成果，失去消费者信任导致营销失败。
单一诉求方略就是根据产品功能特性，选准消费群体，精确地提出最能反应产品功能，又能让消费者满意诉求点。
4.2.2详细方略
4.2.2.1价格方略：为尽快打响著名度，可以拟订出短暂优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目客户群广泛关注，并逐渐推出创新服务卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，则进行必要筛选。
4.2.2.2销售方略：通过宣传单、同学简介方式进行宣传，与某些有需求单位获得联络，前期迅速推广，保证稳定盈利。
4.2.2.3销售环节：在前期调研基础上，深入理解周围客源市场，以及亲密关注市场变化，确定以项目为中心，直径三公里内市场范围；逐一走访市场范围内企事业单位，建立建全客源网络和客户档案，做好客户回访工作，亲密客群关系，构建及保证销售渠道顺畅；保证全员销售战略实行.
合理进行销售分工，及时检讨营业期间所建制度，完善内部管理，合理运用时间，控制压低季节对工作室带来冲击，做好完善预算和准备工作。
充足运用网络平台进行网上销售。
4.3 推广方略
广告宣传:发传单，同学简介，网络广告
搞促销活动
产品宣传：宣传产品特色个性，引起消费者爱好。
网络宣传
对于文化衫而言，客户群体很重要，因此要很好公关、人脉。回头客同样重要，产品价格低是首先，质量也要好某些。
4.4 创新机制
4.4.1技术创新
购置先进设备，烫画机、热升华转印机。手绘文化衫。

4.4.2产品设计创新

根据消费者不一样品味设计不一样主题文化衫，单个消费者是个性化，只有一件独品。班级团体文化衫加强图案有趣性、创新性、设计性。
4.4.3经营模式创新
1、采用有多少订单进多少货方式，减少产品滞留导致损耗与资金滞留。盈利最大化，独特经营模式完全可以实现存货最小化。
2、采用一对一服务模式，每一种顾客都能有自己独特个性服装，如此留住顾客，增强爱好，吸引其他消费者。
3、网络远程销售，发展电子商务；文化衫作为轻型物，它运费很少，完全可以用快递方式寄送，这一方式极大地扩展了工作室市场。
4、提前服务：在没印图案之前，在周围顾客中可以先试衣服，防止出现小人穿大衣、大人穿不了状况。这可以发明工作室与网上竞争对手竞争最大优势。
5 财务分析预算及备选方案
1、选址租金
如今是“酒香也怕巷子深”，对于烫画店来说也是如此。因而，第一步选址非常重要。由于烫画店重要消费者人群定位为时尚个性年轻人，因此选址一定要选在年轻人汇集地方，并且是具有时尚个性气息地方。孙洲提议，高校周围和繁华商业区、步行街都是不错选择。由于这些地方不仅年轻人多，并且这些年轻人均有较强时尚、个性观念和一定消费能力。
开烫画店对店铺面积规定并不高，一开始店面不用太大，十几二十平方米足够，至于租金，商业街比学校周围贵点，不过在商业街人流量更大，并且时尚气息更浓，规模效应更轻易勾起人购物欲望。不过布凡坊当时由于没有太多资金，并没有将店址选在都市中心最繁华地带，而是选在沈阳市二级马路和三级马路交界、周围学校集中比较繁华商业街上，店面12平方米，租金每月1500元。孙洲提议刚创业各地投资者，可根据当地状况选择店铺面积，尽量将租金控制在每月2500元如下。
2、装修费用
    烫画店店面装修重在装出特色，倒不一定要多么豪华昂贵。孙洲说店面装修费用视各人爱好和经济实力而定。最佳控制在10000元左右(不过详细还是视各人状况而定)。
3、人员费用
    创业之初人员也不用太多，加上投资者自己，两个人足以轮番看店做烫画服装。这就规定创业人员会使用烫画设备，掌握一定烫画技艺。孙洲说技术很简朴，只要细心、勤学、多思就能做好。此外，他尤其提议此项目操作者：“一定要对电脑软件(PhotoShop)有一定掌握程度，由于对烫画店来说，一件衣服灵魂在于图案，不要认为在网上随便找个图印上就能卖出好价钱来，要有自己想法和创意，至少你能迎合购置者想法，哪怕简朴地做些设计也会让一种一般图案变得独一无二。假如开店者有设计和绘画基础那将如虎添翼。”因此假如招聘这样一种符合规定员工，大概每月需要元费用。
4、设备耗材费用
    孙洲告诉记者，开烫画店设备和耗材是关键，不一样设备和耗材做出来烫画服饰质量有很大差异。开烫画店设备和耗材重要有烫画机、电脑、打印机、扫描仪、数码相机、烫画纸、颜料墨水以及空白文化衫等。结合数年开店经验，孙洲为欲开烫画店投资者在设备耗材上提供四个投资方案。
    方案一：投资5500元可以完毕所有美国烫画烫印，做美国烫画可以省掉打印机和转印纸投资，但项目单一。投入设备和耗材重要为：
    烫画机，推荐乐喜LX-1型38×36摇头烫画，3200元，在正常状况下，任一款烫画机均可烫印烫画纸，只是烫印效果和失败率有区别，但这与个人操作水平、衣物及烫画机有相称大关系；
    烫画纸：以美国画为主，先期进货量在1000元以内，图案数量在100-150张即可(每种图案至少应为两张以上)，后来根据当地购置状况选图和控制进货量。
    文化衫：10-20元多种颜色空白衫，以白色和黑色为主，进货量在1000元以内即可，可选择在当地进货。
    其他附件：100元左右。
    方案二：在方案一基础上再投资6000-7000元购置一套计算机、扫描仪、打印机和数码相机即可，可以完毕所有成品烫画烫印和照片T恤制作。
    扫描仪：300-400元任意型号，在当地购置。
    计算机：能使用图形设计软件Photoshop6.0即可(3000-4000元)，在当地购置，也可以用既有计算机。
    打印机：以高辨别率彩色喷墨A4EPSON打印机为首选，价格650-1300元；加300-400元配对应型号颜料墨水连供。
    数码相机：300万像素就够用了，重要用来给顾客做大头贴及平时搜集某些风景等。1000元左右即可。
    A4T恤转印纸：先期进货量，白T恤纸可进100张，黑T恤纸进50张，后来根据当地购置状况控制进货量。
    方案三：在方案二基础上再投资2500-3500元购置一套专用打印机、热转印墨水连供、写真金属板和瓷板即可，可以完所有转印纸烫印、照片T恤制作、金属照片、尼龙照片布幅、照片瓷板、拼图、鼠标垫等制作。
    打印机：指定型号打印机，新机价格在700-1300元之间，如EPSONR210。
    热转印墨水连供：将照片经计算机处理后，通过打印机打印在彩色喷墨纸上，再通过烫画机来制作写真金属板和瓷板等。840元左右/套。
    热转印瓷板、金属板：上面涂有特殊涂层，耐划、不怕水、不掉色。进货量1000-1500元即可。
    彩色喷墨打印纸：指定品牌打印纸价格是20元100张，在当地购置。
    方案四：在方案三基础上再投资1000-元购置烫杯机或烫盘机即可，可以完毕所有烫画纸烫印、照片T恤制作、金属照片，并且还能印制照片水杯和瓷盘。
    烫杯机或烫盘机：跟据自已喜好和当地购置倾向，选择某种烫印机器。单机价格在800元左右。
    投资收益
   一件烫画成品文化衫市场价格在45-60元之间，而成本一般在15-25元之间，刨去耗材，每件烫画成品收益大概是30元。
    由于烫画服饰也有季节性，总来说夏季销量最火，冬季销量最淡，春秋两季处在中间状况。每月销量不是尤其固定，多一月可做上千件，少也许只有百来件。平均起来每月可做多种烫画服饰500件，假如不计算设备耗材、装修、人员及其他费用，每月可收入500×30＝15000元。

6 风险及对策
6.1 风险
6.1.1 外部风险
文化衫受季节影响严重，消费人群大多是一次性消费。
6.1.2 内部风险
文化衫烫画机和转印纸耗材比较多，初期做有成功率问题，烫画机墨头易损坏。
6.1.3 市场风险
市场是不停变化，因此我们必须考虑到市场风险，详细有如下几种风险也许：
（1）在本项目开发阶段风险，市场上也许会同步出现类似工作室开业。
（2） 项目生产阶段风险，假如项目已经投产，但没有生产出适销对路产品，项目也许没有足够能力支付生产费用。
（3）项目生产经营阶段风险，项目投产后效益取决于其产品在市场上销售量和其他体现，而对于本阶段项目而言，最大市场风险来源与市场上同行业竞争风险，假如项目投产后效益良好很也许会带来一系列相似经营项目诞生，从而加剧了本项目竞争压力。

6.1.4　其他风险
第一，季节性是烫画店致命伤。
    由于烫画重要是印制在T恤等较薄衣物上，因此烫画店是一种季节性很强行业，经典夏季生意好做、冬天生意难做。一种冬天就有也许淘汰掉诸多资金不够富余又经营不善投资者。因此怎样熬过冬天淡季，是一种需要认真思索关键问题。
   第二，注意防备经营管理上风险。
    做烫画人与人交流很重要。由于开烫画店不像开其他服饰店，店主只要坐着等顾客来买成型产品就行了，而是要将顾客心里所想要产品用烫画形式再现出来，这就规定店主和顾客必须有很好交流和沟通，真正理解顾客所求，才能做出让顾客满意产品，才能赢得良好口碑和众多回头客。此外，孙洲提议尽量地和某些企业、常常承接活动企业联络，由于这些地方均有也许做大批量企业文化衫，能接到团体单子，就很轻易看到利润了。开烫画店不能只守空房，要动用一切关系，运用人脉来盈利。
  第三，技术细节也要注意。
    不一样烫画机、不一样转印纸、不一样转印墨水、不一样材质承印品在进行烫画时，对多种技术参数以及烫印措施也有着不一样规定。怎样把各项原因合理搭配，将一件作品完美地展现，是需要投资者专心、深入研究。

6.2 对策
6.2.1　应对措施
·大力宣传推广文化衫，引领校园文化，赞助活动，吸引消费者。
·增强工作室组员专业技术性，做多了自然就熟了。
·学习先进设计理论，做出优秀又符合顾客想法图案，抓住顾客心。
·注意技术细节、深入研究做设计。
·在淡季生产某些个性服饰配件，小饰品等来维持工作室平常消耗。