旅行社创业计划书.docx

XX旅行社创业计划书
　　引导语：未来十年，旅游行业都将是一种高速增长行业。因此，开一家旅行社前景绝对不错，那么首先，先要写创业计划书。

　　　　1背景
　　互联金融行业仍然有诸多细分领域还可以切入和创新，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来由于其他原因不了了之，所有把之前写商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。
　　行业通过近两年飞速发展,催生了大量 P2P 平台,但行业集中度越来 越高,逐渐形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同步也充 满机遇。而整个行业获客成本也被推到极高，目前行业获取一种投资顾客成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算顾客流失状况下，因此假如想获取一万有效投资顾客，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及某些其他额外支出状况下。
　　行业获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销成果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐群体，首先做旅游消费金融分期，首先为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，以便他们出行。同步后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为顾客量身打造旅游线路。
　　2行业分析
　　目前整个p2p行业顾客人数将近200万，而互联理财顾客已经超过1亿，据艾瑞征询记录，超过90%以上互联理财顾客都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联理财习惯，也同步超过60%以上都已经初为人父人母，由于在互联金融行业竞争逐渐剧烈时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位宝宝钱包，以月光族定位玖富旗下随手攒，以高级白领和中产阶段定位诺亚财富旗下员工宝。
　　宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联理财习惯顾客群体设计，运用父母热爱孩子情感营销来定位，在上线一种月时间迅速获得超过10万注册顾客，在没有过多营销推广，只是依托朋友之间推荐和病毒营销，而在他们迅速积累顾客时候，后来将可以切入母婴电商市场。
　　目前既有一亿互联理财顾客群体，也是目前旅游市场重要顾客，据记录超过70%以上80后，90后一年出游一次以上，而国内旅游市场既有市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上80，90后消费群体一年有两次以上出游，而这些顾客群体均有比较良好信用环境，也有一定还款能力和意愿，目前包括途牛，每天旅游都已经开始在做互联金融给顾客做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内某些比较大ota企业合作，予以其顾客授信。
　　目前我国消费金融市场开发程度尚局限性30%，远低于欧美等国水平，而目前大量地产企业，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞征询记录，XX年国内消费金融市场将到达27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大市场比例。
　　3我们发展定位
　　有别于其他互联金融平台，我们是专注旅游细分领域，而相称一部分互联理财顾客，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量旅行社增长额外营收，扩张市场，增长盈利点，同步我们为旅游顾客理财，管理资产，让他们财富升值，可以以便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip顾客提供高端服务。
　　平台后期将开发app，增长旅游社交交友，以及自荐申请旅行师功能，通过社交方式，时间分享，将极大增长旅行趣味，同步增长企业品牌度，增长客户黏度和使用频率，同步产生沉淀大量内容。
　　旅游行业通过自助游，跟团游，目前大众已经到达一定层次富裕程度，因此更多是追求精神上面体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样旅行社交，轻松活泼旅行方式将是未来主流。
　　我们计划一年内做到10个亿以上成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期重要是跟旅行社合作，这样轻易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店应收债款设计金融产品，可以更好深入到旅游行业，
　　4企业规划
　　企业前期重要是移动端微信开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团体，目前移动互联已然是趋势，手机将人跟多种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和顾客，并且通过这种产品将所有旅行社连接在一起。初期团体计划810个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运行，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。
　　5各个业务板块占比
　　后期我们将设计高 端旅行线路，通过组团等全程服务来增长新盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币方式鼓励顾客活跃度，而积累到一定旅行币可以兑换某些户外用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日志分享来使得平台里面有大量内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销
　　计划在年内做到10个亿成交量，同步有1020条自己设计专属旅行路线，旅游次数到达千人次以上，将顾客数做到10万以上，同步引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有风控团体，催收团体，营销，品牌，以及于跟多种旅游地产企业合作，设计度假游等产品。但愿在一年内保持盈亏平衡，同步占有一定市场份额。并且可以有持续盈利能力。
　　6 盈利能力分析
　　按照我们计划10亿成交量来计算，以4%息差，我们从旅行社这边毛利润可以到达400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将近90万。保守预估一年内可以到达5001000万营收。按照10PE算引入风投投a轮，企业估值超过一种亿。
　　后期假如引入资本我们将加速引入发展，进行业务扩张，尤其是打通全国内旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以到达盈亏平衡。相对国内ota企业，我们一开始就有非常清晰盈利模式，可以差异竞争，而不是陷入烧钱获取顾客怪圈。
　　后期业务板块还可以波及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为顾客发明额外价值，不过临时只是预期，对于其创收能力目前还不能预估。
　　目前国内在线旅游企业对于旅游行业渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大提高空间，伴随国内收入水平不停提高，后来出境游，高端个人定制游，将会展现爆发之势。而其中旅游消费金融，户外，度假旅游也会不停提高市场份额。未来十年，旅游行业都将是一种高速增长行业。