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2024年抖音3.8好物节洞察报告2024/03CHANMAMADATA REPORT2024 chanmama All Rights Reserved序序近两年来，妇女节营销褪去女神节、女王节的糖衣陷阱，回到女性本位的真实节日意义。回看今年品牌在妇女节的发声，愈加关注真我本色、女性力量。以及节日前后，和女性相关的美妆、鲜花、运动户外等品类热卖；与之相关的护肤、穿搭等话题，也受到较高关注，形成热议。在抖音电商，旺盛的女性悦己消费需求，汇聚成“她”之美的她生意，自我个体消费也有了更多元的需求释放。本篇报告旨在对抖音电商2024年好物节做回顾，通过关键数据的呈现，让读者深入了解抖音电商好物节大促整体趋势，行业发展趋势等信息。数据说明：数据说明：本篇报告所引用的数据，如无特殊注明，均为蝉妈妈、蝉魔方平台数据。部分数据已做指数化处理，仅用于做分析趋势判断，蝉妈妈保留对数据的最终解释权。报告所引用的数据时间范围为2024.02.28-03.08，若无特殊说明，同期数据为2023.02.28-03.08。oPxPqNoMqQmPqPrQtPmPoR9PcM8OmOoOnPrNeRmMnRkPmMwP7NpOmQxNqQsQuOmPpP0101悦己行业概况典型品牌故事3.83.8好物节数据盘点好物节数据盘点行业市场概况行业市场概况0202视频表现直播表现4大内容趋势内容生态表现内容生态表现0303关键数据回顾CONTENTCONTENTDATA REPORT2024chanmofang All Rights Reserved38节品牌自营TOP榜38节品牌达人营销TOP榜38节达人种草力榜3.83.8好物节榜单好物节榜单04043.83.8好物节好物节数据盘点数据盘点平台活动及玩法节奏：低价格、好服务，助力商家“成她之美”平台活动及玩法节奏：低价格、好服务，助力商家“成她之美”活动正式期活动正式开启2024/2/28/00:00疯狂星期6 Bigday2024/3/2疯狂星期6 结束2024/3/3节日Bigday2024/3/7节日大促结束2024/3/8结合周末冲锋节日流量冲锋内容场持续输出亮点 达人直播资源扶持，端内达人短视频资源合作支持，重点商家直播资源扶持。“超值天团直播间”、“超值天团品类直播间”03货架场强化即时零售 商城首页、小时达频道重点货品坑位资源、搜索资源、重点货品搜索资源 货品营销的关注点在38节期间趋向探索女性自我价值和精神自由的呈现02聚焦价格力 官方立减 一件直降 狂省大额券 低价爆品引领 阶梯满减01大促数据总概览抖音电商多维增长，消费人次和消费规模再创新高抖音电商多维增长，消费人次和消费规模再创新高平台日均支付GMV同比增长+33%平台日均订单量同比增长+46%平台日均动销商品数同比增长+64%平台日均动销商家数同比增长+47%抖音商城日均支付GMV同比增长+24%抖音商城日均支付用户同比增长+24%GMV破千万直播间700+带货直播累计时长4327万小时低价好物池商品总曝光量487亿低价好物池商品日均支付订单同比增长+105%低价爆款池商品日均支付GMV同比增长+76%低价格带池商品日均支付订单同比增长+154%数据来源：抖音官方披露数据 46%节日当天男性关注“妇女节”比例3838节相关内容春节后逐渐走高，节相关内容春节后逐渐走高，BigdayBigday有效推动大促节点销售爆发有效推动大促节点销售爆发2024 vs.2023好物节销售额同比增幅24年抖音电商3.8好物节增长趋势38好物节是抖音电商大型营销活动之一，平台提供充满促销氛围的购物场域。2024年抖音电商3.8好物节同比增长40%，从整个活动周期来看，3.2号第一个bigday有效推动活动爆发，同比实现增幅33%。数据来源：巨量算数，蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台)24.2.28-24.3.823.2.28-24.3.841%22%33%39%15%23%29%24%11%02-2802-2903-0103-0203-0303-0403-0503-0603-0703-0820232024同比增长(%)+40%383%2024年2月1日-3月8日“38节”关键词搜索指数同比增长3.8好物节GMV“悦己消费”势头上扬，囤货消费习惯已养成“悦己消费”势头上扬，囤货消费习惯已养成2024抖音电商3.8好物节市场销售规模构成分布2024抖音电商3.8好物节赛道概览-3.1%-1.3%-0.6%+0.8%+0.5%+1.0%从品类市场份额来看，日用百货略有增长，对于年后的第一个大促节点，消费者已经有了一定的囤货习惯。具体品类来看，与悦己高度相关的品类引领好物节增长，如宠物用品、鲜花绿植等赛道。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台)市场规模规模同比增速服饰内衣美妆护肤珠宝饰品食品饮料日用百货鞋靴箱包3C数码运动户外厨卫家电医药保健生鲜蔬果二手商品家居家纺家具建材母婴用品礼品文创图书教育玩具乐器鲜花绿植钟表配饰汽配摩托宠物用品平台GMV同比：4040%平台市场规模*气泡大小表示市场份额泛商城板块的崛起是整体增长的关键，品牌生意重心往旗舰店倾斜生意重心往旗舰店倾斜2024抖音电商3.8好物节销售额构成2024抖音电商3.8好物节各类型店铺销售额占比2024抖音电商好物节销售额各个板块当中，商品卡的销售额增长幅度是最显著的。得益于平台大力发展商城板块、橱窗板块、以及用户主动搜索的内容承接。长期来看，更多的品牌旗舰店和分销店铺会成为接下来抖音商家新鲜血液的主要来源。对品牌而言，更多的销售额由旗舰店/官方旗舰店贡献，品牌开始增加对于品牌的运营深度。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台)销售额占比：60%销售额同比增长：+47%22%+63%13%+98%5%+66%官方旗舰店旗舰店专卖店/专营店其他店同比差值-7%同比差值+1%同比差值+7%同比差值-1%行业市场概况行业市场概况01.美妆护肤02.运动户外03.家居家纺04.鲜花绿植05.宠物用品行业及品牌故事概览云舍花卉女性为“美丽”买单，化妆品消费在好物节涌起热潮美妆护肤行业中护肤品占据76%的市场份额，其中面部护肤以近67%市占比的绝对优势成为护肤品行业第一大品类，且品类保持较高增速，处于明星赛道。护肤品行业多数品类依靠人群破圈，销量增长实现生意增长。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台)2024年抖音电商3.8好物节美妆护肤行业品类分布行业平均规模规模同比增速市场规模潜力赛道潜力赛道成熟赛道*气泡大小表示商品件单价*仅显示市场规模1000W的品类明星赛道明星赛道防晒眼部护理男士护肤唇部护理旅行装/体验装面部美容仪器美妆工具指甲油/美甲工具美容美体护理仪唇部彩妆眼部彩妆香水/香膏彩妆套装类面部护肤面部美容工具面部彩妆76.0%17.9%6.1%护肤品彩妆/香水美妆工具/美容仪器2024年抖音电商3.8好物节美妆护肤行业热销品牌排名品牌品类销售指数24年客单价同比增长率排名变动(vs.2023)1KANS/韩束221.51465.16%+102The history of/后962.53625.21%+233PROYA/珀莱雅313.7292.15%-24ESTEE LAUDER/雅诗兰黛1147.6988.84%-35LORAL/欧莱雅270.92135.16%+76LANCOME/兰蔻761.88118.30%+87DCEXPORT309.68169.57%+188可复美316.55283.07%+349CHANDO/自然堂256.42150.18%+2210HR/赫莲娜3314.8292.74%+17平台GMV同比：4040%美妆护肤大促期间与主播深度建联，头部主播直播带货贡献主要销量大促期间与主播深度建联，头部主播直播带货贡献主要销量数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台)情境：可复美从医用敷料起步，转型功效型护肤市场。面部精华市场细分而垂直，可复美除了需要构建品牌护城河以外，亟需破圈拉新。通过系列组合拳，最终实现销售额同比增长283%。打法：抓住大促直播流量节奏，选择在大促开始及尾期与头部达人深层建联，同时全程维护好自播阵地承接流量。可复美2024好物节期间销售方式直播视频商品卡达人合作品牌自营销售方式带货渠道达人GMV产出占比(%)达人数量头部(500w)肩部(100w-500w)腰部(10w-100w)小达人(1w-10w)尾部达人(1w)可复美2024好物节期间达人矩阵分析32.1%3.5%52.1%3.4%1.9%美妆生活明星美食科技数码抖音号数销售额占比02-2802-2903-0103-0203-0303-0403-0503-0603-0703-08品牌自播销售额达播销售额贾乃亮直播间转化率30%孙坚美妆护肤 可复美聚力打造胶原棒大单品，从极致单品到心智品类聚力打造胶原棒大单品，从极致单品到心智品类数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台)通过与头部主播的素材投放，直播等形式，可复美胶原棒强调修护的产品心智，且以巨子生物科研能力背书。打造品牌专业修护的品牌形象。在2024年3.8好物节期间，可复美胶原棒份额提升20%。可复美品类占比70%2023液态精华90%2024液态精华01可复美胶原棒Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华30支 LL平均价格：￥382达人数量：1胶原棒02可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华100支/桶 ZS平均价格：￥652达人数量：1胶原棒03可复美Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华100支/桶 ZS平均价格：￥652达人数量：1胶原棒2024抖音平台好物节可复美TOP商品信息液态精华生意占比增长20%(2024 vs.2023)可复美2024.3.8好物节高增速卖点词云可复美2024.3.8好物节TOP3热销商品占整体销额的72%美妆护肤 可复美运动鞋户外/登山/野营/旅行用品运动服运动/瑜伽/健身/球迷用品自行车/骑行装备/零配件运动包/运动鞋为运动户外用品第一大品类且保持稳定增长运动鞋为运动户外用品第一大品类且保持稳定增长数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台)运动鞋为运动户外行业第一大品类，品类保持较高增速，趋于成熟赛道。近年来户外运动项目轮番出圈成为“社交新货币”，进而也带动了户外/登山/野营/旅行用品的销售。随着春季阳光温暖而明媚，更多女生开始练习瑜伽促进新陈代谢，同时春天也是适合骑行的季节，季节属性带动自行车/骑行装备及运动/瑜伽品类的高速增长。2024年抖音电商3.8好物节运动户外行业品类分布平台平台GMVGMV同比：同比：40%40%行业平均规模行业平均规模规模同比增速市场规模潜力赛道潜力赛道成熟赛道*气泡大小表示商品件单价明星赛道明星赛道32%29%17%14%6%2%运动鞋户外/登山/野营/旅行用品运动服运动/瑜伽/健身/球迷用品自行车/骑行装备/零配件运动包/户外包/配件排名品牌品类销售指数同比增长率24年客单价排名变动(vs.2023)1Adidas/阿迪达斯77.72%369.98不变2NIKE/耐克92.58%402.63+13Fila/斐乐59.44%636.13-14LI-NING/李宁60.79%189.86不变5Camel/骆驼96.17%331.43+46ANTA/安踏68.64%196.2+17Skechers/斯凯奇56.01%297.75+18UNDER ARMOUR/安德玛-7.80%282.09-39ERKE/鸿星尔克4.22%172.69+110THE NORTH FACE/北面130.20%920.71+52024年抖音电商3.8好物节运动户外行业热销品牌运动户外北面在好物节期间主要依靠阵地自营进行直播销售北面在好物节期间主要依靠阵地自营进行直播销售数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台)情境：北面在3.8好物节期间主要依靠自播进行销售，大促高峰在3月4日，同时与头部达人建联打造品牌专场直播。最终实现同比增长130%。打法：全程主要依托自播承接流量，同时在大促中期与头部达人/时尚类达人深层建联。北面2024好物节期间销售方式直播视频商品卡达人合作品牌自营销售方式带货渠道达人GMV产出占比(%)达人数量头部(500w)肩部(100w-500w)腰部(10w-100w)小达人(1w-10w)尾部达人(1w)北面2024好物节期间达人矩阵分析02-2802-2903-0103-0203-0303-0403-0503-0603-0703-08品牌自营号直播达人直播68.5%24.9%0.5%5.5%0.4%时尚运动健身生活明星萌宠抖音号数销售额占比交个朋友运动户外李晨nic运动户外-TheNorthFace大促期间抓住春季露营等户外热，大促期间抓住春季露营等户外热，冲锋衣品类生意份额大幅提升冲锋衣品类生意份额大幅提升数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台)2024年好物节北面销售商品中，冲锋衣裤生意占比份额较2023年同比提升21%，TOP3热销商品占整体销售额的46%。在北面商品的卖点中，户外、防风、透气为高增速卖点，在突出穿搭场景的同时，强化其科技面料的硬实力。北面品类占比53%202374%202401TheNorthFace北面【经典款】冲锋衣男女户外防水透汽春季新款|8AUN平均价格：￥1114.55品牌自播销售额占比：81%冲锋衣02TheNorthFace北面冲锋衣男士户外防水休闲舒适男款春季新款|8BA8平均价格：￥1123.5品牌自播销售额占比：100%冲锋衣03【经典款】TheNorthFace北面防风夹克男防泼水户外春季新款|4NC6平均价格：￥690.7品牌自播销售额占比：100%防风夹克2024抖音平台好物节北面TOP商品信息北面冲锋衣裤生意占比增长21%(2024 vs.2023)北面2024.3.8好物节高增速卖点词云北面2024.3.8好物节TOP3热销商品占整体销额的46%运动户外-TheNorthFace排名品牌品类销售指数品类平均成交价销售额同比排名变动(vs.2023)1亚朵星球342.591070.34%+152MERCURY/水星家纺449.2553.22%不变3V/雅鹿106.1468.44%+14觉西施189.12-25.47%-35grace/洁丽雅42.4588.11%+36saisamorn/赛莎梦159.034393.41%NEW7無印良品137.148.72%-18TEENIE WEENIE279.58-NEW9mengchao/梦巢家纺90.951053.23%+5610LUOLAI/罗莱828.1360.86%-1床上用品居家布艺家居饰品其他床上用品为家居家纺用品第一大品类且保持高速增长床上用品为家居家纺用品第一大品类且保持高速增长数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台)床上用品为家居家纺行业第一大品类，品类保持较高增速，趋于明星赛道。消费者享受高质量悦己，感受睡眠本真。在部分品牌高速增长的同时，也有新品牌入榜，如赛莎梦、TEENIE WEENIE。2024年抖音电商3.8好物节家居家纺行业品类分布行业平均规模行业平均规模规模同比增速市场规模潜力赛道潜力赛道成熟赛道*气泡大小表示商品件单价明星赛道明星赛道71%13%11%6%床上用品居家布艺家居饰品其他2024年抖音电商3.8好物节家居家纺行业热销品牌平台GMV同比：4040%家居家纺好物节期间品牌更重视自营阵地的搭建，且货架场贡献部分销量好物节期间品牌更重视自营阵地的搭建，且货架场贡献部分销量数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台)情境：亚朵星球在3.8好物节主要依靠自播销售，同时在bigday与头部主播建联，实现销量爆发。打法：全程主要依托自播承接流量，同时承接bigday流量，生活类达人贡献主要达播销量。亚朵星球2024好物节期间销售方式直播视频商品卡达人合作品牌自营销售方式带货渠道达人GMV产出占比(%)达人数量头部(500w)肩部(100w-500w)腰部(10w-100w)小达人(1w-10w)尾部达人(1w)亚朵星球2024好物节期间达人矩阵分析02-2802-2903-0103-0203-0303-0403-0503-0603-0703-08品牌自营号直播达人直播11.1%88.0%0.2%0.4%0.3%时尚生活母婴亲子音乐美妆抖音号数销售额占比与辉同行家居家纺-亚朵星球大促期间除了明星产品记忆枕，亚朵星球同时注重其他品类的销售大促期间除了明星产品记忆枕，亚朵星球同时注重其他品类的销售数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台)虽然2024年亚朵星球的枕头生意占比看似下降了7%，但这也说明品牌在走多产品策略，而不单单只靠一个大单品。慢回弹、护颈椎以及时髦这类悦己类卖点高速增长。亚朵星球品类占比94%2023 枕头01亚朵星球深睡记忆枕pro深睡慢回弹护颈记忆枕侧睡枕成人平均价格：￥367.42品牌自播100%枕头02亚朵星球【深睡控温被】被子冬被被子被芯春秋被夏凉被空调被子家纺平均价格：￥552.25品牌自播100%被子03【亚朵星球】慢回弹记忆枕 4种规格可选平均价格：￥145.97达人带货100%枕头2024抖音平台好物节亚朵星球TOP商品信息亚朵星球床上用品生意占比变化(2024 vs.2023)亚朵星球2024.3.8好物节高增速卖点词云亚朵星球2024.3.8好物节TOP3热销商品占整体销额的87%87%2024 枕头家居家纺-亚朵星球花卉/绿植盆栽花卉/蔬果/草坪种子园艺用品果树/行道树花瓶/花器创意绿植/微景观种子/种苗花艺包装/材料草本种苗花店零批药材种子/种苗生活鲜花鲜花速递(同城)永生花/干花鲜花绿植行业在好物节高速增长，尤其是鲜花速递及生活鲜花鲜花绿植行业在好物节高速增长，尤其是鲜花速递及生活鲜花数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台)鲜花绿植行业在好物节高速增长，满足了消费者送礼需求。众商家为了消费者体验也在进行产品、服务和供应链升级。2024年抖音电商3.8好物节鲜花绿植行业三级品类分布行业平均规模规模同比增速市场规模潜力赛道潜力赛道成熟赛道*气泡大小表示商品件单价*仅显示市场规模1000W的品类客单价同比%明星赛道明星赛道78.1%21.9%绿植园艺鲜花速递2024年抖音电商3.8好物节鲜花绿植行业热销品牌排名品牌品类销售指数24年客单价同比增长率1花伴水12.152308.84%2花知态22.71401.26%3aihuaju/爱花居98.58135783.30%4海蒂的花园22.8911.51%5XIANLVXIAN/鲜绿仙28.381189.13%6MENGSHANHUI/蒙山汇8.874393.02%7卡纳玛朵21.84256.47%8QUESEN/雀森13.61178421.48%9花满道74.9-10私花主义30.44227.41%平台GMV同比：4040%鲜花绿植云舍花卉在打造“低价好物”云舍花卉在打造“低价好物”的同时，优化升级用户服务体验的同时，优化升级用户服务体验数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台)情境：鲜花行业商家云舍花卉在活动期间，通过对全量商品进行搜索优化等方式，破万单销售链接达到35个，订单量位居全行业第一。打法：为了做到低价格、好服务，云舍花卉一方面从源头锁定产地鲜花供给，保证价格优势；另一方面合作优质物流，并进行大量人工储备，使揽收时效控制在15小时内，保证履约交付质量，做到降价不降质。而云舍花卉也将“低价好物”心智融入日常经营中，从供应链升级等方面逐渐提升价格和服务优势。01【云舍花卉】粉钻单头康乃馨任意2单或以上包邮平均价格：￥19.9直播场次：10场康乃馨02【云舍花卉】洪福单头康乃馨任意2单或以上包邮发货鲜切花平均价格：￥17.5直播场次：10洪福康乃馨03【云舍花卉】橙芭比多头玫瑰任意两单以上包邮发货鲜切花平均价格：￥35.6直播场次：10多头玫瑰2024抖音平台好物节云舍花卉小店TOP商品信息2024.3.8好物节期间鲜花销售份额2024.3.8好物节高增速卖点词云2024.3.8好物节销量超100W+20%15%14%10%8%7%5%4%17%玫瑰百合康乃馨香雪兰紫罗兰风铃洋牡丹郁金香其他鲜花绿植-云舍花卉好物节期间流量主要来自自然推荐流，观看人次与销售额成正比好物节期间流量主要来自自然推荐流，观看人次与销售额成正比数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台)2024抖音平台好物节云舍花卉小店流量结构12.1%59.2%20.6%8.2%关注推荐feed付费其他2024抖音平台好物节云舍花卉小店直播趋势02-2802-2903-0103-0203-0303-0403-0503-0603-0703-08观看人次销售额情境：鲜花行业商家云舍花卉在活动期间，通过对全量商品进行搜索优化等方式，破万单销售链接达到35个，订单量位居全行业第一。打法：为了做到低价格、好服务，云舍花卉一方面从源头锁定产地鲜花供给，保证价格优势；另一方面合作优质物流，并进行大量人工储备，使揽收时效控制在15小时内，保证履约交付质量，做到降价不降质。而云舍花卉也将“低价好物”心智融入日常经营中，从供应链升级等方面逐渐提升价格和服务优势。鲜花绿植-云舍花卉宠物食品宠物用品/服饰宠物保健宠物经济发展迅速，宠物保健尚起步但增速亮眼宠物经济发展迅速，宠物保健尚起步但增速亮眼数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台)宠物用品行业整体都处于高速发展阶段，其中宠物食品占比6成，宠物保健虽然份额较小但潜力巨大。在此次好物节大促期间，国产品牌更抢占市场份额。2024年抖音电商3.8好物节宠物用品行业品类分布行业平均规模行业平均规模规模同比增速市场规模潜力赛道潜力赛道*气泡大小表示商品件单价明星赛道明星赛道60%38%2%宠物食品宠物用品/服饰宠物保健排名品牌品类销售指数同比增长率24年客单价排名变动(vs.2023)1Myfoodie/麦富迪60.26%69.69+12NOURSE/卫仕268.84%204.21+13喵梵思-44.74%48.69-24LEGENDSANDY/蓝氏212.78%76.22+85FREGATE/弗列加特262.64%162.42+146比亿奇160.28%25.97+77诚实一口108.80%73.87+48PureNatural/伯纳天纯86.21%232.55不变9IN-PLUS/麦德氏171.74%98.2+1110普安特134.08%27.52+42024年抖音电商3.8好物节宠物用品行业热销品牌平台GMV同比：4040%宠物用品卫仕在大促期间选择卫仕在大促期间选择与腰部达人建联完成较高转化与腰部达人建联完成较高转化数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台)情境：2023年3.8大促期间，该品牌销售额同比下降，但24年38高速增长且位居行业第二。打法：主要通过自播及与腰部达人建联，抓住大促首尾流量，实现销量增长。卫仕2024好物节期间销售方式直播视频商品卡达人合作品牌自营销售方式带货渠道达人GMV产出占比(%)达人数量头部(500w)肩部(100w-500w)腰部(10w-100w)小达人(1w-10w)尾部达人(1w)卫仕2024好物节期间达人矩阵分析02-2802-2903-0103-0203-0303-0403-0503-0603-0703-08品牌自营号直播达人直播32.9%0.2%59.7%0.2%6.8%萌宠时尚教育培训科技数码艺术文化抖音号数销售额占比宠物用品 卫仕宠物营养品生意份额明显提升，洁牙、营养是主要沟通卖点宠物营养品生意份额明显提升，洁牙、营养是主要沟通卖点数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台)从产品生意占比变化来看，卫仕由2023年主推主粮，到今年通过主粮+营养品的产品组合强化了品牌心智。营养品突出沟通功能性诉求，如洁牙、补营养等，且实现高速增长。卫仕品类占比13%202381%202401【总裁力荐】卫仕仙气魔方系列口气清新冻干营养品颗粒方便健康升级平均价格：￥182.33品牌自播100%营养品02【卫仕仙气魔方冻干】口气清新犬猫冻干营养品颗粒方便健康养猫zc平均价格：￥499品牌自播100%营养品03Nourse/卫仕【仙气魔方】口气清新冻干颗粒清洁宠物犬猫口腔洁牙齿平均价格：￥274品牌自播99%胶原棒2024抖音平台好物节卫仕TOP商品信息卫仕猫/狗通用食品生意占比增长68%(2024 vs.2023)卫仕2024.3.8好物节高增速卖点词云卫仕2024.3.8好物节TOP3热销商品占整体销额的64%宠物用品 卫仕内容生态表现内容生态表现视频流量战略点在节前一周，需善用官方营销话题词视频流量战略点在节前一周，需善用官方营销话题词高热度话题有如“美爱吃食物的女孩子”、“深夜偷吃”、“空刻”等美食话题及”原相机”、”麦肤因”、”自然堂小紫瓶”等美护话题，体现了38期间用户的消费兴趣；而高互动话题“诺泰护腰带”、“诺泰185大帅哥护腰带”等热词，则表示了女性节点期“蓝颜”营销玩法的潜力。整体来看，视频流量战略点在节前一周，品牌需善用官方话题词叠加品牌词，进行心智引流，沉淀品牌资产，如：“抖音商城大牌惊喜日抖音商城38好物节清风花萃清风花萃产品体验官”。年38节视频播放量及互动量词云分析话题播放量话题互动量24年38节期间视频播放量及话题数趋势话题数（万个）播放量（十亿次）话题数播放量视频流量稀释节前一周节中前期节中后期数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）中长视频种草效果显著提升，中长视频种草效果显著提升，公关女王公关女王深度种草自然堂小紫深度种草自然堂小紫瓶，短剧作为流量“新角力点”，酝酿爆发瓶，短剧作为流量“新角力点”，酝酿爆发数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）/表示数据经过缩放41%70%49%27%10%3%24年短视频23年短视频24年中视频23年中视频24年长视频23年长视频38节不同时长视频播放量占比变化404%208%-48%-35%3%57%同比增长率（%）平均播放量（百万次）平均播放量平均播放量同比增长38节不同时长视频平均播放量变化24年38期间公关女王短剧相关视频数据2400w+26w+播放量互动量转化率 1.05%#自然堂官方旗舰店#顾总#自然堂小紫瓶#公关女王“看后搜”热词自然堂小紫瓶热销6w+件中长视频种草效果显著提升，短剧作为流量“新角力点”，酝酿爆发。自然堂在38节点通过公关女王短剧，进行产品强植入，此外，通过小蓝词及看后搜的精细化运营，引流官方旗舰店和产品本身，深度种草小紫瓶，产品热销6w+。符合符合3838节点氛围的健康节点氛围的健康/健身健身/美妆美妆/旅行旅行/服饰等服饰等“悦己”内容深度互动效果好“悦己”内容深度互动效果好数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）/表示数据经过缩放互动率=视频互动量/视频播放量*100%穿搭家具家电美食展示护肤看车生活记录人物随拍彩妆母婴旅行攻略美食探店买车手机亲子日常录屏科技周边时尚其他其他车辆体育运动文化宠物猫健康明星随拍资讯用车电脑专业舞蹈开箱玩具二次元衍生社会新闻医疗用品装修设计儿童玩车手势舞类其他动物人文艺术情感心理专业健身美食测评电器传统文化摄影二次元内容酒店/民宿生活健身竞技游戏美食知识西洋乐器健身知识音乐演唱美食教程园艺花艺行业资讯宠物狗剧情球类项目医疗机构选车吃鸡类水/雪上运动房产极限运动竞技体育职场技能旅行摄影时尚资讯手工DIY旅行vlog广场舞农业技术影视剪辑投资理财农村生活影视解说演绎体育类小游戏冷知识生活窍门影视资讯角色扮演财经知识政务宣传动作游戏中小学校园时政新闻农业资讯萌宠其他K12教育音乐知识普通综艺考试考证校园场景射击游戏模拟养成策略类民族舞校园其他植物科普魔术吃播棋牌地理科普高互动率内容多低高互动率内容少个人心智平台流量平台流量个人心智节点前一周节点期节点期用户直播消费加强，前期平台流量助力直播运营，节点期用户直播消费加强，前期平台流量助力直播运营，后期逐渐沉淀为心智资产后期逐渐沉淀为心智资产数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）平台流量指直播广场、推荐feed流量总和；个人心智指搜索、个人主页、关注流量总和相关强度=相关系数*10024年38节直播流量来源的变化趋势节点前一周节点前一周节点期节点期60708090100110120平均停留时长（秒）互动量互动量平均停留时长24年38节直播互动量及停留时长变化趋势直播消费加强随着38节点的进程，用户直播停留时长加长，直播消费意愿加强，用户节点期间进行直播消费已逐渐养成习惯。节点前期平台通过“直播广场”、“推荐feed”主力直播运营，品牌在前期应该重视流量承接，引导用户“关注直播间”、“关注个人主页”，以便在节点后期更为激烈的流量战中，沉淀品牌的心智资产。节点期拉长直播时长承流，开播频次对直播流量影响更大节点期拉长直播时长承流，开播频次对直播流量影响更大数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）相关强度=相关系数*10024年38节直播场观及时长变化趋势时长（小时）场观场观平均直播时长（h）2.20流量高峰2.29流量高峰3.5流量高峰节点期节点前一周直播承流加大9天6天相关强度=61开播频次（次）场观场观平均开播场次节点前一周节点期24年38节直播流量及开播频次的变化趋势相关强度=81*仅统计开播时长大于20分钟的有效直播随着38节点的进程，用户直播停留时长加长，直播消费意愿加强，用户节点期间进行直播消费已逐渐养成习惯。节点前期平台通过“直播广场”、“推荐feed”主力直播运营，品牌在前期应该重视流量承接，引导用户“关注直播间”、“关注个人主页”，以便在节点后期更为激烈的流量战中，沉淀品牌的心智资产。直播广场推荐feed其他短视频引流搜索个人主页关注家居家纺103 112 84 79 84 103 82 生鲜蔬果178 110 100 61 77 133 53 礼品文创212 95 107 49 107 144 116 美妆护肤113 80 135 139 109 101 105 鲜花绿植79 107 93 34 158 137 75 珠宝饰品104 106 89 64 88 140 104 数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）/表示数据经过缩放；直播穿透率=直播曝光数/直播场观，用于衡量直播间吸引力；品类吸引力TGI=品类直播穿透率/大盘直播穿透率*100平台流量指直播广场、推荐feed流量总和；个人心智指搜索、个人主页、关注流量总和家居家居/鲜花鲜花/服饰等“悦己”品类，在服饰等“悦己”品类，在3838节点获得更多平台流量节点获得更多平台流量二手商品家居家纺鲜花绿植玩具乐器礼品文创珠宝饰品服饰内衣生鲜蔬果家具建材本地生活运动户外宠物用品图书教育3C数码鞋靴箱包厨卫家电食品饮料奢侈品医药保健钟表配饰日用百货母婴用品美妆护肤汽配摩托原料包装直播穿透率（%）平均停留时长（时）*气泡大小表示品类吸引力TGI24年38节品类直播的吸引力分析“悦己”品类吸引力强0%20%40%60%80%100%悦己品类家居家纺生鲜蔬果礼品文创美妆护肤鲜花绿植珠宝饰品平台流量个人心智24年38节品类直播流量来源的结构分析24年38节“悦己”品类流量来源的显著性分析*值为品类流量来源显著性TGI=品类流量来源占比/大盘流量来源占比家居/鲜花/服饰等“悦己”品类直播间具备更强的吸引力，品牌需做好达人直播话术指导，提升进来用户的停留时长。38期间平台对家居、生鲜、礼品、美护等“悦己”品类在38期间获得平台更多的流量扶持（直播广场&推荐feed）。礼品/美护行业用户具备较强的个人心智（搜索&关注），通过售后服务和社群维护，提升品牌忠诚度是这类行业运营的关键。品牌账号视频及直播“流量”在节点期上升，视频渠道更显著品牌账号视频及直播“流量”在节点期上升，视频渠道更显著数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）88%90%92%94%96%98%100%达人账号品牌账号24年38节达人及品牌账号视频播放量占比变化75%80%85%90%95%100%达人账号品牌账号品牌账号视频及直播“流量”在节点期上升，视频渠道更为显著。品牌在节点前期通过合作达人进行短视频引流“预热”，为直播进行造势，节点后期主要采用直播形式大量转化流量，提升变现效率。24年38节达人及品牌账号直播播放量占比变化节点期小尾部节点期小尾部KOCKOC视频流量占比上升，而头肩部视频流量占比上升，而头肩部KOLKOL直播流量占直播流量占比上升比上升数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）0%20%40%60%80%100%流量占比（%）尾部小达人中腰部肩部头部24年38节不同等级达人直播流量占比变化0%20%40%60%80%100%播放量占比（%）尾部小达人中腰部肩部头部24年38节不同等级达人视频播放量占比变化节点期，头肩部达人大多转移直播阵地，KOL直播流量占比上升，而小尾部KOC则通过头部达人直播切片视频（带货视频）的分发，继续扩大“热门直播内容”的余热，通过这种低成本的内容形式，KOC得到了稳定变现的流量，而KOL达人则进一步扩大了平台声量。泛人群头部达人是品牌节点期的主要投放偏好，垂类肩中腰部达泛人群头部达人是品牌节点期的主要投放偏好，垂类肩中腰部达人可以作为中小品牌预算有限时的投放参考人可以作为中小品牌预算有限时的投放参考数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）24年38节“悦己”品类TOP200品牌的偏好达人类型*仅统计销售额TOP200品牌数据24年38节“悦己”品类TOP200-500品牌的潜力达人类型*仅统计销售额TOP200-500品牌数据家居家纺美妆护肤生鲜蔬果鲜花绿植礼品文创珠宝饰品经营大类明星时尚剧情搞笑三农剧情搞笑明星达人类型TGI头部头部头部头部头部头部达人等级182830911624174530801496家居家纺美妆护肤生鲜蔬果鲜花绿植礼品文创珠宝饰品经营大类家居家装剧情搞笑园艺美妆音乐剧情搞笑达人类型TGI中腰部头部肩部头部肩部头部达人等级105912981305169718271125泛人群头部达人（如明星、剧情类达人）是品牌节点期的主要投放偏好，大量的粉丝基础，能够最大程度的触达到广泛的人群，是大品牌节点期投放的主要偏好。对于中小品牌来说，投放预算有限，可以选择垂类肩中腰部达人，具备较好的内容掌握能力以及精准粉丝画像，提升转化效果。数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）内容趋势内容趋势1 1 真我本色真我本色内容趋势内容趋势1 1 真我本色真我本色每个女生都是闪闪发光的自己，容貌？身材？Whatever！NO.1爱吃食物的女孩子NO.2原相机NO.3不被定义的她3500w3400w1300w视频话题声量排名24年38节“真我本色”视频话题声量抖音商城大牌惊喜日 不被定义的她声量 860w看后搜热词清风花萃 大牌惊喜日清风花萃抽纸24年38节点GMV爆发+729%品牌声量24年38节点爆发+42%三十随意，四十美丽，五十还有小欢喜内容趋势内容趋势2 2 女性力量女性力量内容趋势内容趋势2 2 女性力量女性力量数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）NO.1女生的车NO.2适合女生开的车NO.3女性力量1100w990w990w视频话题声量排名24年38节“女性力量”视频话题声量妇女节 女性力量 仙女都在喝什么声量 54w看后搜热词团购 黑巧慕斯星冰乐星巴克粉粉生咖24年38节点GMV爆发+186%品牌声量24年38节点爆发+24%内容趋势内容趋势3 3 月事自由月事自由内容趋势内容趋势3 3 月事自由月事自由护舒宝液体卫生巾24年38节点GMV爆发+186%品牌声量24年38节点爆发+18%数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）NO.1大大方方青春期NO.2护舒宝我就是女生NO.3女生必备860w850w850w视频话题声量排名24年38节“月事自由”视频话题声量抖音礼遇季 3