房产中介企业商业计划书范文一.doc
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1、房产中介创业计划书筹划人:陈怡婷学 号:B一、房地产现实状况二、市场分析三、竞争分析四、发展计划一、房地产现实状况近年来,我国房地产中介服务行业中出现了某些信誉很好企业,他们机构规模逐渐扩大,从业人员专业化水平明显提高,行业理论研究水平也不停提高,他们出现为加速传播房地产交易信息和加紧房地产商品流通起了积极作用。但在目前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善环境下,也有某些无牌无照中介违规经营,尤其是只从事二手楼租售业务中介,就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业。而目前房地产中介所普遍采用经营模式和业务操作流程中存在诸多问题,如信息不对称、操作方式不公开等,给某些无良中介有了可乘
2、之机,这严重影响了整个行业诚信。作为一种刚刚进入发展期行业,此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作房地产中介服务商,谁就能真正赢得顾客,赢得市场,DR房地产连锁服务企业之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生。中国房地产业发展概况:我国国民经济继续保持平稳迅速增长。GDP增长率已经持续10个季度保持在9%以上。国民经济迅速发展是保证房地产行业发展经济基础与前提;国民经济各行业蓬勃发展带动了全社会对住房、写字楼、商业营业用房和工业用房等物业投资与消费。国务院总理温家宝 5月17日主持召开国务院常务会议,研究增进房地产业健康发展措施,并针对存在问题提出了有关增进房地产业健康发展“国六条”;随即,作
3、为“国六条”实行细则,波及税收、信贷、土地政策等15项措施开始正式实行,有关部门近日也相继出台了更具针对性调控举措。这一阶段宏观经济调控指导思想,已由“调控过热”转向“调控构造”;基于两个深层次原因,未来房地产业将长期处在宏观调控视野之中。房地产业开发投资完毕额同比增长24.2%,比去年同期提高了0.7个百分点,开发企业资金来源中国内贷款大幅提高;土地开发规模以及商品房供应量有所回升;全国70个大中都市各类房屋销售价格涨幅均呈稳步下降态势,但仍然存在部分地区商品住宅销售价格偏高,经济合用住房数量持续下降,以及新建商品房空置面积居高不下等问题,也阐明国家在控制房价过快上涨以及改善住房供应构造等方
4、面宏观调控措施还需要改善。房地产发展前景:我认为虽然政府目前开始关注房地产市场了,不过很也许在短时期内不也许出现老百姓所想房价下降状况,因此中国房地产仍然是个暴利行业,后来房地产会在稳步前进,不过涨幅不会像-那样迅猛,房地产仍然会是中国经济发展一种热点和焦点,也必将成为中国经济发展一种助推器,可是这个助推器有一定危险性,弄不好不仅伤了自己,也会成为中国经济阻碍。因此我认为政府会深入加强对房地产业监管,建立健全房地产有关法律,使房地产向更健康方向发展。尚有一点需要关注就是外资进入和加大投资力度,上六个月中国房地产业企业运用外资167亿元,增长32.5。,这是一种多么可怕数字啊,国六条虽然规定了限
5、制了外资炒房,不过那些精明外国投资者会放弃中国那么大市场吗?我想答案很明显,那是一定不会。外资一定会通过更多渠道来分享中国房地产市场。因此后来房地产会越来越剧烈,国内房地产企业需要关注。二、市场分析SWOT分析房地产企业优势:1、需求旺盛:大量数据表明在未来中,房地产行业将会是一种充斥发展前景行业。从我国实行住房改革七年来,商品房销售金额平均年增长速度到达31%,销售面积平均每年增长26.5%。尤其是人们对于住宅稳定持续大量需求将会给这个行业带来不计其数利润,也将给国家财政带来无数税收。中国住宅总量需求至少来源于四个方面:第一,既有城镇居民规定改善住房条件;或者都市家庭子女长大后成家对于住宅需
6、求。第二,大量农民涌进都市,我国都市化水平将会保持长期高速发展。第三,城镇旧住宅拆迁带来对新居需求。第四是中国每年1.2%高人口出生率见,这部分人将是中国房地产行业长期发展不竭动力。假如按13亿人来算,那么每年增长人口就达1600万之多。以上原因综合起来,房地产行业将拥有巨大市场。2、政策支持:政府出台了国六条也许会对房地产业导致一定冲击。可是政策意在规范房地产市场而不是去打击房地产市场,政府会一如既往去支持房地产业发展,由于房地产目前已经可以说是中国经济火车头,支柱。不也许,也不敢让房地产业停滞不前。与房地产有关多种产业和与其有关法律法规建立和健全必将使房地产发展更健康,更迅速。劣势1、政府
7、国六条出台和有关部门文献,必将会使得竞争愈加剧烈,尤其是出台了有关税收,其中有营业税,土地增值税,契税,印花税,个税。这些税大部分是有关二手房市场不过会在一定程度冲击房地产市场,国家规定要建小户型住宅,更多建经济合用房,压缩房地产商盈利空间。出台有关文献规定了银行有关房地产有关买卖政策愈加严格,房地产商不会像以往那样从银行轻易贷款了,目前局出现部分投资客拒绝还贷、甚至放弃房子现象,由于首付20%,但房价跌幅已超过20%,也即说房子总价还抵不上贷款。如此一来,银行只能认晦气,形成不良资产。其实个贷方面违约风险还算是低,假如开发贷款出现问题,银行可就惨了。而宏观调控一波强似一波状况下,大批开发商或
8、者积极退出或者被迫破产将势不可免。房地产业蹿得越高,银行业也许就摔得越重,由于两个行业都非常依赖对方。可见银行是不会再容忍这种不良资产深入扩大最终导致经济泡沫破碎。2、外资进入,我国房地产商虽然诸多,不过没有形成规模企业,没有行业中大鳄,没有旗舰,这一点是很可怕,我国最大北京首都开发控股企业,仅占中国房地产业百分之五点二,可是香港和黄集团却占了香港房地产业百分之六十多,这是多么可悲现实对于中国房地产业来说,没有航母就没有与外资对抗成本。也不也许形成规模经济,规模效应。3、人才缺乏。虽然目前从事房地产业人数诸多,但受过专业教育和训练,经验丰富房地产专家很少4、是缺乏合格物业管理队伍。物业管理是与
9、房地产业发展亲密有关行业,房地产业必须有物业管理配合,才能有效发展。机会1、对于房地产商来说年末以及这一年来说,应当是充斥了挑战与机遇一年,那些大开发商可以运用政府出台有关政策来发展壮大自己,例如北京首都开发控股企业,万科集团,绿城集团,等大企业将可以更好做大做强,由于目前土地资源奇缺,相对来说这些大企业可以手中有大量未开发土地资源,这些都是资本,此外这些企业相对那些小企业来说可以更以便获得贷款,房地产可是一种需要大量资金一种行业,没有资金支持是不也许,因此我认为未来几年是中国房地产重新洗牌一种时期,中国房地产迅速发展和成熟时期。2、社会配套条件基本具有。近几年与房地产业发展有关房地产交易市场
10、、房屋租赁制度、中介组织和中介服务市场、住房信贷制度、住房公积金和补助制度都已建立并逐渐走向规范。3、我国已加入WTO,多种条款逐渐实行,将促使房地产业按国际准则运作和发展,税收等方面国民待遇实行之后,将会有更多境外资金进入我国房地产业。4、居民需求旺盛,这一时期是我国即将进入住房消费为热点消费阶段。威胁1、机遇是与挑战共存,也是与威胁相伴,上面提过后来几年将是我国房地产业迅速发展,自我整合时期,比将会形成行业旗舰,同步也会淘汰某些在竞争中处在劣势企业,这应当是整个行业正常优化重组,对那些刚进入房地产企业和那些小规模企业来说都是一种严重威胁。2、中国进入WTO已经快五年了,某些行业保护已经要过
11、去了,也许此前房地产行业没有真正感受到入世对行业影响,可是目前真正狼来了,我们是要与狼共舞还是被狼吃掉,这些都是很现实问题,需要整个房地产商去面对。3、虽然说目前可以说是需求旺盛时候,可是由于目前国家出台了有关房地产文献和法规,大量居民都持币观望,甚至有些认为明天房价会大幅度降下,我想这些都是房地产商们需要考虑。4、房地产经济泡沫破碎,可以说这是任何人都不想发生,包括一般老百姓,由于那将意味着中国这艘巨型经济航母将会失去一种发动机,同步会发生触礁,后果是可想而知,银行贷款将不会收回,与房地产有关多种行业都面临着危机,如钢铁,矿业,水泥等行业都会发生可怕劫难。中国目前已经进入一种相称重要时期,由
12、于我们国家人均GDP已经超过1300美元,根据其他国家经验1300美元是个坎,假如能顺利迈过,那么将会迅速向发达国家前进,可是假如不能顺利迈过话,那么将会影响国内社会稳定,尤其中国应当注意,由于目前中国社会财富分派已经相称不公平了,并且我们国家是社会主义国家,这点就更重要了。应当说房子不是一般产品,大部分人是需要用自己毕生财富来换取一所房子,因此政府也应当愈加关注老百姓需求,毕竟这个国家富人只占很小部分,虽然他们占据了财富绝大部分。房地产商们也应当关注老百姓需求,不要忘掉房子不仅仅是为富人建奢侈品,更是安身立命地方,只有关注百姓需求,才能更好发展企业,发展自身,才能防止泡沫破碎房地产中介行业作
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