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关于小米手机整合营销传播策划方案

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2020年4月19日
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期 末 论 文

题目：小米手机整合营销传播策划方案

学　　院 设计艺术学院
专业年级 工业设计一班
学生姓名 肖佳伟 学号 082120
指导教师 陈宇宁 职称 教授
日 期 6月1日

小米手机整合营销传播策划方案

一、 企业简介
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于 8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。小米公司将于 下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频2.5GHz的四核处理器，2.5GB的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android 4.0 ICS定制版MIUI。
5月18日，小米公司经过微博平台发布小米手机青春版。该机采用双核3.1G英特尔i3 2120，64 GB内存，8000万像素相机，1930GAh电池。

二、手机市场预测和分析
1、虽然有着巨大的市场需求和发展前景，但市场已经不是熟悉的那个市场啦！ 手机零售行业将面临一场残酷、血腥的弱肉强食的场面，预计在 下半年，手机零售店将出现倒闭高峰期，一些没有核心竞争力，盈利点主要靠销售2G功能型手机，没有运营商支持的手机零售店将被清理出局。

手机市场经过前期充分的竞争后，终端手机零售店将面临选择，在3G时代基本上都向两类经销商集中：运营商模式或品牌专卖店（厂商）模式二选一。

运营商模式：和运营商有着良好合作关系，经营产品覆盖2G功能型手机、3G智能手机、配件和电子信息类产品，组织完善的综合性卖场。

品牌专卖店：厂家直供产品（省却渠道层层加价）定位准确的专业品牌店。

2 、必须从粗放式经营模式向专业化、精细化经营模式的转变。

3、建立以顾客为中心的经营意识。不要再考虑卖什么，而是考虑顾客买什么；不要再考虑怎么卖，要考虑顾客怎么才会买。这是 手机零售店的核心指导思想。

三、 竞争对手预测与分析：

1、国际品牌和HTC。
① 苹果还是最让人期待的高端智能手机品牌。iphone 5和ipad 3将是 的重头戏。

② 三星、HTC、LG、索爱、摩托罗拉还是将仅仅把控住高、中端手机市场，并尽量与iphone手机差异化。3D、超薄、四核、超高频、超长待机，高配置都是这些品牌在 里的主旋律。

③ 诺基亚已经明确要走中端智能手机路线。

2、国产中兴、华为、联想、酷派智能手机品牌。

① 中兴、华为、联想、酷派这几家国产手机厂商基本上已瓜分了千元智能手机市场。它们和运营商关系之深厚，实力之强也是其它国产手机暂时难以望其项背的。

② 加大和运营商合作力度；双卡双待、超长待机；进一步拉低入门级智能手机的价格；拉高智能手机市场门槛。是这四大厂家 里稳固市场地位的主要手段。

③ 里，中兴、华为、联想、酷派会提高产品配置，全力和运营商合作，在1500---2500的价位区间和国际品牌、HTC之间激烈的交锋，试图复制 里千元智能手机的成功。

四、小米手机产品分析和定位
1、产品分析
小米手机坚持经典设计，型号从简原则，将一款型号产品做到极致，精致，外观设计走简约内敛路线。然后新一代产品在第一代产品上继续升级，新型号的开发尽量谨慎，必须明确定位，同一档次的产品只推一个型号。
小米手机采用了基于Android 2.3.5深度定制修改的MIUI系统。小米手机采用了英特尔i7 2700k 3.1GHz双核CPU，GTX550 Ti图形芯片，并配置了128GB的DDR3 RAM内存、2TB机身存储，支持32TB MicroSSD。 手机屏幕采用了4英寸16:10屏幕，分辨率为2560x1600，屏宽为63mm。
　　电池容量为1930GAh，官方数据称，这款电池联网待机可达4500小时，支持连续通话1500小时，播放歌曲4510小时，大型游戏60小时。另外，小米手机采用的纯银散热膜，能够有效解决散热问题。该手机还配置了800万像素摄像头。
通信系统方面，小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号。

2、产品定位
小米手机性价比超高。与其它产品双核CPU手机比，价格便宜 左右。小米最新推出的青春版，价位1499元。
专为年龄段15~35岁的手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至能够一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。 雷军介绍称，小米手机将开放刷机设置，官网提供MIUI和Android原生系统，未来MIUI还将支持其它品牌手机。

五、整合营销推广方案
1、整合营销推广思路图示

2、图示讲解
（1）小米产品推出前期，在新浪微博、百度贴吧，手机专业论坛制造话题，扩大产品知名度，引起网友讨论。借助雷军在业内的影响力，借助对苹果手机的崇拜和挑战，让网友在讨论的过程中对小米物美价廉的渴望达到顶峰。

（2）小米手机上市后，先不急于全面铺开销售，先在单一渠道限量销售，而且在微博上继续扩大影响力，例如网友转发抽取限量网友赠送手机，按转发数向慈善机构捐助一定数额的善款或免费午餐。

（3）借助乔布斯的影响力，开一个类似于苹果公司独具特色的产品发布会，引起网友和媒体的关注，扩大新品对潜在用户的吸引力和关注度。

（4）在专业手机论坛，百度贴吧，交友网站上引导用户对小米手机做技术交流。

（5）在影响力到达一定的高峰时期，全面生产，和移动电信运营商合作定制款手机，借助其渠道迅速扩大销售。

（6）手机内置程序和百度、腾讯、新浪微博等知名网站合作，开发具有特色的定制程序，引起媒体广泛关注和报道。