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中小企业网络营销策划方案

47
2020年5月29日
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中小企业网络营销策划方案书

目 录
序 言
第一章 信息港建设方案
第一节 中国企业现状不容乐观
第二节 企业发展需要
第三节 信息港策划方案
第四节 信息港结构示意图
第五节 信息港版面设计方案
第六节 信息港网站结构图
第七节 信息港服务项目详细说明
第八节 用户登录流程图
第九节 企业信誉星级评选制度
第二章 信息港系统技术说明
第一节 系统特点
第二节 系统结构
第三节 系统组成
第四节 后台管理
第五节 维护运营
第三章　投资与盈利
第一节 盈利总预计表
第二节 投资预算表
第三节 投资与盈利对比表
第四章 ”信息港”运营计划书
第一节 公司内部工作安排
第二节 第一季度工作计划
第三节 长远发展计划设想
第四节 发展代理政策制度
第五章 中外互联网上最新供求信息(略)
附件1: 互联网应用成功案例 江苏威特集团公司
附件2: 广东省内各种科技信息报纸简介
序 言
我们为企业,提供第一手的全球市场信息资讯;
我们为企业,寻找进入国际市场最佳切入点;
我们为企业,以最小的投入换取最有价值的信息;
我们为企业,利用网络渠道广泛发布您的供求信息;
我们为企业,在互联网上获得的真正财富;
我们为企业提供全面、快捷、准确的互联网信息服务解决方案!
我们将在最短的时间内把您的信息在全球两百多家大型信息平台发布,同时也会根据您的需要在全球范围内为您搜索你所需要的一切信息。
我们好比一个高速旋转的齿轮,同企业每一个部门紧密连接,传递资讯动力。使企业节省宝贵资金、提高生产效率、增加市场竞争力、及时把握市场动态、开发新客户、调整企业运行,使您做出英明决策,迎接WTO的到来!带动企业进入二十一世纪互联网新时代!
XX科技有限公司是中国大陆的最先利用整个互联网上的海量信息,为提供企业互联网应用服务商之一,我们已经与全球两千多家知名行业信息平台网站及信息服务提供商建立了良好的合作联盟关系,我们所提供的信息涉及各行各业,服务客户遍及中国、美国、日本、加拿大、欧洲等国际市场,我们有着广泛的业务基础和客户群,信息脉络无处不在。我们专业人员将在最短的时间内将您的信息在全球五百多家大型信息平台发布,同时也会根据您的需要在全球范围内为您搜索你所需要的一切信息。我们真诚欢迎同您合作,共同开拓信息服务领域。
第一章 信息港建设方案
第一节 中国企业现状不容乐观
随着中国加入WTO进程的深化,企业界均面临着全球一体化和信息化的要求,一个崭新的全球性网络经济正悄然出现而且改变着整个世界,信息化的落后可能导致一个工业时代的落后。中国 企业上网工程的号角声也早频频吹响,但下面的两组数字却让颇为忧心:
截至 7月国内CNNIC域名下的WWW站点数是27289个,加上国际域名下的WWW站点数不过10万,而国内企业有1000多万家,也就是说,中国建网站的企业还不到1%。
10月,国家经贸委、信息产业部和国家科技部的调查显示中国上网企业网站70%有名无实。多数仅在网上开设了主页和E-mail地址,既没有利用网络资源,也没有在网上开展商务活动,有的企业网站长时间不更新信息,成为有名无实的空站。
第二节 企业发展需要
新经济时代临近,企业信息化建设已经成为中国当前迫切要解决的问题。而由于中小企业的实力相对薄弱,它的信息化建设则更显得重要了。支持企业决策信息的有效性、正确性、及时性和全面性更加至关重要。但中小企业在信息处理方面处于对IT认识不足、人才缺乏、应用实施过程过于复杂等障碍。信息现在能够说浩如海洋,要想找到对企业管理、决策有效的信息,光靠自己的信息系统恐怕是不够的。
众所周知,开展电子商务能使中小企业市场竞争力增强,业务领域拓展,并实现全球发展;同时,包括制造商、供应商、采购商、直接用户的市场供应链得到进一步优化,供应链中各公司之间的联系也将更加紧密;网上交易加快了用户反馈的速度,进而提高了用户的忠诚度,从而提高了服务质量;随着信息技术和系统集成技术的发展与应用,公司内部的沟通和协作将得到极大改进,为集成外部数据和内部操作提供更大的机会。
1． 扩大市场,获得新的商业机会
　　互联网延伸到那里,市场就能扩展到那里。利用”商务信息港－企业经营动力源”电子信息服务平台做生意,使中国中小企业,能够摆脱原有狭小生存空间和地理位置的限制。将市场扩展到过去依靠人员、铺面推销或广告推销所不能有效到达的地方。而且中小企业凭借便捷而廉价的网络信息服务,能够频繁地接触国内外的潜在客户,向她们介绍自己的产品、服务和企业文化,或及时地答复客户的咨询,从而发现更多的目标顾客群,获得新的商业机会。
2． 共享信息,实现公平竞争
经过电子信息服务平台的信息资源共享,使中小企业获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息,比如本行业的发展情况;新产品的市场调查;各个竞争企业的产品特征与竞争战略;产品的最新市场需求动态等等。这样,中小企业能够更加及时地了解全行业的竞争态势,从而进行正确的企业战略定位。因此说,”商务信息港－企业经营动力源”电子信息服务平台为中小商户提供了较为平等的竞争机会,使行业竞争更加透明和公正。
　3． 降低成本,提高产品竞争力
资金缺乏是制约中小商户发展的重要因素,然而,如果中小企业充分利用互联网通讯工具,就能有效地降低成本,提高资金的利用率。
一是降低营销成本和采购成本:中小企业经过互联网与客户进行联络、了解和洽谈业务,能够大幅度减少差旅费、传真费、邮寄费等费用,并省去许多中间环节,使企业既能向原料产地直接采购原材料,又能将产品直接销售给客户,从而极大地降低了营销成本和采购成本。
二是减少库存:电子商务为企业提供了一种”零库存”的理想模式－－－－商户按照消费者的需求,及时生产,及时销售,库存为零。这种模式为商户节省大笔的材料费、仓储费和管理费,加速了资金的流通,非常利于中小商户的发展。
4． 增进联系,使顾客关系再造
在”商务信息港－企业经营动力源”电子信息服务平台环境下,企业规模的大小,资金的雄厚实力从某种意义上已不在是企业成功的关键要素,企业都站在一条起跑线上,经过网页走向世界展示自己的产品。消费者较之以往也有了更多的主动性,面对着数以十万计的网址有了更广泛的选择。
为此,网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化、时空差距,再造顾客关系,发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客,了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系,及企业如何建立自己的顾客网络,如何巩固自己的顾客网络。
5．互动交流,企业信息准确发布
”国际商务信息港－企业经营动力源”电子信息服务平台,在市场推广方面的一个很大的优势就是它的互动性。浏览者能够在同一媒体上与厂商交流;它的另外一些优势包括效果的可测性(例如能检测到有多少人看到了广告、多少人点击了广告等)、迅捷(与印刷广告、广播电台广告、电视广告相比非常容易改动)、选择受众群的能力强以及花费少等
第三节 信息港策划方案
我们向中国企业提供的”商务信息港－企业经营动力源”信息资讯服务系统。为企业、用户、政府三方面提供服务。
1、 为企业提供全天候不间断、个性化的服务,如各种供求信息、人力资源、技术市场、经营管理、市场动态、发展预测等全面、快捷、准确信息资讯。经过发布和收集信息、建立网站,企业在全球树立形象和开通信息通道,及时反馈和纠正企业生产、销售、管理中存在的问题,使企业建立不断进取和自我完善的管理机制,在决策时将起重要作用,具有更多更好的机会,广泛地掌握有用的商业和技术信息。
2、 政府服务:工商、税务、公安、卫生、城管、消防、交通、法院等部门．提供政策、法规、条例等的通知网上及时发布;中小企业、产品、文化、等整体对外宣传、组织、推广;网上支付缴纳各种费、税、款;优秀先进单位的表彰;后进企业的网上监督;拖欠款项的网上通报;对中小企业的扶持;对消费者的引导服务;开拓海外市场;招商引资等服务特色。
3、 为用户提供:信息查询、网上购物、新品推介、消费指南等网上信息服务。
第四节 信息港结构示意图
中 小 企 业
政 府 部 门

消费者 、经销商、供应商、采购机构、投资商、创造人等

第五节 信息港版面设计方案
采用简体中文版、英文版两种语言文字。英文版面正确是国际用户,其关注的信息查询的便捷性。网站设计应简捷、直观,色彩明快,信息丰富,减少不必要的修饰画面,提高速率;中文版主要是国内信息发布和交流的窗口,自我展示的窗口,整个”信息港”的窗口,流行时尚的窗口,网站网页的设计将以图文形式采用国际流行门户网站特征,根据不同的频道采用不同的色调,(也可采用单一色调。)其宗旨是突出网站的商业化和时尚品位。不同频道,图文风格采用不同的表现形式,以不同的色系和图案加以区别。网站整体风格突现时尚品味,昭示中国中小企业繁容景象,整个网站整体风格要统一,图文并茂,同时配以精巧静态或动态图片以吸引网络用户注意力,表示时尚品味,创新精神,高科技形象以及亲和力。
首页的设计,确定了整个网站CI形象设计规划,所有的页面将具有统一文化内涵和风格,不同栏目的页面文字,图文都应有内在统一性,并用不同的形象和图案加以区别,以形成网站固有品牌形象和文化内涵,又不失活泼,结合适量的精致图片和动画动态线索,吸引用户注意,以表示不同栏目个性的特征。
第六节 信息港网站结构图
商务信息港

客户中心
信息资讯
招商引资
网站建设
商务服务
首 页

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信息广场 场
会员企业
产品展销
将全球大型各类信息网站详细分类,方便查询、全面掌握市场行情。
将全球大型各类信息网站信息按照行业、时间分类、排列。
将会员企业资料整理录入数据库。方便查询,及时更新。
本网站会员企业产品和服务,展览演示,推广促销。

第七节 信息港服务项目详细说明
1. 为企业提供全球商务信息收集和发布服务,其中包括:
⑴、 新技术、新产品、新项目等信息收集;
⑵、 生产设备、办公设备、原材料、配件等信息收集;
⑶、 人才招聘,技术培训,人力资源等信息收集;
⑷、 厂房、商铺、写字楼、宿舍、仓库等场所信息收集;
⑸、 管理软件、财务软件、销售软件、电子商务等软件信息收集;
⑹、 政府部门,法规条例,法律咨询,银行贷款等信息收集;
⑺、 招标、采购、招商、展销会等市场信息收集;
⑻、 企业管理、行业动态、广告宣传等时事信息收集;
⑼、 产品(服务)销售采购信息发布;
⑽、 在大型交易会、展览会上发布信息;
⑾、 每天将最新信息经过电子邮件,发送至企业;
⑿、 每周将本周最新信息经过电子邮件和内部期刊,发送至企业;
⒀、 每月将本月最新信息经过电子邮件、内部期刊和数码光碟,发送至企业;
⒁、 企业发布信息在国内外500多家大型综合和专业信息网站,多种语言文字发布;
⒂、 将企业资料登陆到各大机构数据库内,如中国企业数据库;
⒃、 定期邀请专业人士为企业讲解、培训、分析论证。

2、会员企业享受项目:

服务项目
说 明
银 卡 会 员
金 卡 会 员
V I P 会 员
需交费
全 面 推 广
会员网站推广
长期在本站推广宣传会员网站,并链接。
在内页文字宣传
在内页图文宣传
在首页商标宣传

电子杂志
定期将会员发布的资讯信息制作成电子杂志, 免费对外大量发行
国内中文
国内外中英文
国内外５种文本
＊
数码光碟
将客户资料制作成数码光碟,派送至世界相关商会,而且在国内外大型展销会上,免费赠送。
刊登文字资料
刊登图文资料
刊登图文音像资料
＊
内部期刊
在内部期刊上,刊登会员资料,为会员宣传推广。
刊登文字
１００字
刊登图文
２００字 　 图片１张
刊登图文　 ５００字 　图片２张
＊
数据库登陆
将企业资料登陆数据库,以供其它企业查询
在本站数据库登记
在国内 ５家大型数据库登记
在国内外１０家大型数据库登记
＊
广告服务
提供网上广告服务
文字广告７天
图文广告
１５天
精美广告
３０天
＊
交易会展销会宣传
由我方组织会员参加大型交易会,为会员发布信息和收集资料。
参加国内会展
参加中港会展
参加国际会展
＊
信 息 服 务
信息收集
定制收集相关的信息资讯,每周发送。
本网站范围内信息
全国范围内信息
全球范围内信息

信息发布
发布会员的信息,并将反馈信息以电子邮件、传真、电话等形式及时发送返回至会员
本网站范围发布
全国范围内 １００家大型网站发布
全球数百个知名信息平台网站中英文发布

市场分析预测
定期邀请专业人士为会员分析市场行情,竞争对手情况及未来市场预测
赠送资料
网上交谈
会议面谈
＊
期刊赠送
每周在会员内部发行期刊杂志,内容涵盖商业领域,赠送给会员与非会员的客户。
免费赠阅１本
免费赠送３本
免费赠送５本

建立会员网站

需另收费
域名注册、虚拟主机空间提供
一级域名１０Ｍ
国际域名空间 30M
国内域名空间　　　 １００M
＊
精美网页设计制作
５页
１０页
２０页
＊
Web网站应用程序
选3项程序
选5项程序
选10项程序
＊
安全商务电子邮箱
10M空间
20M空间
50M空间
＊
会 员 个 性 化 服 务
资料更新
为会员提供资料和图片的扫描、录入、上传、更新等服务,每月更新内容。
文字1000个图片　５张
文字2500个图片　15张
文字5000个图片　25张
＊
信息秘书
协助收发网上信息及电子邮件,未上网也能享受电子商务
电子邮件
电话、传真、电子邮件
上门、电话、传真、电子邮件
＊
培训服务
能够熟练收发电子邮件及使用各种Internet软件 5天
培训1人,
培训2人,
培训3人,
＊
专职人员跟踪服务
专职技术人员跟踪服务,一般技术问题2个工作日内解决,定期上门回访
无
有
有
＊
赠送正版软件
赠送正版商务软件一套
普及版
标准版
专业版
＊

会 员 享 受 服 务
提供电脑网络硬件建设报告及成本预算方案
√
√
√
＊
提供电脑软硬件技术培训及资讯
√
√
√
＊
提供企业广告宣传策划方案
√
√
√
＊
提供免费网上市场调查及分析报告
√
√
√
＊
提供企业网上试用品登记发送
√
√
√
＊
提供企业网上论谈,交流经验
√
√
√
＊
组织企业在国内外商务考查学习
√
√
√
＊
组织专家为企业及产品分析论证。
√

√
√
＊
提供电子邮件转手机、传呼机服务
√

√

√

＊
为企业提供各种报表、合同、规章等文件
√
√
√
＊
服务收费
免费试用
30天
30天
30天

优惠期会员费(￥):
优惠期( 6月1日前)
900元／季度
1500元／季度
2400元／季度

注明:上门服务人员的差旅费用,由所上门服务会员企业承担。

第八节 用户登录流程图:
上门认证
VIP会员

银卡会员
信息自助查询
信息自助发布
观赏浏览
四星级信誉
三星级信誉
企业客户
交纳会费
资料认证
用户注册

五星级信誉

金卡会员

以下服务由我们专业人员为会员企业办理完成,并将信息提交至企业决策者的办公桌上。
参加大型会展
市场动态分析
会员商务论坛
市场民意调查
赠品登记发送
数据库注册
产品电子防伪
安全电子邮箱
人力资源培训
企业网站建设
内部期刊赠送
赠送商务软件
录入数码光碟
全球信息发布

信息反馈整理
全球信息收集
企业信誉认证

场所场地
技术市场
人才招聘
招商引资信息
供求信息
期刊派送
光碟派送
信息发布
信息收集
商务资讯

第九节 企业信誉星级评选制度
为确保信息性,对在”信息港”发布信息的企业或个人,采用信誉星级评选制度:
普通游客:无需注册,可享受部分信息查阅,不可发布信息。
为无星级信誉
个人用户:登记注册,可享受部分信息查阅,可在部分区域内发布信息。
★星级信誉
认证用户:提交将个人资料复印件,可享受全部信息查阅,可在所有区域发布信息。
★★二星级信誉
企业用户:登记注册,可享受全部信息查阅,可在所有区域发布信息。
★★★三星级信誉
认证企业:提供企业营业执照等有关证件复印件,相关产品的证书证件,可享受全
部信息查阅,可在所有区域发布信息,参与活动,数据库登记。需成为会员。
★★★★四星级信誉
上门认证:组织专业人员亲临企业,对企业和产品进行实地考察。可享受全面服务。
需成为会员。
★★★★★五星级信誉

第二章 信息港系统技术说明
第一节、系统特点:
    1.先进的体系结构:
    本系统以先进的Internet/Intranet的系统构架,把各个活动对象(政府、企业、用户和消费者)的各种商务活动(信息咨询、订货、消费、结帐、订购、支付)等集成到本系统内。所有的活动都能够经过Internet网高效率的完成。而所有的活动对象只要是一个简单的Internet用户即可。
    2.先进的安全通讯和加密技术:
    本系统使用了国际上流行的SSL或SET(安全套接字层)技术,保障了经过Internet方式联入系统的用户,双方通讯数据以加密的形式传输,保证了数据传输过程中的安全。
    系统运用Hash算法和不对称密钥系统建立的安全认证服务,能够为各个用户提供安全证书。经过使用安全证书,使得网络上的信息(如公告、合同、邮件)具有保密性和不可篡改性,网络上的用户的身份和商业行为都具有不可欺骗性和不可抵赖性。
    这就为网络上的商业行为规范化提供了良好的基础。
    3.网上支付功能:
    系统经过网上支付的功能,为用户提供有偿信息咨询服务,用户在网上直接订货、订购、交费。构成了完整的真正意义的电子商务解决方案。
    4.灵活方便的模块化服务系统结构:
    模块化的服务系统结构为不同的服务对象的不同的需求(从一般的信息咨询到复杂的电子商务平台),灵活地提供最适合的解决方案,而且具有良好的可扩充性。
    5.先进的B/S设计方式:
本系统的客户只需要在简单的WEB浏览器中就能够完成各种复杂的工作,这使得系统的培训与维护将变得轻而易举。
    第二节、系统结构:
    1.安全认证模块:系统的安全通讯、安全证书的发放、身份验证等服务均由它来完成。
    2.网上支付模块:同银行单位联合,开展网上支付和交费。
    3.政府服务模块:政府政策、法规、条例、新闻、信息等通知发布。
4.企业社区模块:商家网上活动、交易、信息社区。
5．消费者社区模块:消费者网上活动、交易、信息社区。
6．信息发布平台;
7．产品销售平台;
8．销售信息的管理:如配送的管理
9．物流的管理模块;

    第三节、系统组成:
    操作系统平台:WINDOWS
    WEB平台:IIS5
数据库平台:SQL SERVER 7.0

第四节、 后台管理:
1、后台管理的优点:
科学的后台管理技术,可实现对网站内容的实时更新、修改。较之静态网站的维护方式,后台维护管理有如下优点。
1．  操作简单,维护人员只需具备基本电脑操作能力,文档编辑能力和浏览器使能力即可进行网站内容更新,删除,不需要修改WEP页面的原代码。
2．  扩展性好:可根据需要添加,删除各级栏目,更新网站结构。
3．  集中性好,所有动态目的管理能够集中在一个管理界面中完成。
采用后台维护管理方式将大大缩短网站更新周期,减少网站维护成本,实现实时更新,快速访问。
2、信息管理:
新闻信息管理提供在后台输入各栏目信息,更新网站内容并能够查询,修改,删除各栏目中具体信息的功能,选择本信息是否出现在栏目的首页。网站的首页,新闻信息的录入将设计为动态生成和静态连接两种。便于管理员根据情况灵活掌握。
3、会员管理:
针对每一个注册用户具有申请开户,删户暂时停止使用,查询的功能。同时为区分用户的不同权限,具有权限管理功能,即能够为会员分配权限。用户只能查询或管理自己权限范围内的栏目与发布咨询信息并提供系统用户密码丢失后找回密码的功能。
4．论坛管理:
包括分类论坛的添加,删除,禁止,论坛贴子的管理,版主管理,用户管理。
第五节、电子信息服务平台日常维护和运营
电子信息服务平台建立后,只是迈出了第一步,长期有信息服务和网站维护两大部分
A、 网站日常维护:主要是系统维护,数据维护,页面更新等内容。
网页编写人员:由开发服务商维护网页;
数据库维护人员:后台维护及会员用户管理;
资料输入员:根据输入量大小配备;
信息管理员:后新闻信息,客户反馈,招聘等管理;
其它人员:根据实际情况需要而定;
B、 　信息服务:
a. 自助式信息管理服务。
b. 辅导式信息管理服务。

第三章　投资与盈利
1、盈利总预计表:

信息港
会员企业增加经济效应
年盈利预计
月盈利递增％
年增加经济效应
年经济效应递增％

500万元
20－30％
10－50亿元
20－30％

1500万元
30－50％
50－500亿元
30－50％

2500万元
20－30％
500－1000亿元
20－30％

5000万元
15－25％
1000－10000亿元
15－25％

2、信息港盈利项目组成表

预计年总盈利
会员费(万元)
代理销售(万元)
广告费(万元)

500万元
300
60％
200
40％
10
0％

1500万元
800
55％
600
40％
100
5％

2500万元
1000
40％
1300
50％
200
10％

3、投资预算表

说 明
投资预算
前 期 建 设
软 件 部 分
开发建设
网站建设、前台页面、 后台程序、应用软件开发、数据库开发建设等
10－15万元
应用工具软件
Windows 服务版 Fontpage 简体中文版
Photoshop5.0中文版 Flash4.0中文版
Dreamweaver3.0中文版 Office 中文标准版
SQL Server 7.0 VisualBasic中文企业版 等
8－10万元
硬 件 部 分
服务器
惠普LXr8000-D8540A Server Xeon550(1M)/256MB/M1
LXr8000-D8542A Server Xeon550(2M)/256MB/M1
联想 万全4500 PⅢ Xeon 550/512M/0G/RAID机型
浪潮NETCENTER 745R PⅢ500D/256MB RAM/9GB HDD/10-100MB网卡/SCSI/热插拔
10－20万元
工作站
电脑设备 10－15台
10－15万元
办公网络
扫描仪、数码相机、数码摄影仪、激光打印机、路由器、交换机、网线等
8－12万元
推广建设
宣传推广
采用广告牌、报纸广告、新闻广告等,.
5－10万元
网络扩展
将会员企业采用光纤或无线联网
50－200万元
长期服务
技术人员
网页更新、数据库维护、信息编辑等 10－20名,
每月人力投资:3000－4000元/人
5－15万元／月
服务人员
市场业务、商家专职等 20－50名
每月人力投资:3000－4000元/人
5－30万元／元
第一年 总投资　
人民币:￥500－1000万元

4、投资与盈利对比表

4、 预计五年内投资与盈利的比例
网站投资 :网站盈利 :中小企业得益＝1:5:100

第四章 ”信息港”运营计划书
第一节 公司内部工作安排
1、人员组成及主要部门结构:
总 经 理 CEO

运营总监 COO

信息总监 CCO
技术总监 CTO
市场总监 CMO
财务总监 CFO

财
务
部
信息资源部
技术支持部
客户服务部
业务拓展部

2、职位说明:
CEO 总经理 1人 负责总体运营和策划、新项目的开发;
COO 运营总监 1人 负责公司的日常运营,辅助CEO的工作;
CTO 技术总监 1人 负责网站的内容、制作、技术、维护;
CMO 市场总监 1人 负责市场的拓展、宣传、销售;
CCO 信息总监 1人 负责整个互联网上信息收集、发布、整理、分析、总结;
CFO 财务总监 1人 负责财务、融资、上市等财务工作;

技术支持部: 网站建设,网页设计,数据库开发,技术应用,新技术开发;
需要人数:2－5名 月薪:2500－3500元/人

信息资源部: 信息收集、发布、整理、分析、总结;
需要人数:2－5名 月薪:2500－3500元/人
业务拓展部: 市场推广,业务拓展,广告宣传,产品销售,市场分析;
需要人数:2－5名 月薪:1500－2500元/人

客户服务部: 客户沟通,售后服务,建立联系,分析客户,了解市场;
需要人数:2－5名 月薪:1500－2500元/人

财 务 部: 财务、融资、上市等财务工作;
需要人数:2－5名 月薪:1500－2500元/人
3、共需人员:20－30名。
第二节 第一季度工作计划
1、 第一个月: 预计资金需求50－100万元
⑴、 选择办公场所
⑵、 招聘管理人员
⑶、 购买办公用品
⑷、 招聘工作人员
⑸、 组织公司架构
⑹、 网站建设
⑺、 信息整理
⑻、 网页设计

2、 第二个月: 预计资金需求50－100万元
⑴、 广告宣传:
在<广州日报>、<羊城晚报>、<中国经营报>等刊登广告。采用两种广告形式刊登:
第一种方式:
在每周的专题版刊登”信息港”整体宣传以及诚征代理的广告,
刊登2－4次。每次需:3－4千元,共需资金:1－3万元。
第二种方式:
在报纸的分类广告上,刊登广告,内容:将最新较大型的供求信息刊登,
联系方式为我方。刊登5－10次,每次需:300－500元,
共需资金:0。5－2万元。

⑵、联盟合作:
①、 联合1－3家相关的报社,如信息、科技、商业、企业、经营的报纸,我们提供信息内容,连同报社一起发行推广,(附广东相关报社简介);
②、 发展广东各地的当地广告公司和电脑公司为代理商,共同开拓市场;
③、 联合大型信息网站,信息共享,共同开发信息资源;
④、 联合企业协会、地方乡镇政府共同开拓信息市场;
⑤、 联系较大型公司联盟合作。

3、 第三个月: 资金需求30－50万元
各部门全面运作,大力开展信息服务工作。

第三节 长远发展计划设想
1、 上半年建立:”国际商务信息港”(暂定名),为企业提供信息服务;
2、 下半年建立或联盟:”国际商务物流中心”(暂定名),为企业提供物流服务;

第四节 发展代理政策制度
一、授权代理商:(最终解释权归属广东日晶计算机网络有限公司所有)

有意成为代理商
填写代理商申请表
提供相关证件及文件
经审核合格后成为:临时代理商
三个月内发展15名已收费会员
发放正式:代理证书

在当地以国际商务资讯港(企业经营动力源)的名义,发展会员,开展相关业务,如:企业建站服务;企业产品信息收集、整理、发送、培训、上门服务。省级总代理有权发展二级代理商。代理商的经营设备自备。

申请代理商需提供申请者的营业执照、税务登记证、法人身份证等相关证件复印件。考核代理商互联网技能,经审核合格后定为:临时代理商。在三个月内至少发展15名会员,并收费。即转为:正式代理商,发放证书。

1、 市级代理商(包括临时代理商)享受优惠条件:
· 每月营业额20%提成回报(交易价格按我公司的报价为准)。5个工作日内支付。
· 每月业务总量2—5%的月返点奖励(月业务总量不包括营业额20%提成回报)每月初支付。
月业务总量:10万元以上,月返点奖励5%;
6－10万元, 月返点奖励4%;
2－6万元, 月返点奖励3%;
2万元以下, 月返点奖励2%;
· 年终业务总量2—5%年终分红;每年春节前20天支付。
(年业务总量不包括即时营业额20%提成和月返点奖励)
100万元以上,年终奖励5%, 评选为★★★★★五星级代理伙伴
60－100万元,年终奖励4%, 评选为★★★★四星级代理伙伴
20－60万元,年终奖励3%, 评选为★★★三星级代理伙伴
20万元以下,年终奖励2%, 评选为★★二星级代理伙伴
· 对五星级代理伙伴,每年2人免费美国商务学习7天;
· 对四星级代理伙伴,每年2人免费东南亚商务学习7天;
· 对三星级代理伙伴,每年2人免费广东商务学习7天;
· 对所有代理商给予免费人员培训;
· 为代理商免费在国际商务资讯港(企业经营动力源)推广宣传;
· 免费获得国际商务资讯港(企业经营动力源)会员资格,待遇同银卡会员;
· 代理商享受在 6月1日前,前10名入会企业半价优惠支持;
· 全国每市发展1－2名代理商;
· 予以代理商技术及人员的支持;
· 免学费培训。

3、申请省级总代理条款
l 三个月内至少发展15家市级代理商;
l 三个月内通市级代理商过至少发展企业会员100家,并收费;
l 总代理每月可获得所管辖的市级代理商实际上交总数2－3％的提成;
l 总代理享受双倍五星级代理伙伴优惠待遇;
l 免费获得国际商务资讯港(企业经营动力源)会员资格,待遇同VIP卡会员;
全国每省发展1名总代理商;

第五章 中外互联网上最新供求信息(略)

附件1 互联网应用成功案例
网络营销--网络经济的务实探索之道
江苏威特集团公司副总经理 王宗通

江苏威特集团是一家生产销售汽车离合器总成、压盖总成等汽车配件的外向型企业集团,近几年来,每年的出口总额一直保持在900万美元以上,自营出口额达500万美元,市场的外向度由1997年的46%上升到今年的89%,国际市场由1997年的15个国家和地区发展到今年的50多个国家和地区。产品一直处于供不应求态势,这些业绩的取得与我们务实而有效的网络营销工作是分不开的。

一、 自力更生,自我发展,探索出一条符合集团未来和现实资源条件的网络营销之路。
多年的外向型经济实践,使我们深刻认识到对于新兴的商业模式,新兴的营销手段要大胆试验大胆实践。将先进科学技术成果武装到传统的营销工作中去以赢得可贵商机。
我们主要做法是:

(一) 做独立网址的网站,自行维护网站资料 从１９９７年开始我们根据国际市场情况和客户的要求在因特网上设置了自己的主页。但由于资料更新麻烦和域名宣传不方便,我们很快将其升级为具有独立域名的网站。经过学习,我们具备了网站维护的基本能力,从１９９８年至今,先后改版６次,上载产品图片３００余张,页面修改１９０次(页)以上,使网站真正成为集团经营活动的橱窗,时刻体持现实的经营业态,而且与网上信息同步。常看常新的网站,不但给访问者不断带来有商业价值的信息,提高了访问量和潜在的商业机会,还使老客户时刻感受到集团经济工作的勃勃生机。

(二) 借助网络媒体,高强度、低成本、针对性地宣传自己的网站,经过几年的摸索,我们有了几件法宝:
（１） 在国内外知名网站的电子公告牌上进行轮番宣传。如中文的阿里巴巴网站、中华商务网、中国汽车配件网,英文的汽车网、联合经贸网、连接中国网等等。一共大约有５０个,基本保证每月都有我们网站的最新消息,因为这些网站的访问者大都是商贸界人士,有些商务网站和我们的业务非常靠近,其访问者甚至就是潜在客户。

（２） 加入商业信息库,提高被检索的机率。许多综合型的商贸网站上都有一些开放的商业信息库,供企业自由登录,我们就有选择地登陆了一些,大约有３０个,而且保持在这些数据库中的信息与网站同步更新。

（３） 向客户群定期发送电子邮件。经过多年的网上操作,我们收集到了大约１０００个左右的e-mail。这些e-mail的主人,有的是汽车制造商的采购主管,有的是零部件经销商,有的是综合贸易的负责人,有的是这些产品的爱好者和设计人员。当然,这个客户群也是动态的,有的圈进来,有的也被退出去,我们始终保持千个左右。她们也往往是集团网站的忠诚的访问者,她们的反馈对我们产品的改进、市场的拓展有着非同寻常的参考作用,而获得这些意见的成本几乎能够忽略不计。三年来向１６万人次发送邮件２０００多次