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《细节：如何轻松影响他人》读后感
《细节：如何轻松影响他人》读后感

《细节：如何轻松影响他人》

高雪琴

《细节：如何轻松影响他人》这本书，是由史蒂夫·马丁，诺瓦·戈尔茨坦，罗伯特·西奥迪尼，以上作者合作编写的。这本书讲的是怎样用最微小的，甚至是完全零成本的改变，就能最大的影响别人。大概由小改变，大影响、如何提升你的影响力？、组合策略三部分组成。

一 小改变，大影响

作者解读如何在细节之处应用影响力策略，从而实现说服他人信守承诺，进而实现降低社会当中的各种爽约事件的发生频率。就如书中所列举出的这些案例：例如，有些人在餐厅订了位子，结果此人没能如约而至；有些人，忘记了参加朋友的约会；有些病人约好了医生，最终却没有露面。针对这类爽约事件，作者认为，如果你想要说服人们如约前来，或是说让他们说话算数，你只需对影响策略做一些小小的改变，就可以获得明显的效果。

本书作者之一，“罗伯特·西奥迪尼”，曾经在30年前出版了《影响力》一书，并且在此书中归纳出了6条普遍适用的说服原 :

(1) 互惠（人们感到有义务偿还别人给予的恩惠）

(2) 权威（人们希望专家指点迷津）

(3) 稀缺（某样东西越稀少，人们就越想要）

(4) 喜好（人们越喜欢某个人就越容易答应他的请求）

(5) 保持一致（人们希望做出跟自己的承诺和价值观相符的行为，并始终如一）

(6) 社会认同（人们会参照他人的做法来指导~自己的行为）。

但科学的发展从不止步。在过去的几年当中，已有多位来自不同领域的专家，就以上这六条说服原理，做了更加深入的研究，并且做出了更加细化的分类、修改、和补充。最终为我们总结归纳出了——52条全新的影响力策略。人们之所以会有如此表现，是因为我们生活的这个时代，信息已经严重超量。因此，我们的时间和注意力已经完全不够用了。当人们已没有足够精力，去思考所面对的每一条信息之时。以信息出现的背景和心理情境作为参照，进而去做出选择或决定，就很自然的成为了一个核心要素。

二 ：如何提升你的影响力？

在我们的日常生活当中，你可以成为一名具影响力的人；也可以是那种，经常受他人影响的人。具体是影响他人，或是，被他人所影响。这其中的关键之处，就在于你是否能够合理的应用影响力策略，并将其展示在各种事物的细节之处。本书作者把此类应用在细节之处的方法，称为——四两拨千斤策略。

如果你希望大幅提升自己的影响力和说服力，你不仅可以通过摆事实、讲道理，的方法来促使他人改变行为；你也可以对常用的影响策略做一些简单的、微小的调整，把你要说的信息跟对方内心深处的动机关联起来。至于在“如何传达信息”这个问题上，你需要在措辞、时机、背景或情境设定做一些小小的调整。如此，就可能出现你意想不到的显著效果。

这些结果告诉我们，“四两拨千斤”的方法之一，就是把你要说的信息跟受众群体的社会身份紧紧地关联起来。尽管这52个“四两拨千斤”策略各不相同。但是，只要你能将其应用到恰当的情境当中，其实每一条都能大大提升你的影响力。

三 ：组合式策略

如果你想把多项影响力策略，组合在一起使用，或按顺序依次使出。比如把一套“组合策略”，应用到影响他人这方面。此时你将几个说服策略合并使用，是为了能够更加增强你的说服力。此时，请务必要注意一点，当你要采用组合式策略的时候，你必须要确保，你所采用的多项策略，其内在的心里动机必须是相互融合，只有如此，才可以起到互补的作用。反之，非但不能增强自己的说服力，反而会适得其反。因为，虽然说某些影响力策略，组合起来使用效果确实很好。但是，也有证据表明，在某种情境下，它们不但会相互抵消，而且还有可能引发负面结果。

所以，针对这52条影响力策略，需要在生活中去磨炼、去感悟。