2023年复合管道行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

复合管道行业报告/庞文报告

复合管道行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
绪论 3
一、复合管道行业（2023-2028）发展趋势预测 3
(一)、复合管道行业当下面临的机会和挑战 3
(二)、复合管道行业经营理念快速转变的意义 4
(三)、整合复合管道行业的技术服务 5
(四)、迅速转变复合管道企业的增长动力 5
二、复合管道企业战略选择 6
(一)、复合管道行业SWOT分析 6
(二)、复合管道企业战略确定 7
(三)、复合管道行业PEST分析 7
1、政策因素 7
2、经济因素 8
3、社会因素 9
4、技术因素 9
三、复合管道行业发展状况及市场分析 9
(一)、中国复合管道市场行业驱动因素分析 9
(二)、复合管道行业结构分析 10
(三)、复合管道行业各因素（PEST）分析 11
1、政策因素 11
2、经济因素 12
3、社会因素 12
4、技术因素 13
(四)、复合管道行业市场规模分析 13
(五)、复合管道行业特征分析 13
(六)、 复合管道行业相关政策体系不健全 14
四、复合管道行业政策环境 15
(一)、政策持续利好复合管道行业发展 15
(二)、行业政策体系日趋完善 15
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 16
(四)、宏观环境下复合管道行业定位 16
(五)、“十三五”期间复合管道业绩显著 17
五、复合管道行业财务状况分析 17
(一)、复合管道行业近三年财务数据及指标分析 17
(二)、现金流对复合管道业的影响 20
六、复合管道行业存在的问题分析 20
(一)、基础工作薄弱 20
(二)、地方认识不足,激励作用有限 20
(三)、产业结构调整进展缓慢 21
(四)、技术相对落后 21
(五)、隐私安全问题 21
(六)、与用户的互动需不断增强 22
(七)、管理效率低 23
(八)、盈利点单一 23
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 24
(十)、法律风险 24
(十一)、供给不足,产业化程度较低 24
(十二)、人才问题 25
(十三)、产品质量问题 25
七、复合管道企业战略保障措施 25
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 25
(二)、加强人才培养与引进 26
1、制定人才整体引进方案 26
2、渠道人才引进 27
3、内部员工竞聘 27
(三)、加速信息化建设步伐 28
八、 复合管道产业投资分析 28
(一)、中国复合管道技术投资趋势分析 28
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 29
(三)、中国复合管道行业投资风险 29
(四)、中国复合管道行业投资收益 30
九、复合管道成功突围策略 31
(一)、寻找复合管道行业准差异化消费者兴趣诉求点 31
(二)、复合管道行业精准定位与无声消费教育 31
(三)、从复合管道行业硬文广告传播到深度合作 32
(四)、公益营销竞争激烈 32
(五)、电子商务提升复合管道行业广告效果 32
(六)、 复合管道行业渠道以多种形式传播 33
(七)、强调市场细分，深耕复合管道产业 33
十、复合管道行业风险控制解析 33
(一)、复合管道行业系统风险分析 33
(二)、复合管道业第二产业的经营风险 34

绪论
本文主要分析了复合管道行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉复合管道行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。
根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对复合管道行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测复合管道行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。
一、复合管道行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、复合管道行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内复合管道企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在复合管道行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得复合管道行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内复合管道市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，复合管道行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
复合管道行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由复合管道行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、复合管道行业经营理念快速转变的意义
一个成功的复合管道业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在复合管道行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合复合管道行业的技术服务
转变经营理念是走复合管道业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接复合管道行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变复合管道企业的增长动力
复合管道企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是复合管道企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。复合管道企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着复合管道行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型复合管道企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、复合管道企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、复合管道行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、复合管道企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、复合管道行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的复合管道产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，复合管道产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，复合管道行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，复合管道产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是复合管道行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对复合管道产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)复合管道行业需求持续火热，复合管道领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国复合管道产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为复合管道行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为复合管道行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统复合管道行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与复合管道相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为复合管道行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、复合管道、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现复合管道的普及» 行业技术经验。
(2)复合管道行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
三、复合管道行业发展状况及市场分析
(一)、中国复合管道市场行业驱动因素分析
复合管道行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。复合管道行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 复合管道产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 复合管道技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利复合管道产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得复合管道行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、复合管道行业结构分析
复合管道行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整复合管道产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、复合管道行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的复合管道行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年复合管道行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年复合管道行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出复合管道行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是复合管道行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对复合管道行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、复合管道行业需求持续火热,资本利好复合管道领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国复合管道行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为复合管道行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为复合管道行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统复合管道行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与复合管道行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为复合管道行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将复合管道行业与高新技术对接，普及了复合管道行业科技体验。
二、复合管道行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、复合管道行业市场规模分析
2019年,中国复合管道市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 复合管道市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国复合管道市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、复合管道行业特征分析
通过对比复合管道行业属性和核心服务模式,可将中国复合管道行业分为四类。分别为创新型复合管道、创投型复合管道、媒体型复合管道、产业型复合管道和服务型复合管道。此外,由于复合管道行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 复合管道服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类复合管道行业中,因产业型复合管道多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为复合管道行业探索的核心方向之一。

(六)、 复合管道行业相关政策体系不健全
国内复合管道的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以复合管道行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。复合管道行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。复合管道行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于复合管道的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏复合管道相应行业发展的内生动力。
四、复合管道行业政策环境
(一)、政策持续利好复合管道行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋复合管道、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为复合管道行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内复合管道产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与复合管道紧密相关的政策文件,为复合管道发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于复合管道管理的文件,在复合管道行业发挥了重要影响；针对复合管道业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《复合管道发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于复合管道发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对复合管道领域的大力投入,国内复合管道技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开复合管道专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下复合管道行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间复合管道业绩显著
复合管道因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设复合管道,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥复合管道的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是复合管道的建设可带来的效应。立足复合管道建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使复合管道的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与复合管道发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
五、复合管道行业财务状况分析
(一)、复合管道行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年复合管道行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，复合管道公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底复合管道行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
复合管道企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
复合管道业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与复合管道业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因复合管道投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对复合管道业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医复合管道行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着复合管道行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对复合管道行业的发展和生存产生重大影响。
六、复合管道行业存在的问题分析
(一)、基础工作薄弱
复合管道相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 复合管道管理能力或许还不能适应工作需要。
(二)、地方认识不足,激励作用有限
个别地方对复合管道的迫切性和困难性认识不足,
片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与复合管道的关系, 复合管道工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。
(三)、产业结构调整进展缓慢
近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于复合管道的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对复合管道主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的复合管道行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。
(四)、技术相对落后
国内复合管道行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如复合管道设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。
(五)、隐私安全问题
针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解复合管道产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,复合管道行业个层面技术将会不断成熟,攻击复合管道产业系统将会更加困难。
高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴复合管道行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。
对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。
(六)、与用户的互动需不断增强
随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着复合管道行业技术的大量投产使用, 复合管道数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展复合管道行业服务领域和内容,促进复合管道行业服务效率的提升,实现可持续发展。
(七)、管理效率低
缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。复合管道行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。
再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的复合管道行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了复合管道行业在互联网＋时代走的很慢。
最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。复合管道行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。
(八)、盈利点单一
现有的复合管道行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。
复合管道行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到复合管道本质上是行业宏观服务汇聚,围绕复合管道行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性
不少地方的复合管道行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与复合管道行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致复合管道行业的建设难以持续。
(十)、法律风险
复合管道行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。
(十一)、供给不足,产业化程度较低
由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使复合管道行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。
(十二)、人才问题
随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国复合管道实现信息化过程中,既懂IT、又懂复合管道以及管理的复合型人才十分匮乏。
而由于体制的约束,即便复合管道有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。
(十三)、产品质量问题
产品问题则是复合管道行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 复合管道行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。
七、复合管道企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，复合管道的应用将成为未来的新趋势。针对复合管道企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免复合管道人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对复合管道相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，复合管道公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
八、 复合管道产业投资分析
(一)、中国复合管道技术投资趋势分析
根据近年来我国复合管道技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年复合管道技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国复合管道技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入复合管道领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随复合管道技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
截止2020年底,我国复合管道行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。
按投资事项所处轮次来看,2020年我国复合管道技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴
大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。
第一步：围绕复合管道独角兽企业构建产业集群；
第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；
第三步：搭建复合管道产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动复合管道爆炸式发展。
(三)、中国复合管道行业投资风险

(1)服务更新速度慢
复合管道服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。
(2)服务体验有待提高
复合管道服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。
(3)信息不对称
不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足复合管道信息化需求。
(4)咨询与管理不够
复合管道行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。
(四)、中国复合管道行业投资收益
从复合管道的投资收益来看,目前国内的复合管道开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在复合管道建设与经营管理相结合的经营模式、复合管道建设与经营管理相分离的经营模式。
复合管道除产品本身之外,管理和服务才是复合管道项目最大的偏利点。在复合管道管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 复合管道服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 复合管道服务也包含了定制化服务等。
综合分析复合管道行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据复合管道行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的复合管道产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。
九、复合管道成功突围策略
(一)、寻找复合管道行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、复合管道行业精准定位与无声消费教育
复合管道行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从复合管道行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前复合管道行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对复合管道行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升复合管道行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉