药店如何适应新零售.pptx

2018新形式下零售药店政策环境及盈利模式药店如何适应新零售第1页序言p 这几年，伴随处方药市场加剧，药品零售市场份额增加快速，受到广大药企追捧。p 年医药零售药店怎样顺势而为，有哪些发展趋势？药店如何适应新零售第2页2017目录 一、零售药店发展十八大趋势 二、单体药店“阵亡”七大猜测 三、单体药店生存八大盈利模式药店如何适应新零售第3页一、零售药店发展十八大趋势药店如何适应新零售第4页药店如何适应新零售第5页p 12月8日，人力资源与社会保障部在其官网公布关于完善基本医疗保险定点医药机构协议管理指导意见，年宁夏医药行业协会多方沟通协调，医保政策松口，2018年会迎来全方面开展定点协议工作。p 趋势一、医保定点协议制度全方面落实，小型药店资格难获取。取得医保定点资格，门庭若市没有取得医保定点资格，门前冷落。药店如何适应新零售第6页 趋势二、互联网远程医疗导入，零售药店竞争力得到有力提升。乌镇互联网大会预约挂号中心、电子处方中心、检验检验中心、远程会诊中心。实体药店深化会员体系，增加或增强慢病管理能力，扩大客流，优化品类，提升销售规模。药店如何适应新零售第7页 趋势三、连锁药店慢病管理全方面升级，药店服务回归根源。三化老龄化工业化城镇化四高高血脂高血压高血糖高尿酸连锁药店高毛品种慢病管理品种药店如何适应新零售第8页p引进中医坐堂，提升药店专业化程度。p广东省人民政府办公厅在年6月1日率先响应并下发相关文件，勉励名老中医在连锁药店开设中医诊所。趋势四、零售药店引入中医坐堂，强化中药养生。药店如何适应新零售第9页趋势五、以多元化服务做好品类管理，构建多元化专业化人才体系。p顾此：重视保健食品、医疗器械、医养食品引进；p失彼：忽略专业知识培训和专业人才引进。p补课：药师+医师+营养师+美容师=人才体系。药店如何适应新零售第10页 趋势六、单体药店继续展现萎缩趋势高峰期单体药店数量近28万；每年消失速度1万家以上；p连锁药店连锁率由34.62%增加到年48.52%。药店如何适应新零售第11页p 全国性连锁药店58家，单个连锁药店年销售额30亿元以上。国大药房、一心堂、老百姓、益丰、海王星辰、大森林、众友康。p 省级强势连锁药店逐步形成，单个连锁药店年销售收入。贵州一树、山东漱玉平民、河南张仲景、陕西怡康、河北新兴、北京“四大家族”等，未来一个省级市场普通会形成较大型连锁药店三足鼎立局面分割市场。趋势七、医药零售市场并购风起云涌，全国性强势连锁和区域性强势连锁呼之欲出药店如何适应新零售第12页趋势八、连锁药店资源获取能力将成为竞争关键原因价值链竞争产品资源竞争趋势供给商资源竞争趋势争取供给商团体地面配合资源趋势获取供给商终端助销各种物料资源竞争趋势药店如何适应新零售第13页趋势九、连锁药店商务电子化趋势显著连锁药店线上做品牌连锁药店线下做趋势连锁药店APP药店如何适应新零售第14页趋势十、慢病管理和DTC(DTP)专业化服务将提速p医疗机构药占比；p肿瘤药、高价新特药难以进入医院。p院内处方（药企）+院外销售（药店）。p药诊店模式：药店+诊所（中医、西医、远程医疗。药店如何适应新零售第15页趋势十一、提升品类精细化管理能力是连锁药店当前首要任务大中连锁品种大而全。小型连锁品种专而全药店如何适应新零售第16页趋势十二、产品提价和销售增加为连锁药店发展两翼。122012017年年12药店如何适应新零售第17页趋势十三、供给链将形成选择性合作趋势p选择性合作。p合作方式：贴牌、OTC控销、战略合作、差异化合作等。药店如何适应新零售第18页趋势十四、品牌、消费者导向、创造价值将回归三品模式品牌连锁药店品牌企业品牌产品三个导向销售导向顾客导向服务导向药店如何适应新零售第19页趋势十五、中药与大健康产品飞速增加中药饮片中药配方颗粒中药配方颗粒大健康产品食品保健食品药妆器械药店如何适应新零售第20页趋势十六、OTC黄金单品将突破销售天花板OTC黄金单品概念：独家、独家剂型、医保、OTC或传统中成药精品。中山中智产品年黄金产品群在一心堂回款超5000万元。药店如何适应新零售第21页趋势十七、中医馆将成为连锁药店标配中医馆药品零售核心竞争力中医馆膏方节参茸节各种滋补节药店如何适应新零售第22页 趋势十八、连锁药店经营将趋于规范流通零售领域监管力度加大规范经营风景独好不规范经营将出局药店如何适应新零售第23页2017二、单体药店“阵亡”七大猜测1234567药店如何适应新零售第24页 （一）死于连锁药店铁骑下。p大中型连锁加紧收购、收编脚步。p连锁药店收编方式：1、低价位谈判；2、收购您附近药店；3、集中资源做促销。p案例：湖北某著名连锁药店被某著名上市药企围追堵截，经营日渐艰难。药店如何适应新零售第25页 （二）、死于药店限距取消。p年各地行政部门已经放开了限距设定，不需要300米，不需要50米，不需要2米，只要有正当店面就能开药店。药店如何适应新零售第26页 （三）、死于医保定点审批政策取消。p在内蒙古医保定点资格申请评分项中，是否连锁企业是一项加分项。p失去了销售占比到达80%医保刷卡，单体药店必定灭亡。药店如何适应新零售第27页 （四）死于触犯法律底线。一无正当供给商资质二无正规票据三无产品质量确保药店如何适应新零售第28页 （五）、死于商品品类结构。p单体店因为分散劣势，极难取得区域市场保护，品类不全失去了关键利润来源。药店如何适应新零售第29页 （六）、死于落后经营管理。二有一无有单体店进销存系统有收银功效四无薪酬制度科学体系无库存情况无经营分析无解决方法外若不能确保销售内又无法控制成本药店如何适应新零售第30页 （七）、死于专业技术人员在岗政策。关键词：药师在岗关键词：关键词：5000元保底工资难点：点：药师引进难药师留不住痛点：痛点：单体药店存在挂证违反要求政策性关闭药店如何适应新零售第31页2017三、单体药店生存八大盈利模式药店如何适应新零售第32页模式名称：“大树”模式。模式特点：依靠大型医药企业发展，获取发展资源。品牌医药工业：合作成功概率小（首批进货要求高、现款现货、非质量问题不允许退换货）；品牌医药工业：区域大包与逐层分销合作，门槛相对较低。品牌医药商业：合作成功概率大（首批进货要求小、不一定现款现货、非质量问题也能够退换货）；适合药店：适合全部资源力不足单体药店。（一）、盈利模式之一：“大树”模式药店如何适应新零售第33页模式名称：复合型加盟模式。模式特点一：控股式加盟：管理权上交，自主权下降；纳入控股方规范运行体系；模式特点二：参股式加盟；管理能够自主，股权百分比下降；技术、商品、管理支持；模式特点三：品牌式加盟；使用对方品牌；能够提升药店著名度；模式特点四：自主型加盟；主动加盟品牌连锁；增强市场竞争力。适合药店：全部资源力不足单体药店。（二）盈利模式二：复合型加盟模式复合型加盟模式药店如何适应新零售第34页模式名称：区域联盟模式。模式特点：连而不锁，麻烦不停；连而又“锁”，合作长久。适合药店：全部资源力不足单体药店。（三）盈利模式三：区域区域联盟模式盟模式药店如何适应新零售第35页模式名称：医疗器械专卖模式；模式特点：家用医疗器械占比较大，药品占比小；适合药店：适合专科医疗机构周围单体药店。（四）盈利模式四：医疗器械专卖模式药店如何适应新零售第36页模式名称：诊所+药店模式；模式特点：诊所、药店良好互动带来客流。适合药店：城市次黄金商圈单体药店。（五）、盈利模式五：诊所+药店模式药店如何适应新零售第37页模式特点：中药饮片+参茸+冬虫夏草专卖模式；模式特点：客户高端，盈利能力较强；适合药店：城市黄金商圈周围单体药店。（六）、盈利模式六：中药饮片+参茸+冬虫夏草专卖模式药店如何适应新零售第38页模式名称：慢病管理模式。模式特点：慢病患者用药稳定。适合药店：适合小区门口单体药店。（七）、盈利模式七：慢病管理模式药店如何适应新零售第39页模式名称：院外处方药店店模式。模式特点：客源稳定，经营平稳。适合药店：二级以上医疗机构旁边单体药店。（八）盈利模式八：院外处方药店模式药店如何适应新零售第40页谢谢谢谢药店如何适应新零售第41页