策划方案的竞争市场切入点选择与目标定位方法学介绍.docx

策划方案的竞争市场切入点选择与目标定位方法学介绍
策划方案是指在市场竞争中为企业制定的指导性计划，它的目标是为企业提供方向和方法，以便在激烈的市场竞争中取得优势。在策划方案的制定过程中，选择适当的市场切入点和确定明确的目标定位是非常重要的。本文将介绍关于策划方案的竞争市场切入点选择和目标定位方法学。
第一，市场切入点的选择。在选择市场切入点时，首先要对市场进行充分的调查和研究。通过市场调研可以了解到市场的规模、结构、发展趋势和消费者需求等信息，从而找到市场的空白点和机会点。此外，还需要考虑到企业自身的实力和资源，选择适合自己的市场切入点。比如，如果企业在技术方面具有优势，可以选择高技术含量的市场切入点。
第二，目标定位的方法学。目标定位是指企业在市场上定位自己的产品或服务，以满足特定的消费者需求。在确定目标定位时，需要综合考虑市场需求和竞争现状。一种常用的方法是差异化定位，即通过与竞争对手的差异化来满足消费者的不同需求。例如，苹果公司在手机市场的目标定位就是高端差异化定位，通过独特的设计和高品质来吸引消费者。
第三，竞争市场切入点选择的策略。竞争市场切入点的选择应该满足两个基本条件：一是市场需求的存在，二是企业自身的资源和实力能够支持。在选择切入点时，可以采用不同的策略。一种是蓝海战略，即在未被竞争激烈的市场切入，从而获取竞争优势。另一种是红海战略，即在已有竞争的市场中通过创新和差异化来获取市场份额。
第四，目标定位的策略。目标定位的策略一般包括以下几个方面：一是定位目标群体，即明确产品或服务的主要消费者群体；二是明确竞争优势，即产品或服务的特点和优势；三是选择适当的定位方式，如功能定位、形象定位、品牌定位等；四是制定明确的目标定位战略，包括市场份额目标、销售量目标、品牌影响力目标等。
第五，竞争市场切入点选择的案例分享。以雀巢在中国市场的切入为例，雀巢在中国市场切入时选择了健康食品的市场切入点。雀巢提供营养健康的食品，并积极与中国消费者互动，通过与中国文化的结合来满足消费者需求。这种市场切入点的选择使雀巢在中国市场取得了竞争优势。
第六，目标定位的策略案例分享。如耐克公司在全球市场中的目标定位就非常成功。耐克公司通过塑造自己的品牌形象，以运动、激励和个性为核心，吸引了大量的年轻消费者。耐克公司还与运动明星合作，提高了自己在市场中的影响力。这种目标定位策略使耐克公司成为了全球运动服装市场的领导者。
第七，竞争市场切入点选择的挑战。市场竞争激烈，选择适当的市场切入点并不容易。企业可能面临市场需求不确定、竞争对手强大等挑战。因此，企业在选择市场切入点时需要进行充分的研究和分析，降低市场切入风险。
第八，目标定位的策略挑战。目标定位的策略也存在一定的挑战。消费者需求不断变化，市场趋势瞬息万变，企业需要不断跟进和调整自己的目标定位策略，才能在市场中保持竞争力。
第九，竞争市场切入点选择与目标定位的衔接。市场切入点选择和目标定位是相互关联的。通过选择适当的市场切入点，可以为目标定位提供基础。而目标定位的确定又能够指导企业在市场中的行为和策略选择。因此，在策划方案中，需要将市场切入点选择和目标定位相互衔接起来，形成一个有机的整体。
总结：策划方案的竞争市场切入点选择和目标定位是企业在市场竞争中取得成功的重要因素。在选择市场切入点时，需要充分调查和研究市场，结合自身实力选择适合的切入点。目标定位则需要根据市场需求和竞争现状进行综合考虑，选择恰当的定位策略。通过正确的市场切入点选择和目标定位，企业可以在激烈的市场竞争中获得竞争优势，实现长期的发展。