深圳公司内部诊断中期报告.pptx
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1、深圳深圳xx智能内部诊疗智能内部诊疗中期汇报中期汇报1深圳公司内部诊断中期报告第1页资料起源:依据xx智能提供资料整理xx企业发展历程企业发展历程19961997199819991995企业成立以集成销售业务为主发展时期,代理产品主要是Honeywell和三菱,行业集中在电站、石化和楼宇。向工程商过渡发展,销售规模和自有产品比重得到较大提升,代理产品和涉足行业均展现多元化。企业实现向事业部转换;工程协议金额首次超出销售协议2深圳公司内部诊断中期报告第2页企业由贸易型企业向工程型企业转变而来,其历史背景对企企业由贸易型企业向工程型企业转变而来,其历史背景对企业当前管理造成较大影响业当前管理造成较
2、大影响以往历史经验、能力积累:以往历史经验、能力积累:商务主导观念;行业内品牌著名度;企业较强商务能力,良好客户关系;对各代理产品较为了解;与系统供给商间良好合作关系;广泛客户渠道;当前工程项目对资源、技能要求:当前工程项目对资源、技能要求:服务意识、质量意识;系统集成领域技术教授;良好产品生产、工程安装质量控制体系;更专著于某几个客户行业,大量项目积累(数量、质量),改行业领域系统集成教授;售后服务体系;3深圳公司内部诊断中期报告第3页致胜三角形致胜三角形系统流程人力资源组织结构业务战略企业业务发展缺乏战略规划,随机性较大;从企业当前三层面业务组合分析,严重缺乏第二层面业务缺乏明确业务战略导
3、引;事业部内部业务流程不够规范;实施事业部制;事业部管理配套机制不完善;事业部间,事业部与后台支持部门间配合协调差缺乏明确人力资源规划对员工考评激励没有建立员工流动性较大,对企业久远发展有一定影响4深圳公司内部诊断中期报告第4页企业业务发展战略缺乏规划企业业务发展战略缺乏规划面临很多项选择择,面临很多项选择择,战略业务发展方向不战略业务发展方向不明确;明确;选择进入哪些客户行业?选择标准依据是什么?采取什么方式进入所选择行业?其本身利弊怎样?有何备选方案?怎样在时间上把握?对企业未来发展远景发展远景描述中,58%人认为要成为国内最好自动化企业,认为不明确或未填占28%。对企业发展战略发展战略问
4、题上认为不明确或未填占57%。资料起源:调查问卷,有效问卷74份5深圳公司内部诊断中期报告第5页从各事业部发展看企业三层面规划从各事业部发展看企业三层面规划第一层面第一层面第三层面第三层面第二层面第二层面地铁地铁电力监控电力监控油气储运油气储运粮库粮库/电站、电站、FA工业自动化工业自动化楼宇楼宇地铁地铁工业自动化工业自动化FA电站电站粮库粮库楼宇楼宇1999处于第一层面粮仓,见面临市场突然萎缩风险,电站在技术方面一直未能有技术上突破。FA作为企业传统销售业务增加将继续减缓。一层面将面临危机。处于第二层面仅有楼宇事业部,怎样确保楼宇快速发展,成为一层面业务?第三层面地铁、油气储运应采取何种机制
5、进行培育?资料起源:xx战略研讨6深圳公司内部诊断中期报告第6页企业当前严重缺乏第二层面业务,可能造成第一层面主要业企业当前严重缺乏第二层面业务,可能造成第一层面主要业务一旦出现危机,难以有新增加动力快速填补务一旦出现危机,难以有新增加动力快速填补第一层面第一层面第三层面第三层面第二层面第二层面电站电站粮库粮库地铁地铁楼宇楼宇工控工控资料起源:企业管理层所作三层面结果汇总调整循环硫化床垃圾电厂、水电弱电总包销售、通用自动化工程油气储运粮情、熏蒸CCTV烘干信息系统仓储物流机电设备监控系统智能小区环控总包自动化工程总包7深圳公司内部诊断中期报告第7页xx智能经过多年努力,已经形成了以粮仓、电站、
6、楼宇工控、智能经过多年努力,已经形成了以粮仓、电站、楼宇工控、地铁为主五个工程业务事业部,对客户行业工艺流程有了更地铁为主五个工程业务事业部,对客户行业工艺流程有了更深入了解,工程收入首次超出商务收入深入了解,工程收入首次超出商务收入100%=425153984886750910939数据起源“xx1996-经营业绩统计报表汇总”8深圳公司内部诊断中期报告第8页xx智能签约额与营业收入增加情况智能签约额与营业收入增加情况数据起源“xx1996-经营业绩统计报表汇总”9深圳公司内部诊断中期报告第9页年度年度 签约金额签约金额营业收入营业收入平均结算率平均结算率平均结算周期平均结算周期1996年年
7、4251287467.6%1.48年年1997年年5398387271.73%1.39年年1998年年5062432485.42%1.1999年年7509644585.83%1.16年年10939720065.82%1.52年年10深圳公司内部诊断中期报告第10页业务战略诊疗小结业务战略诊疗小结1、企业发展缺乏战略规划、企业发展缺乏战略规划2、各业务缺乏资源、技能上有效协同、各业务缺乏资源、技能上有效协同3、未来发展方向较为离散,严重缺乏第二层面业务、未来发展方向较为离散,严重缺乏第二层面业务11深圳公司内部诊断中期报告第11页企业前企业组织结构较为简单,业务上主要分为工程部与商企业前企业组织
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