策划方案的市场定位与目标选择方法.docx

策划方案的市场定位与目标选择方法
在商业领域中，制订策划方案是一项重要的任务，它直接关系到企业是否能够在激烈的市场竞争中取得优势。而市场定位与目标选择是制订策划方案时必不可少的环节，它们在制定策划方案时起着至关重要的作用。本文将探讨策划方案的市场定位与目标选择方法。
一、市场定位的意义
市场定位是企业在特定市场中找到自己的位置并针对特定消费群体进行营销的过程。市场定位的意义在于通过明确的定位，使企业能够准确地了解自己在市场上与竞争对手的有别之处，进而有针对性地制定策略，提高竞争力。
二、市场定位的方法
1.基于产品属性的定位方法
这种定位方法以产品的属性特点为基础，找到与竞争对手不同的产品特色，从而吸引目标消费群体。例如，一家咖啡店可以通过提供独特口味的咖啡来与其他咖啡店区分开来。
2.基于消费者需求的定位方法
这种定位方法以满足消费者需求为出发点，通过调研市场、分析消费者行为等手段找到一种市场空缺，从而在该领域定位自己。例如，某个地区对健康食品的需求较大，一个企业可以定位自己为该地区的健康食品供应商。
三、目标选择的重要性
目标选择是一个企业确定发展方向的关键环节。只有明确了目标，企业才能制定出切实可行的策略，并且能够更好地调动组织资源，提高效率。
四、目标选择的方法
1.基于市场存在的机会
企业可以通过分析市场环境，找到市场上存在的机会，从而制定具有针对性的目标。例如，目前电动汽车市场正迅速发展，一家汽车制造商可以将目标定为进军电动汽车市场。
2.基于企业的核心能力
企业可以根据自身的核心能力和资源优势来确定目标。例如，一个拥有研发实力的企业可以将目标定为打造自己的独特产品。
五、市场定位与目标选择的关系
市场定位和目标选择是密切相关的。市场定位为企业提供了在市场上找到自己位置的方法，而目标选择则指明了企业在该位置上应当努力达成的目标。市场定位决定了目标选择的方向和范围，而目标选择为市场定位提供了具体的目标，使企业策划方案更加具体。
六、市场定位与目标选择的例子
例如，一家以年轻人为消费群体的餐厅，通过在市场定位中选择了提供快捷、时尚的餐饮服务，进而将目标定为增加年轻人的光顾率和消费金额。这样，该餐厅便可以通过推出时尚的装修风格、提供个性化的菜单等方式来吸引年轻人的注意力，并且通过合理的定价策略来提高销售额。
七、总结市场定位与目标选择方法的重要性
市场定位与目标选择是制订策划方案时不可或缺的环节。通过明确的市场定位，企业可以找到自己的差异化竞争优势，并且通过目标选择明确发展方向，提高竞争力。
最后，市场定位与目标选择是企业成功的基石，只有准确地定位市场，选择明确的目标，企业方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。所以，在制订策划方案时，务必重视市场定位与目标选择这两个环节，才能取得更好的业绩。