恒天销售人员.doc

博海汇金资产管理有限公司销售人员薪酬绩效管理办法第一章 总则第一条 适用范围本管理办法适用于博海汇金各分公司销售岗位,包括团队长(不含)以下各级别销售人员。第二条 目的充分发挥薪酬的作用，对员工付出的劳动和做出的绩效给予合理支付和激励。即:（一） 使薪酬与岗位价值紧密结合;（二） 使薪酬与员工业绩紧密结合;（三） 使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。第三条 原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则.公平性原则:薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向竞争性原则:薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向,激发员工工作积极性。经济性原则:薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力匹配。第四条 依据薪酬分配的主要依据是：岗位价值、个人能力素质和业绩贡献,同时考虑企业当前及未来发展对特殊人才的紧迫需要.第二章 薪酬及考核第五条 薪酬结构基本工资职级工资福利+补贴+业绩提成奖励基金 （一）基本工资、职级工资标准见下表：职位序列职位基本工资职级工资总计任务额 (月均、万元)理财师资深理财师000700010 120高级理财师6000500000800理财师40400000 0投资顾问资深投资顾问30003600 300高级投资顾问502500500000投资顾问20020000 10实习生本科生实习补助1000元、硕士生实习补助1200元。、本表工资数据系数为1，工资系数由各分公司自己确定，系数范围0。61。1，以0。05为递增减单位,并报公司审批；2、任务额各分公司考核标准一致,不乘系数;3、基本工资为固定工资，每月按考勤日计算，试用期员工基本工资按照0%发放;4、职级工资为考核工资,按照考核指标核算后发放。 （二）、福利：五险 （三)、补贴年功补贴:每满一年，每人每月元,从2013年月 日起算(总监及以上管理干部不享受年补贴);住房补贴：调任至异地当负责人的员工,将享受总部提供的为期半年的住房补贴,每月2000元 （四）业绩提成:(销售额的0。5%或公司针对产品提出的特批提成方案)（五)奖励基金:销售额的01(六)大单特殊规定:单笔00万元(含)以上定义为大单，（提成比例为1或公司针对产品提出的特批提成方案),不提取奖励基金。第六条 考核(一）、各岗位业绩考核要求:岗位任务额(月均、万元）资深理财师120高级理财师800理财师500资深投资顾问300高级投资顾问200投资顾问00（二）、职级工资考核：职级工资为考核工资，考核工资分三个部分，50考核销售业绩、30%考核潜在客户量、20%为分公司总经理考核。1、销售业绩的考核部分=职级工资*40%*K=员工当月业绩/本级别月度业绩要求，2、客户量考核部分=职级工资*30%MM=月度合格潜在客户数/0,M1。2合格潜在客户需同时满足以下条件:）客户联系方式与与其本人信息对应；2)该客户与销售人员已建立联系,即客户知道销售人员姓名和所属公司为恒天财富；3）该客户通过销售人员知道恒天财富及公司产品。、分公司总经理考核部分计算=职级工资*30*NN=分公司总经理考核得分,N分公司总经理考核部分可以由各分公司自行制定考核指标,按月打分。（三)、奖励基金考核：奖励基金实发数额=年度个人销售额*0.0%*考核分数公司每年底对销售人员进行综合考评，考核指标包括但不限于:业绩目标达成、客户量目标达成、工作态度、遵章守纪、职业操守等,具体考核指标另行规定。（四）、试用期考核：1、试用期:6个月、转正要求：)、试用期间累计业绩达到40万元；2)、或试用期间累计完成10个合格潜在客户，并成交两单业务。、提前转正：员工需入职满两个月，且累计业绩达到0万元。(五)、转正后考核:1、考核周期:转正后连续三个月2、考核要求：(1）合格标准：连续三个月内,累计业绩达到20万元,或完成月均20个合格潜在客户且至少成交一单业务的;（2)如未达到上述标准，可以解除劳动合同如留用，签署业绩承诺书，留用时间一个月,留用期间需达到合格标准,否则予以辞退。留用期间按照当地最低工资标准发放工资.第三章 级别确定与变动 第七条 试用期定级、转正定级、试用期员工首先按照投资顾问级别进行工资定级,如果试用期间单月业绩达到或超过高级投资顾问级别的,当月按所达到的级别确定当月级别及薪资；2、转正定级:1）转正定级：按照转正日前三个月的月均业绩确定转正级别，如果员工入职两个月提前转正的,按前两个月的月均业绩确定转正级别；2）转正日期：15日之前提出转正申请并审批通过的,当月工资按转正后级别核算；15日之后提出转正申请并审批通过的,当月工资按试用期级别核算，次月工资按转正后级别核算;3)、转正级别执行到当季结束,从下季度开始按自然季度考核定级。第八条 级别升降、每季度(指自然季度）初定级，根据前一季度的月均业绩定本季度级别,即前一季度月均业绩达到的级别就是本季度级别。、级别可越级升降。第九条 销售系列员工拟成立团队任职资格(一)原则上在公司工作半年以上;(二）月均业绩0万元（含）以上;（三)认同公司理念,愿意从事管理工作,无重大过错;（四）分公司提出申请，总部审批。达到以上要求可以申请筹建团队.第四章 工资特区第十条设立工资特区的目的设立工资特区,是为了使分公司能引进资历较高、资源较多的优秀人才。第十一条 工资特区的适用(一）适用人员：资深投资顾问及以上级别的人才;(二)比例控制:原则上不得超过分公司总体人员的2;（三）级别确定:由分公司提出薪资定级申请;（四)录用流程：工资特区的员工均需大区负责人面试，并经总部人力资源部审核通过方可入职(经公司特别授权的除外）。（五）考核管理：分公司提出明确的工作任务、时间要求、质量标准等,人力资源部将纳入干部管理,跟踪考核.第十二条 工资特区退出机制要求入职第二个月出单,如未出单,降一个级别,如果入职三个月未达到承诺的业绩标准,按照公司的统一制度确定级别和薪酬.第五章 薪资发放第十三条 薪资发放日期（一）公司每月结薪周期为自然月,薪资发放日为每月10日前；（二）基本工资、职级工资、补贴按月发放;（三）业绩提成在项目成立并通过公司审核后同当月工资一同发放；(四）奖励基金每年底根据综合考评结果一次性发放,离职的员工离职半年后，如无违规违纪情形的,一次性发放发放.第十四条 营销竞赛奖金发放分公司营销竞赛活动方案经相关部门批准后,奖金可在工资表中制作，从分公司费用中列支第六章 附则（一)、本制度从012年7月1日开始执行，以前颁布的薪酬绩效制度与本管理办法不一致的废止,以本办法为准。(二)、本办法的最终解释权有限公司所有。