商业银行如何如进一步提升中间业务收入.doc
《商业银行如何如进一步提升中间业务收入.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商业银行如何如进一步提升中间业务收入.doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、 商业银行如何如进一步提升中间业务收入摘要:随着利率市场行的不断推进,各银行在中间业务上的竞争也越来越激烈,而中间业务收入水平不但是银行各项业务发展程度的重要指标,也与每一位员工的幸福指数息息相关。作为银行中的一员,我们只有从“早”入手,迅速行动,才能占得先机,努力提升自身素质的同时,把厚利产品这些“好钢”又快又好地用在优质大客户这些“刀刃”上,才能快速提升业务收入水平。关键词:商业银行;利率;中间业务最近一段时间,央行对利率方面的调整引发了大家对利率市场化更加深刻的认识与讨论: 2012年6月7日,中国人民银行宣布降息,一年期存款基准利率下调0.25个百分点,一年期贷款基准利率下调0.25个
2、百分点,同时放宽了存款利率浮动上限,将此前受到严格管制的存款利率浮动区间上限调整为基准利率的1.1倍;紧接着在7月6日起央行再次分别下调金融机构一年期存贷款基准利率0.25和0.31个百分点,同时将金融机构贷款利率浮动区间的下限扩大为基准利率的0.7倍,这是央行在不到一个月时间内的第二次降息行动。不到一个月的时间,两次降息,同时扩大利率浮动区间,这不但标志着我国利率市场化改革的实质推进,同时也标志着我国银行将逐步告别以往以坐吃利差为主的盈利模式,并迫使商业银行进一步高度重视中间业务的重要性,只有加大中间业务的拓展力度,提高中间业务收入水平,才能适应新的市场形势。那么商业银行如何快速适应这种转变
3、,在金融机构竞争已经惨烈的今天提升中间业务收入水平正是各家银行在绞尽脑汁去思考的事情。记得有句谚语叫做“好钢用在刀刃上”,细细琢磨一下,这应该对银行如何快速拓展中间业务有所启示的,这需要我们从客户、产品、人员三方面入手,更高效的拓宽中间业务收入水平,适应利率市场化的需求。一、客户拓展方面一直以来厦门分行国际业务在全国建行系统都非常出色,记得在一个国际业务方面的材料里看到这么一组数字,让我印象深刻:2009年厦门建行对当地进出口前10强企业的业务承办率是90%,对进出口前100强企业的业务承办率为75%,对进出口前300强企业的业务承办率为44%。这确实是个很不错的成绩,按照“二八定律”,营销客
4、户就要“牵牛要牵牛鼻子”,每个行的人力物力都是有限的,只有把有限的人力物力尽可能集中在这些在当地排名前几位的优质大客户身上,尽可能地把他们请进来办理大手笔业务,才会带动本行业务量和业务收入的快速增长。二八定律是二十世纪初意大利著名的经济学家帕累托提出的:社会上80%的财富被20%的人占有,当然从目前情况来看这种贫富差距可能是更加严重的。对此定律,银行业内最常说的话是“20%的客户贡献80%的收入”。所以那些拥有社会上80%财富的优质大客户就是银行创收的重点目标客户,也就是“好钢用在刀刃上”的“刀刃”,只有把代表高盈利产品的“好钢”用在这些“刀刃”上,才能在最短的时间内创造最多中间业务收入。诚然
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商业银行 如何 进一步 提升 中间业务 收入
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。