营销诊断报告.pptx
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1、*营销诊疗汇报营销诊断报告第1页*太阳能产业营销诊疗汇报太阳能产业营销诊疗汇报目目 录录 (一)*太阳能产业营销环境分析 (二)*太阳能产业营销现实状况 (三)*太阳能产业营销主要问题点 (四)*太阳能产业营销改进方向2营销诊断报告第2页(一)*太阳能产业营销环境分析1、太阳能热水器产品生命周期分析 每一个产品都有自己生命周期,这个生命周期大致可分为四个阶段:导入期、增加期、成熟期、衰退期。因为可取得资料不足,我们只能经过销售增加率方法来判断当前我国太阳能热水器大致所处生命周期。据相关资料介绍销售增加率经验数据是:*太阳能产业营销诊疗太阳能产业营销诊疗 据统计,我国太阳能热水器市场增加率为20
2、30,年销售量400万平方米,整个太阳能行业产值已超出35亿元。据预测,到,全国家庭住宅太阳能热水器普及率将到达2030,约223亿平方米市场拥有量,年产值438亿元。由此可见,我国当前太阳能热水器正处于成长久。3营销诊断报告第3页 2、*太阳能产业竞争结构分析 现有企业间竞争现有企业间竞争潜在进入者实力生产厂商:实力生产厂商:*短短期期利利好好生产厂家生产厂家主要威胁次要威胁 *购置方购置方 供给方供给方 电热水器电热水器燃燃气气热热水器水器替换品威胁4营销诊断报告第4页注:现有企业间竞争大圆圈内红色圆圈为*太阳能热水器。其它小圆圈为其它一些小生产厂家,表示现在市场上有繁多小太阳能热水器生产
3、厂商。从上面图我们能够大致看出,在这五种竞争力量中,潜在进入者尤其是*等一些著名生产厂商进入威胁以及现有市场上一些大生产厂商品牌正逐步形成是处于支配地位、起决定性作用竞争力量。A.潜在进入者 潜在进入者或新加入者会带来新生产能力,带来新物质资源,从而对已经有市场份额格局提出重新分配要求。太阳能热水器进入壁垒低,潜在竞争者很轻易进入。当前,*、*等宣告要进入太阳能热水器行业,而*、*、*等生产厂商都已进入太阳能热水器市场,他们将利用已经有资源优势对太阳能热水器市场产生强有力冲击,他们加入结果无疑将是产品价格下跌或企业内在成本增加,使得太阳能热水器赢利能力降低。B.现有竞争者之间竞争 当前太阳能热
4、水器市场上有*、*、*、*等几个较大生产厂商,这几家生产厂商已经逐步地打响了自己品牌,市场拥有率居于前列。5营销诊断报告第5页(二)*太阳能产业营销现实状况1、*太阳能产业产品定位分析 太阳能企业产品定位是“*”,另外依据与*太阳能企业相关人员访谈,我们大致能够画出*太阳能企业产品定位图(见下一页)。6营销诊断报告第6页 产品定位图低质量高质量低价高价一批小生产厂商以低价低质量产品占领了消费水平较低市场实力较为雄厚生产厂商以高质量高价位产品占领了消费水平较高市场*太阳能企业太阳能热水器产品定位7营销诊断报告第7页*太阳能企业产品波士顿矩阵分析市场增加率相对市场拥有率明星型金牛型瘦狗型问题型1.
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