智慧消防项目商业计划书(修改版).doc

智 慧 消 防 项 目
商业计划书

公司设计编制
2018年3月27日

目 录
前言······························································································································3
第一章项目简介·········································································································4
1.1背景介绍······································································································4
1.2主要产品······································································································5
第二章公司简介·········································································································6
2.1公司核心势··································································································6
2.2公司组织结构······························································································6
第三章产品简介·········································································································7
3.1感烟探测器··································································································7
3.2消防火灾警报器·························································································9
3.3可燃气体探测器·······················································································11
3.4物联网消防平台····················································································· 12
3.5产品优势···································································································13
第四章市场策略······································································································14
4.1趋势策略···································································································14
4.2市场策略···································································································14
4.3产品策略···································································································14
4.4销售目标···································································································15
4.5战略联盟···································································································15
第五章行业与政策··································································································15
5.1行业现状···································································································15
5.2行业展望···································································································16
5.3政策支持···································································································17
第六章财务预测······································································································18
第七章风险控制······································································································19
7.1竞争风险···································································································19
7.2我们的优势及劣势··················································································20
7.3应对策略··································································································20
7.4可行性结论·······························································································21
第八章发展战略·····································································································21
8.1未来产品··································································································21
8.2战略规划··································································································22
结束语·····················································································································22
智慧消防项目商业计划书

前 言

物联网一直被全球业界公认为将是继互联网之后的下一场信息技术革命。互联网加强了人与人之间的信息沟通，物联网则加强了人与物、物与物之间的信息沟通，促进了各行业、部门之间的信息开放共享，对推动新一轮产业变革、实现绿色可持续发展具有重要意义。作为信息产业大国之一，我国很早就开始了对物联网的研究，近年来，随着技术的成熟和消费市场的扩大，我国物联网技术已经在城市管理、生产作业、居民生活等诸多领域渐露锋芒。
独立式智能烟感器带有窄带物联网NB-IOT通信模块，自带电池，遇到告警通过窄带物联网自动将信息传送到服务器上，该烟感自带电池，利用窄带物联网节能省电的特点，电池一般情况下可用3-6年。解决了用电、布线的难题。该设备的应用充分利用了窄带物联网的高容量、高覆盖（穿透）能力、低功耗、低成本的四大特点，有望解决“小场所”一类的原消防监管“盲区”。
浙江大学校友企业总部经济园是浙江省自贸试验区建设项目推介会、杭州城西科创大走廊项目推介会、跨境电商综试区项目推介会、宁波“一带一路”建设综试区推介会、“人才强省”政策推介会等推介的重点项目之一。项目共分三期建设，一期位于未来科技城核心区域，占地约335亩，定位为浙大校友企业总部经济园；二期位于余杭五常湿地区块，约206亩用地，定位为五常国际科技金融岛；三期位于良渚区块，约968亩用地。园区定位为良渚国际高技术产业园，通过世界一流大学的技术转入，必将成为为高新技术及产品的聚集区和孵化区。
本公司主要从事窄带物联网商用的项目整合开发，提供完善的NB-IOT解决方案，为智慧消防，智慧医疗，智慧农业，智慧用电，智慧行政监督提供高科技、高效率的解决方案，并不断整合市场，通过规模化集采的方式为用户提供物美价廉的高性价比服务。初期，本公司以主打NBIOT智慧消防项目，主要以生产独立式智能烟感器为主，后期我们还将开发智慧医疗、智慧农业、智慧用电、智慧行政监督等项目。
物联网具备广阔的应用前景，本公司入驻浙江大学校友企业总部经济园区，可对园区内兄弟企业进行产业转移，实现互利共赢的目的，同时提高园区聚集和孵化高新技术产业的能力。为申请入驻浙江大学校友企业总部经济园园区并寻求合作合作，我们特制定本商业计划。

第一章 项目简介

1.1背景介绍
随着社会经济的不断发展，各种电器设备、液化气、煤气、天然气等现代化生活工具越来越多地得到应用，它们在不断提供方便的同时增加了火灾隐患，也给高度文明的社会带来了灾难。在传统的消防系统中，烟雾探测器、气体探测器等产品都是通过RS485、局域网或者GPRS(但由于GPRS功耗太大一般都采用有线的供电方式)方式传输报警信号，复杂的安装环境大大增加了施工难度。如果网络不稳定可能会出现报警不及时的情况，报警信号可能会被延误。而且，有些场景应用的是无线探测器，由于设备本身功耗大，电池不得不频繁的更换，如若不然，设备可能会停工，发生警情无法报警。这些情况在现有的消防系统中非常常见，往往由于网络传输问题或者设备电量不足延误报警信号的传输，造成严重后果。
近年来，在国家实施 “物联网+”行动计划战略的指引下，消防安全管理正逐步从信息化、数字化向网络化、智能化方向发展，建设智慧消防已经成为大势所趋。　
1.2主要产品
以上问题以后再也不用再担心了，本公司研发的“智慧消防系统”会对服务场所进行全天候监控，通过消费类报警探测器，以及基于物联网模式搭建的网络消防平台，可探测服务场所的火灾情况、温度变化，可燃气体浓度等，并将消防信息无线上传至云管理平台端;同时平台自动启动相应联动视频监控，辅助确认火情灾情；此外，平台还可第一时间通过,手机APP、语音电话等告知业主家人、物业管理人员、社区负责人和消防接警指挥中心，充分调动基层社区群众力量，有效调配消防出警资源，快速形成“技防+人防”的火灾综合防控力，将火情有效控制在萌芽状态。
基于该系统的独立式智能烟感器，从外观上看和传统的光电烟雾报警器并无差异，其奥妙之处在于具有超低功耗、广覆盖、信号穿透力更强等优点，具备较长的生命周期且传输性能稳定，极度适用于分散、长时间、远距离区域应用的物联网独立设备，真正意义上实现高实用性的物物互联。
　近年来各类火灾事故频发，消防安全引发了人们的高度关注，因为它关乎人们的生命财产安全，本公司的智慧消防系统的应用和推广迫在眉睫。在本公司的“NB—IOT智慧消防报警系统”全面推广后，将有效提升社会整体的安全度和智能化程度，为人们的人身安全提供有效保障。
第二章 公司简介

2.1公司核心优势
浙江千度物联科技有限公司由戴朝晖、方武、朱云彪、吴森杰联手创立，其中戴朝晖占股50%担任监事职位，方武占股20%担任董事、法人代表及总经理职位，朱云彪占股15%担任副总经理职位，吴森杰占股15%担任产品总监职位，本公司的管理人员年富力强，团队成员有着共同的价值观和理想追求。
本公司的技术人员具备网络、软件和电子方面的专业知识，而且具备网络建设的从业经验。
2.2组织结构

董事会
总经理
财务部
技术部
销售部
综合办

董事会：召集股东会会议，并向股东会报告工作；执行股东会的决议；决定公司的经营计划和投资方案；制订公司的年度财务预算方案、决算方案；制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案；制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案；决定公司内部管理机构的设置；决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项；制定公司的基本管理制度；公司章程规定的其他职权。
总经理：主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟订公司内部管理机构设置方案；拟订公司的基本管理制度；制定公司的具体规章；提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员；董事会授予的其他职权。
财务部：负责公司财务方面的一系列工作，包括公司的融资决策、投资决策资本结构确定、利润分配原则的确定等。领导财政部管理公司日常的会计和税收工作。
技术部：负责核心技术的完善、新产品的研发及产品检测工作，研究所不断地进行技术创新，质检部进行成品检测，为公司长远的战略发展提供技术上的动力与保障。
销售部：负责公司发展和客户企划方案的制定与实施，广告创意、制作的指导与管理；公司产品品牌长远规划及推广；公司形象系统的维护。
综合办：负责公司人事、文秘、档案、后勤、法律和行政事务的综合管理。

第三章 产品简介

3.1感烟探测器
3.1.1主要特点
反应敏捷，信息显示丰富，具备智能显示状态的功能
先进的内置处理器，功能自动调节，适应各种恶劣环境；
不受干扰信号影响，只要能联通网络的地方均可使用；
具备温度显示功能，数据显示内容丰富，温度超限能够自动报警；
功耗低，使用寿命长，内置聚合物电池，可持续工作3年以上。
3.1.2主要功能
火灾报警；
电池欠压报警；
探测器失效报警；
报警测试功能（测试按钮）；
报警、欠压、失效信号无线上报功能；
工作状态定时上报功能；
温度信息和温度超限无线上报功能。
具体信息如下：
基本规格
探测器执行标准
GB 20517-2006
保护面积
≥40 m2
报警音量
>80 dB
指示灯
色灯（绿色为正常，红色火警，黄色为故障）
供电电源
DC 9 V 层叠电池
温度检测频率
1次/分钟（缺省值，可配置）
状态定时上报间隔
12 h（小时）（缺省值，可配置）
电池使用时间
3~5年
无线通信规格
工作频段
适用于移动/电信/联通网络
发射功率
17 dBm
传输距离
视运营商网络信号覆盖
无线标准
NB-IoT
加密方式
AES128
其它规格
工作温度
-10℃~＋50℃
工作湿度
≤ 95%
外形尺寸
直径120 mm，高44 mm (含底座）
重量
180 g
安装孔距
92 mm
壳体材料
白色ABS
3.2消防火灾警报器
3.2.1主要特点
火灾声光警报器符合国标 GB26851-2011，具有 CCCF 认证；
采用简易式壁挂安装，安装便捷快速；
采用市电供电，无需更换电池，使用维护简单；
无线覆盖范围广，典型应用环境；
3.2.2主要功能
远程控制火灾声光警报：当现场发生火灾并确认后，可通过我司的无线火灾报警管理系统下发远程启动命令，无线火灾声光警报器将在 30s 内启动声光警报信号，发出强烈的声光报警信号，以达到提醒现场人员注意的目的。当现场火灾被灭后，可通过我司的无线火灾报警管理系统下发远程停止命令，无线火灾声光警报器将在 30s 内停止声光警报信号。
联动报警：在无线火灾报警管理系统中，当报警器（包含探测器）发出火灾报警信息后，同一联动组内的无线火灾声光警报器将接收到联动警报命令，并在 30s内启动声光警报信号。
欠压报警无线上报（仅针对备用电池）：当无线火灾声光警报器处于欠压状态时，
欠压报警信息将通过无线方式实时地上报到远端监控平台，方便监控人员及时知情并更换电池。
具体信息如下：
基本规格
执行标准
GB26851-2011（CCCF 认证）
声压级
75~100 dB
变调周期
2.5~3.5 s
闪光频率
1.0~1.3 Hz
底座指示灯
红色、绿色双指示灯
供电电源
市电 AC220（内置备用锂电池，可持续工作一年）
无线通信规格
工作频段
适用于移动/电信/联通网络
信道带宽
200kHZ 可配置
最大发射功率
20W（43dBm）
接收灵敏度
-110 dBm
传输距离
8 km
无线标准
移动，联通和电信2G
其他规格

工作温度
-10℃~＋50℃
工作湿度
≤ 95%（40℃、无凝结）
外形尺寸
156*115*60 mm
重量
200 g
安装孔距
60 mm
壳体材料
红色阻燃 ABS
3.3可燃气体探测器
3.3.1主要特点
反应敏捷，信息显示丰富，具备智能显示状态的功能
先进的内置处理器，功能自动调节，适应各种恶劣环境；
不受干扰信号影响，只要能联通网络的地方均可使用；
具备温度显示功能，数据显示内容丰富，温度超限能够自动报警；
功耗低，使用寿命长，内置聚合物电池，可持续工作3年以上主要功能
3.3.2火灾报警；
电池欠压报警；
探测器失效报警；
报警测试功能（测试按钮）；
报警、欠压、失效信号无线上报功能；
工作状态定时上报功能；
温度信息和温度超限无线上报功能。
具体信息如下：
基本规格
探测器执行标准
GB15322.2-2003
探测气体
天然气、石油气
保护面积
≥40 m2
报警音量
>75 dB（正前方1米处）
报警浓度
6%LEL
报警复位
当可燃气体浓度低于报警浓度时自动复位
底座指示灯
红色、绿色双指示灯
供电电源
市电220VAC
温度检测频率
1次/分钟（缺省值，可配置）
状态定时上报间隔
12 h（小时）（缺省值，可配置）
产品适用寿命
5年
无线通信规格
工作频段
适用于移动/电信/联通网络
发射功率
17 dBm
传输距离
视运营商网络信号覆盖
无线标准
NB-IoT
加密方式
AES128
其它规格
工作温度
-25℃~＋55℃
工作湿度
≤ 95%（40℃、无凝结）
外形尺寸
156*115*60mm
重量
250 g
安装孔距
60mm
壳体材料
白色ABS
3.4物联网消防平台
消防平台是以上三种终端设备的网络集成，可基于宽带网络进行建设，也可基于窄带网络进行建设。该平台的服务器是运行核心，它包含五大功能：网络管理、设备管理、用户管理、数据管理和安全管理。
它具备独立的人机操作界面，NS介于无线网络设备与应用平台之间，，通过NWMI接口，用户可以在WEB上对NS的各种参数和功能进行配置，并查询网络内设备的运行状态和参数设置。
NS与应用平台之间的接口NAI，主要包含NAMI和NADI两种。其中NADI（NS and AS Data Interface）是NS与AS之间的数据通道，它是终端设备与AS之间应用数据的转发管道，消息格式采用JSON，并承载在WebSocket协议之上，可选择基于TLS协议的加密机制，支持证书认证的数据加密方式，采用SHA和MD5等实现信息完整性检查。NAMI（NS and AS Management Interface）是NS与AS之间的管理通道，AS应用平台可以通过该接口，实现对NS的各种管理。NAMI接口的消息格式采用JSON，传输采用HTTP协议，同样可以选择基于TLS协议的通信加密机制，提供高可靠性的消息加密和完整性检查。
3.5产品优势
和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：
优势一：成本优势，我们的成本比竞争对手低_25_%，这是因为我们对设备进行了规模化集采。]
优势二：智慧消防NB-IOT产品目前市场处于初始阶段，我们已经率先在市场上开展样板工程，得到相关部门的认可与扶持。
优势三：300多个联盟合作商不断开发优质的NB-IOT产品，我们即将拥有丰富的产品库，为市场提供完善的解决方案，为智慧医疗，智慧消防，智慧农业，智慧环保等提供高性能的产品及配套服务。

第四章 市场策略

4.1趋势策略
目前市场智慧消防正处于政府扶持推广的初期，NB-IOT消防产品初显市场端倪，可以说2018年是智慧消防产品的服务与推广的试水阶段，行业内各企业竞相推出新的技术及产品。为了规范智慧消防的产品和服务，在市场经济和计划经济的框架下，国家有可能于下半年出全国性标准和地方性标准。我们应在不断提高产品及服务质量的同时，加强与政府的沟通与合作，不断增强品牌影响力和公信力，紧跟市场步伐，不断推出创新产品，同时通过延长产业链、完善产品供应链、拓宽分销渠道等方式，增强抱团经营、联盟共创能力，提高公司的核心竞争力。
4.2市场策略
随着智慧消防的渗透式发展，其产品的应用领域将逐步扩大，产品及技术的推陈出新，导致市场竞争逐步加剧。很多企业会面临产品及服务价格不断降低、人工成本不断增加、产品利润不断削减等压力，无法实现产品的规模化生产和转型升级，企业就会面临倒闭的风险。对此，我公司应扩大生产规模、提高产品质量、减少流通环节，特别是要转型升级，实现产品及服务的多元化，拓宽产业领域，增强公司抵抗市场风险的能力。
4.3产品策略
智慧消防物联网解决方案以物联网为纽带，以物联物、物联人为基本手段，以智慧消防分析预警大数据为核心，整合物联网消防感知预警终端、物联网消防基层协消防站、智慧消防可视化对讲调度等各个子系统，从而建立起集防火、灭火于一体的高效、迅速、全面、完善的智慧消防物联网体系平台，行业参与者为设备供应商、软件集成商、落地服务商、通信运营商和政府监管部门等。我们拟采取运营商推荐销售、普通公开招标销售、联盟会员销售等方式进行销售。
4.4销售目标
第一年：销售额超1000万元，终端设备10万台以上
第二年：销售额超5000万元，终端设备50万台以上
第三年：销售额超1亿元，终端设备100万台以上
第四年：销售额超2亿元，终端设备200万台以上
第五年：销售额超2亿元，终端设备200万台以上
4.5战略联盟
目前我们已经在湖州、温州、常州、郑州、北京、南京、上海、福建、深圳、海南、云贵川等地区建立了商务合作关系，抱团合作取得终端设备批量采购价格低、软件制作成本低、市场合作区域广泛等优势，降低了我们的生产、销售及运营成本。此外，我们还将不断扩大合作范围，将数据流量商、电信运营商、消防专业公司等纳入我们的合作范畴，通过借力的方式，充分利用政策帮扶、政府采购等方式，提高经营效益。

第五章 行业与政策

5.1行业现状
多年来，传统的城市消防远程监控技术在社会消防安全管理工作中发挥了重要的作用，但随着国家消防法律法规的日趋健全和消防科技的日新月异，对现行城市消防远程监控建设提出了新的更高要求。在“大数据”、“物联网”、“云计算”、“智慧城市”的时代背景下，城市消防远程监控行业发展面临的机遇与挑战并存。
一是传统的城市消防远程监控技术主要通过“人防+技防”的手段，将联网用户信息传输到远方的监控管理平台的单一智能化特点，实现监测、巡检防范的目的。在运营中凸现出运行维护成本高、设备不兼容（接口和通道不畅），政策支撑不配套,联网监控普及率不高等问题，致使城市消防远程监控覆盖率不高。
二是联网单位消防安全主体责任不落实，消防管理水平参差不齐，部分联网单位存在消防设施设备是一次性投入终身受益的片面认识，部分单位产权不清导致消防管理责任不落实，联网单位消防远程监控设备运行不正常，完好率低误报率高；加之单位消防管理人员队伍不稳定，消防远程监控工作经费无法正常保障等原因，导致城市消防远程监控系统的重要性被弱化。
三是政策法规不配套、可操作性不强，一定程度上影响消防远程监控工作的持续发展。由于地区经济差异、市场运作方式差异，行业不正当竞争时有发生等原因，导致城市消防远程监控行业鱼龙混杂，行业服务水平和质量难以提升，冲击和影响行业的可持续发展。
5.2行业展望
国务院办公厅关于印发《消防安全责任制实施办法》（国办发【2017】87号）、公安部印发《中华人民共和国公安部关于全面推进智慧消防建设的指导意见》(公消[2017]297号)、公安部消防局《2018年工作要点》关于全面推进“智慧消防”建设的要求，给众多从事智慧消防行业的公司和关联行业带来了极大的期盼。
基于“物联网+智慧消防”的物联网平台运营将成为行业发展的基本路径，但必须运用成熟的物联网技术把庞大的消防监控信息传输至云端，通过信息分析研判，程序响应，火灾处置，信息共享，从而实现远程监管和服务的目的。紧密结合新形势下消防管理工作要求，进一步升级改造现有监控技术系统，通过现代传感科技手段，解决传统消防监控功能单一，设备误报率高、运行维护成本高等一系列问题。
依托物联网技术与智慧消防产品的有机整合，真正把不同物联场景，不同管理对象的建筑消防设施设备和人、工作的动态现状基本信息汇聚在一起，经过庞大的数据信息分析整理、上传与共享，实现远程监控向“智慧消防”的全新升级，更好地服务于广大联网单位，更好地助力于社会消防管理工作。
5.3政策支持
2010年，“物联网”首次被写入政府工作报告。2018年3月5日，总理在今年的两会政府工作报告中再次指出——深入开展“互联网+”行动，实行包容审慎监管，推动大数据、云计算、物联网广泛应用，新兴产业蓬勃发展，传统产业深刻重塑。新时代需要新经济，新动能开创新空间。要将“互联网+”落到实处，一方面要鼓励创新创业，特别是大力发展大数据、云计算、物联网、人工智能等前沿技术的创新创业，推动“双创”上新的台阶；另一方面，要大力改造提升传统产业，将这些新技术与传统产业广泛结合，创造性地推出新业态、新模式。
城市消防远程监控系统作为“智慧消防”建设的一部分，立足于新形势下消防安全需求，远程在线监控重点部位、设施状态，在火灾防控方面成效明显。国家提出，各级企业应紧跟时代步伐，行业积极作为，按照国家行业政策，采取政府投资建设运营或者委托有关资质机构运营的模式，探索符合地区特点的“智慧消防”建设试点，分行业、分系统逐步推广。
同时消防服务行业必须在产品升级、新技术研发、新设备投运上走在前列，搭建“智慧消防”的基本支撑平台、自动感知平台、分析研判平台和共享共治平台；实现监管动态管理，火灾隐患预警报告，消防设施动态巡检，灭火救援信息网上推送。实现火灾风险预测精准化、火灾防控智能化，监控处置规范化，破解火灾高危单位防控难题，提升社会消防安全管理水平。

第六章 财务预测

公司在未来的3年中，预计销售额平均每年增长400%，净利润平均每年增长245%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品的需求越来越大。为了进一步的发展，我们需要增加生产规模，扩大生产范围，增强市场宣传 ，加强技术开发。预计公司6年中的投入及产出情况如下：
序号
项目
投入费用
产值
备注
1
公司入驻园区
5w
0
公司入驻园区所需费用
2
公司投入生产
100w
0
订购各项产品及设备
3
样板工程建设
100w
1000w
为展示公司产品，我们需要建设一个智慧消防建设的样板工程
4
全区域规模冲刺
2000w
1亿
本公司智慧消防产品在全区域的推广
5
品牌宣传
1000w
增幅27%
提高单品价格及市场口碑效应
6
网络开发
500w
增幅300%
智慧城市的方方面面

第七章 风险控制
7.1竞争风险
竞争的形式：硬件价格、软件更新迭代，售后维护服务，供应链资金垫资，政策规格标准等
程度及特点：价格竞争激励，软件迭代速度快，售后维护成本高，供应链垫资规模大、账期长等。
竞争的主要关键点：产品和服务
同类型模式的机构的竞争：三网、正呈、昊想等
竞争者一：三网
优势：进入行业早，项目推进较早
劣势：价格略高，营销能力低，没有落地服务配套，核心价值不受控，垫资少，口碑低
竞争者二：正呈
优势：行业关系较好，软件规划快
劣势：产品价格较高，没有落地服务配套，规划策略进度慢，没有资金垫资，口碑一般
据统计，全国每年平均安装独立型烟感设备逾1000万个，基于NB-IOT的智能烟感市场上厂家还不多，目前已有项目落地的厂家有千度物联、大华股份、浙大正呈、三网科技、昊想科技。市场份额如下图：

千度物联——产品情况：
产品名称
型号
单价（含税）
目前出货量
备注
NB烟雾探测器
TD-NB-1000
￥149.00
1800台
供应链逐步优化，客户资源逐步增加。
优劣分析——优势是有良好稳定的供应链和客户群，资源整合较优，发展分销以量换利润，能快速抢占市场份额。劣势是与其他行业内的较比，属于后来者。

大华股份——产品情况：
产品名称
型号
单价（含税）
目前出货量
备注
NB烟雾探测器
/
￥229.00
500台
新产品，还未大范围长时间运行。
优劣分析——优势是上市公司，资源较丰富。劣势产品太急于推进市场，稳定性还未得到业主认可，后期服务跟不上。

浙大正呈——产品情况：
产品名称
型号
单价（含税）
目前出货量
备注
NB烟雾探测器
ZC-NBY-01
￥220.00
2000台
无自己的设备和平台，核心技术全部外包。
优劣分析——优势是在杭州做了移动第一个NB项目。劣势是终端设备和平台均未掌握在该公司手上，设备是外购的，平台是外包的，导致成本高。

三网科技——产品情况：
产品名称
型号
单价（含税）
目前出货量
备注
NB烟雾探测器
TN-NBSD-100
￥230.00
2000台
无消防行业经验。
优劣分析——优势是在温州做了电信的第一个NB消防试点。劣势是无消防行业经验，售后维护服务欠缺。
昊想科技——产品情况：
产品名称
型号
单价（含税）
目前出货量
备注
NB烟雾探测器
H3
￥280.00
1000台
规模太小
优劣分析——优势是在上海做了联通的第一个NB烟感试点。劣势是公司规模太小，销售渠道和资源太单一。
7.2我们的优势及劣势
优势：营销能力强，项目实施经验丰富，有计划垫资，软件更新快，预计有300多个联盟联合服务。这些优势会给我们客户带来项目实施后体验度很高，回头客较多等益处。我们将采取联盟区域自治的方式来完善客户服务，建立全面线上线下服务机制，联合集中联盟优势来保持优势。
劣势：横向发展较快。这些劣势会给我们造成市场研发成本高，仓库产品种类管理压力大，供应链垫资大等影响。我们将采取软件费用由联盟需求方共同出资研发，部署云端服务降低成本，库存采取共享仓储来降低成本，会员订货采取分期付款方法来克服劣势。
7.3应对策略
一是以完善的品牌运营和营销方式，包装浙江千度物联科技的消费类物联网产品，通过模组厂商，运营商等中间人导入市场。
二是建立全面的服务体系，线上人工24监管服务，线下T+1上门排查解决故障。
三是公共关系策略。发布招商会议，联合全国300多个物联网服务商一起打造物联网生态圈。
四是除了硬件设施外，重视软件的包装美化（平面设计和室内装修环境的优化，人的客观感受，不一定要豪华，但一定要舒适有亲和力，亲切舒适自然）。

7.4可行性结论
本公司的经营项目符合国家的产业方向和产业政策，产品具备较大的社会价值和广阔的市场前景，同时本公司具备健全的组织机构，部门设置合理，营销策略完备，因而具备较强的可行性。

第八章发展战略

8.1未来产品
物联网是一个超级碎片化的世界。基于人与物、物与物的连接，开发各类应用，物联网概念向我们展示了一个非常美好的未来。然而要实现这个目标，单靠"情怀"是搞不定的。
　　基于物的连接开发应用，技术门槛既低也高。所谓门槛低，是因为物联网的范围实在太广：围绕人的衣食住行，很多领域都有远程控制以及自动化、智能化的需求。如今软件开发与编程不再是高不可攀的技术，众多专业领域都有很多人才具备自主开发的能力。
　　所谓门槛高，是因为除了软件开发的难度之外，围绕开发和运行环境，还有很多客观存在的技术门槛和成本，最初物联网的应用都是端到端完全自己来干，没有相当的人员和资源支持恐怕很难完成。真做了端到端，又发现产出非常低，企业如果进行大规模投入，经济效益就很差。
在这样的大背景下，我公司将致力于在所开发的应用领域产品的在安全、可运营、可管理等方面进行努力，力争为企业提供这样一些能力和组件。
8.2战略规划
十九大报告中，习总书记在构建智慧城市做了重要论述，智慧消防是智慧城市的重要一环，能带给人们便捷智能生活的同时，安全是人们的必需保障，智慧消防能够让人们在幸福安全的环境中，享受自己想要的生活。  
智慧消防能在全社会构建纵横立体交叉的防护网，融合了人工智能、信息传输、大数据应用等全新技术，实现了人防、技防结合，信息互联互通、社会各方联动；实现了消防支队、大队、中队全时段全覆盖，全天候的实时监测；实现了中队即时接警，即时定位，即时启动，合理调集力量，快速高效施救。达到前置火灾管理，防患火灾未燃，降低火灾发生，减少人员伤亡，杜绝群死群伤火灾事故的目标。集预防、管理、灭火、救护为一体的无缝衔接，是城市公共安全的重要领域，也是城市消防建设的必然趋势。
我公司将联合国内从事物联网设计、研发，终端产品制造、销售、应用、服务等企