-互联网+农业-行业分析报告.docx
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1、“互联网+农业”行业分析报告xx农商通研究中心 前 言4一、什么是“互联网+”?5二、“互联网+农业”基本概况5(一)什么是“互联网+农业”?5(二)“互联网+农业”现状分析5(三)“互联网+农业”SWOT分析71、S(优势)72、W(劣势)73、O(机会)84、T(威胁)10三、“互联网+农业”可以解决农业生产中的哪些问题?10(一)市场决策问题11(二)产品流通问题12(三)品牌培育问题12(四)高效生产问题13(五)精准管理问题13(六)质量安全问题13四、“互联网+农业”可以带来哪些商机?14(一)跨界农业141、产品跨界142、营销跨界15(二)定制农业151、认筹定制162、个性定
2、制16(三)平台农业17(四)精准与智能农业181、农产品市场与产量的精准预测182、精准营销193、农业生产智能化管理19(五)安全农业201、农产品质量追溯202、农产品“第三方”检测21(六)众筹农业21(七)数据农业22五、“互联网+农业”背景下的生产关系变革23(一)“互联网+农业”背景下的政府管理者241、实时了解农产品供需平衡状态242、有效监管农产品生产与供应过程253、提供优质的农业全产业链服务27(二)“互联网+农业”背景下的农民281、有效管理农业生产,提高产出率、劳动效率和资源利用率282、了解农产品市场变化和消费者需求29(三)“互联网+农业”背景下的消费者311、关
3、注农产品生产与供应过程及其质量安全312、享受观光农业、休闲农业、体验农业33(四)“互联网+农业”背景下的现代农业信息服务运营模式341、政府主导型342、企业参与型363、涉农企业主导型37(五)“互联网+农业”背景下的农业信息服务平台37六、“互联网+农业”的五大发展趋势39(一)农业生产智能化39(二)革新物流模式40(三)农业众筹将成为农产品电商新业态40(四)落实农产品品牌建设41(五)大数据加持,农业信息更加透明化41编者言42前 言目前,互联网行业迅猛发展,成为这个时代的绝对风口,各行业与互联网加速融合,“双创”活动方兴未艾,传统产业活力不断增强。而农业作为我国国民经济的支柱产
4、业,传统产业中的老大,要想打破传统的藩篱,焕发新的生命力,就需要转型,就需要创新,需要培育新动力,需要将互联网与农业深度融合,为农业从生产到加工、再到销售“保驾护航”。在发展过程中目前已经出现了农业电商、农业众筹、农业大数据等一系列先进“互联网+农业”模式,国内外也出现了像“一亩田”、“土流网”、“Fquare”、“Agfunder”等互联网农业平台。农业作为价值洼地,互联网作为新的手段,通过两者的相互融合,未来将会吸引更多的资本注入,将会诞生更多的先进商业模式,因此“互联网+”现代农业的出现是顺应时代步伐,促进农业转型升级、解决农业痛点的重要方法。 一、什么是“互联网+”?“互联网+”实际上
5、是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态,是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进。是将以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与传统行业进行深度融合,充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用,推动传统行业转型升级和创造新产品、新业务与新模式,着力提升实体经济的创新力和生产力。 二、“互联网+农业”基本概况(一)什么是“互联网+农业”?“互联网+农业”是指将互联网技术与农业生产、加工、销售等产业链环节结合,实现农业发展科技化、数字化、智能化、信息化的农业发展方式。(二)“互联网+农业”现状分析从政策上看,自从国家层面将“互联网+”提出来以后,关于“互联网+”的落地实施政策便纷至沓
6、来。促进我国“互联网+”现代农业发展,培育经济新动力。(1)2015年,国务院印发国务院关于积极推动“互联网+”行动的指导意见,这是对于互联网信息技术与传统产业联合,优化生产要素,促进产业转型的重大举措,“互联网+农业”迈上新的台阶。(2)2016年中央一号文件指出,“大力推进互联网+现代农业,应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术,推动农业全产业链改造升级。”“互联网+农业”代表着现代农业发展的新方向、新趋势,也为转变农业发展方式提供了新路径、新方法。(3)2017年中央一号文件将推进农村电商发展列为一个单独条目,旨在促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合,推动
7、线上线下互动发展。加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系。支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设。全力推进“互联网+”现代农业行动。从市场上看,互联网围绕农业生产链,可以找到多个介入点,第一个环节是农业生产资源,第二个环节是农业生产过程,第三个环节是农产品流通。据统计,中国每年农业产业及食品规模为9.3万亿元,农业资源是农业生产的起点和必须投入品,仅化肥、种子、饲料三类的市场规模就达到了2.2万亿元,而2014年中国社会消费品零售总额为26万亿元,其中农业产业链所占的份额将近一半,但如此巨大的市场,通过互联网渠道流通的份额却不足4%。“互联网+农业”应该是大有可为的,通过互联网来促进农产品
8、的线上交易,解决农业产业链中始终存在的流通成本大,流通环节多,交易成本高等问题。(三)“互联网+农业”SWOT分析1、S(优势)(1)营销模式多样化:“互联网+农业”有利于打造农产品品牌,借助互联网传播渗透广、传播快的特性,通过新媒体、网络社交等方式使农产品营销模式多样化,营销成本降低,但影响力增加。(2)企业管理信息化:通过物联网实时监测,应用大数据进行分析和预测,提高农业资源整合效率,实现精准农业,降低单位成本,提高单位产量,同时通过信息化管理,实现工厂化的流程式运作,进一步提升经营效率,更有助于先进模式的推广复制,解决农业信息不对称、农产品流通时间长、成本高、供销对接难的问题。(3)流通
9、渠道全覆盖:我国地域广袤,农产品分布范围广,通过互联网可以有效的打破地域局限,使农产品流通更为快捷与方便。同时,目前存在很多互联网大佬和线下合作,将强大的线上和线下体系实现无缝对接。例如借助苏宁线下的优势,阿里巴巴未来将在二三级市场、甚至是四五级市场的渠道下沉做到位,实现在物流和渠道的最后一公里,将给农产品营销渠道拓宽带来更多的机会,从而解决农产品卖难问题。2、W(劣势)(1)人才、技术缺乏,硬件设施配备不完善:由于我国农业从事者偏老龄化,普遍缺乏电子商务知识和经营管理技能,懂得网络的年轻人不愿意回农村置业、创业,这也成为了农业互联网发展的第一道瓶颈, 同时缺乏农产品存放库房等硬件设施设备,使
10、得农业电商、农业互联网发展较为迟缓。(2)信息化成本高:我国农民收入不高,加上受知识和观念的限制,在没有感受到信息化带来的真正实惠时,是不会主动支付信息费用的。在这种情况下,若要求他们按照城市里面同样的标准偿付信息费用(如宽带费),则会因成本较高而使获得的效果具有很强的不确定性,使得信息化在农村的推进举步维艰。(3)风险大、追溯难,“诚信门槛”难跨越:目前农产品质量可追溯体系尚未健全,风险容易放大,“一粒老鼠屎”更容易坏了“一锅粥”,特别是“有机农产品”、“绿色农产品”、“无公害农产品”等,出现了“有机”并不“有机”,“绿色”并不“绿色”,“无公害”变成“公害”的情况;又由于其在网络销售,一旦
11、出现问题,恶名传播快,使消费者失去信心。目前农产品生产的专业化和组织化程度低,交易规则、安全追溯、索赔机制、纠纷解决与仲裁等秩序与管理建设不足,难以确保网销农产品质量安全和消费者利益,“诚信门槛”有待跨越。3、O(机会)(1)国家高度重视,相关政策助力:近年来,党中央、国务院对于我国农业的发展高度重视,进入新世纪以来已经14次出台关于“三农”的中央一号文件,其中更是多次提及“互联网+农业”的建设,包括农村电商、农业大数据建设等,与“互联网+农业”相关的政策也是频频出台,助推产业发展。(2)网络市场潜力巨大:据中国产业信息网数据显示,2015年我国农业电商融资金额为837700万元,较2014年
12、增加了691450万元,环比增长率为472.8%;2014年中国农业电商市场融资金额为146250万元,较2013年增加了125450万元,环比增长率为603.1%。农业市场价值空间的巨大,加快了资本方布局农业电商市场的步伐。而从交易额上看,2015年农产品电子商务交易额达到1500多亿元,农资电商交易额在3000亿元左右,全国各类涉农电商超过3万家,较之前均有大幅度提高。另一方面,截止2015年底,中国城镇互联网网民规模为4.93亿人,较2014年底增加了2257万人,增幅为4.8%;中国农村互联网网民规模为1.95亿人,较2015年底增加了1694万人,增幅为9.5%;中国农村网民规模增长
13、幅度是城镇网民规模增长幅度的近2倍,农村互联网的渗透率逐渐扩大,为农村互联网快速发展奠定了基础。多重数据均显示,目前我国农业电商飞速发展,未来将有更多的资本布局农业电商,更多的涉农企业,农业从事者加入农业电商,消费者的消费习惯也将逐渐养成,未来我国互联网农业发展空间巨大。4、T(威胁) (1)相关行业规定未出台,发展鱼龙混杂:“互联网+农业”作为一个朝阳产业,发展蒸蒸日上,但在发展过程中没有一个很好的标准去约束、去管理,出现了鱼龙混杂的局面。 (2)观念问题:不难发现,凡是经济贫困的地方,那里的农民思想观念都相对落后,主要表现为:一是小农经济、自给自足的思想扬中;二是“多子多福”思想和“等、靠
14、、要”的习惯盛行;三是故土难离的思想根深蒂固。广大农村仍有近1/3的劳动力是富余的,他们宁愿留在家里受穷,也不愿意背井离乡。相反,凡是思想观念新、头脑灵活的农民,增收致富的路子就越走越宽。可见,落后的思想观念是困住农民手脚的“绳索”,是制约农民增收致富的主要因素,不改变农民的思想观念,树立与现代农业市场经济相适应的观念,互联网农业就难以真正的深入农民心。三、“互联网+农业”可以解决农业生产中的哪些问题?“互联网+农业”是一个很大的概念,它包括农产品原材料、加工品、农业休闲观光、农业生产资料、农业生产过程等多个领域。农业作为传统弱势产业,面临信息不对称、不及时、无生产方向、生产效率不高、流通环节
15、过多、生产组织分散、质量安全事故频发等问题。互联网通过与传统农业产、供、销的全面融合,可以提升农业的资源配置、生产效率、产品质量、市场开拓和综合效益,真正解决传统农业中的现实难题和痛点。(一)市场决策问题农业产业市场决策的主要内容包括三个方面:一是根据市场需求决策经营品种和规模,实现按需生产;二是根据产出规模决定要素投入,提升资源配置效率;三是根据竞争态势确定产品和营销战略,提升市场竞争力。传统农业的决策水平不高,主要是由于信息不对称以及缺少数据分析,而通过互联网,通过大数据分析技术,通过对市场信息的收集与分析,预测市场容量和竞争态势,并以此为依据来配置农业生产过程中的基本要素。比较熟悉的就是
16、“猪周期”问题。如此以来,就使得养殖户们陷入了“猪周期”的恶性循环,从而使相关养殖户和企业遭受损失,而利用互联网技术可以对猪价格、存栏出栏量进行监控,从而得到一个对于市场走向的分析预警,降低甚至避免对养殖户和养殖企业的影响。(二)产品流通问题农产品信息不对称一直是农业产业的一个“痛点”,造成了农产品流通难、物流成本高、价格区域化明显等问题,而利用互联网扁平化、透明化的特点,可以使农产品的信息共享起来、使物流运输方便起来,最终使农产品流通顺畅起来。传统的农产品流通模式不外乎是“生产者(个人/企业)经纪人产地批发商销地批发商零售商消费者”中间环节多且复杂,严重影响了产品流通过程中的透明化,而通过互
17、联网(电子商务)可以省去大多中间商,使消费者直接面对生产者,从而实现产销对接,实现从产地直接到餐桌。(三)品牌培育问题我国农产品知名品牌少,品牌影响力差,种养殖散户品牌意识薄弱,这是我国很多农产品难以形成市场规模的重要原因。我国农产品同质化严重,无法形成富有特色的产品,这也是品牌建设过程中的一个难点。传统营销模式已经无法适应新时代的营销环境,要不就是内容有限,要不就是区域有限,利用互联网传播速度快、传播范围广、热点多且广的特点,通过互联网营销手段,引沸农产品市场“爆点”,使消费者更加了解农产品,增加消费者对品牌的信赖度。比如“褚橙”、“盱眙龙虾”、“三只松鼠”等都是利用互联网营销来打开知名度,
18、提高宣传效应,打造良好口碑。(四)高效生产问题我国农村务农人员大多都是上了年纪的老人,青壮年不愿意留在农村:一是因为农业产业经济效益低下,比不上外出务工,二是因为农村基础设施缺乏,环境脏乱差,只能以“面朝黄土背朝天”的方式来耕作,当然无法吸引青壮年回农村置业。而利用物联网技术与先进的互联网技术加上基础设施设备的支持是能够吸引广大青壮年回乡置业的,成为新农村人,提升参与人员的综合素质,并同时提高劳动生产效率。(五)精准管理问题我国农业将由现在的小规模散户生产逐渐转型向集中规模化生产发展,而且随着经济的不断发展,人民生活品质的不断提高,消费者对于农产品品质的要求也越来越高,精细化、精准化的种、养殖
19、与管理将会显得尤为重要。借助物联网技术与大数据分析和智能化管理技术,能够打破农业生产者素质不高和资源分散的难题,实现农业生产的精准化种、养殖与管理,打造优质、高效、安全的现代农业。(六)质量安全问题当前食品安全问题频发, “地沟油”、“毒大米”、“瘦肉精”、“速生鸡”、“注水肉”等问题层出不穷,归根结底还是由于制度不全、监管不严、产品追溯不力等因素造成,借助二维码技术和先进的射频技术,能够为农产品贴上身份证,使农产品生产过程透明化,从生产源头到走向市场全过程可控,提高消费者的信赖程度,使农产品安全问题得到解决。 四、“互联网+农业”可以带来哪些商机?(一)跨界农业传统农业存在着从业门槛低、从业
20、人口多两大特点,也正是这两大因素导致传统农业想要产生巨大的经济效益是不现实的。所以要积极探索产业结合,实施跨界农业,来提高农业附加值。比如农业与旅游业结合诞生观光农业;农业与金融结合诞生农村金融;农业与文化产业结合诞生文化农业等等,利用“互联网+”技术搭建平台、对接工序、简化交易,可以深入发展这些跨界农业商业模式,从而提升农业产业的附加值。1、产品跨界产品跨界就是指企业进入与自身主业差异性较大甚至完全无关联的业务领域,进军全新的产品和市场,如水果与工业联合加工果汁,在草莓成熟季节到草莓园采摘农旅结合等。案例1:从生鲜销售到为同行提供冷链物流服务在美国西雅图,有一家从事生鲜农产品销售的公司,最初
21、以产品销售为主要利润来源,但随着时间的推移,竞争越来越大,于是该公司就开发了快速配送服务业务,增加配置冷链物流配送车,帮助当地生鲜公司提供第三方低价配送服务。利用以前的客户资源,开发消费者与送货员之间的APP系统,很快抢占了当地生鲜配送的物流服务市场。敢于跨界、敢于转型,利用互联网技术,该公司最终取得成功。2、营销跨界营销跨界就是指企业借用其他领域的销售技术或销售手段,来促进本企业产品的市场销售。营销跨界还有一个方法就是转换利润中心。这是指企业改变原来的盈利模式,对传统收费的产品领域采取免费的模式,通过免费业务的做强做大,扩展用户群体,从而在关联领域内收取费用。比如:360杀毒就是这一类型的模
22、式。案例:“三只松鼠”的动漫跨界营销三只松鼠可以说是一个销售奇迹,2013年,该公司仅成立一年时,营业额就达到3亿元,其中,“双十一”当天就销售3562万元。三只松鼠在营销上运用了动漫思维,将动漫领域的特点运用到产品包装、广告上,吸引消费者的注意与认同,迅速形成品牌。(二)定制农业传统农业生产周期与产业链较长,利润多归于中间商,生产者与消费者实际是各挨五十大板,而通过定制农业,可以改变目前生产者对于市场容量一无所知的状态,利用“互联网+”技术,搭建消费者与生产者之间的平台,使消费者的需求直接传达给生产者,生产者将生产过程和质量再通报给消费者,实现了生产与消费的信息对等,解决传统农产品的流通问题
23、。1、认筹定制农产品的认筹,是在生产之初,先让消费者提出意向产品的数量和质量,并交纳一定的认筹金,产品生产后归认筹人所有。案例:草莓的“认种”济南市某村盛产草莓,当地居民将大棚草莓基地按区域在网上出租,消费者可以通过网络对草莓地进行区域性的“认种”。一旦某区域被选中,顾客可以通过互联网、微信平台直接下订单,同时还可以“任性的”提出个性化要求,如口味、包装等。2、个性定制个性定制就是相关企业、种植户在满足基本生产的情况下,针对每一位顾客对产品质量、风格的个性需求,专门设计从而满足顾客要求。案例:个性定制果汁“卡哇伊”饮品公司打造私人定制果汁饮料,为婚庆、家庭聚会、生日派对等不同场合提供特色果汁饮
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