美术培训公司成立商业计划书.doc

左江股份制责任有限公司
目 录

目 录 １
第一章 公司基本信息 １
一、公司概述 １
二、公司的性质 １
三、公司的发展状况 １
四、公司文化 ２
五、公司主营业务简介 ２
第二章 执行总结 ２
一、创业背景 ２
二、我们的公司 ４
三、服务介绍 ４
四、团队管理与介绍 ５
五、营销策略 ５
1、广告方面的策略与实施 ５
2、建立公司财政成本的构成及收费价格标准的制定 ６
（见第五章财务管理） ６
3、良好招生队伍的策略与措施 ６
4、入学方面的策略与实施 ６
六、投资与财务 ６
1、投资 ６
2、融资说明 ６
3、财务， ７
七、风险与对策 ７
1、风险 ７
2、应对策略 ７
第三章 主营业务介绍 ８
一、业务背景 ８
1、培训环境 ８
2、课程设置 ８
3、培训队伍 ８
4、培训环境 ８
二、市场竞争： ８
1、自身因素 ８
2、外部因素 ９
三、公司优势： ９
1、心理优势 ９
2、服务优势 ９
3、竞争优势 ９
四、成本分析： １０
第四章 市场分析 １０
一、总体分析 １０
二、当前市场分析 １１
三、市场前景预测 １１
1、公司未来发展总论 １１
2、公司发展方向 １１
3、未来的竞争 １２
第五章 可行性分析 １２
一、总论 １２
二、竞争性分析 １３
三、可行性及前景 １３
第六章 公司战略 １４
一、公司的发展战略规划 １４
1、公司宏观形势： １４
2、公司现状： １４
3、公司品牌战略： １５
4、公司发展可持续： １５
二、公司规范化管理战略 １６
1、公司的组织机构 １６
2、公司的职务设置 １６
3、公司的管理流程： １７
三、公司的人力资源管理战略： １７
1、任职资格 １７
2、公司采用奖金制度 １７
3、公司的人员提拔与辞退 １７
四、市场营销管理战略： １８
五、财务管理： １８
1、财务预算 １８
2、成本费用 １９
3、、投资决策 １９
第七章 公司经营与前景规划 １９
一、公司经营 １９
1、公司的营销 １９
2、公司的讲师培训 １９
3、公司的授课 ２０
4、公司的利润分配 ２０
二、前景规划 ２０
1、短期目标 ２０
2、中期目标 ２０
3、长期目标 ２０
第八章 公司组织与管理设计 ２１
一、公司性质 ２１
二、公司组织形式 ２１
三、公司的组织机构 ２１
四、公司的职务设置 ２１
五、公司成员与职位简介 ２２
六、公司各部门的分工职责 ２２
1、总经理办公室 ２２
2、财务部后勤部 ２２
3、宣传策划部 ２３
4、人力资源外联部 ２３
七、管理团队及人员要求： ２３
第九章 公司财务分析 ２４
一、公司会计制度： ２４
二、会计科目的运用及账户的设置; ２４
三、凭证统一采用记账凭证； ２４
五、财务报告与财务分析 ２５
1、、利润分析 ２５
2、收入及投资分析 ２５
3、成本费用分析 ２６
六、现金流量表分析 ２６
七、有关财务指标分析 ２６
1、获利能力分析 ２６
2、短期偿债能力分析 ２６
3、长期偿债能力分析 ２７
八、存在问题及分析 ２７
附录一 ………………………………………………………………………………………………………………………………………..2 7.
附录二： ２８

３０

第一章 公司基本信息
一、公司概述
公司成立于2013年4月13日，注册资金为3万元。是一家大学生创业股份制有限责任公司，这是一家通过工商登记、公安局备案刻章、质量技术监督管局批准生效的合法公司。它滋生于广西壮族自治区崇左市广西民族师范学院的怀抱，师资力量雄厚，以副教授、研究生讲师等级别的教师作为顾问，本科专业学历的大学生作为指导教师，有员工 5人，均为专科以上学历。公司开设高考速成班、中小学基础班、学前兴趣班，以素描、水粉、国画、速写、书法、基础设计为主要教学板块。我们四方团队以“民主：执行”为核心价值，以“学高为师，身正为范”为宗旨。我们不懈努力，顽强拼搏，兢业教学，重塑工作室的形象，以传播，建设崇左文化为目标。齐力打造左江艺术文化培训中心。
二、公司的性质
本公司是股份制有限责任公司是一个内部结构设置稳固的小型企业，本公司属于股份制。
三、公司的发展状况
目前公司发展正处于初级阶段，主要面向各年龄阶段的在校学生，我们公司已经为各级各类学校的学生做好了充分的准备。我们会为学生创造良好的学习氛围，让你们在以后的学习中，真正的从我们培训中更好的发展自己。
四、公司文化

1、目标：奠基崇左、漫延中国
2、理念：关注学生、专心教学
3、宗旨：学高为师、身正为范
4、使命：传播文化、建设文化
5、愿景：开拓市场，成就未来
五、公司主营业务简介
我们的主营业务是美术培训以高考速成班、中小学基础班、学前兴趣班；以素描、水粉、速写、国画、书法、简笔画、漫画基础设计为教学板块。
第二章 执行方案
一、创业背景
近年，随着人们物质生活的不断改善，更多的家长开始注重孩子们的兴趣培养。随着时间的沉淀，家长认识到了课外培训的真正意义在于带给孩子快乐、幸福的童年，并学会与人交际，培养学生的团队意识和协作能力，从而提高个人综合素质，使孩子赢在起跑线上。
　　目前，国家也在政策上面加大对艺术文化的重视，国家和教育部也逐步将素质教育进行了改善和进一步的执行，很多高等院校招生也有了一定的素质技能限制。目前在北京的一些优秀学校，已经开始要求其学生在入校时必须要有一定的特长和兴趣爱好。
　　在经济比较发达的西方国家，绘画、舞蹈或者音乐、早已经成了每一个孩子必须要掌握的基本技能之一。
　　综上所述，今后很长一段时间，针对孩子们的兴趣爱好，全国上下的培训行业都会有很大的发展提升空间。而广西崇左又占尽了天时、地利、人和。崇左本身大学少，可以很好的解决师资方面的问题。而崇左也属于发展中年轻型城市，有广阔的市场。作为边疆城市有较其他地方更开放、更便利、更多的交流、学习机会。
二、我们的公司
我们的公司是一个小型的股份制有限责任公司。公司内部结构简单，设置稳固，具有很大的发展潜力。公司本着“服务人民，服务社会”的创业原则，以“开拓市场，成就未来”为创业精神，积极开展崇左市的服务业务，促进崇左市文化建设，提高广大艺术爱好者的综合素质。
公司坚持持久发展的理念，把短期目标与长期目标相结合，在打开崇左市这第一市场的基础上，将努力走出左江，把我们的服务对象扩展到全社会的求知学员。同时，也将会视情况增加我们的业务（舞蹈、音乐专业），丰富我们的企业机构。

三、服务介绍
以美术培训为主，目前处于发展阶段无论师资力量学校氛围以同行相比都具有较大优势，坐落于大学里，浓厚的大学文化养分是诸多工作室无可比拟的，有着众多大学教师的支持与关怀，我们将会把工作室较好的作品申请版权出版发行、网络销售、开店销售并申请许可证专营权。

四、团队管理与介绍
我们的团队叫做四方，是一支由大学生组成的年轻的创业团队，是一支充满活力与创造性的高素质，高技能的合作团队。我们来自江苏、福建、贵州、广西四个省份，因为共同的目标走到一起而组建起了我们的公司。公司实行总经理负责制，总经理下设各部门经理，各部门对公司的对应职责负责。
五、营销策略
1、广告方面的策略与实施
策略：公司相关部门负责人在市内进行调查、走访，并与崇左市内各个中小学校方联系，进行沟通，了解情况，根据了解的情况设计出公司的广告进行宣传。
实施：做出宣传单，名片，并安排人员在各中小学校内进行宣传，或者放学时在校门口进行发传单，而且设咨询点，让更多的家长和学生了解我们公司。
2、建立公司财政成本的构成及收费价格标准的制定
（见第五章财务管理）

3、良好招生队伍的策略与措施
策略；让口才好，应变能力强，组织能力强，能吃苦赖劳的公司内部人员组成良好的招生队伍。并分配到不同的地区进行招生。
措施；通过竞聘上岗，给予基本的工资，超过一定范围，超过的部分给予提成，对于表象突出的招生队伍，通过股东大会决定，颁发奖金。以示激励，让招生队伍更好地发挥所长，引入更多生源。
4、入学方面的策略与实施
策略；根据学生的不同情况设立接待处，签署入学合同。
实施；设立报名点，在车站和学校门口设立接待处，入学合同一式三份，由公司，家长及学生达成一致的情况下签下合同，方可正式入学。
六、投资与财务
（一）、投资
项目实施：现有流通资金5000元，安排购买教学器材，教室租金，宣传消费上面
（二）融资说明
为保证项目实施；
1、需要投资方投资的资金
2、对外借贷(抵押或担保具体实施）；
3、投入资金的用途和计划；
4、希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司；
5、拟向投资方让出的权益；
6、预计未来平均每年进资产回报率；
7、投资方可享有那些监督和管理权力；
8、公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担的责任；
9、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间；
10、与公司有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（市场准入、减免税等方面的政策）。
（三）财务，
目前由各个股东出资组成，本公司财务总数为5000元，公司设有专门的机构对其进行管理，财务管理程序严格，条理清晰。支出和收入都有收据。
七、风险与对策
（一）风险
首先，我们的工作室是崇左市史无前例的培训机构，没有前辈企业的借鉴与参考，会使我们的一些业务的开展困难重重。其次，崇左市人口稀少，周边县市成方形分布，造成人口不集中，所以很多学生会考虑到离家远而不愿意就读。崇左市经济条件不容乐观，很多学生想而不能实现，对于我们的招生具有很大的影响。再次，更有南宁“大拇指”等知名画室挤压，从而影响到我们学生的数量。次之交通和各方面因素，可能导致学生和教职工出现安全隐患。
（二）应对策略
我们会针对以上风险作出相应的应对策略：首先，我们会关注社会艺术的发展形势来培养学生，不断招贤纳士壮大师资力量，把我们的技能更好的传授给学生。其次，对于那些对艺术渴望而家境贫寒的学生，在统一收费标准的前提下，我们会实地考察，针对家庭情况实行相对应的减免政策。对于安全隐患我们对学生和员工在双方达成共同的协议。

第三章 主营业务介绍
一、业务背景
1、培训环境
本公司在未来会拥有更多固定的培训学校，环境清幽，设备齐全。但现在，本公司刚刚起步，资产不高，我们会弥补我们的不足，发挥自己的优势竞争力，虽然没有最好但我们会力求做到更好，我们会尽我们最大的努力，让学生学习更多技能。
2、课程设置
根据大部分学生的实际情况合理安排培训时间。
3、培训队伍
为了切实保证课程质量，本公司将请大学副教授、研究生讲师等专职人员做为顾问。保证每位学员能够学习到真正的技能。
4、培训环境
广西民族师范学院第二食堂四楼
二、市场竞争：
1、自身因素
本公司是一个新成立的小型股份制企业，在本行业中还并未形成自己的强大竞争力。消费者对本公司并不十分了解，其信任度也不高，这对我们后续工作的发展带来了很多不便。
2、外部因素
当今社会是一个弱肉强食的竞争社会，特别是在日益发展的服务业里，其竞争力相当激烈。对于美术培训机构在市场上已是屡见不鲜，对于我们来讲，他们拥有更加雄厚的资金基础，更加固定的顾客来源，更好的口碑。这对我们客源的拓展带来了极大的压力。
三、公司优势：
1、心理优势
这是一个知识泛滥的时代，又是一个艺术的狂澜年代，对于家长望子成龙愿女成凤的心理，以及芊芊学子对大学的渴望，但又对科学文化知识的苦恼，这好比给他们关上了一道门，但是针对中国的国情，又给千万学子开了一扇窗（艺术高考），通过这一条绿色通道，让更多的学子能够顺利进入大学，实现自己的大学梦。
2、服务优势
我们师资力量雄厚，我们能够针对学生的不同情况因材施教，并且我们的顾问、讲师针对我们的教学不断的改进并且完善。
3、竞争优势
A、价格：我们在统一收费标准的情况下，针对贫困学生不同情况实行减免政策。
B、师资：本公司请大学副教授、研究生讲师作为顾问。本科大学以上学历作为授课老师。有极强的专业理论知识支撑，以及丰富的技能知识；能够充分的了解学员的不足，并且与学员之间交流没有障碍。在我们聘请的授课教师之初，我们会严格审核其个人能力与生活作风，保证教学质量。
四、成本分析：
本公司本次的工作室服务项目总投资在（5000）元左右。其中，租用场所大概需要（2500）元，广告宣传需要费用约（500）元，聘请教师需要近（0）元，以及日常工作中的琐碎花销大概是（500）元，流动资金（1500）元。
第四章 市场分析
一、总体分析
艺术培训业是近几年蓬勃发展的一个文化产业行业，目前已经形成高等院校艺术专业、国家和社会力量兴办的专业艺术学校、社会力量兴办的各类艺术培训等相互补充、共同发展的产业系列。艺术培训的种类主要有美术类、音乐类、舞蹈类、等，其中美术类培训学校占90%。艺术培训也在为社会培训文化艺术人才的同时，也推动文化事业的大繁荣大发展以及扩展社会就业渠道起到了积极的作用。
目前国内各地区大部分培训学校主要面向高考进行考前辅导和强化训练。艺术培训市场的建立和扩展同时也带动了餐饮百货、房屋出租、书画用品销售、演出市场。
二、当前市场分析

三、市场前景预测
（一）公司未来发展总论
在艺术文化日益普及的今天，绘画的基础应用已经成为这个时代多才多艺的人所必备的技能条件。对于美术基础应用技能的培训业务，是个不会落后的新事物，它会始终保持着活力，随着社会的进步，文化的发展而的到更深远的发展。
（二）公司发展方向
本公司开设兴趣培训班，这只是个起步。我们将会把短期目标与长期目标相结合，在中长期目标中，努力拓宽市场，丰富服务业务（高考速成班、舞蹈班、音乐班等）走向社会，实现面向全国的更高质量，更全面的业务发展。
（三）未来的竞争
如果以后有新的培训机构发展的比我们的培训机构更好，我们就必须开发新的培训项目来吸引新的生源。并且为了降低这些风险所带来的危害，我们必须要：
1、强化团队精神，避免团队松散。
2、有些问题可以在项目经理层次解决，而不需要向更高一层汇报，这样可以有效地缩短解决风险的时间。
3、改善沟通和问题解决。
4、经常性的进行项目监督与检查
第五章 可行性分析
一、总论
目前，艺术培训市场的目标客户主要集中在青少年人群，也有部分儿童、青少年群体主要以艺考培训为主。未来随着人们对生活水平的提高，对精神生活的追求将会随着上一个阶段，因此未来艺术培训市场需求将会逐步加大。
纵观整个艺术培训市场发现，家长热衷于送孩子进培训班有几个原因：一是有的学生在某方面有特长，家长希望孩子通过艺术培训有所巩固提高，将来更有发展：二是家长想通过培训班，提高孩子的综合素质;三是目前市区可供活动场所太少，报名参加培训班也解决这类问题。担心孩子调皮捣蛋，于是考虑把他们送到培训班.
二、竞争性分析
（一）据初步了解，艺术培训机构及绘画、音乐的培训在崇左市内，没有太多专门的培训机构，竞争很小。
（二）我们的竞争优势：（1）美术培训机构很少，而且培训难度大，又不能满足初学者的学习，我们专门针对艺术兴趣爱好者进行培训。（2）我们绝对以优质的教学水平和服务，诚信经营，宣传制胜，一定让您满意。
三、可行性及前景
1 .行业的水平及发展趋势
现在很多艺术类培训机构都还不够专业，老师的业务水平还不够高，发展层次不够。总体水平还处于较低端。由于过去的不重视艺术教育，导致艺术教育层次低，虽然现在发展较快，但是市场仍有较大的市场需量。随着中国经济实力的提升，人民收入的增加，在以后将会迎来一个井喷似得发展阶段。
2 .我们学校的技术优势
前期，我们计划招聘名校的应届毕业生，一是可以节约前期成本，二是他们有深厚的艺术理论功底，当然是相对来说，在平顶山这样的中等发 展城市可以处于中上等阶段，绝对可以吸引我们的目标生源。在有了一定 的基础之后，我们学校将会邀请一些大师级的老师来授课。
目前我们公司的项目在崇左市有很好的市场前景：我们将在抓住机会，做好各项宣传工作，加大师资力量，吸引更多的学生。我们首先致力于创造我们的品牌，把我们公司做大做强。我们必将优质服务，诚信经营，并不断创新与发展完善，逐步求精。把我们的路走的越来越好，越来越宽广！
第六章 公司战略
一、公司的发展战略规划
（一）公司宏观形势：
目前在崇左市市场：在市内的艺术培训机构，有一些小规模的培训机构，这些培训机构，师资力量还不齐全，教学设备也参差不齐，有的大多数都是以去南宁培训为主，收费相对比较高，离崇左市相对较远。
我们公司则瞄准市场：针对中小学在校学生的兴趣爱好、家长心理，开展培训，价格相对低廉，时间活动性强！填补了市场的空缺！

（二）公司现状：
公司目前正在起步阶段：公司的各方面还不够成熟，但是我们怀着以人为本服务社会的理念，争取为我们的顾客提供最优质的服务，让我们的顾客真正的享受到学习的乐趣，并且在以后的生活中能够应用的到，真正的学有所成。
公司的人员与师资力量：我们会认真保证，我们会对每一位员工进行培训，真正的让我们每一位同学，面对一位充满活力并且能够传授你们知识的教师。
（三）公司品牌战略：
1、公司的授课质量，是我们与其他对手竞争的硬实力，没有一流的授课技术我们的学员学不到真正的本领，我们公司就是失败的。也注定会被历史与市场淘汰，通过我们的前期市场调查我们知道，我们培训的最大的竞争优势，就我们提供的是一项真正的技术，他的作用就会是立杆见影的，容不得半点含糊！所以我们要不断的学习，不断地充实我们的师资队伍，不断的更新思维。这样才能永葆青春，立于不败之地，才能让每位学员，对我们公司有好的评价，才能有良好的公司形象，最终做成自己的品牌！
2、公司的服务：公司的服务对于公司的品牌尤为重要，一个有良好涵养的公司，容易给人信任的感觉，只有让顾客满意信任，才能做大做强，形成自己的风格，成就自己的优势。在日益竞争激烈的市场上，有自己的份额，有自己的品牌。我们公司还要在其他方面还要树立良好的公司形象，做行业的风标。
（四）、公司发展可持续：
1、公司的经营：遵循可持续发展。我们公司为的是以后能够为更多的人服务，能够真正的做大做强，这就要求我们可持续的发展，并且在发展中能够越来越好，我们不能只顾及眼前的利益，而忘却长远的利益，我们要以我们公司的发展最长远的利益为出发点，争取做到健康可持续经营。
2、公司的管理人员：同样遵循可持续性，我们会每年更新换代管理人员，核心人物也会在适当的时间加以更换，争取做到以最新的管理理念，来让我们公司跟的上时代的步伐，这样会让我们公司合理有序的成长！
3、在其他方面：我们也应该争取做到合理有序，健康可持续发展，这是我们企业的核心战略！也是非常重要的一个环节！
二、公司规范化管理战略
总则：为了更好的使公司正常高效率的运作，保证公司员工的权利义务，更好的开展公司的日常经营活动，保证每位员工的正当，权利与义务更好的发挥每位员工的积极性，特别制定此管理战略。
（一）公司的组织机构
1、总经理办公室
2、宣传策划部
3、财务部后勤部部
4、人力资源外联部
5、监察委员会
（二）公司的职务设置
1、总经理
2、财务部后勤部部长
3、宣传策划部部长
4、人力资源外联部部长
5、工作室主任
（三）公司的管理流程：
总经理负责决策；副总经理与秘书负责日常业务的处理；财务后勤部负责培训费用的收取、员工工资发放、培训过程中部分费用的审批；宣传策划部负责对外宣传与营销；人力资源部负责招收公司培训人员。
三、公司的人力资源管理战略：
（一）任职资格
1、在本公司任职人员，必须为全日制专科以上学历。
2、能够认真遵守国家法律，有服务社会及奉献精神。
3、具有良好的团队精神要求：追求共同目标；自愿效力；意志沟
（二）公司采用奖金制度
1、每位职员，无请假无迟到早退等情况都会给予相应的奖励。
2、对于个别职员对公司发展等，具有突出贡献，在部门有带头作用，有较强的工作责任心的给予年终奖励！
（三）公司的人员提拔与辞退
1、优先提拔工龄、业务能力突出的人员。
2、对于工作懈怠时间较长，对公司没有贡献，我们予以辞退。
四、市场营销管理战略：
（一）首先定位市场，了解需求，确定目标群体，实施发展计划。
（二）抓住机遇，努力发展。时间是很重要的因素，我们不同时期采取不同的办法，因时而变。
（三）加大宣传力度，创立品牌，吸引更多的人。
（四）创办特色培训，不断发展创新。
（五）可以适时加强与其他公司的合作，强强联合，效果更佳。
（六）加强团队力量，不断吸收更多的人才，使公司更有竞争力。
五、财务管理：
总则：为加强财务管理，规范财务工作，促进公司经营业务的发展，提高公司经济效益，根据国家有关财务管理法规制度和公司章程有关规定，结合公司实际情况，特制定本制度。
（一）财务预算
1、 他是一系列专门反映企业未来一定预算期内预计财务状况和经营成果，以及现金收支等价值指标的各种预算的总称，具体包括现金预算、预计利润表、预计资产负债表和预计现金流量表等内容。
2、 2、我们公司财务预算比较简单预计前期投入1000元左右，预计收入在4000元左右，除去人工及其他费用，净利润在2000元左右。
（二）成本费用
1、前期主要投入的是宣传材料费，与出租房屋，购买教学器材和教科书。
（三）、投资决策
1、公司在投资决策上，比较慎重，我们会有选择的将投资
本合理安置，让资金得到充分利用，让我们的学生器材和教科
书种类更加丰富，从而让学生学到更多的知识学到更多的东西。
第七章 公司经营与前景规划
一、公司经营
公司刚刚起步，没有雄厚的资金作为强有力的后盾，没有充足的经验，但我们有我们的优势，我们有我们的强项，我们力求规范的教学理念，在学习中成长进步，最终迈向成功的彼岸！
（一）公司的营销
1、介绍公司打造公司品牌(参考第一章公司基本信息)。
2、介绍我们的服务（参考第三章公司的服务介绍）。
3、招收学员并且收取培训费用。
（二）公司的讲师培训
教师的招聘必须为在校有一定知识水平的大三以上学生，教师的招聘分为笔试与面试两个部分，每个部分为五十分，并且单课低于三十分的不予录取！按照我们需要的名额，按总成绩向下排列，总成绩相同按照面试分数较高的录取！如面试相同，则优先录取普通话较好，与在校表现较好的人员讲师的培训，教师的培训分为两个部分第一部分为理论的教学，第二部分为语言的表达与教课技艺的演练！必须经过专业的考评以后合格才能真正进入本公司的教师行列！
（三）公司的授课
1、根据报名的学员的归集，按照他们的时间，与需要授课内容等相同点予以归集。
2、根据每位教师的教学所长与空余时间，分配教学任务，并且安排与学员见面，约定授课的地点时间！
（四）公司的利润分配
在培训工作下发以后分发讲师部分工资，在培训完成之后学员填写授课质量调查表以后公司审核，予以确定分发剩下工资，工资的标准按照公司的规定予以确认。公司的股东根据其股份参与年底分红，平时具有监督的权利。
二、前景规划
（一）短期目标
努力拓宽崇左市的市场，打出自己的品牌。我们将会用一至二年的时间完成这一目标。
（二）中期目标
我们应该立足崇左市，迈向广西其他县市。积极的去面对挑战，形成自己的特色服务产业，增加客源，开拓更大范围的市场。我们将用5到8年的时间完成这一目标。
（三）长期目标
立足广西，展望全国地区发展自己的连锁服务公司，形成一
个业的管理体系，商贸机构，建立分公司，实现全国招生。我们将
努在公司的发展的20年内上这个台阶。
第八章 公司组织与管理设计

一、公司性质
股份制责任有限公司。
二、公司组织形式
实行总经理负责制，总经理下设各部门部长。

三、公司的组织机构
1、总经理办公室
2、财务后勤部
3、宣传策划部
4、人力资外联部
5、监察委员会
四、公司的职务设置
1、总经理
2、 财务后勤部经理
3、宣传策划部经理
4、人力资源部经理
5、工作室主任
五、公司成员与职位简介
总经理 ： 李佳
人力资源经理：王楠楠
宣传策划部经理：吴桐
财务后勤部经理： 张福东
工作室主任：黄明
六、公司各部门的分工职责
1、总经理办公室
（1）负责接待公司来客，接待培训人员的报名咨询
（2）电话接听，各部门之间的传达信息
（3）开会的地点布置和其他事物
（4）全面协调公司的各项事务，审核重要财务与重大事情决策！
2、财务部后勤部
（1）负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。
（2）根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。
（3）搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。
（4）严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。
（5）收取报名费与薪酬等资金发放。
3、宣传策划部
（1）做好公司的各项宣传广告工作
（2）加大公司知名度
（3）负责招生报名等工作
（4）做好各项目的策划方案，并工作执行总结
（5）做好重要会议和活动的方案，并准备工作
4、人力资源外联部
（1）负责公司人力资源规划管理。
（2）负责薪酬管理建议。
（3），员工培训，员工管理等。
5、工作室主任
（1）负责管理工作室
（2）负责学员绩效管理
（3）负责工作室学员纪律
七、管理团队及人员要求：
1、 追求共同目标；自愿效力；意志沟通；协调工作；有先进的理念。
2、 我们团队人员都是本科以上学历，专业知识强，具有良好的组织。
3、我公司是朝着多元化方向发展的企业，为了能够健康有序的运行发展，公司制定了一系列管理模式。
第九章 公司财务分析
一、公司会计制度：核算基础工作规定充分体现会计信息的可靠性，特制定本规定。
二、会计科目的运用及账户的设置;按《企业会计制度》执行，不得任意更改或自行设置，个别因公司业务需要新增会计科目时，须报批准。
三、凭证统一采用记账凭证；在实行会计电算化操作后，可采用软件打印记账凭证。
四、会计核算组织程序：采用记账凭证汇总表核算程序，记账凭证汇总表，核算组织程序如下： 　　
1、根据审核后的原始凭证填制记账凭证； 　　
2、根据原始凭证汇总表编制记账凭证汇总表； 　　
3、根据记账凭证汇总登记总分类账； 　　
4、根据原始凭证登记现金日记账和银行日记账； 　
5、根据记账凭证及所附的原始凭证登记各明细分类账； 　
6、月终，根据总分类账和各明细分类账编制会计报表。

五、财务报告与财务分析
（一）、利润分析
1、公司利润额增减变动分析
（1）利润额增减变动水平分析
一季度公司实现净利润2000元左右，比投入增加了1000左右。
（2）利润增减变动结构分析及评价
公司在刚开始起步的时候，公司利润在学前兴趣班的日常应方面，但当到一定程度以后，公司的主营业务，转型为高考速成班。这样公司的收入就会有所增加。
（二）收入及投资分析
（1）培训收入结构分析
第一年，公司预计培训一百五十人，学前兴趣班培训费为100一个月，基础班200元|每月，高考速成班1000三个月。
培训收入的培训数量与培训价格分析
在起步阶段我们的培训收入数量应该较少，但是我们价格还是比较占有优势！这样我们就有竞争的优势了！
培训前期投资金额:
（三）成本费用分析
（1）美术培训的成本分析
暂估：材料费我们预收，多退少补，我们对于前提的投入，预测成本为五百元左右，讲师的工资没有底薪，按授课学生的提成付薪酬！为报名费的百分之四十！
（2）各项费用情况分析
⑴宣传费用分析
A:海报，宣传单，名片，材料等约200元⑵管理费用分析
B:办公用品及其他的一些物品约150元
⑶其他费用分析 约150
六、现金流量表分析
（一）现金流量表增减变动分析：
（二）现金流量数据分析（暂略）
七、有关财务指标分析
（一）获利能力分析
我们公司的服务，在未来的预想，获利的能力还是比较强，的前期投资少，市场比较宽松，这样一来，我们的生存空间就比较广泛。
（二）短期偿债能力分析
因为本来投资就比较少，我们的偿债能力也会比较轻松，加上管理体制的健全！偿债能力一定会很强。
（三）长期偿债能力分析
长期偿债能力，在我们这个培训中应该比较合适的！我们培训是分周期付钱.这样一来，我们拥有的是长期稳定的收入，长期偿债能力一向就是较强的。
八、存在问题及分析
存在的问题就是资金投入少，回收的速度快，但是当培训完,
我们的生源就会减少，在下一批的大一新生到来我们的公司才能迎来新一轮的生机，我们的培训项目单一，系统的稳定性不成熟，便于被人模仿。
附录一：
大学生旅游业策划
随着经济的发展崇左建设得越来越完美，大学生的课余时间越来越多，对课外生活的追求越来越高，仅在学校的生活难以满足他们对生活的追求。加之大学生自主生活能力的加强，法定假期的刺激，他们更渴望外面的丰富世界，外出旅游逐渐成为越来越多的大学生休闲方式的第一选择。
据调查，在校大学生有86.41%的人喜欢旅游，有72.28%的人希望校内有旅游咨询处，然而传统的低效率旅游方式不再满足现在大学生的生活方式。一方面，人们希望在出门前能对旅游相关知识及信息有一个全面了解，并可以享受各种快捷服务。另一方面，旅游咨询处向旅游顾客提供丰富的旅游景点信息。
于是在校的旅游咨询的服务便成了发展的需要。我们公司计划在广西民族师范学院（崇左校区）设立一个旅游咨询处，专门为在校大学生提供旅游咨询的服务。
在调查大学生喜欢的旅游范围中，有72.83%的学生选择其他省市的旅游，而且有80.43%的人能接受500元以下的费用。我们针对大学生的需求细分市场，专门提供旅游咨询，线路规划，车船预定，联系旅游团等服务，是专门服务于大学生这一消费群体，从大学生的需求出发，满足其根本利益。我们力求价格便宜，经济实惠，让您享受一个舒服，快乐的旅游。
我们公司将通过对大学生旅游咨询的服务，收取一定的咨询费，价格便宜，且提供全面的旅游咨询服务。如规划线路，查看旅游景点，购买车票，及旅行安全注意事项等，为您做好旅游之前的一系列准备活动。让您在旅游中享受方便，舒适，安全，祝您旅途顺利。

附录二：
随着我国综合国力飞速跨越，人民物质文化生活提升，人民更加注重精神的享受。从而涌现诸多艺术家的艺术作品更是多姿多彩。在我国每座城市都少不了艺术的存在、崇左更是如此。
然而，绝大部分艺术家们的作品又怎能用价钱来衡量呢？但没有一个价。艺术家们又不出价，并且人民又渴望得到！怎么办呢？这是一个多么矛盾的局面。事物是在矛盾之中发展的，要让艺术发展，又要让人们得到精神的满足与享受。我们用“中介”这个机构来解决这个问题。
所以，我们决定成立一个中介公司。把我们广西民族师范学院老师及学生的优秀作品面向市场，推销给广大人民，让艺术走进千万家，让更多人得到艺术的滋养。从而带动广西民族师范学院创作的激情。让广西民族师范学院这个名字走得更远。用一个纽带把我们的工作室、旅游业、中介公司串起来，它们看似独立，实际上却环环相扣。一个带动一个。相互促进，相互依存。
“心若在，梦就在”。为之坚持不悔。

1. 基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究
2. 基于单片机的嵌入式Web服务器的研究
3. MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究
4. 基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制
5. 基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究
6. 基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器
7. 单片机控制的二级倒立摆系统的研究
8. 基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现
9. 基于单片机的蓄电池自动监测系统
10. 基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究
11. 基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究
12. 基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发
13. 基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制
14. 基于单片机的自动找平控制系统研究
15. 基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发
16. 基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发
17. 模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现
18. 一种基于单片机的轴快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制
19. 基于双单片机冲床数控系统的研究
20. 基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制
21. 基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制
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23. 基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短循环走丝方式研究
24. 基于单片机的机电产品控制系统开发
25. 基于PIC单片机的智能手机充电器
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27. 基于单片机的远程抄表系统的设计与研究
28. 基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制
29. 基于微型光谱仪的单片机系统
30. 单片机系统软件构件开发的技术研究
31. 基于单片机的液体点滴速度自动检测仪的研制
32. 基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制
33. 基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用
34. 基于单片机的光纤光栅解调仪的研制
35. 气压式线性摩擦焊机单片机控制系统的研制
36. 基于单片机的数字磁通门传感器
37. 基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究
38. 基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究
39. 单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制
40. 基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪
41. 基于单片机的电机运动控制系统设计
42. Pico专用单片机核的可测性设计研究
43. 基于MCS-51单片机的热量计
44. 基于双单片机的智能遥测微型气象站
45. MCS-51单片机构建机器人的实践研究
46. 基于单片机的轮轨力检测
47. 基于单片机的GPS定位仪的研究与实现
48. 基于单片机的电液伺服控制系统
49. 用于单片机系统的MMC卡文件系统研制
50. 基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究
51. 基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究
52. 单片机控制的后备式方波UPS
53. 提升高职学生单片