家政公司优惠活动方案.doc
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1、家政公司优惠活动方案家政公司优惠活动方案方案一:赠送小礼品对于送礼品,简单的理解就是在开业当天免费赠送客户小礼品。这些小礼品可以是实用水杯、围裙、雨伞、鼠标垫等等。当然也可以设置一些特殊的礼品来送客户,比如前三名签约客户送手机一部、电视机一台、冰箱一个。这些都能吸引到客户,小礼品可以是到店就送,大礼品必须签约才送。小礼品可以在一些电商平台进行专门定制印刷你家政保洁公司的广告。方案二:充值送优惠有的家政保洁公司是预付费的收费方式,比如让客户充值3000元送价值500元的保洁服务。也就充值3000实得3500元。这样很多客户都会接受你的活动。与此同时可以结合方案一,一起进行!不只是有充值送优惠,还
2、有礼品赠送。方案三:免单活动福利如果开业前几天的宣传比较到位,活动当天前来的客户必然也就很多,所以可以搞一些免得活动。具体操作可以是3人同行1人免单。或者是现场关注微信公众平台或设定趣味性的游戏,随机抽取幸运客户。人数较多可以分为几轮分别进行,每次免得一个客户。于此同时,在这个环节,可以设置大量的抵用券。比如第一名是免单、第二名抵用券200元、第三名50元抵用券。(抵用券限制使用时间,比如三天或者五天,过期作废)方案四:签约送服务签约送服务是在确定签约的基础上,比如客户想包年你公司的保洁服务。那么只要缴纳一年的保洁费用,免费赠送一次或者多次的油烟机清洗+沙发清洗+地板打蜡。当然你可以设置更多类
3、型的套餐让客户选择。满足不同客户的需求。比如:年费3000元免费赠送(油烟机清洗、沙发清洗、地板保养、空调清洗等其中任意一项);年费5000元的免费赠送两项。或者直接赠送保洁服务次数!家政公司优惠活动方案1、家政公司营销策略之情感篇:情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为家政公司品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现家政公司的经营目标。在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共
4、鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”,比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影,用情感抓住用户,一般在节日推广时常使用。2、家政公司营销策略之体验篇:体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的,不论事件是真实的,还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素,也会包括知识、智力、思考等理性因素,同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中,例如描述体验的动词:喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等,形容词:可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。家政公司为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在:消费者的情
5、感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变家政公司必须在品牌推广上下足功夫,对此家政公司品牌联播可有效的提高家政公司品牌知名度,更让体验式营销更深层的了解消费者需求。3、家政公司营销策略之植入篇:植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中,通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入,然而数字营销战役中一样可以借用,微视频的火爆,植入可以直接照搬到网络平台,同
6、时在各种以内容输出的平台上,均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文,甚至小说之中。一个大型的植入营销活动,可以成为主角,比如游戏、微视频等,但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已,成不了大的策略。4、口碑营销策略:口碑营销是指家政公司努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销。从家政企业营销的实践层面分析,口碑营销是家政企业运用各种有效的手段,引发家政企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二
7、、第三阶段,都可以使用此策略,口碑营销策略基于社会化媒体平台,强调关系与兴趣,激发大家分享正向口碑的兴趣,为家政企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播,还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享,这些都是口碑碎片,通过用户自行分享出来,当企业使用此策略时,更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。5、家政公司营销策略之事件营销篇:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是家政企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高家政企业或产
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