药品促销活动策划方案.doc

药品促销活动策划方案
药品促销活动策划方案一　　一、活动目的：
　　1．充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。
　　2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端
　　3．为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心
　　二、活动主题：
　　如（麦兜，我的茁壮成长）
　　三、活动时间：
　　节假日。（如六一儿童节等）
　　四、活动地点：
　　1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。
　　2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。
　　3在人流量较大的商业圈内（所在城市的主要商圈内）。
　　4同类商品销售较好门店。
　　五、主推品种：（如麦兜系列药品）。
　　六、前期准备：
　　1．与促销点的沟通
　　A．药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。
　　B．确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。
　　C．活动参与人员和促销点的有关营业员。
　　2．确定活动时间、地点及相关人员、赠品。
　　3．邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。
　　七、操作：
　　1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。
　　2驻店促销：通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。
　　3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端
　　架）陈列的数量(单品不少于10盒)
　　4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行
　　5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。
药品促销活动策划方案二　　一 活动主题：
　　爱心奉献社会 幸运送给顾客
　　二 活动时间：
　　xxx年10月20日――xxx年10月24日
　　三 活动地点：
　　XXX大药房药房内与药房前的空场地
　　四 活动目的：
　　1.增加XXX大药房的店内客流量；
　　2.提高XXX大药房在当地的知名度;
　　3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
　　五 活动内容：
　　1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各
　　种优惠活动。
　　分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药
　　的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
　　在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此
　　举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。
　　2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）
　　分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药
　　品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。
　　3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。
　　18元送1袋食盐：
　　38元送1块208g透明皂：
　　58元送1瓶洗洁精；
　　88元送1双拖鞋；
　　128元送1袋10斤面粉；
　　158元送1.5L金龙鱼一桶；
　　218元送3L电饭煲1个；
　　4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）
　　这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。
　　5.抽奖活动，
　　口号“XXX大药房 购药中奖百分百”
　　内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。
　　(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制 ），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。
　　(2)抽奖时间：xxx年10月20日――xxx年10月21日
　　早上9：00――12：00
　　下午3：00――6：00
　　（3） 抽奖地点：XXX大药房前的空场地
　　（4） 奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把 奖品数量若干名
　　分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。
　　这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。
　　六 活动前的准备：
　　1.DM单页及POP制作及发布
　　（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。
　　（2） 在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。
　　2.赠品的挑选及到货时间：
　　赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
　　3. 10月20日活动开始。
　　七活动预算费用表。
　　xx年10月20日次活动预算费用表
　　（图表略）
　　八 活动现场布置：
　　1. 在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送顾客” 2. 相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。