杭州席媒商业计划书.doc

DESKMEDIA商务会所电子桌牌传媒
商业计划书概述
01)您业务是什么？
我司现产品为DESKMEDIA 席媒智能电子桌牌 ，拟融资后通过赠送系统硬件与中高档咖啡厅、西餐厅、茶馆等商务会所合作，如两岸咖啡、一茶一座等，将点菜和服务功能赠送商务会所，运用闲暇之余播放广告，转型为以传媒模式运行媒体平台。
02)您商业模型是什么？(重要收入来源)
以西餐厅、酒吧、一茶一座等商务会所为目，前期免费馈赠系统硬件，后通过广告投放及资源整合来扩大广告互动性，本桌牌完全支持交互式应用和无线联网功能，所有投放在全国桌牌均为实时联网终端，因此可通过交互式应用来拓展愈加丰富功能，如可扩展为网络速配交友平台，通过交友功能来增大对来宾吸引力，为商务会所增长人气，实现线上线下一体化互动，通过吸引来宾注册为会员来深入扩大自身影响力，最终跟商务会所实现共赢。
03)您业务是满足什么需要或处理什么问题？
我司产品：DESKMEDIA 席媒智能电子桌牌是新一代基于液晶触摸屏服务系统，外观精致，支持双面高亮真彩液晶显示和高智能化信息互动性，通过触摸屏实现点菜、服务等功能，首先，可为中高档咖啡厅、西餐厅、茶馆等商务会所带来服务和效率上提高，实现信息化、智能化经营服务，从而节省人力成本，增强了关键竞争力；另首先，运用闲暇之余根据广告作为载体，针对白领阶层受众群体打造传媒、网络互动平台。
04)您关键竞争力是什么?
DESKMEDIA 席媒关键竞争力在于既能协助营业场所提高服务品质和客户满意度，又能通过传媒属性扩展来实现合作双赢，从而能与营业场所到达长期稳定合作。
05)您客户是哪些?
客户群是面向白领阶层为消费载体广告商，运用市场面重要以西餐厅、休闲吧、茶吧等高档商务会所为依托广告投放载体。
06）您但愿融资金额?
企业计划融资1000万---万元，投资方可分二期注入资金，首期资金用于产品优化、市场宣传、渠道建设。第二笔资金经投资方与我司评估后注入，目是开拓内容平台建设，争取上市。
07）您目评估价值多少?
以百泰和分众传媒为例比较，完毕全国30万台DESK MEDIA 席媒电子桌牌投放所带来价值约10亿美元。目前我们仅以产品系统自身营销价值估值，约2亿人民币。

08)企业股份构造
杭州席媒信息技术有限企业 成立于3月注册资金300万元人民币。

09）重要管理人员简介
总经理：魏豪 34岁
曾任任浙大卓越信息技术有限企业技术总监，后创立杭州宾众网络技术有限企业。早在就受分众传媒启迪并着手实行酒店客房传媒研发，曾参与多家五星级酒店弱电方案设计，对高星级酒店客房传媒模式有深入研究。
总工程师：贺天鹤 29岁 硕士 毕业于浙江大学软件学院 曾在浙江大学国家级网络安全试验室深造，参与国家级新一代十进制网络应用项目研究。

第一章 席媒产品简介

一、“DESKMEDIA”产品概述
“DESK MEDIA”系列智能电子桌牌一款新奇显示多种互动性内容显示设备，它外形精致，用于取代老式桌签。本品具有高智能化及信息互动性功能，依托于双面高亮真彩液晶屏显示丰富多彩视频、FLASH、音乐等内容，通过触摸屏功能选择，增强受众群体互动性，节省环境保护，可反复使用特点。
本产品集呼喊服务员、点餐系统、价目列表清单显示、实现多国语言界面切换，满足商务会所不一样国籍客户规定。支持无线或有线方式联网，通过双面液晶屏显示内容显示特色，首先提高商业会所服务品质，另首先运用白领阶层受众面，闲暇之余作为广告载体，发挥媒体效应。

二、产品特色：
1、造型小巧美观，超亮液晶显示屏。
2、高清显示画面效果，清晰明亮，吸引眼球。
3、人性化信息双向收发交流平台
4、信息智能型点餐功能。
5、显示内容灵活，支持PPT、FLASH、视频、音乐等功能
6、个性化滚动提醒，实现于特色品宣传、个性化提醒、快捷、雅观。
7、触摸功能

三、产品功能
1、点餐宝功能
（1） 本产品可为食客提供酒店全面详细、即时菜肴信息，以便客人阅菜，让客人看到清晰图片，并理解菜肴构成成分、品味等信息。
（2）采用简朴实用触摸式人机对话界面，客人可以以便地将想要点菜点入已点菜单，操作以便，过程简朴。
（3） 本产品采用实时传播菜单无线网络技术，客人可即时把已点菜单发送到酒店后台，后台可同步将菜单分类、打印。
（4） 本产品在无人操作状况下，界面自动切换广告图片，切换过程友好时尚，可引起客人欣赏欲望。
（5） 客人可实行自助点菜，并发送菜单，无需服务人员陪伴简介，既以便客人，又提高了酒店工作效率。
（6） 大幅度削减成本，不用反复制作昂贵纸制菜谱、不用花费制作菜样物料和工时、不用提供点菜房空间和设施，并可节省人力，提高服务档次。

2、广告插播功能
（1）以文字、图片、视频、音频、FLASH动画等体现形式丰富内容
（2）个性化滚动公布，支持受众群体手触点选，可进行二次广告筛选、投票、调查功能，使得广告投入得到更广大更全面信息反馈，真正影响受众面吸取。

第二章 “DESKMEDIA”席媒分析

一、席媒市场竞争力
企业竞争优势集中表目前如下几种方面：
a. 技术优势:企业拥有实力雄厚技术队伍，掌握了国内酒店、餐饮、娱乐、政府等行业领先智能信息管理技术。
b.产品组合优势:企业已经开发了拥有自主知识产权客房智能信息平台系统，并在此基础上延伸了该“DESKMEDIA”席媒诞生，并将深入优化产品构造功能，为酒店、餐饮、娱乐、政府智能信息化建设提供全面处理方案。
c.市场优势: 目前，我国老式桌签还介于纸质桌签，在品牌宣传、促动力上还没有到达真正数字化，信息化。众多A级餐厅、商业场所为了提高自己档次及竞争力，已趋于在数字信息化上提高理念，这对于“DESKMEDIA”席媒来说，正是一场巨大空白市场。
d: 质量、成本优势: “DESKMEDIA”席媒前期做了大量市场调研工作，因此缩短了系统开发进程，减少了开发风险，现已完毕前期研发工作，从而为深入提高产品质量，批量后大幅度减少成本打下了良好基础。
e:管理优势:企业管理队伍整体素质较高，有着良好知识构造、年龄构造，富有激情和创新精神。

二、席媒市场前景分析
“DESKMEDIA”席媒充足发挥了智能化，信息化服务特性，并且已不仅仅体目前对服务行业数字化服务，另首先可以运用产品概念转变对应推出交互式广告业务，交互式广告相对于老式纸质桌签、电子相框浏览功能扩展以及广告效应都是立竿见影市场反响。有专家预测，在未来二十年时间里，交互式广告将占有80%——90%广告市场。
以餐饮为主介与西餐厅、两岸咖啡、酒吧、一茶一座等商业场所等服务行业竞争已不仅仅在于硬性竞争，更重视个性化服务品质上提高，老式服务品质提高重要体目前店面风格、特色招牌、细致服务等方面。因此对服务员管理和规定上增长了诸多工作内容，从而在运行成本、工作环节上带来诸多流程。如今，餐饮业发展已趋于从硬性竞争到软性竞争意识，怎样注入新鲜软服务，以此提高效率，减少运行成本、提高服务品质已成为众多商业场所长期稳固发展道路上规划之一。席媒正是引导服务行业由老式运行向数字化、自助化运行先锋。

三、竞争对手优势和劣势
由于该媒介处在一种空白，传媒理念概念正悄悄介入。目前两岸咖啡已经有部分媒体通过使用数码相框来播放有关广告，但其媒介优势不具独特性，除了可循环播放各类广告，无法正真地实现为商业场所运行管理、服务流程、工作效率上做出质提高，因此不具有跟商业场所长期平等合作基础。“DESK MEDIA”席媒则通过跟商业场所提供服务功能为基础，满足了餐饮、服务行业需求，如：点菜功能、呼喊服务员等功能，真正地为其带来服务品质上提高。而商家在投放广告时一般会考虑其投放广告效益以及长期稳固市场拥有率。“DESKMEDIA”席媒通过其技术独特性，服务功能全程性，以及筹划、宣传一体化营销流程，真正地使得广告商形象立竿见影，长期巩固。

四、广告投资商为何会选择我们
衡量一种广告媒体价值，最重要评价当然是来自广告投资商。那么，广告投资商能否看中“DESKMEDIA”席媒呢？
有关资料表明，吸引广告投资商是中高端人群抵达率，受众积极收视率以及广告媒体低干扰度。
“DESKMEDIA”新推出传播媒体所具有如下特点恰恰满足广告投资商规定：
直接命中目受众
“DESKMEDIA”席媒面向是以商业场所为主消费区，其受众群体为商业洽谈白领人士，目受众定位相称清晰，对于那些时尚、高端、商业性产品，这正是一种最直接、命中率最高广告媒体。“DESKMEDIA”席媒对其目人群做了充份市场调查，发现他们年龄在25-45岁之间，受过高等教育且收入较高企业管理层和时尚金领阶层，中高档厂商最看重那百分之二十。
受众积极收视率高
老式媒体，甚至包括互联网常常碰到一种很尴尬事实：目受众尽管接触到这些广告媒体，但由于积极权在受众手里，他们往往跳过这些广告，如看电视时，逢广告时段就转台；看报纸时，直接翻过广告页；上网时，不等弹出广告下载完就按键。按照国际通用专业分析，广告收视率应当不到节目自身收视率 35%。
“DESK MEDIA”席媒和以上媒体相比，是一种诱导性相对强传播媒体，由于该产品可触摸功能及提醒功能，增强了广告互动受众可以选择自己爱慕广告并参与到其中，如网络交友速配、产品调查、互动娱乐等，这就大大增长了广告命中率。

第三章、项目风险及对策
一、技术风险
IT行业自身是一种风险很大企业，技术更新日新月异，一项技术今天本来也许还很先进，不过明天就有也许另一项更先进技术取代前者。EPOST挑战EMAIL，Linux挑战Window，该等事例比比皆是，假如企业不可以居安思危，抢占技术制高点，直接后果就是企业衰退倒闭。企业能否一直保持领先技术水平，将直接影响其未来兴衰成败。
另首先，国内该商业场所领域，还没有此类媒体技术，怎样根据自己独具特色关键技术、关键产品和关键竞争力基础上运用资本运作抢占市场将是“DESK MEDIA”席媒急需处理战略性问题。

二、经营风险
a. 人力成本上升和高素质人才局限性:
企业为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采用一系列奖励措施，因此人力成本投入必然会逐渐增长。同步，由于企业处在创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他企业相比也许会存在一定差距，从而增长了引进高素质人才难度。
b. 管理风险:
伴随“DESK MEDIA”席媒规模急剧膨胀，企业组织构造、管理措施也许不适应不停变化内外环境。
c. 财务风险
“DESK MEDIA”席媒在发展初期，财务风险重要体现为资金短缺风险，即资金不能满足企业迅速发展需要。
三、　技术风险对策
a. 奉行“以人为本“企业文化，以实现员工价值和企业价值共同增长；
b. 坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大舞台”人才理念；
c. 采用多种鼓励措施，如员工持股、股票期权等，尽量地吸引并留住人才；
d. 提供优质工作、生活环境，发明良好学习气氛；
e. 予以员工发展所需要空间和支持，满足员工实现自我价值需要；
四、市场风险及对策
a. 深入提高产品质量，减少产品成本，提高产品综合竞争力；
b. 实行品牌战略。
五、 经营风险及对策
a. 推行目成本管理，加强成本控制；
b. 采用内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团体整体素质；
c. 倡导组织创新、思想创新，以适应不停变化外部环境。
六、财务风险对策
a. 构筑和拓宽畅通融资渠道，为企业发展不停输入资金，同步，要完善企业自身“造血“机制；
b. 加强对资金运行状况监控，最大程度地提高资金使用效率；
c. 实行财务预决算制度。

詹大威
杭州席媒信息技术有限企业
3月