方便面策划书.doc

目录
一、团体简介????????????????4
二、活动背景????????????????4
三、筹划目????????????????4
四、市场分析????????????????5
（一）、swot分析
（二）、产品分析
（三）、市场调查分析
（四）、环境分析
五、营销战略????????????????12
（一）、销售小方略
（二）、我们两大特色活动
六、经费预算????????????????17
七、广告筹划????????????????18
八、附录??????????????????19
“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛筹划书
一、团体简介：
团体名称：hot老坛队
团体口号：老坛常谈，人见人馋！
活动重要负责人：
活动参与者：常熟理工学院在校师生
二、活动背景：
伴随人们生活水平提高，人们饮食习惯发生了重大变化，尤其是大学生和走在社会前流年青人，他们都养成了快餐饮食习惯，而以便面自然都成了他们首选产品。然而，以便面市场竞争却是异常剧烈，要想在这个充斥机遇和挑战市场中立足，我们必须要有所举措，为此我们进行了如火如荼校园营销大赛，以此来激发消费者消费热情，扩大统一以便面品牌著名度。
三、筹划目：
我们要用我们团体精心别致筹划活动(如:新奇团体服装、独身party,充斥当今大学生所感爱好”爱情”元素等),吸引我校大学学生,通过集中营销，我们团体更清晰地理解常熟理工学院市场需求，从而树立良好信誉，我们要简历巩固市场地位。一旦我们在学校受欢迎，就会获得更高投资利益。
我们有两个目，即通过我们努力到达单一市场集中化和产品专业化。我们要在学校各个人流多地方发售我们以便面同步向几种细分市场（详细到学院、班级）销售我们产品。
四、市场分析：
（一）、swot分析：
1、优势：本产品合乎自然、健康、营养、以便、快捷理念。在追求以便与快捷大学生活中，统一以便面是大学生最佳选择，并且统一以便面创意吃法，对于追求时尚，讲究个性大学生也具有很强吸引力。“统一”品牌优势也是很强，它主张爱心与关怀，品牌创新合乎时代发展需求。
2、劣势：价格偏高,忽视了目市场消费者购置能力。通过我们调查，1元如下以便面占市场大半以上，新兴小品牌倾销吸引了众多消费者。
3、机会：“老坛酸菜”系列产品竞争优势很大，口味打破了原有以便面老味道。通过调查学校两个超市，发现大学生消费倾向于哪一种品牌还没有确立，因此我们市场前景还是很广泛。
4、威胁：营养面等新型产品不易被社会接受承认，多数人认为吃面对身体无益。更多是同行业竞争，目前康师傅，＂统一＂，华龙面三足鼎立。校园外全国近期内市场调查数据是这样：冠军：康师傅市场综合拥有率保持在34％以上。亚军：统一。第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华
丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。竞争强烈形式还是存在。
（二）、产品分析：
在顾客选择以便面时候，顾客会尤其看重以便面品牌，份量，价格，包装和营养。这些也是一种品牌销量决定性原因。我们销售统一以便面，在产品和促销上不停推新与康师傅竞争， 获得了不错战绩——消费者较高承认度和一定品牌优势。
统一100老坛酸菜牛肉味面118g*5包/袋
统一 来一桶老坛酸菜牛肉面125g/桶
这两种面形式是我们这次卖重要形式，尚有些老坛酸菜鱼等种类，选择空间还是很大，品种多样。口味较多，面劲道泡不烂，老坛酸菜采用是活性乳酸菌九九八十一天发酵，绝对富有营养价值。由于发酵时间充足采用老式老坛双重精致发酵，因此味道与众不一样，酸爽解腻，里面酸味都是发至酸菜，一点醋都没有，口味十足！包装采用紫色为主打色，给人一种浪漫、火热感觉，给人带来食欲。
（三）、市场调查分析（后附问卷）：篇二：以便面筹划书
思圆以便面——
制作人：×××广 告 策 划 书
××111 111 ××××××
.5.20
思圆，给你团圆味道。
一、筹划背景简介：
思圆以便面系成立于1991年河南斯美特食品有限企业旗下七大以便面系列之一，也是最为河南省外消费者所理解豫籍面类品牌。
二、思圆广告局限性之处：
失误：方向不明，山重水复疑无路
我们都懂得，思圆以便面已是全国以便面品牌前十名，通过对其资料分析、理解及总结，我觉得从以往到目前，思圆广告已做了不少，但从整体上看，方向感不够强，广告战略意图不明，一会用童谣形式传播“圆”记忆点，一会借用大长今御膳房热播传播产品营养带来成果便是品牌关键价值摇摆不定。
究其本源，原因便是没有明确品牌定位和战略目。其宣传阶段性过强，着眼于眼前，或让观众知晓其品牌，或借助当时娱乐热点进行炒作，没有顾及未来整体形象塑造。从而导致几年下来，做到目前不懂得自己究竟想要什么，背面路究竟怎样去走，乃至未来路怎样越走越宽。好在思圆宣传到目前为止并没有给品牌形象带来太大硬伤，可以说目前思圆形象塑造之路到了极为关键一步，走不好将带来无法估计损害，庆幸是，企业也意识到了这一点，而此类问题也正是广告创作时最常遇见问题之一，那么思圆广告片应当怎样进行梳理，然后从哪方面寻求突破呢？
三、寻求突破，定位宣传方向：
根据资料分析，首先，纵观市场，康师傅买是红烧牛肉面味道原则，今麦郎买是弹面，白象卖是大骨、骨胶原营养??可以说目前以便面产品同质化，决定了思圆在挖掘产品独有卖点上，很难再突破；另首先，思圆以往几条广告片完毕了思圆品牌初期著名度一种积累，提高品牌美誉度，是其后来相称一段时期内目。
顺着这条思绪，深入研究及寻找思圆自身特点。我分析来分析去，找到了思圆独有、或明或暗，与其他品牌最大不一样。那就是思圆从诞生之初，朦胧中一直延续至今深埋着品牌基因。思圆品牌命名来自一种凄美、真实爱情故事，可以说思圆品牌基因中有着怀念、圆满美好中华情结，圆圆面饼，远远地面条，传达出一种怀念、圆满、关怀、温馨感觉。这种关爱、关怀品牌基因，与其他品牌在传播上即形成了极大地差异。因此，我觉得，思圆应当打情感牌，在人类最伟大情感上大做文章。
四、广告筹划目：使思圆以便面全面打入华东市场
目前营销优势概述：在河南，以便面无疑是一种大产业。依托充足粮食资源，河南以便面日加工能力已到达了5000万包以上，全国市场拥有率30%，拥有思圆（斯美特）、白象、南街村、科迪、等近10个著名品牌，其中，白象更
是以23亿元销售额拥有全国第三市场拥有率。全国以便面行业前15强中，河南以便面企业持续两年有9家企业入选，持续五年成为中国最大以便面生产基地。以郑州为中心，一条明显产业区域已经形成，北到新乡南到漯河区域内，本土企业已经形成了明显以便面产业集群。集中在该区域以便面品牌有白象、天方、金苑、国华、思圆（斯美特）、豫竹、科迪、南街村等。
附 官方产品简介：精选黄河中下游优质卖场等小麦精粉，成就思圆真正柔软、爽滑、筋道面体。料包配以地道怀山药、花旗参、乌鸡等高营养辅料，文火细熬慢炖，味美汤浓。菜包添加更多新鲜蔬菜，尤其添加上等枸杞，更多营养在里面。自主创新圆面饼、圆面条，不仅为消费者提供了极大以便，更引领了行业面体创新革命。
目前营销瓶颈分析：由于“康师傅”、“统一”等外资品牌创牌早，已经占据了高端市场，因此强迫着河南以便面企业只能生产低端产品，于是，看起来热热闹闹市场，虽有着可观销售量，实际上却没有挣到多少钱。长期以来，过于走低端消费者薄利多销路线，使思圆以便面市场重要集中在中西部地区，华东地区市场占有量远远不及重要竞争对手康师傅、统一、今麦郎等，这与企业已产销量已跨入国内同行业五强实力不相称；且伴随原材料不停涨价，国内物料价格普遍上涨，以往薄利营销亟待做出一定调整，以更好地拓展消费市场，尤其是消费水平较高华东地区，力争变化以往在华东地区“点式上架”同行业“货架陪衬”角色。
五、广告详细筹划方案
1：运用苏北地区相对廉价劳动力与土地成本，在徐淮盐连宿某些地区（最佳是县区，这样可以靠近小麦产区，就地取原料）建设加工厂，并在客观上缩短与华东地区消费者物流距离，一定程度上减少了物流成本；
2：运用徐州伏羊节、淮安盱眙龙虾节等地方美食文化节会期契机，采用赞助冠名及品牌软性广告（如活动会场所用餐具贴有思圆文化标志），对与会者予以潜移默化品牌理念；
3：调整企业旗下以便面系列构造，借鉴kfc当地化方略，针对江苏地区饮食文化特点，整合推出融入当地区饮食文化以便面系列，而这些系列仅针对当地区或周围地区营销，一般不会全国范围内拓展，详细以便面系列方案设想如下：
思圆——彭城地锅鸡系列（徐州）
思圆——盱眙醉龙虾系列（淮安）
思圆——金陵鸭血汤系列（南京）
思圆——龙城蟹丝面系列（常州）
思圆——淮扬蛋炒面系列（扬州）
思圆——太湖酱排骨系列（无锡）
（其他都市系列陆续开发中）
4：针对早上、中午、晚间三个上班时间段都市白领等中产阶层，适时推出中高端以便面产品，在原料（面质、调料）搭配上，融入日本“味千拉面”营销品味；
5：仍然大力重视县区消费者市场，借鉴哇哈哈“非常可乐”经验，合适采用以往薄利营销成功经验，力争县域市场占有额达半数以上；
6：针对康师傅、统一等同行业其他品牌尚未推出140g大包产品商机，适时推出150g足量版以便面系列，同步要有多元化需求理念，积极研发并开拓泡面、拉面、干脆面这三个以便面系列潜在消费着市场；
7：重视官方网站建设，借鉴可口可乐官网经验，不定期举行各类线上、线下活动，将“思圆”品牌日益深入人心。篇三：以便面营销筹划书
一、食品市场营销筹划书之环境分析
大学生是以便面重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生活动范围基本都是在校园里，因此吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味食物和挤食堂抢饭烦恼时自然会选择实惠以便以便面。
二、、食品市场营销筹划书之swot分析
(一)优势
1. 质量：
由统一企业集团生产统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列以便面，是由统一集团研发数年精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
3.特点:
统一以便面是一种以便，快捷，健康，安全速食食品。在时间就是效率今天，统一以便面是现代男女最佳选择，并且统一以便面创意吃法，对于追求时尚，讲究个性年轻人也具有很强吸引力。
4.品牌:
目前中国大陆市场上已形成康师傅，统一，华龙面三足鼎立局面，统一与其两者竞争大战已经白热化.并且某些地方性以便面品牌也要与之共分一杯羹。不过统一企业经营，把从量竞争提高为质竞争，将企业内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分食品王国，使统一成为一首永为大家爱慕食品交响乐.在食品制造领域，统一坚持商品研发、生产、管理与营销优势组合，并且强化以消费者认同为导向品牌创新与维护，做出中国人味道，把好东西奉献给十几亿同胞享有,打造中国最大食品集团，使统一品牌深入人心，更易于统一以便面通过广告促销活动在大众心目中树立以便面第一品牌形象。
5.同类产品比较:
统一以便面可以在众多以便面品牌中脱颖而出，不仅仅是由于品质好、服务好、信用好、价格公道，并且统一以便面中尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取精神是其他品牌以便面所没有。
(二)劣势
以便面市场调查汇报显示目前价格在人民币1元如下以便面仍占据市场60%份额。而统一袋装面市场平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽视了目市场消费者购置能力。
(三)机会
营养健康型以便面符合追求“绿色时尚”现代人观念。
(四)威胁
康师傅,今麦郎等品牌冲击，竞争十分剧烈。
三、、食品市场营销筹划书之筹划目
通过本方案实行,以及学校各方媒介轰炸式立体传播,迅速扩大品牌著名度,使“统一”以便面在无锡高等职业院校基本到达人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新把戏”统一消费理念,到达使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅目。使该产品伴随广告宣传力度提高而提高销售量。
四、、食品市场营销筹划书之营销战略与详细行动方案
(一)市场调查分析
1. 调查目
理解目市场中“统一”以便面销售量，及竞争对手，以便更好提高“统一”以便面在市场中销量和著名度。
2. 调查对象
无锡高等职业院校在校同学和超市老板。
3. 调查成果
在超市销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”有“白象”企业生产“大骨面”,“牛面”和“华龙”企业“今麦郎”。然而我们估计我们最大竞争对手“康师傅”则与我们销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为廉价些。
4. 市场分析
就以便面整个目市场调查成果来看，把以便面当作正餐占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在以便面总市场里占相称分额，而高校市场在学生市场里所占比重更是相称大，故我们在高校市场是有很大空间可为。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一种宿舍，有2500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一种人吃以便面，保守估计，每天就有2500——3000包以便面销量。也许有宿舍没有人吃以便面，但有宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应当在这个销量左右。详细分析学生消费，男生吃以便面重要是泡食或者煮食，故大部分吃是一元左右产品，即以便面中低级类，对应此类以便面利润空间相对较大，至于中高档面，由于重要消费对象是女生，市场也很有潜力。
a. 在目市场上，一种近万人大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不一样(南面人数多，超市却只有一种，而学生又不也许专门到此外超市去购置)，这将直接影响着其销售量。要增长市常
b. 从调查中显示，超市所销售以便面有如下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。假如从销量来比较话“白(转载于:以便面筹划书)象”“华龙”销量要高某些，他们原因是这两种面量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”竞争之列。
c. “统一”以便面在配料上、味道上都能满足学生口味，但在广告上和包装上，没有体现出尤其强诱-惑力，没有完全体现自己优势，充足发挥自己“吃出创意,吃出新把戏”重要特色!
d. “统一”广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己宣传力度，到达一提到以便面就想到“统一”这个品牌效果。
(二)消费者分析
目前学校里消费者以白象牛面和大骨面为首选，点名购置率很高。现代大学生有比较强品牌观念，重视品牌占到了近八成。学生属于年轻消费群体，他们追求时尚倾向很强烈，缺乏自身自我主见。其中以中低级产品为重要消费。
a. 学校里学生有不熄灯不休息习惯，晚上夜宵市场占到销售五成。大部分是在校外超市里整箱购置，也有某些是在销售商在做促销活动时买.
b. 大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时迅速补充能量途径。随时从校园里超市里购置
c. 其中大部分男性消费者对量规定是首选，女性消费者对口味是首眩
(三)产品定位
1. 市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员。
2. 产品定位:快捷、简朴、美味、安全营养有创意以便食品。
3. 广告定位:a.电视广告:以创意性,与趣味性结合硬性广告为主。
b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感原因,产生软性广告效果。
(四)市场机会点
1. 大学生需要一种以便快捷味美食品
2. 大学生消费群体对大企业强势品牌信赖
3. 运用统一这一双关语激起大学生对海峡两岸和平期许及爱国热情
4. 市场上没有男女分装产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查数据成果和对某些同学口头调查，男生需要是吃饱(对味道规定不像女生那么苛刻)，女生需要是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列以便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。
(五)广告诉求重点
1. 品牌:统一以便面
2. 功能:a.快捷,简朴制作措施。篇四：统一以便面营销筹划书
统一以便面促销筹划书
筹划人：电子商务12级张逢
时间：-4-20
地点：新疆财经大学餐饮广场
目录
一、序言 ????????????????3
（一）本案筹划目
（二）整体计划概念
二、营销环境分析?????????????????3
（一）消费者分析 ????????????????????3
（二）目市场 ????????????????????3
（三）swot分析 ????????????????????3
三、产品营销 ?????????????????4
（一）营销理念 ????????????????????4
（二）营销目 ????????????????????4
（三）营销方略 ????????????????????5
1、产品方略 ????????????????????5
2、价格方略 ????????????????????5
3、渠道方略 ????????????????????5
4、促销战略 ????????????????????5
5、广告方略 ????????????????????6
四、费用预算 ?????????????????6
（一）费用
（二）销售内容、形式
（三）所需物料
一、序言：
伴随人们生活节奏不停加紧，人们饮食生活也被深深打上了时代烙印。由于以便面给大家提供了很大便利，因此成为了诸多人生活中不可缺乏食物构成部分。而大学生占了这个群体很大一部分，是以便面重要消费群体，我通过对统一以便面在市场综合分析，近一步扩大市场拥有率，更深进入学生心中，从而做出了这次校园促销方案。
二、营销环境分析
（一）消费者分析
学生一般都离不开以便面，而学生一般会如下状况下选择以便面。
1、忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭人太多，会选择吃以便面。学生自身属于消费群体，吃以便面省钱。
2、成天用电脑人，学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿离开，诸多时候会选择以便面这种快捷式饮食。
3、真很喜欢吃以便面人以及不喜欢单独去食堂吃饭人，会选择以便面
（二）目市场：
（1）.有吃零食习惯学生.
（2）.有吃夜宵习惯学生
（3）.有特殊状况不在食堂里吃饭学生
（4）.追求新事物时尚男女
（三）swot分析
优势：统一以便面在大学市场有一定品牌优势，无论其著名度、信誉度还是产
品自身口感上，多种口味相继上市，更是适合年轻学生多种口味规定。一直是学生们很信赖产品。
劣势：“老坛酸菜牛肉面”为统一新推出产品，当地市场占有份额较小。价格偏
高忽视了目市场消费者购置能力。目前统一以便面在大学校园内销
售渠道不够完善，产品摆放没有太大亮点，对大学生吸引不够。 机会：大学生是以便面重要消费群体。就我们学校而言，或者说更多人开始宅
在寝室不出来。并且我们食堂条
件单一，且吃饭时间集中。同学
们在厌倦了食堂那永远不变口
味食物和挤食堂抢饭烦恼
时自然会选择实惠以便以便
面。统一老坛酸菜牛肉面口味
独特，符合大学生喜欢尝试，追
求新事物特点。
威胁：康师傅、今麦郎、白象等品牌
多种同口味以便面相对上市， 占据了
一部分市场份额。对同一有着极大冲击。
三、产品营销
3. 1营销理念
引导吃面新时尚——吃出创意，吃出新把戏。直接面对目人群推广产品，在短期内，局部范围内扩大著名度和影响力。为大学生提供便捷、实惠、美味和安全营养。
4. 2营销目
1. 通过本次营销活动，与
消费者愈加理解统
好，服务好，价钱公道消费者近距离，深度沟通。使一企业以及统一品质好，信用经营理念，并且增进消费者对其承认度。提高统一以便面在消费者（尤其是大学生）中著名度和影响力。
2. 通过我在校园内宣传以及推广，刺激学生消费者购置欲望，增长统一以便面市场拥有率。同步，树立良好品牌形象，增进消费者品牌忠诚度。
3. 树立企业形象，使销量在短期内能迅速增长，为后来市场拓展产生深远影响。
4. 3营销方略
地点：新疆财经大学，
时间：4月20-21日
5. 31产品方略
1）产品定位：通过研究，最终把统一老坛酸菜以便面定位为以便快捷、简朴、美味、安全营养有创意。
2）产品质量：统一企业保证质量
3）产品服务：服务营销，让目顾客感受贴心周到，服务公平。提供服务电话，让消费者及时反馈产品信息。如味道怎样，包装与否有不妥，一旦发现问题及时处理。
6. 32价格战略
1）价格优势。在校促销期间以便面比市场上每小袋廉价五毛钱销售，这有助于打开大学生消费以便面市场。
2）买十小袋（两个五袋装）送一小袋，鼓励多买度赠。
3）刺激消费。在促销活动中提供水杯，饭盒，小凳子作为赠品，购置六包面赠送一种水杯，购六筒面赠送一只饭盒。
7. 33渠道方略
1. 重要货源由统一企业提供。销售基数是30箱。若提前卖出提供所有以便面，及时与统一负责人获得联络，及时补充产品，保证在销售期间有求必有供。
2. 另首先，只有在促销时间内才能按此价格发售，保持不紊乱市场价格，到达双方互利共赢。
3. 34促销战略
1. 在销售前，我设计一份有关“统一老坛酸菜牛肉面”调查问卷。重要理解学生对以便面诉求以及对我们这次推广产品见解。通过这次调查找出“老坛酸菜牛肉面”卖点并作出决策，为产品营销做好前期准备。
2. 推广关键还包括对产品宣传，人多地方就有机会。因此在本次销售以便面之前，除了在校园内派发宣传单，更重要采用在宿舍楼栋下张贴海报这种节省成本宣传方式，海报内容重要体现“老坛酸菜牛肉面”美味以篇五：以便面筹划书及分析
以便面筹划书及分析
by 刘宣如 刊登于 -4-12 19:09:40
统一以便面广告筹划书
序言：
伴随人们生活节奏不停加紧，人们饮食生活也被深深地打上了时代烙印，快捷、简朴、美味和廉价以便面迅速适应了时代发展规定。通过近几年迅速发展，目前我国已成为世界上最大以便面生产国.中国市场一提到以便面，首先想到康师傅，＂统一＂等品牌．而华龙面产量居全国同行业第二，与＂统一＂，康师傅形成三足鼎立市场格局．
台湾统一企业集团于１９９２年正式踏足祖国大陆市场，２００４年，已默默耕耘１２年＂统一＂，以８０亿元销售额创下历史新高．如今，统一企业，在纵向上完毕了从深圳，上海到东北哈尔滨，在横向上沿长江经武汉到重庆，成都，最终以上海为交叉点＂ｔ＂字型攻坚队型．不过在某些地区由于广告筹划不够完善，广告宣传力度不够，与当地以便面品牌销售相比，其以便面销售状况不是很乐观．例如，在河南新郑中原工学院南校区销售状况就不是很好．窥一斑而知全貌，因此，本筹划书是以中原工学院南校区为目市场进行市场调查分析，消费者心理分析及同类产品营销，广告等一系列内容综合调查为基础，从而形成了我们推广方略方案．
推广目:
通过本方案实行,以及学校各方媒介轰炸式立体传播,迅速扩大品牌著名度,使“统一”以便面在中原工学院南校区基本到达人尽皆知.树立“吃出创意,吃出新把戏”统一消费理念,到达使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅目.使该产品伴随广告宣传力度提高而提高销售量.
一.市场调查分析：
1. 调查目：理解目市场中“统一”以便面销售量，及竞争对手，以便更好提高“统一”以便面在市场中销量和著名度。
2. 调查对象：中原工学院南校区155名在校同学和超市老板。
3. 调查成果：在超市销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”有“白象”企业生产“大骨面”,“牛面”和“华龙”企业“今麦郎”.然而我们估计我们最大竞争对手“康师傅”则与我们销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为廉价些。
4. 市场分析：就以便面整个目市场调查成果来看，把以便面当作正餐占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在以便面总市场里占相称分额，而高校市场在学生市场里所占比重更是相称大，故我们在高校市场是有很大空间可为。就我们学校而言，学校里有学生近一万人，每六个人一种宿舍，有2500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一种人吃以便面，保守估计，每天就有2500——3000包以便面销量。也许有宿舍没有人吃以便面，但有宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应当在这个销量左右。详细分析学生消费，男生吃以便面重要是泡食或者煮食，故大部分吃是一元左右产
品，即以便面中低级类，对应此类以便面利润空间相对较大，至于中高档面，由于重要消费对象是女生，市场也很有潜力.
a、在目市场上，一种近万人大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不一样（南面人数多，超市却只有一种，而学生又不也许专门到此外超市去购置），这将直接影响着其销售量。要增长市场。
b、 从调查中显示，超市所销售以便面有如下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。假如从销量来比较话“白象”“华龙”销量要高某些，他们原因是这两种面量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”竞争之列。
c、 “统一”以便面在配料上、味道上都能满足学生口味，但在广告上和包装上，没有体现出尤其强诱惑力，没有完全体现自己优势，充足发挥自己“吃出创意,吃出新把戏”重要特色！
d、 “统一”广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己宣传力度，到达一提到以便面就想到“统一”这个品牌效果。
二．产品分析:
１.产品质量分析:
由统一企业集团生产统一１００经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列以便面，是由统一集团研发数年精致面粉和酱料配方精心制作而成．其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品．
5. 产品价格分析:
目前价格在人民币1元如下以便面仍占据市场60％份额。而统一袋装面市场平均价格在1．5－2 元之间，属于中高档产品．
３.产品特点分析:
统一以便面是一种以便，快捷，健康，安全速食食品．在时间就是效率今天，统一以便面是现代男女最佳选择．并且统一以便面创意吃法，对于追求时尚，讲究个性年轻人也具有很强吸引力．
４.产品品牌分析:
目前中国大陆市场上已形成康师傅，＂统一＂，华龙面三足鼎立局面，＂统一＂与其两者竞争大战已经白热化．并且某些地方性以便面品牌也要与之共分一杯羹．不过统一企业经营，把从量竞争提高为质竞争，将企业内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分食品王国.使＂统一＂成为一首永为大家爱慕食品交响乐.在食品制造领域，＂统一＂坚持商品研发、生产、管理与营销优势组合，并且强化以消费者认同为导向品牌创新与维护，做出中国人味道，把好东西奉献给十几亿同胞享有,打造中国最大食品集团，使＂统一＂品牌深入人心，更易于统一以便面通过广告促销活动在大众心目中树立以便面第一品牌形象．
５．同类产品比较:
＂统一＂以便面可以在众多以便面品牌中脱颖而出，不仅仅是由于品质好、服务好、信用好、价格公道，并且＂统一＂以便面中＂尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取＂精神是其他品牌以便面所没有．
６．产品名称分析:
统一企业 标志，系由英文字 ＂ president ＂之字首＂ p ＂演变而来。 翅膀三条斜线与延续向左上扬身躯，代表“三好一公道”品牌精神（即品质
好、信用好、服务好、价格公道），另首先也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破寓意。
底座平切翅膀，则是稳定正派诚实象征。
整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐未来。
色彩意义：
“红色”代表赤诚服务、坚定信心、赤诚关注
“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想满足感、丰盛感 “铭黄”富有温馨、明快、愉悦感情，代表该品牌期望
图案整体明朗愉悦暖色系，象征健康快乐未来与新鲜活力期许
统一集团是台湾企业,＂统一＂名称给消费者尤其是中国消费者带来无限期许,引起中国人爱国热情.
7.产品分析归纳和总结:
优势:品牌优势.
劣势:价格偏高,忽视了目市场消费者购置能力.
机会:营养健康型以便面符合追求“绿色时尚”现代人观念.
威胁:康师傅,今麦郎等品牌冲击.
三.消费者分析:
目前学校里消费者以白象牛面和大骨面为首选，点名购置率很高。现代大学生有比较强品牌观念，重视品牌占到了近八成。学生属于年轻消费群体，他们追求时尚倾向很强烈，缺乏自身自我主见。其中以中低级产品为重要消费。
1. 学校里学生有不熄灯不休息习惯，晚上夜宵市场占到销售五成。大部分是在校外超市里整箱购置，也有某些是在销售商在做促销活动时买.
2. 大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时迅速补充能量途径。随时从校园里超市里购置.
3. 其中大部分男性消费者对量规定是首选，女性消费者对口味是首选。
四.产品定位:
1. 市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员.
2. 产品定位:快捷、简朴、美味、安全营养有创意以便食品.
3. 广告定位:a.电视广告:以创意性,与趣味性结合硬性广告为主.b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感原因,产生软性广告效果.
五.市场机会点:
1. 大学生需要一种以便快捷味美食品.
2. 大学生消费群体对大企业强势品牌信赖.
3. 运用＂统一＂这一双关语激起大学生对海峡两岸和平期许及爱国热情.
4. 市场上没有男女分装产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查数据成果和对某些同学口头调查，男生需要是吃饱（对味道规定不像女生那么苛刻），女生需要是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列以便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。
六.广告诉求重点:
1. 品牌:统一以便面
2. 功能:a.快捷,简朴制作措施.
b.安全,营养,味美保障.
c.引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新把戏．
七.诉求对象(目市场):
1. 有吃零食习惯学生.
2. 有吃夜宵习惯学生.
3. 有特殊状况不在食堂里吃饭学生.
4. 追求新事物时尚男女.
八.广告方略:
1. 广告目：
(1)稳定统一原有著名度，保卫市场拥有率，扩大其著名度。
(2)塑造企业形象，提高指名购置率
(3)到达统一以便面信息渗透目，并塑造以便面领导地位。
(4)使统一广告深入人心.
2. 战略运用：
(1)目前海峡两岸出现和平曙光,我们可以以统一集团名义在学校里开展“中国人要统一”爱国签名活动，使学生理解企业文化。通过此活动增长大家对统一这个品牌认同和好感。
(2)宿舍里都开通了校园网，我们可以运用互联网与消费者互动.
九.广告语:
1. 中国人要“统一”;
2. “统一”才有味;
3. 乐在“统一”;
4. 以便面还是要“统一”.
十.广告运作方案:
a 广告创意预期效果
1. “创益”先让消费者产生初次试购欲望.
2. “创异”是“统一”以便面与其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌独有特性，让消费者对其他产品不会产生爱好。进而产生品牌转移。
3. “创议”在广告中强化品牌形象。让消费者提高购置次数与数量。
4. “创艺”有赏心悦目艺术体现，是消费者注意并且感爱好。乐于阅读与欣赏。
5. “创忆”让消费者对产品或服务留下深刻记忆。形成独树一帜品牌形象。
b 广告运作环节
1. 预备期 （制作期）
时间在6月1日之前，着手制定电视广告创意设计和制作，校园院报,系报等报纸创意设计，校园广播广告文稿，网络广告创意设计，室外招贴广告设计，宣传单设计等等。
2. 广告期
时间在6月1日至7月15日 1).电视广告（针对大学生吃以便面多为正餐与夜宵，因此要在午饭前大概11.30左右和晚上10.00左右向学生传播。）2).网络（由于学生大多休闲娱乐时间都是在网上度过）。3).校园报刊（由于校园内有定期报刊发予每个学生，几乎人手一份，假如对该报纸广告是一系列独特
有创意精致广告，可到达众所皆知效果）4).室外招贴（由于室外是学生最广阔活动场所，并且招贴多为是视觉冲击力相称强，可吸引大多数人目光，到达了广告目）5).校园广播（校园广播是高校传达信息重要途径）
6). 大型促销活动（这项广告更能引起像学生这样消费者消费心理。）等等。通过这些方式传播使消费者对此产品有购置欲望。且让产品在消费者心中留下深刻印象。
3. 销售期
继续多种媒体做广告。加强信息扩散。是消费者真正体验到产品独特之处。 十一.市场营销运作方案:
a. 运用海峡两岸出现和平曙光,举行“中国人要统一”支持祖国统一签名活动。
b. 在校园里装饰一临时帐篷，为“统一”专卖临时店面，在此同步搞一系列促销活动，如“买一送一”活动，同步要把自己面优势宣传出去，即“统一”以便面“新把戏”。和“统一”面新卖点，即“她”面和“ 他”面. c. 在宣传“统一”优势同步， 搞买“统一”面“送精美礼品”活动。
有关统一以便面筹划书分析
看完了统一以便面筹划书，从总体来说，我觉得这个筹划书基本上可以做到内容充实，很具说服力。对于目市场做了充足调查，并且定义十分明确。 首先，本筹划书是以中原工学院南校区为目市场进行市场调查分析，消费者心理分析及同类产品营销，广告等一系列内容综合调查为基础，从而形成了推广方略方案．对于目市场分析是十分全面，从学校环境，人数，以及学生生活习惯都做了全面调查。从而，再根据自身产品和消费对象进行搭配。
另一方面，本筹划书没有尤其突出“统一”以便面在配料上，味道上，广告上和包装上体现出来诱惑力，而是充足发挥自己“吃出创意，吃出新把戏”重要特点。通过这一点来迎合消费者心理，激起人们购置欲望。
再次，本筹划书对于自身产品进行了全面分析，对与自身产品存在长处和缺陷进行了评估。通过对自身评估，可以更好优化自身产品构造，到达更好销售目，使产品被市场所认同。
本筹划闪光点在于目前海峡两岸出现和平曙光，运用这一点开展活动，并通过此活动增长大家对统一这个品牌认同和好感。从而使消费者对产品留下深刻记忆，形成独树一帜品牌形象。
03091214 李唐
康师傅广告筹划书
序言：
伴随人们生活节奏不停加紧，人们饮食生活也被深深打上了时代烙印。