西安格润森生物制药股份有限公司纯天然绿色消毒、杀菌系列产品的产业化项目商业谋划书.doc

收到商业计划书日期

项目编号

项目经理

商 业 计 划 书

项目名称
纯天然绿色消毒、杀菌系列产品的产业化项目
项目单位
西安格润森生物制药股份有限公司
地 址
西安高新技术产业开发区高新2路华苑大厦八层

西安格润森生物制药股份有限公司
二零零三年五月制

目 录
一、 重要提示.
二、 保密承诺
三、 释义
四、 公司基本情况.
五、 股份公司核心人员简介
六、 业务与技术分析
（一）我国抗菌消毒行业概况
（二）世界抗菌消毒行业的概况及发展趋势
（三）我国抗菌消毒行业的发展趋势
（四）公司的生产技术能力
七、 公司经营现状及竞争优势分析
(一)公司的经营发展现状
(二)公司的治理结构
(三)公司竞争优势
八、 公司未来发展规划
九、 未来两年财务预测
十、 资本运作整体方案
十一、 风险因素与对策
十二、 股利分配政策
十三、 股份公司国内外上市的可行性分析
十四、 备查文件
一、 重要提示

本商业计划书根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》等法律法规以及国家有关监管要求，结合本公司的实际情况而编写，旨在为投资者提供本公司基本情况以及有关详尽资料。投资者在做出投资决策之前，应详细阅读商业计划书全文，并以其作为投资决策的依据。

本商业计划书对未来的经营业绩预测，仅供投资者参考，不作为本公司未来业绩的实质性判断。股份公司经营与收益的变化由投资者自行负责，由此变化导致的投资风险由投资者自行承担。

发出人：西安格润森生物制药股份有限公司
发出日期：2005年1月
二、 保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：
  接 收 日 期： _______年____月____日
三、 释义
1、西安格润森：指西安格润森生物制药股份有限公司
2、公司、本公司或股份公司：西安格润森生物制药股份有限公司
3、WTO：指世界贸易组织
4、股东大会：指西安格润森生物制药股份有限公司股东大会
5、董事会：指西安格润森生物制药股份有限公司董事会
6、监事会：指西安格润森生物制药股份有限公司监事会
7、《公司法》：指《中华人民共和国公司法》
8、《证券法》：指《中华人民共和国证券法》
    9、《公司章程》：指西安格润森生物制药股份有限公司章程
一、公司基本资料
1、 公司名称：西安格润森生物制药股份有限公司
2、 法人代表：宋凯
3、 股本总额：3000万股
4、 注册地址：西安高新技术产业开发区高新二路华苑大厦
5、 电话：[phone]
6、 传真：[phone]
7、 网址：
8、 zhengquanbu@ master@
9、 经营范围：开发、研制、生产以纯天然药用植物为原料的消毒剂、杀虫剂、生物医药产生品。
10、 公司简介：西安格润森生物制药股份有限公司,成立与2001年7月，位于西安高新技术产业开发区。注册资金3000万元，企业法定代表人为公司董事长宋凯先生。
西安格润森生物制药股份有限公司是国内专门从事开发、研制、生产以纯天然药用植物为原料的消毒剂、杀虫剂,生物医药产品的专业性公司.公司现有管理人员36人,其中:具有高级职称的人员5人占14%,中级职称的人员10人占28%,初级职称的人员21人占58%.具有本科以上(不含本科)学厉的人员3人占8% ,具有本科学历的人员20人占56% ,具有大专学历的人员13人占36% .
公司和西安交通大学医学院,第四军医大学等有密切的合作关系,并拥有自己的研发机构,公司研发的 “格润森2000消毒剂”等到系列产品 ,先后获得国家科委 、卫生部科技成果博览金奖、省医药产品金奖、国家星火计划及2000年国家技术质量监督局优秀产品奖.
公司董事长宋凯先生长期致力于全天然植物型无毒副作用消毒剂研究，这一领域的研究得到全球植物学专家、医药学专家的关注，近几年来，宋凯先生先后主持研发了“格润森2000消毒剂”、“丁香雨冰箱杀菌剂”、“森林浴空气杀菌剂”、“滴滴净餐具洗洁净”、“格润森合欢护理液”、“格润森杀虫剂”等系列产品，并先后荣获国家科委、卫生部科技成果博览会金奖、省医药产品金奖、国家星火计划以及二000年国家技术质量监督局优质产品。
全天然植物型系列消毒杀菌剂的研制成功，填补了此领域内的国内外空白，对传统的医用和家用消毒杀菌系列产品而言，是一次绿色革命，是新的一代变革性产品。它的变革性表现在：一、产品配方为纯天然绿色植物，使传统的以化工原料为主的消毒杀菌产品彻底得到变革；二、生产工艺得到变革，采用了现代化的植物提取技术，即低温醇沉、真空提取、超临界CO2萃取等新工艺、新方法，保持了药用植物的原有药效及有效成分；三、使用过程的变革性。在使用过程中没有任何毒副作用，运输储存安全，免除了人们对毒副作用的担忧，免除了化工类用品对环境和人类自身健康严重污染的担忧，使人们对纯天然植物消毒剂期盼的梦想变为现实。
随着我国卫生医疗体制的改革和人类生活水平的逐步提高,预防为主健康意识的加强,对于消毒产品用其延伸产品的需求日益增大杀菌、消毒、去污三合一的全天然高品质的产品将成为每个家庭 ,每个公民的生活必需品 .建立中国、亚洲及全球最大的天然植物药原料的消毒剂、杀菌剂、杀虫剂、洗涤剂健康用品生产基地是格润森为之奋斗的目标!

11、公司组织结构：

股东大会

监 事 会

董 事 会

董事会秘书

总 经 理

副总经理
总工程师
副总经理
财务总监

财
务
部

证
券
部
人力资源部
研

究

所
出

口

部
生

产

部
供销运输部
经营发展部
技术质量部

五、股份公司核心人员简介
管理团队：公司管理团队专业搭配合理，知识结构完整，分工明确，富有团队合作精神，充满活力，具有丰富行业从业经验。公司架构搭建合理，有着完善的文化管理制度，管理层成员资信良好，具有前瞻眼光，对行业发展趋势有着深刻的洞察力和机遇把握能力。主要管理人员如下：
宋凯 董事长，高级经济师，曾先后在西安兰建实业公司、陕西前进科技开发公司总经理。2001年11月与其他发起人设立西安格润森生物制药股份有限公司，出任董事长。
李五一 总经理，高级经济师。1991年在中日合作安达企业有限公司任总经理，1995年创办商丘光大实业发展有限公司，商丘光大装饰材料有限公司，2002年出任西安格润森生物制药股份有限公司总经理。
范秀丽 董事，副总经理，工商管理硕士，曾任陕西星云投资公司总经理。
张建红 财务经理，会计师，曾任陕西师范大学财务处处长。
宋建平 行政部经理兼法律顾问，曾在西安皇家集团公司担任首席法律顾问。
任景彦 外贸部经理，高级经济师。曾任陕西省外贸公司部门经理。
李俊堂 研发部经理，高级工程师。
李 明 销售部经理，曾任铲河集团齐源中医药研究所销售
部经理。
此外，公司还从科研机构、研究所聘请了技术顾问和研发合
作者。其中：
张 兴 西北农林科技大学，教授，博士生导师。
邓守谦 西安交通大学生物学教授，博士生导师。
六、 业务与技术分析
西安格润森生物制药股份有限公司是国内专门从事开发、研制、生产以纯天然药用植物为原料的消毒剂、杀虫剂,生物医药产品的专业性公司。现对其行业进行分析：
健康是21世纪人类面临的重大课题之一，传染病的挑战已越来越严峻。由于环境、气候的改变，不仅已被控制的传染病死灰复燃，再度猖獗，一些新的传染病也正呈迅猛蔓延之势。尤其今年以来，SARS病症肆虐全球，我国的疫情最为严重，已严重影响到了社会经济的正常发展以及人们正常的工作与生活，甚至大大影响了我国的国际政治和经济形象。据世界卫生组织（WHO）统计，当前危害人类最严重的疾病已达50余种，其中传染病和寄生虫病有四十多种，占总发病数的85％以上。霍乱、鼠疫多次大规模流行，结核病在全球呈上升趋势，甲肝、乙肝不断反复流行，性传播疾病全球每年新增2.5亿例，同时，新的传染性病毒不断大规模出现，如艾滋病、军团菌病、0157大肠杆菌、出血性肠炎、埃博拉病等；SARS病毒以其强烈的感染性成为人类的又一个杀手。
消毒是预防各类传染病的有效措施，对医疗服务、卫生防疫、家庭卫生起着重要作用，是人类健康的有力保障手段之一。有关专家指出，理想的化学消毒剂应具备以下八个条件；1.杀菌力强；2.对人畜无害；3.性质稳定；4.使用简便；5.不易受有机物及其他物理、化学因素的影响；6.无色、无味、无臭，消毒后容易去除残留物；7.价格低廉；8.便于运输，可大量供应。
目前国内还尚无一种化学消毒剂能全部满足上述条件。而现有的消毒剂大多为强酸或强碱性，刺激性强，有腐蚀性不安全，一定浓度时的毒性较大，不能入口，并能造成黏膜组织的医源性损伤。多数能应用于人体皮肤的消毒剂，又往往只含单一亲水基因或亲脂基因，只能作用于部分微生物，并且缺乏消毒与去污兼容的功能。　
20世纪后半叶，随着全球工业化的推进，滥用化学药品已成为一大社会问题。现代人每天都要接触洗涤用品，消毒杀菌，在享受到洁净、卫生的同时，受到的伤害也是不可估量的。这主要是由于这类产品中大量的化学物品所致。进入21世纪，回归自然、重新重视天然药用植物已经日益成为国际潮流。

消毒剂是一种医院、宾馆、家庭的必需消费品。据国外资料统计，发达国家每人每年消耗各类消毒产品约6.5公斤，宾馆、餐饮业、食品业更是每日必用，市场需用量难以统计。
从现在市场来看，主要消毒剂为氯制品、碘伏、戊二醛、新洁尔灭等数种。氯制品及碘伏稳定性较差是其最大的缺点；戊二醛杀菌力强，但副作用大、腐蚀性强；新洁尔灭杀菌力较弱；在化学消毒剂方面，稳定的二氧化氯尚可人意，但在生产方面受限制较大。因此，植物型消毒剂就有占领较大市场份额的机会，其安全性、无环境污染的特点是化学消毒剂无法比拟的。
从国际市场看，据美国全国防头虱协会统计，全美每年头虱感染人数1200万人次，欧洲发达国家情况也较相同，使广大患者及医务工作者因化学杀虫剂的副作用较大而感到束手无策，给格润森去头虱香波提供了极好的机会。格润森公司通过国际互联网与上述发达国家及地区的有关部门取得联系并已申请了FDA认证，取证的前期工作已完成，待FDA发证后，即可向美国及欧洲国家出口产品，这一收入将是非常可观的。
另外，据国家轻工总会的资料介绍，1996年发达国家已达到人均消耗液体洗涤产品12.5公斤/年的水平，国内沿海发达地区也已达到人均消耗5公斤/年左右的水平，但内陆地区还停留在人均消耗不足2公斤/年的水平上。随着西部大开发及人民生活水平的提高，需求量将迅速增加，给杀菌、消毒、去污三合一的全天然高品质延伸产品创造非常的商机。
产品制作工艺特点
该产品在传统药用植物提取工艺的基础上，选用了一流高科技的新工艺技术，采用了低温醇沉、真空提取、低温萃取等新工艺、新方法，保持了药用植物的原有药效及有效成分的提取。在萃取工艺方面，持有我公司自行研制的专有技术。
格润森2000消毒杀菌剂系列产品市场需求分析
（一） 格润森2000消毒杀菌剂（医用）
作为医用酒精的替代产品，其市场前景无法估量。目前，联合国教科文组织已向格润森公司发出计百吨以上的定单。同时，目前国内许多医院也表达了急需此产品的愿望。据统计，在目前非典肆虐的情况下，一所市级医院每月对清洗消毒剂的需求大致为5吨左右，西安市共有大中小医院120余所，其中住院床位在500至1000张以上的大型医院有20－30余所，床位在300—500左右的中型医院有五、六十个，以此概算，西安市各大医院每年对清洗消毒剂的总需求量约为六千吨。由此可见，全国市场的容量和需求量无可估量。
（二） 格润森2000清洗剂（家用）
目前，国内清洗剂市场也是品牌众多，其中，以上海白猫在市场上销量最大。白猫产品为化学洗洁精，对人体存在着一定损害，价格为每瓶2元左右，美国安利产品为纯天然洗洁精，但不含杀菌因子，且价格为40元／瓶，格润森2000洗洁剂定位中高档产品，价格定位为15元左右／瓶，价格比美国安利和日本花王都要低得多，但性能却都优于它们，故有极强的市场竞争力。
液体洗涤剂作为一种生活必需品，在发达国家已达到人均年消耗12. 5 kg 的水平，而我国沿海地区人均消耗还不到5kg／年，内陆则低于2kg／年。即使如此，全国2000年液体洗涤剂的需求量达到了300万吨，陕西省一年的大致需求量也在3万吨以上。而目前省内企业液体洗涤剂的生产能力尚不足其1／2，由此可见，全天然植物型的、消毒、杀菌为一体新时代高品质液体洗涤产品的市场前景非常大。
（三） 格润森液体香皂具有取代固体香皂市场份额的可能
目前国内市场香皂品牌众多，但都是只具有去污功能，只有舒肤佳香皂是去污和除菌为一体的，真正具备去污、消毒、杀菌三效合一作用的香皂还没有。
由于我国幅员辽阔，人口众多，国内市场的容量非常巨大。舒服佳香皂每年的市场销售量为2.5亿块，计10亿元人民币。格润森液体香皂与目前我们日常使用的固体香皂体积相宜，价格相当，携带方便，它的突出特点是，克服了固体香皂不卫生、病菌交叉感染的缺陷，能有效预防各种传染性疾病的发生，并具有强力消毒和杀菌作用。完全具有取代固体香皂市场的可能。
（四）格润森丁香雨除臭杀菌剂、森林浴空气杀菌剂等均是天然植物杀菌剂，目前国际和国内市场的同类产品，在功能上根本无法与之相比，价格差距也不大，因此，均具有非常大的市场容量。
（五）格润森出口型系列产品——格润森宠物杀虫剂、头虱香波、体虱香波
格润森宠物杀虫剂、头虱香波、体虱香波是格润森的主要出口产品。欧美各国对此产品的需求非常大，一是经科学家研究发现，由于气候、空气温湿度等原因的影响，地球上存在着一条头虱体虱带，欧美各国正处于这条头虱体虱带内；二是由于生活习惯的不同，欧美国家饲养宠物成为时尚，人与宠物共同生活成为极为普遍的生活现象。由于宠物身上易携带细菌及各种寄生物，极易感染到人的身上，而人体内，头发内是细菌及各种寄生物极易繁衍的所在，国外感染头虱的人数有法2.5亿人之众。
头虱、体虱和宠物寄生虫，长期以来，人们一直使用化学药物进行清除及预防，化学药物极易损害头发和动物毛发，对人和动物的皮肤也有极大的损害，因此，格润森纯天然植物型宠物杀虫剂、头虱香波及体虱香波一问世即得到美国、法国、英国、以色列、印度等国国家卫生部及联合国卫生部门的重视，纷纷与格润森公司洽谈合作经营、代理销售等，由此可见，格润森宠物杀虫剂、头虱香波、体虱香波在全世界范围内有着巨大的市场前景。

七、 公司经营现状及竞争优势分析
(一) 公司的经营发展现状
西安格润森生物制药股份有限公司是国内专门从事开发、研制、生产以纯天然药用植物为原料的消毒剂、杀虫剂,生物医药产品的专业性公司.公司现有管理人员36人,其中:具有高级职称的人员5人占14%,中级职称的人员10人占28%,初级职称的人员21人占58%.具有本科以上(不含本科)学厉的人员3人占8% ,具有本科学历的人员20人占56% ,具有大专学历的人员13人占36% .
一、 公司和西安交通大学医学院,第四军医大学等有密切的合作关系,并拥有自己的研发机构,公司研发的 “格润森2000消毒剂”等到系列产品 ,先后获得国家科委 、卫生部科技成果博览金奖、省医药产品金奖、国家星火计划及2000年国家技术质量监督局优秀产品奖.。截止2002年12月底，企业账面总资产为31，915，655.77元，总负债为1，437，174.82元，企业账面净资产为30，478，480.95元。截止2003年12月底，企业账面总资产为39，022，452.29元，总负债为3，205，073.89元，企业账面净资产为35，817，378.40元，资产净利率0.1505，股权报酬率0.1895。
公司主要产品介绍：
1、 项目的研究背景 ：
健康是21世纪人类面临的重大课题之一，传染病的挑战已越来越严峻。由于环境、气候的改变，不仅已被控制的传染病死灰复燃，再度猖獗，一些新的传染病也正呈迅猛蔓延之势。尤其今年以来，SARS病症肆虐全球，我国的疫情最为严重，已严重影响到了社会经济的正常发展以及人们正常的工作与生活，甚至大大影响了我国的国际政治和经济形象。据世界卫生组织（WHO）统计，当前危害人类最严重的疾病已达50余种，其中传染病和寄生虫病有四十多种，占总发病数的85％以上。霍乱、鼠疫多次大规模流行，结核病在全球呈上升趋势，甲肝、乙肝不断反复流行，性传播疾病全球每年新增2.5亿例，同时，新的传染性病毒不断大规模出现，如艾滋病、军团菌病、0157大肠杆菌、出血性肠炎、埃博拉病等；SARS病毒以其强烈的感染性成为人类的又一个杀手。
消毒是预防各类传染病的有效措施，对医疗服务、卫生防疫、家庭卫生起着重要作用，是人类健康的有力保障手段之一。有关专家指出，理想的化学消毒剂应具备以下八个条件；1.杀菌力强；2.对人畜无害；3.性质稳定；4.使用简便；5.不易受有机物及其他物理、化学因素的影响；6.无色、无味、无臭，消毒后容易去除残留物；7.价格低廉；8.便于运输，可大量供应。
目前国内还尚无一种化学消毒剂能全部满足上述条件。而现有的消毒剂大多为强酸或强碱性，刺激性强，有腐蚀性不安全，一定浓度时的毒性较大，不能入口，并能造成黏膜组织的医源性损伤。多数能应用于人体皮肤的消毒剂，又往往只含单一亲水基因或亲脂基因，只能作用于部分微生物，并且缺乏消毒与去污兼容的功能。　
20世纪后半叶，随着全球工业化的推进，滥用化学药品已成为一大社会问题。现代人每天都要接触洗涤用品，消毒杀菌，在享受到洁净、卫生的同时，受到的伤害也是不可估量的。这主要是由于这类产品中大量的化学物品所致。进入21世纪，回归自然、重新重视天然药用植物已经日益成为国际潮流。

格润森消毒杀菌系列产品在医学中的应用价值
（1）格润森杀菌消毒剂能有效防止各种传染性疾病的发生
对甲肝、乙肝病毒、痢疾杆菌、伤寒杆菌、绿脓杆菌、大肠
杆菌、金黄色葡萄球菌、溶化性链球菌等均有较强的杀灭作用。尤其对目前肆虐全球的新型传染病SARS的冠状病毒具有极强的杀灭作用。
杀菌效果：金黄色葡萄杆菌（Atcc 6538）杀灭率100％
大肠杆菌（8099）杀灭率99.98％
枯草芽孢（ATCC 9372）杀灭率99.84％
白色含球菌（Atcc 10231）杀灭率100％
乙肝表面抗原 P／N 0.61-1.57
冠状病毒（SARS）杀灭率100%
（2）格润森杀菌消毒剂能有效防止各种感染性疾病的发生
对多革兰氏阳性菌及阴性菌、螺旋体、阿米巴原虫均有抑制和杀灭作用，可用于预防各种感染性疾病。
（3）是目前医用清洗消毒剂酒精的替代产品
酒精是目前国际上广泛用于外伤、烫伤、手术创口清洗消毒的医用产品，但其刺激性较强，涂于患处不仅有蛰痛感，而且杀菌效果较差。
格润森2000消毒液用于外伤、战伤、烫伤清洗消毒中则毫无感
觉，而且气味清香，不仅消毒杀菌效果明显，而且能更快且有效地防止感染、止痛及肠沾连。
2、 润森消毒液能有效防止口腔疾病
2000消毒液配制的漱口水，能有效防止口腔炎、口腔溃疡、牙龈炎等口腔疾病的发生，对消除口臭也有较好效果，消炎止痛杀菌效果极佳。

3、产品简介
诺贝尔奖获得者Ledrberg提出：同人类争夺地球统治权的唯一竞争者就是病毒。由于环境、气候的 变化，人口的增长、都市化聚居和人口流动、环境污染等都为传染病的流行提供了条件。WTO的另一项统计表明，外出旅行罹患传染病的可能性有时高达30％。消毒是预防传染病的有效措施，对医疗服务、卫生防疫、家庭卫生起着重要作用。是人类健康的有力保障手段之一。现有的消毒剂大多为强酸或强碱性，刺激性强，有腐蚀性不安全，一定浓度时的毒性较大，不能入口，并能造成黏膜组织的医源性损伤。多数能应用于人体皮肤的消毒剂，又往往只含单一亲水基因或亲脂基因，只能作用于部分微生物，并且缺乏消毒与去污兼容的功能。宋凯先生以天然药用植物为原料，研制开发的系列消毒剂对细菌、真菌等均有强大杀灭力，并能安全使用，不仅对环境、物资消毒，还可用于人体皮肤、口腔、阴道等粘膜消毒，并能衍生成几十种宾馆、医院、饮食业的公共消毒产品和各种家庭、个人消毒产品，其高效、广谱、无毒副作用、无刺激的特性是市场上其它消毒系列产品所无可比拟的。现将部分重点产品介绍如下：
（1）格润森2000消毒剂（天然植物型）
格润森2000消毒剂是用天然植物原料采用高科技技术手段提取而成的高效、广谱消毒剂，是一个多分子结构的混合物，由于其内部存在多种不同的天然分子组合，使其杀菌率得到加强，广谱性得到提高，并在奥妙的天然复配中，具有更好的稳定性。经过多年的研制、改进，取利了重大的技术突破，通过了省级、部级（卫生部）的检测、认证。
2000消毒液配制的清洗剂，可用于外伤、战伤、烫伤清洗消毒，能有效地防止感染、止痛，并促使创面提前愈合。这种清洗液还可用于外科手术后腹腔清洗消炎、止痛，并能增加其蠕动，有效得防止肠粘连。
2000消毒液配制的漱口水，能有效地防止口腔炎、口腔溃疡、牙龈炎等口腔疾病的发生，对清除口臭也有效好的效果，消炎止痛杀菌效果极佳。
2000消毒液配制的液体香皂，可广泛地适用家庭和金融系统财务部门，能有效地防止各种传染性疾病的发生。
2000消毒液作为新一代的制剂，必然会在消毒杀菌领域内引起一场革命。
2000消毒剂具有大角度的市场消费范围，因而具有极大的市场销售潜力。
（2）冰箱除臭杀菌剂（天然植物型）
据统计资料，我国每年冰箱销量为1000-1100万台，加上原有数量，形成一个可观的冰箱除臭杀菌剂消费群，据中国军事预防科学院有关单位抽样调查，所有抽样冰箱都有不同程度的污染，冰箱中的耶尔细菌、大肠杆菌、金黄色葡萄球菌及其他细菌成为冰箱的主要污染源，因而引起多种胃肠道疾病的发生。植物型冰箱除臭杀菌剂广谱、高效的杀菌功能，无毒、无污染的良好性能及直接可以于冰箱内的使用方法，无须取出食品，且防腐保鲜的功能得到了广大消费者的好评，是一种宾馆、餐厅、饮食、家庭的必备产品。
（3）空气杀菌剂（天然植物型）
细菌、病菌日益猖獗，一场爆发型传染病可以在全国、洲际以至全世界迅速蔓延，严重威胁着人类的健康。森林浴空气杀菌剂做为目前唯一的一种以植物药为原料的空气杀菌剂，将成为这些细菌、病毒的克星，有效预防社团和家庭群体的交叉感染，特别是对老人儿童的交叉感染，同时不会带来任何污染和副作用，其独特的天然植物香型会使您置身于大自然森林的怀抱之中。杀菌与清新空气的二者功效合一，是国内国际市场任何产品都不能与之比拟的。
（4）洁净（内含植物杀菌剂）
滴滴净是集餐具的消毒、洗涤二者合一的产品。餐具、水果、蔬菜等物品使用滴滴净可以确保卫生要求。内含天然杀菌剂以及活性物质，全部为绿色成分，安全、方便、无毒副作用，不会对人体的肝、肾造成任何沉积。是现代生活必需品，其市场需求容量之大，取决于滴滴净的魅力所在，目前国际、国内市场的同类产品，根本无法与之媲美。
（5）杀虫剂
以天然植物为原料配制的宠物杀虫香波、头虱净、灭蚊剂（正在完善之中），以其天然无毒、无污染、无副作用，杀虫效果显著，在任何场合下使用，不会对人体造成伤害的绿色杀虫剂。
（6）合欢护理液（天然植物型）
国内首创的第三代全天然植物型卫生洗涤保健用品，采用天然植物药精制而成，沐浴、杀菌、洁肤一次完成，使肌肤细腻光华富有弹性，能有效防治各类皮肤病、妇科疾病、性器官疾病，并防脱发、止痒去屑，是一种品质优秀的多功能产品。

(二) 公司的治理结构
格润森在股份公司建立以来，严格按照《公司法》的要求建立了公司的法人治理结构，同时，格润森的管理坚持合法化、规范化、合理化、科学化原则。建立健全了一整套管理制度，主要有：
●激励机制
公司将对管理层及关键技术人员实行股权奖励制度：公司管理层及关键技术人员通过获奖的方式取得适当比例的企业股份，并在任期届满后逐步兑现。对本公司的高层管理人员其工资实行年薪制，其中年薪的一部分以股份公司的股份奖励支付。
●劳工用工制度
公司与每个员工签订劳工用工合同，以保护双方的合法权益。按照国家的有关规定，给员工购买社会失业保险、社会医疗保险和社会养老保险，为员工解除后顾之忧。
●知识产权保护制度和保密制度
对员工进行保密教育，提高员工的保密意识；
制定相关岗位保密条例，使相关人员负有义务保密责任；
公司与员工签订保守技术秘密和商业秘密的保密合同，以保障公司合法权益不受侵犯及造成重大经济损失，用法律手段来保护公司利益；
关于知识产权的保护，公司通过申请商标权等形式，依法保护知识产权。

综上所述，格润森严格按照现代企业制度的要求规范管理，建立并完善“规范、及时、有效”的管理方针，确立有效的管理机制和激励机制，以保证公司技术的保密性、研发的持续性和工作团队的稳定性，使公司能够保持持续、快速、健康的发展。
(三) 公司竞争优势
本项目在市场竞争中，具有如下综合竞争优势：一、产品技术领先唯一性的优势；二、产品涉及医用、民用、农用，具有巨大的市场容量，行业的高成长性及丰厚的回报率将给投资者带来丰厚的回报。三、管理团队搭配合理，知识结构完善，具有丰富的行业从业经验和作为企业家的战略眼光。
八、 公司未来发展规划
清晰明确的发展战略规划是保证企业长期稳定、健康、快速发展的基础，格润森未来计划首先通过扩大生产规模，并建立一个国内具有相当影响力的研究中心，专业从事纯天然药用植物为原料的消毒剂、杀虫剂,生物医药产品的研究与开发，并逐步涉及药品和纳米材料的研究，实现跨行业发展的目标，逐步进入药品研究与制造及日用化妆品的研究与开发，努力争取成为国家级纯天然绿色消毒、杀菌系列产品的产业化基地。同时争取早日上市筹措资金，进一步改进设备，扩大生产、降低成本，在纯天然药用植物为原料的消毒产品质量水平和价格上与日、美、德等国家竞争，创国际名牌，竞争全球市场。力争在3年内形成10个产品系列，达到10亿以上工业产值，成为国际国内有影响的国际性产业集团及亚洲最大纯天然药用植物为原料的消毒剂、杀虫剂,生物医药产品制造基地和研究中心。
对此，公司计划在3年内将购兼并2家制药企业，最终形成横跨日用品、消毒用品、药品生产的大型企业。
结合行业发展的趋势，公司上述战略的制订基础是积极并相对客观的，通过管理团队的有效运行和逐个目标的落实实现，最终企业发展将走向更强、更大的发展方向。公司现有的水剂和固体产品及营销网络，对完成上述目标是一个很好的基础。

西安格润森生物制药股份有限公司开发、研制的纯天然药用植物为原料的消毒剂、杀虫剂,生物医药产品达到了国内领先、国际先进水平，其产品市场前景十分看好。为加快企业形成区域化、专业化、规模化的产业化格局，特制定以下发展规划：
●战略目标
我公司将本着“发展高科技、振兴国民经济”的精神，坚持“规范、及时、有效”的经营管理方针，致力于推进我国纯天然药用植物为原料的消毒剂、杀虫剂,生物医药产品的产业化发展，努力将公司发展成为一个高速发展的国际型股份制大企业。
该战略目标可分以下几个步骤：
到2005年，在国内外兼并2个以上的制药企业，形成新的生产基地，建成各种资源相配合的生产网络，初步建立全球市场框架。
到2010年以前，使我公司成为国际知名企业，形成辐射全球的市场网络。
●技术发展战略
公司将在现有科研人员的基础上，在坚持独立开发的同时，广泛依托全国从事该领域的研究所及高校，致力于纯天然药用植物为原料的消毒剂、杀虫剂,生物医药产品的开发研制，初步建立以纯天然药用植物系列为代表的市场体系，为公司的长远发展奠定坚实的基础。同时，公司将从每一年的销售收入中提取10%左右的资金作为研发费用，投入到技术研究中心，开展更深入的技术研究工作，以发挥公司的技术领先优势，始终保持公司技术的前沿地位。
●资本运营战略
公司将充分利用国内国际资本市场，运用资本运营方法，争取1到2年内在海外创业板上市，使公司得到持续融资的能力，以保障上述两大战略的顺利实施。
计划2005年3月，格润森在西安技术产权交易所挂牌。
计划2005年3月，格润森在与财务顾问方的长期沟通后，计划与美国纽约国际证券签署协议，明确在NASDAQOTC市场上市的整体方案。
●营销战略
1、宗旨和目标
以全球市场为目标市场，以快速发展为核心，以加快技术改造和产品升级为己任，建立国内和国外两大市场，使格润森成为我国纯天然药用植物为原料的消毒抗菌制剂技术的发展的核心实施者，为现代社会的发展做出贡献。
2、宣传战略
公司产品在各方面的应用还只有一个很短的时间，人们对它的性能和优点还了解不够。为使产品尽快被市场所接受，公司将通过各种途径和方法，充分利用传播媒介和互联网，联合科学家、企业家和社会各界人士共同开展宣传。公司将制定一套完整有效的长期的公共关系策略来负责此战略的实施。
3、营销战略的实施阶段
建成以西安为中心，遍布全国的直属销售机构网络；
在国际贸易中心，建立办事处机构及地区代理商队伍；
建立一支训练有素、经验丰富的营销人才队伍；
形成具有良好合作伙伴关系的相关学科权威专家支持。
4、营销网络建设
公司在不断巩固和发展原有的国内销售网络基础上，积极开拓国际市场、寻求国外代理，建立具有一定规模的国际销售网络。在欧美及亚洲的台湾、日本等国家和地区建立经销网络。

九、未来两年财务预测
2005年，随着格润森生产设备的扩建与调试，实际生产能力可以稍有增加，在公司效益稳步增长的前提下，公司将投入1200万元左右来实施海外上市计划。预计可实现净利润约2911.35万元，按现有总股本计算，每股净利润为0.97元。
2006年，随着扩