二手车交易市场建设可行性策划书.doc

二手车交易市场建设项目项目建议书二一二年五月1目 录第一章 项目概况2第二章 项目提出背景和必要性2第三章 项目依据和范围9第四章 市场发展预测10第五章 二手车交易流程14第六章 项目选址与建设条件16第七章 项目建设内容与规模18第八章 环境保护、消防安全22第九章 节能23第十章 项目组织管理与劳动定员24第十一章 项目实施计划25第十二章 投资概算及资金筹措26第十三章 项目效益分析27第十四章 结论及建议3034第一章 项目概况1.1 项目名称 二手车交易市场建设项目 1.2项目建设规模项目占地26.67亩（17783），建设二手车综合服务楼8400，包括入厂检查和登记厅、检测维修厅、车友接待及休息厅、售后服务厅等；车辆展示厅4500；职工宿舍楼及其他辅助设施3000。完善停车场、消防设施、环保设施、绿化工程等。购置车辆检测、维修等仪器、设备。1.3总投资 3580万元 1.4建设单位*1.5建设地址*生态经济区1.6建设时间1.5年 1.7建设性质新建 1.8项目经营范围新车销售、二手车交易、置换、售后服务、保养、维修、汽车之友交际活动等。 第二章 项目提出的背景和必要性2.1项目提出的背景二手车市场是机动车商品集中起来进行销售、转换买卖二次流动的场所，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。二手车交易市场的功能有或依据交易双方的行为和参与程度的差异可以分为：二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、置换、拍卖、代购、代售、租凭、过户、经纪、转籍、上牌、保险等服务。二手车市场里面的车型较为复杂，档次有高有低，市场专为买二手车的人们到市场里挑选心仪车型提供服务。此外二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。国家为了刺激二手车市的发展，放开了经营权，众多经营者对如此巨大的蛋糕蜂拥而来，经营主体出现了多元化，打破了多年单一经营状况的沉闷局面，二手车市场呈现了一片繁荣的景象，全国各地二手汽车城、二手车交易市场如雨后春笋接踵而来。各大汽车生产厂家也不甘寂寞纷纷进军二手车领域，以期望在不断扩大的二手车市场抢占先机，同时也为新车的销售增加筹码。 1、从总体上看，全国汽车交易市场出现了如下发展趋势：行业发展迅猛。各式资本的涌入使得行业发展迅猛，交易市场日趋增多。现在在全国各大城市都已有了较大规模的交易市场，并且正在建设的许多交易市场中都配有室内、外停车场、商务中心、多功能展示厅、信息化网络资讯、监控等各类设施，交易市场配套日趋完善。 市场竞争日益激烈。各大城市狼烟四起，竞争日益激烈，华南板块以广东市场为龙头老大，华东地区以上海为核心，幅射南京。华北地区由北京牵头全国各地商贾，纷纷汇聚。北京曾经是批发商的天堂。但现在全国各区域，都已有了规模较大的市场，均在当地成诸侯，辐射力日益增强。各地交易市场规模越来越大，集聚客户愈来愈多，行业竞争越来越激烈。专业化与综合型相得益彰。各地交易市场努力打造自身优势，彰显自身的特色与实力。目前在国内各地的交易市场中已呈现出了“百花齐放 百家争鸣”的繁荣景象。天时、地利、人和。中国的汽车工业已经迈入了前所未有的昌盛阶段，中国二手车交易市场也必将前景广阔商机无限。 2、目前我国二手车交易市场的主要模式：目前二手车交易市场主要收入来源基于评估服务费和租金收入两大项，按目前部分地区只收几百元的评估服务费来看，老的成形市场尚有租金来支撑，新开的市场投入较大，又未形成于市，其收入是有限的。到目前为止我国二手车交易市场的管理水平仍然参差不齐，许多市场管理者的文化水平程度很低，经营管理手段也较为落后。甚至不少二手车交易市场还保留着事业单位管理体制，只是局限于收费管理，没有更多地从消费者、入住商户的角度考虑，只是利用自己市场的优势，收取二手车交易评估、服务费，十几年经营下来没有从根本上有大的发展，只是由于政策、市场发展等因素效益较好，但没有突破性的发展。由于竞争一旦在交易服务费上打价格战，新生市场由于租金收入较少是难以维继的。随着二手车交易的发展对市场提出了新的要求，不仅要提供一定的场地，收取一定的费用，更重要的是用经营的思想。要加强对二手车交易市场的功能建设，建立公平合理的交易环境完善服务体系，以更好的促进二手车市场的良性发展。功能单一、服务设施不全的二手车交易市场越来越难以适应新的发展。 3、我国二手车交易市场发展趋势品牌化经营模式 引进各式汽车品牌专卖店，为保护商家及消费者的利益不受到侵害，市场严格限定每一种品牌车型只能有一家经销商驻场经营，同时市场内还严格禁止不同品牌商家之间的串换经营行为。 成立实体的经营公司模式 引进了经过培训和资格认证的二手车经纪人，并成立“旧机动车经纪公司”这种模式有效的扼制了非法交易、无照经营、强买强卖的现象，规范了二手车交易行为。为消费者提供了可靠、良好的购车环境，消费者的合法权益得到了最大限度的保障。同时，也便于政府的监督管理，营造了良好的流通秩序，使二手车流通进入规范、健康的良性发展轨道。 经营多元化模式 二手车市场在完善市场服务功能的道路上谋求多元化的发展，在实现车辆工商验证、过户、保险等基本服务功能的基础上继续引入了二手车信贷、保险业务、二手车置换业务、二手车竞价拍卖业务及一系列方便买卖双方交易的新举措。其中以二手车竞价拍卖业务最受买卖双方欢迎。二手车竞价拍卖业务为车主提供了一个由市场信誉为保障的交易平台，使得交易过程更加透明、公平，交易价格更加真实。有效杜绝了欺诈、蒙骗、扎磅等不良交易行为的发生，使买卖双方的经济利益得到了最大限度的保障。 市场经营批发二手车业务模式借助交易市场本身的人力、资金、信息优势，批量采购各地二手车，利用区域性价差。向场内经纪户、经纪公司批发，或直接销售，一方面取得利润，另一方面也能带动新生市场活力加速了二手车的流通。由于政策的限制目前尚未成功，主要原因是二手车跨地区双重过户收费的问题尚未解决，但在全国二手车交易发票统一后，这种模式不会太远。即便是这样随着收费的降低，也促进了这一业务的发展。*县社会车辆发展很快，车辆拥有量多年来一直很多。但是，面对我县极其周边庞大的汽车市场，没有一家二手汽车交易市场认定企业。为了改善汽车更新结构，优化二手车交易市场区域布局，*广通二手车交易市场有限公司特提出投资建设*广通二手车交易市场建设项目。 2.2项目提出的必要性 2.2.1填补市场空白，提前占领市场先机*县和周边县市的汽车保有量增加迅猛，据不完全统计，2011年全县各类大小车辆（含外挂）保有量8600多部，各类客运、货运、公务和家庭用车每年以350部左右的速度增加。每年有数百辆进入二手车交易环节，但因为目前没有规范科学的交易地和相关服务，给二手车买卖带来极大不便。与发达城市相比，*的二手车交易市场，与交易相应的工商、税务、车管等部门不配套，包括车辆过户等手续都要到相关部门办理。*县缺乏专业的二手车交易市场，普遍存在管理分散不到位、规模较小、准入门槛较低、无相应的服务设施和服务功能等市场要素不健全问题。如果该项目在*县建成，其先进的管理手段和管理模式将形成强大的辐射力，将极大地吸引周边的相关交易到我县，占领周边市场及，并成为*县商贸流通业一个新的亮点。目前，*汽车服务市场发展较落后，二手车销售服务少，汽车的数量少、品牌低，选择的余地小，不能满足*的消费需求，经营总面积约也都不大。综合中国各大城市和*汽车经营管理模式分析，福建汽车市场将进入全面洗牌时期，产业结构进行重新调整，*多数配套设施不齐、管理水准较低、经营成本较高的场所将被淘汰。*县汽车交易市场整体而言，汽车交易市场卖场及环境较差。然而，*县拥有的汽车数量却已达到15人/辆。因此，开发*县汽车服务行业，是一个很有发展潜力的项目。2.2.2有助于增加就业和财政收入二手车交易市场，只需提供交易的场地、配套的工商、税务、过户服务，是个低碳、环保、绿色的产业。同时，通过二手车市场的建设，会吸引周边县市大量的人气聚拢，带动相关的产业，入餐饮、中介服务等等，从而增加就业和财政收入。二手车交易不仅是拉动消费、拉动市场，还起到节约资源、保护环境、节约能源、增加就业等一系列的节能减排和促进循环经济发展的作用。2.2.3有利于完善我县二手车交易市场机制尽管我县二手车市场存在巨大的潜力和广阔的发展前景。但目前我国二手车市场仍然存在着较突出的问题，一是缺少统一管理和整体规划。旧车交易行业在本地区的经济地位不高，一直未引起重视，使其缺乏制度上监督管理力度。二是评估体系不健全。一方面：人民生活水平的提高，汽车进入家庭的步伐加快，更新换代的步伐也在加快，二手车市场的发展伴随着我县市场经济的发展。另一方面：国家机关、企业、事业用车制度的改革进口车、新车、缉私罚没车、抵债车等不断增加，人们的消费观念市场需求结构发生了变化，从而刺激了二手车交易市场的形成和发展。在二手车交易中价格存在着定价不合理随意性较大。评估体系有待于进一步健全。三是二手车售后服务问题多。服务方式单一是目前许多二手车交易市场的通病。目前我国新车品牌的销售基本上建立了信息咨询、配件供应、维修、汽车保险等一条龙服务，而二手车的售后服务与发达国家相比差距较大。四是开展汽车置换步履艰难。随着经济的发展，人们对购买汽车的需求发生了变化，能把旧车买卖引入实力强、信誉好的汽车专卖店是广大消费者心愿。二手车交易市场少，旧车收上来很难。有意者没有二手车的经营权，不能就地销售，制约了置换业务的开展。五是买卖双方信息不对称。卖方往往对自己手中的二手车有比较充分的信息，而买方往往缺少这方面的信息，再加上目前我国信用体系不健全卖方故意隐瞒某些瑕疵，甚至提供虚假信息欺骗买方。这都在很大程度上制约了二手车市场的发展。因此，建设一个规范化的二手车交易市场是必要的。第三章 项目依据和范围3.1编制依据1、报废汽车回收管理办法 2、汽车贸易政策 3、关于旧货和旧机动车增值税政策的通知 4、二手车流通管理办法 5、二手车交易规范 6、国家汽车产业政策 7、汽车产品回收利用技术政策 8、国家产业指导目录 9、福建省产业指导目录 10、福建省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要 11、项目单位提供的有关资料 3.2编制原则 1、设计应符合国家有关消防、环境保护、节能减排、劳动保护等方面的规定和规范 2、工业设备选型达到国内先进水平 3、合理布局、节约用地、先进性与经济性相结合尽量减少工程投资。 3.3编制范围 根据国家编制建设项目可行性研究报告的有关规定及要求，阐述项目建设的理由及必要性。作出二手车市场发展现状及趋势，确定项目的建设规模、建设内容和工程技术方案，阐述项目建设的外部条件，提出环境保护和消防安全措施方案，提出项目建设进度计划，进行建设项目投资估算，提出资金筹措方案及使用计划，对项目进行财务效益评价和社会效益进行分析等。 第四章 市场发展预测4.1二手乘用车市场风险及发展预测 4.1.1中国二手乘用车市场分析 我国的二手车行业仍然处于初期阶段，该阶段的主要特征为交易主体没有改变。二手车交易仍然主要依靠传统的二手车经纪公司，二手车诚信问题推进比较缓慢。目前我国二手车交易模式比较模糊，现在二手车交易主要以交易过户为主，而经营性质的二手车交易由于税收政策的原因障碍重重。因此新生的经营实体难以在短期内有较大突破，售后服务推行比较缓慢，造成二手车消费市场难有起色潜在消费者由于缺乏对售后服务的信任而放弃选择二手车购买了新车。我国二手车市交易短期内增长将放缓、成交价逐渐走低。首先，经济形势影响了今年的新车市场，不少厂家为了年初的销量目标，不得不一再降价。新车降价进而影响到二手车的价格，这在无形中加大二手车车商的经营风险。因此跟进降价成了惟一的手段。其次，受油价上调、物价上涨、用车成本增加等不利因素的影响消费需求受到了部分遏制，导致二手车市场出现了供大于求的现象。 4.1.2二手乘用车总体市场发展预测 根据近几年市场销量大幅增长分析，随着中国二手车市场的进一步发展二手车销量与新车销量差距逐步缩小已由2003年的1/6发展到2009年的1/4。按照本研究预测，二手车销量与新车销量差距将进一步缩小，在2012年达到新车销量的1/2。4.2目前二手乘用车价格分析 4.2.1二手乘用车价格分析方法 本研究在考虑各级别车型结构、二手车使用年限等因素基础上，对目前网络公布价格进行加权处理。4.2.2二手车交易价格走势分析二手车2011年3月价格指数2011年前三月二手车价格指数延续着上一年趋势,同比去年增长了近15个百分点。市场春节期间出现调整,但幅度不大。2011年前两月网络发布车辆品牌基本回归到传统主力车型,可以看出在市场相对稳定的时候,还是近几年形成的大保有量车型占据着主要地位。4.3二手车关键指标分析4.3.1二手乘用车年限分析 二手车使用年限是衡量二手车市场成熟度的一个重要指标，年限越短市场越活跃。用户换车心理与市场经营状况存在差异可以看出，目前二手车市场尚未成熟。目前市场交易的二手车以5年内的车型为主，而多数用户则考虑在5年以后换车。随着我国经济发展、消费心理等因素的转变，将逐步缩短与国际成熟二手车市场之间的差距。4.3.2车辆更换周期 在各级别车型中计划5年以上更换车辆的用户比例明显偏高，计划5年内更换车辆的用户，其平均更换周期为41个月。4.3.3品牌车延续程度 总体来看，各车系的品牌延续程度无明显差异。短期使用日韩及自主车型品牌延续程度稍高。随着使用年限的增长，美系和德系的品牌延续程度更高。调查显示，目前欧系车中“上海通用”和“上海大众”的品牌延续程度表现突出。4.3.4认证车辆接受程度 目前用户对“认证车辆”概念认知度较低，概念提示后超过5成用户表示接受B级车型用户对“认证车辆”概念认知度最高，各级别车型用户对“认证车辆”的接受程度无明显差异。 4.3.5认证费用 用户心理认证费用远高于厂商实际认证费用。目前来看，用户对认证概念无明确认识，更多关注的是认证所带来的利益。但因其购买二手车最主要的原因是价格便宜，故调查的可接受认证费用并不能真实反应用户购买时的实际行为。4.3.6整备车辆接受度/整备费用 消费者普遍对目前二手车市场车辆整备状况不甚了解。其中A0级及以下用户认为目前车辆整备程度相对合适，而B级及以上用户的需求尚未满足，还需额外进行其它整备。4.3.7鉴定评估时间 品牌4S店对二手车鉴定评估时间普遍长于二手车经纪/经营公司，随着车型级别的提高，车型鉴定评估时间也相应加长。 4.3.8车辆整备时间 相比其他经纪/经营公司，品牌4S店在车辆整备耗时较少。 4.3.9平均出货时间 出货时间随车型级别的提高而延长，品牌4S店与经纪/经营公司相比，零售出货时间更短，而转售出货时间更长。4.4二手车其他交易因素分析质量、价格是用户购买二手车最为关注的两个因素。其中，高级别用户对车型丰富性和车系也有较高关注度。1、质量、价格因素 2、心里因数对质量的顾虑成为阻碍用户选择二手车的首要因素，但长期固有观念及现有二手车交易体制的不完善均影响了用户的购买倾向。 3、未来购车价格区间分析未来用户购车预算主要集中在10-25万元区间。10万元价格左右的A级车和18万元左右的B级车仍是多数用户购车时的主要考虑对象。第五章 二手车交易流程凡办理过户、转籍业务的车主根据二手车流通管理办法相关规定及旧车交易市场要求、准备齐全、有效、合法的全部手续、三份档案后，按指示牌顺序依次办理，二手车市场工作人员为其提供顺畅有序的服务。二手车交易流程：1、挑选车辆 2、交易咨询 咨询有关过户的所有业务；根据行驶证、新车主的身份证填表。3、复印 复印行驶证、单位代码证或身份证等；评估、开票有关材料；复印车管所所需材料。 4、车辆登记 根据新旧车主的有效证件进行车辆登记。5、评估 对旧机动车进行公正评估，出具评估结论书。6、合同备案 行驶证原件或机动车登记证书原件；交易双方的身份证原件或单位组织机构代码证原件；代理人的身份证原件；挂靠单位的私车提交机动车登记证书复印件壹份。 7、办理交易手续 据交易车辆有效证照和评估结论书等相关材料开票。 8、价格认证 对所交易的旧机动车进行价格认证。 9、收款 根据发票金额收款。10、车管所驻场受理点 根据机动车转移登记申请表、机动车登记业务流程记录单、单位代码证或身份证、行驶证、机动车登记证、本市场交易专用发票（第三联）、机动车交易专用凭证（第二联）、委托书办理车辆转入、转出、过户的档案变更及验车等。 11、购置证变更根据已过户的行驶证、本市场的交易专用发票（第二联）、机动车交易专用凭证（第三联）、新旧车主的身份证及车辆购置附加费凭证异动申请表、核（补、换）发车辆购置附加费凭证申请表办理车辆购置证变更手续。 12、养路费稽征所 根据已过户的行驶证、购置证及本市场的交易发票（第二联复印件）、身份证或单位介绍信办理养路费过户或迁出手续。 13、办理营运证过户手续根据已过户的行驶证、购置证及车辆保险单办理营运证过户手续。 第六章 项目选址与建设条件 6.1项目选址 厂地位于*县*生态经济区，距*县城约4Km，*高速*连接线路口，该地块用地完整，地块平整，可以进行整体式布局，用地面积26.67亩。6.2自然条件项目区海拔296米，山地，地质坚硬，无地震和洪涝灾害。属亚热带季风气候，温和湿润，冬短夏长，年平均气温15.5-18.4，无霜期227-269天，年降雨量16001900毫米，年日照13982309小时。6.3基础设施(1)供电、电源情况：现有三相供电变压器，可满足生产生活需要。(2)供水、水源情况：现有自来水资源，可满足工人生活需要。(3)运输条件：离县城4公里，离三明市区*公里，在省道306、204线贯穿整个经济区，市区有汽车站和火车站。泉南高速路*路段穿境*，*生态经济区至高速路连接线仅19公里，距鹰厦电气化铁路60公里。(4)排水：生产过程无废水，仅有工人生活废水和清洁产品废水，经沉淀后可通过下水道排出。符合环保部门对污水排放的要求。(5)施工条件：道路平坦，厂地开阔，施工安全，材料购买、运输容易，施工劳动力资源丰富。(6)市政建设及生活设施：离县城关4公里，有县医院、中医院、邮电、广电等部门及公共娱乐场所。6.4其他应考虑的因素(1)非风景区，无名胜古迹，非自然保护区；(2)非水土保持禁垦区；(3)非矿山作业等爆破危险区；(4)非放射污染区，非有害气体污染区，非流行传染病、地方病流行或常发区；(5)非军事设防区；(6)非生活饮用水源和卫生防护地带；(7)非民族宗教风俗有特殊要求的地区。第七章 项目建设内容与规模 7.1项目建设内容7.1.1土建工程 建设二手车综合服务楼（包括入厂检查和登记厅、检测维修厅、车友接待及休息厅、售后服务厅等），车辆展示厅，停车场、职工宿舍楼及其它配套设施。初步形成一个集新车销售、二手车交易、售后服务的循环经济链。 7.1.2设备购置 购置车辆检测、维修等必须的的仪器、设备。 7.2土建工程7.2.1厂区平面布置根据上述布置原则及工艺流程的要求，由入口进入厂区后北侧为两层框架结构厂房，南侧为水泥硬化路面和绿化带。此平面布置方案分区明确，管理方便，厂区办公环境较好，同时将厂区东部作为工程的控制用地，以便工程的远期发展。7.2.2建筑设计在建筑这一凸显文化环节上，用现代的建筑语言诠释传统的虚实，强调与其自然的结合，意在创新、简洁、大气，立面平凸结合，采用色彩明快，造型简约的现代主义风格。各功能分区明确，流线合理，力求创造宜人的办公空间环境。7.2.3 辅助工程1、厂区道路厂区道路采用砼路面，为满足各建、构筑物之间的水平运输、设备的安装、维护以及消防的要求，厂区车行道4m，道路转弯半径9m。2、厂区绿化绿化是美化厂区环境的一个重要手段，绿化有利于保持和改善厂区环境，厂区围墙四周以乔木、灌木、花草、绿篱等形成绿色屏障，绿化种类以常青阔叶乔木，芳香型乔木、灌木及草皮为主，以调节厂区小气候；建筑物周围及办公区前后进行重点绿化，采用草皮、花坛、灌木、建筑小品等进行立体布置，创造出赏心悦目、清新怡人的环境。3、厂区给水征得县相关部门的同意，厂区内的生产、生活、消防用水由厂区市政管网供给。4、厂区排水根据甲方提供的拟建厂区地形图，厂区地形较为平坦，根据工艺设计要求，厂区地面坡度采用南高北低，以利于厂区排水。厂区内生活污水及雨水采用分流制。5、供电工程根据规范，本工程为二级负荷，采用双电源供电。主电源由110KV变电站专线引来；备用电源由厂区外10KV线路就近“T”接，两路电源一用一备，采用架空线敷设至厂区过渡为电缆直埋引入10KV开关柜。因全厂用电设备均为低压负荷，因此全厂供电电压采用10KV，低压配电电压采用0.4KV。7.2.4主要构筑物项目的主要构筑物如下表所示：主要建筑物一览表序号工程名称数量（）单价（元/）合计（万元）备注1二手车综合服务楼2800312001008框架2车辆展示厅45001200540框架3职工宿舍及其他辅助设施30001300390框架4停车场、道路等场区硬化705绿化配套186水电设施34合计2060万元7.3 设备选择维修及洗车美容设备投入资金635万元，具体资金分配如下表：序号设备名称型号数量（台）单价（元）合价（万元）l检测设备仪器TLZZ-13型汽车轴（轮）重仪280000162TLZD-13型汽车制动检测台2100000203A1级多功能检测仪210000002004TLZG-13型汽车自由滚筒530000155QDC-1C型机动车前照灯检测仪23000066TLCH-13型汽车测滑检验台2600001273HP/1型空压机426001.048戴尔DPTIPLEX330型检测电脑456002.249百盛电脑监控设备监控摄像头四组220000410海尔空调机KFRD33GW/Z2型326000.7811松下KFR-34GW/SB9型332000.9612得实DS-600型打印机326000.7813配电柜及地下电缆5300001514烤漆房设备121800021.815四柱举升机QJY3.0单缸液压222柱、QJY-3-2型、OLY-35-481800014.416空压机TPF-9A1042004.217风炮YQTJ3200型154000618监控器4300001219电脑556002.820洗车机360001.821发动机吊架224000.4822电焊机1512001.823砂轮机56000.324配电房1350003.525地沟1615002.426洗车台65000327汽门研磨机3M9390503001.528应急抢修车一部21000002029卧式千斤顶50680.3430龙门行车吊车10T41000004031镗缸机T801365000332镗制动鼓机536001.833轮胎螺栓拆装机530001.534硅整流电焊机ZSG400538001.935乙炔发生器Q3-1408003.236乙炔钢瓶4113005.3337连杆校正器万能式510000.538柴油泵试验台RPSD555380001939水力测功仪SG1155200001040压力硬度计WYY-1523001.1541轻便压力机SNYQ-1516000.842磁力探伤仪TC-400523001.1543汽车示波器XT-14B536001.844机械故障分析仪CCL-2221530001.545汽车胎工设备3600001846汽车车架校正平台32000006047汽车四轮定位仪4500002048镗缸机曲轴磨床31600004849汽车电脑解码器2300006合计635第八章 环境保护、消防安全8.1主要污染物及治理措施二手车交易对周围影响较小，主要的污染物为生活污水和生活垃圾，生活污水、油污等经管道收集后排入高效无能耗生活污水处理设施，处理达标后排入市政污水管内。生活垃圾及包装物等采用袋装化处理，然后集中到区域内垃圾站，定期运往垃圾场进行处理。所以项目对当地的大气、地表水和声环境不会造成明显的影响。该项目区域内的绿化采用点、线、面相结合的方式布置，道路两侧的带状绿化地，建筑物周围形成点状绿化，交易中心前去的绿化及花坛，为汽车城创造了较好的环境。8.2消防安全8.2.1总体布局交易区及售后服务区道路成环状，并可端部回车，消防车均能顺利通过，便于发生火灾时，可由市政消防支队施救。8.2.2消防给水（1）室内消防根据GBJ16-87建筑设计防火规范规定，交易市场的建筑物的室内消防水用量为40L/S。消防给水以市政给水为供水源，供水压力能满足本设计要求。室内消防管道竖向成环状。（2）室外消防该区域室外消防用水量30L/S。室外消防给水采用低压制，区域给水管网呈环状布置，管径为DN150mm，在室外官网上每隔80-120米设置地上式消火栓一支。第九章 节能1、各建筑尽可能采用南北朝向，有利于建筑物的采光和自然通风，以有利于减少能源的消耗。2、变电站的设置较接近用电的负荷中心区域，以减少输电损耗，采用干式变压器，既可提高供电质量，也可以减少其损耗。设置功率因素自动补偿装置，使其功率因素从0.72提高到0.93，以减少变压器的损耗和无功损耗。3、各建筑物的照明采用高效节能光源，以节约电能。第十章 项目组织管理与劳动定员 10.1项目组织管理10.1.1诚信度和美誉度的体制保证 为保证本项目二手车交易市场的权威性与品牌度，在经营中引入二手车诚信管理体系，每一辆车都建有诚信档案。二手车车源和车体检测，都采用高科技仪器检测。给供需双方建立一个公平公开的交易环境。 10.1.2网络式开放型经营 建立全县乃至整个周边辐射区域二手车信息网络和档案查询系统，二手车信息展示系统、汽车及配件交易系统、竞买系统、旧车价格评估系统、网上预约服务等多个网络功能。以提高市场知名度，扩大市场辐射范围。最终赢得更多客户。 10.2劳动定员 10.2.1劳动定员 本项目劳动定员为46人，其中行管人员6人，专业技术人员12人，销售人员20人，后勤保障人员8人。具体劳动定员人数，公司可根据季节性生产忙闲程度适时增减。 10.2.2人员培训 1、生产上岗前培训招聘熟练技术人才。对招聘到主要岗位上的职工进行安全常识、基础知识、操作规则、生产要领等基本技能培训，统一安排。 2、生产实践指标，熟练掌握实际操作程序、操作技术为主。由公司指派技术人员跟班作业指导，使职工能熟练掌握技术要领，能自行独立完成车辆交易工作任务。 3、班制安排，管理人员、生产人员均为常班制，作业班时以生产要求安排。实行保底工资与绩效提成工资制度。以人为本，节假日占用休息时间的，由公司视生产情况安排轮休。10.3劳动保护和安全生产1.加强项目区保护措施，建立完善的安全生产作业管理制度。2.认真做好职工的防暑降温与防寒保暖工作。 3.建立健全劳动保护措施。对特殊岗位作业职工，严格安全生产和劳动保护工作责任制，规范安全操作规程和制定生产安全保护措施。做到“安全第一、劳保第一、预防为主”把一切不安全隐患消灭在萌芽状态。 4.建立健全消防防护措施，完善消防设施，确保项目区消防安全落到实处。 第十一章 项目实施规划11.1建设周期的规划本项目的建设将严格按照国家规定的程序进行，首先编报项目可行性研究报告，及建设项目环境影响评价报告和劳动安全评价报告，经审查批准后据此进行设计工作，设计分初步设计和施工图两个阶段进行，设计文件审查批准后，按施工图设计进行施工建设。11.2实施规划根据建设单位要求和加快建设进度，争取早日建成本项目，充分发挥其社会效益和经济效益的迫切要求，参考类似工程项目的建设周期，初步确定本项目建设周期的总时间为15个月。本项目计划建设期15个月，安排如下：（1）可行性研究阶段及审批、筹集资金阶段及招标2个月（2012年8月2012年9月）（2）设计、准备阶段1个月（2012年10月）（3）工程施工10个月（2012年11月2013年8月）（6）设备安装1个月（2013年9月）（7）竣工验收1个月（2013年10月）第十二章 投资概算及资金筹措 12.1投资估算项目总投资3580万元，其中：固定资产投资3180万元，流动资金400万元。项目投资估算表序号工程及费用名称估算价 值 （万元）备注建筑工程费设备购置费安装工程费其他费用总值1工程费用20606359079535801.1二手车综合服务楼10081.2车辆展示厅5401.3职工宿舍及其他辅助设施3901.4停车场、道路等场区硬化701.5绿化配套181.6水电、环保设施34101.7机器设备635802工程其他费用1952.1土地使用费1102.2勘察设计费102.3前期准备费202.4建设单位管理费302.5办公及生活家具购置费152.6生产人员培训费103预备费及不可估计费2004流动资金400总资金358012.2资金筹措资金企业自筹2580万元，银行贷款1000万元。第十三章 项目效益分析13.1二手车的收购定价 旧机动车的四种价格评估价。它是指缴纳二手车过户费（也称交易费、市场服务管理费）的基准价。收购价。如果原车主将车卖给车市，则为车市的收购价，如果卖给二手车经纪公司，则为经纪公司的买入价。标价。为二手车市或经纪公司的卖出价交易价格。为最终成交价。 二手车收购定价的影响因素 汽车收购后应支出的费用 市场宏观环境的变化 市场微观环境的变化 经营的需要 品牌知名度和维修服务条件 二手车销售定价的方法 成本加成定价法 成本加成定价法是成本导向定价法大类中的一种方法，它是按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格。其公式为： 二手车销售价格=单位完全成本(1+成本加成率) 需求导向定价法 这种定价方法又称“顾客导向定价法”、“市场导向定价法”。其特点是产品的销售价格随需求的变动而变化。 竞争导向定价法 这种定价方法是企业根据自身的竞争力、参考成本和供求情况，将价格定得高于、等于或低于竞争者价格以实现企业定价目标和总体经营战略目标。13.2本项目成本估算 车辆收购按均价3.5万元/辆匡算：3.5500=1750万元；人员工资福利按人均2.5万元/年匡算，2.546=115万元；水电费50万元；年折旧费127万元，按直线折旧法。残值率10%，折旧年限25年；维修费19万元，按折旧费总额的15%匡算；摊销费56万元；税费及附加450万元；其它费用50万元。项目总成本估算2617万元。13.3项目收益估算 二手车销售交易2500万元；售后服务、车友活动中心收入1000万元；=3500万元 项目销售利润=5500-4367=883万元 缴纳所得税=221万元 项目净利润=883-88325% =883（1-25%） =662万元 13.4财务相关分析投资回收期5.4年。投资利润率=18.5% 第十四章 结论及建议 通过以上各个方面的综合论述分析，本项目在国家产业政策上得到大力扶持在区域布局上合理，在技术上可行，在企业效益方面合算，在经济社会发展方面效果明显。 一是便民。让消费者购买新车、置换旧车方便。*县作为经济总体欠发达的地区，人民群众的消费能力不如其他经济发达地区，故而二手车的交易量相对来说很大，且随着*县经济的高速发展，二手车交易量呈线性增长。二是规范。交易行为在国家相关政策、规定范围内进行、手续、流程、票据和凭证统一。三是服务。新旧车销售服务及售后服务标准统一。四是监管。有强化市场管理与监督机制。该项目可作为鼓励品牌汽车供应商及品牌汽车经销商开展机动车置换的平台，有利于二手车的发展的方向，使二手车市场营销模式多元化，营销方式多样