2024小红书双11种草学习季-年末冲刺：消费品各行业双11大促营销解码.pdf

01布局先一步，抢赢双十一好的转化从种草开始年轻有活的户都在红书数据来源：小红书平台数据，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月月活用户95后分享者00后男女比例男性用户增长高于大盘一二线城市月均用户搜索渗透用户UGC内容用户带着被种草的心态，期待有用的产品信息种草新产品品牌的途径+3%认识新产品品牌的途径+2%每月寻求购买建议用户数数据来源：NielsenIQ后疫情时代消费心理研究，2023月3月，同比2021年；小红书数据中台，2023年8月消费者在小红书的消费路径数据来源：小红书数据中台 2023年9月认知用户被动接受产品息，形成初步认知种草用户对产品感兴趣，产生短期记忆深度种草用户主动搜集产品信息，深度种草购买用户在小红书或者其他渠道产生购买或者其他转化行为分享用户发布产品相关且带有情感倾向的笔记近4成搜索跟商品有关85%讨论产品的笔记为UGC“主动性”是用户与产品关系加深的主要推力食品饮料服饰穿搭3C家电精细化需求加深，新锐品牌与新生力量迎来生机#妆容分享#妆前妆后#新手化妆#好物分享#普通人化妆#每日穿搭#日常穿搭#今天穿什么香#小个子穿搭#显瘦穿搭#又淘到好吃的#零食推荐#适合女生喝的酒#追剧零食#回忆里的童年零食美妆个护各消费品行业小红书笔记热搜词词云热门浏览话题热门浏览话题数据来源:千瓜数据2024活跃用户研究报告-小红书平台#数码大玩家#桌面好物#耳机分享#相机推荐#3C好物推荐求购行为更敏捷*数据来源于意略明旗下Ghwawar数据平台对2.5万样本的移动端完整链路行为追踪，数据在用户知情的前提下合法采集*行业均值考虑了抖音、快手、哔哩哔哩、微博、知乎的总曝光*电商转化数据涵盖了淘宝、京东、抖音的商品搜索、浏览、加购、订单等行为电商后链路行为转化率对比行业均值效率更高*转化率=电商行为数/媒体曝光次数7天内转化行为百分位*以用户曝光后180天内的电商行为总数为100，计算曝光后7天的电商行为“进度”美妆保健品手机运动鞋服3倍小红书74%行业均值50%小红书69%行业均值49%小红书62%行业均值40%小红书58%行业均值46%4倍2倍2倍更高效、更敏捷：小红书种草影响全域转化 用户进入9月中下旬开启种草模式，进入双11后头部行业检索流量大幅度上涨 小红书检索量和淘内节点波动一致，峰值检索流量可达到平时的1.5倍以上2023小红书双11用户搜索行业流量趋势品服饰家居婴数码美妆*数据来源：红书商业数据后台蓄期9/20-10/2011/10&11/11峰值爆发爆发期11/1-11/11预售期10/24-10/3111/1第波开抢&付尾款10/21预售开始99促KOLKOLKOSKOCKFS是强有力的种草模式SEARCH信息流发现页6|16|26FEEDS搜索页3|13|23小红书成长型商家多矩阵经营，构筑品牌护城河主动分享真诚互助高活跃 强消费心智社区运营店铺经营商业推广蒲公英从目标人群找到匹配博主，生产优质内容明确目标人群新灵犀蒲公英蒲公英+聚光高效触达目标人群广告流量加速放大根据目标人群包智能推荐合作博主目标人群内容偏好博主内容风格产品呈现场景FS加持流量放大，人群更精准，转化更高效SEM提升品牌在搜索场域的可见度衡量指标：主动渗透目标人群，提高品类可见度衡量指标：在相关词下所获得的广告份额，拦截高意向人群阅读渗透率=包含“xx”的笔记中某品牌的总阅读量包含“xx”的笔记总阅读量关键词SOV=关键词“xx”搜索结果下某品牌的曝光量关键词“xx”搜索结果下的总曝光量关注指标：阅读渗透率排名；对标同赛道下同类品渗透率水平关注指标：品牌词 SOV；品类词/场景词 SOV；同类品词 SOV扩大品牌在品类赛道的阅读份额FEEDS高互动笔记强种草力笔记种子笔记（笔记发布48H内开始测试）*CPE低于benchmark3-5天(积累100个互动）5-7天(积累100个回搜）基于品牌目标持续投放基于种草力最大化种草传播深度互动流量杠杆造优质笔记笔记赛马测试沟通点高效筛选+投放黑马笔记笔记推荐工具快捷投流能力破圈爆品的优质笔记进阶打造模型人群资产积累生意全面提效后端转化提升兴趣人群蓄水横向测评必买清单VlogDIY品牌测评单品种草品牌文化场景热点趋势科普类浅种草深种草低频消费高频消费潜在需求兴趣人群新认知人群购前强意向人群高复购高溢价人群趣味抓眼类内容导购类内容热点类内容知识类内容多元内容加速种草转化，好内容带来好生意随着发布时间越来越久，笔记曝光机会越来越少笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰上线7天后流量开始明显下降笔记曝光笔记曝光笔记消耗笔记上线后第一波（48小时内）靠自然流量达到小高峰广告投放，小流量测试，调整封面/标题/内容广告加大投放，大流量推广，快速打造优质笔记自然笔记在无流量加持下的生命周期商业流量加持后的表现商业流量延长笔记生命周期，助力高效种草高效转化种草沉淀品牌人群资产，为后续投放效率提速电商行为人群博主人群电商场景人群行为兴趣人群DMP人群包品牌行为人群认知/种草/深度种草/购买/分享CPM强种草力笔记高级人群定向将已种草人群应用到闭环场景借势行业种草人群，精准破圈CPC曝光占比FS某3C品牌流量来源及效率比对蒲公英29%1541.03数据来源：小红书平台数据，2024年1-8月从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策精准分发激活需求用户浏览主阵地双列呈现用户主动选择每个点击更有价值主动搜索深度决策日均用户搜索渗透每个搜索更加高效用户心智集中搜索收敛从浏览到搜索的流转真实消费决策路径推荐的产品正合我意搜索之后下定决心数据来源：小红书平台数据，2023年9月大促期种草广告消耗趋势，找对流量时间，种下好种子新品种草产品矩阵种草场景种草功效种草趋势风格种草群内预热爆款种草测评选品直播预告群内直播预热攻略购物清单直播预告首批收货晒单直播切片群内发布优惠券开箱/晒单购物分享口碑管理/产品反馈群内鼓励晒单5月1日5月2日5月3日5月4日5月5日5月6日5月7日5月8日5月9日5月10日5月11日5月12日5月13日5月14日5月15日5月16日5月17日5月18日5月19日5月20日5月21日5月22日5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月18日6月19日6月20日6月21日6月22日6月23日6月24日6月25日6月26日6月27日6月28日6月29日6月30日7月1日7月2日7月3日7月4日7月5日7月6日7月7日7月8日7月9日7月10日7月11日7月12日7月13日7月14日5月6月7月蓄水期预热期爆发期长尾期T-10T-30双11分阶段分策略精细化运营，精准借势，实现流量效果最大化一期测试结果的有效放大 测试内容-抓黑马笔记测试产品-抓爆品巧用种草人群，提升转化效率决胜期卡流量种草期抢心智播种期测内容大促利益点素材，全量转 化，增投高转化素材。前期素材测试，沉淀数据储备多样式多创意素材 以供下一阶段测试调换素材轮换，淘汰转化差的 素材，对优质素材进行 二创并投放测试。注意素 材的多样性，避免判重。优质笔记素材增量投放，增加节点大促氛围标题/主图上线核心利益点进行投放测试，优质素材增量投放。增加节点大促氛围标题/文案/话题。素材策略核心策略内容测试沉淀数据强势曝光提升触点流量起势核心客群转化品类破圈品牌种草全域曝光扩展客群集中引爆10.2110.2410.1010.2011.111.119.1010.09阶段定位阶段目标时间线80%20%80%20%80%30%70%20%80%70%10%30%转化路径内容触达，阅读种草小红书/淘/京搜索进店浏览/加购支付购买信息流:搜索内容:投流10.11-10.3111.1-11.119.10-10.10品牌势能快速释放核心人群打透持续破圈泛化核心人群高潜人群泛人群一方数据回传，串联用户消费前后链路，核心人群放大TI价值验证触点贡献人群流转/渗透人群拉新价值广告主一方数据 后链路人群站内品牌资源 触达人群广告运营投放 提升曝光Feeds筛选高转化优质人群+笔记持续放量SelectBrand承接转化淘系/京东科学营销投放 流量放大KOL/KOC/KOS布局品牌关键词 通过搜索域打消用户疑虑 增强品牌信任度Serach种草效率可度量种草内容产出小红星/小红盟：助力商家实现营销链路分析,完善种草效果评估体系小红书群聊：有序稳定的种草经营阵地帮助新锐商家做更高效、更持久的私域人群种草直播预告商卡直发内购发券测品选品新品派样打卡互动种草笔记分享02种草与商销并进电商推广助推商家生意迅速腾飞4/14/34/54/74/94/114/134/154/174/194/214/234/254/274/295/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/30求和项:种草消耗 求和项:闭环电商消耗 9/19/89/159/229/2910/610/1310/2010/2711/311/1011/1711/2423年双十一24年618蓄水期大促期延续期蓄水期大促期延续期抓住大促冲锋，带动生意连续性增长第一次生意增长：大单品A第二次生意增长：大单品B把握大促节点，种草商销协同增效助力商家冷启更快、生意经营更可持续小红书域内整体ROI=（自然GMV+推广GMV）-成本/推广投入设定好GMV目标，合理考核ROI获取GMV，先理解ROI优化的底层逻辑从ROI底层逻辑+投放策略实现商品推广ROI最大化理解ROI转化逻辑ROI=进店支付转化率 x 客单价/进店成本点击率0102笔记推广曝光次数笔记推广点击次数商详推广点击次数店铺推广订单数点击到商详转化率购买转化率针对性优化投放公式拆解4个原则10个标准账户整体消耗=投放商品数 x 单商品消耗单商品消耗=投放笔记数 x 单笔记消耗单笔记消耗=场域覆盖 x 定向/词量 x 投放时间 x 预算限制x 笔记质量 x 推广消耗CTR x CVR(标题/封面）（正文/评论引导/商详/客服话术等）基建数量内容质量预算出价限制模型积累-日均有效计划数-日均有效投放笔记数素材/计划充足-笔记&直播封面的曝光进播率-直播间的观看转化率-优质笔记（互动量高）的数量-预算消耗进度50倍-ROI表达偏离度=表达ROI/系统建议的ROI高值 自定义平台品类人群x种草/电商行为人群-产品关联场景人群）复购：已购买人群/一方人群号粉运营起号：确立账号定位、风格粉丝5k、群友1k涨粉+群运营：增加账号粉丝群聊互动，引导粉丝入群矩阵号精细运营：品牌官方、主理人、品牌人设等分号人群资产运营：扩大认知/意向人群、提升新老客转化与复购货品运营货盘：初定平台特色品/货组、灵犀选品+笔记测品1+N个爆款：月销500件，2个，持续测品内容运营双爆款+货品矩阵：月销1w件，2个；货品矩阵，以品带品：引流品X爆品X常规品X利润品内容：稳定更新笔记（15篇/周）、内容赛马、评论区运营内容：高赞笔记孵化&沉淀公式、博主笔记和K播合作内容：提升头部腰部博主占比、头部买手直播间大场新锐商家如何度过冷启动期，顺利landing&双11起量？查看听做在小红书群聊内调研目标用户的产品使用信息，使用群聊组件快速收集结果，做“听劝”选品玩家。l 群拉新：利用群聊功能吸引用户进群l 群内投票：收集用户商品意向l 群聊折扣福利：设置群聊商品专属价，回馈激励调研用户看榜单，现在什么品类/产品在小红书站内卖得好、有潜力？查品类，哪些品类是用户搜/看/发得更多、长得更快？l 搜索行为：对搜索词的行业热词/关联热词/上下游词下钻分析l 内容热度：分析笔记内容的阅读/互动/发布量，判断在内容消费端的用户机会初入驻如何选主推品在小红书投？（入口：蒲公英-创意中心-内容广场）（入口：聚光-关键词规划工具）商品-商机中心-机会类目商品-商机中心-潜力商品卖得好、有机会热度高、潜力大做试用，想让用户真实体验，反响提些选品建议？l 定向邀约：l 试用活动：（举例）老粉晒返图，品牌挑选寄送小样（举例）品牌引导用户评论区投票点评，抽奖福利试穿科学测试+分场域精细化加推，快速度过冷启科学测试信息流/视频流搜索过程指标监控：“曝光转化率”CTR *CVR曝光转化率=benchmark放量探索初始人群：1 x 4 x N 赛马测试（3-5天）全站智投 30%信息流 30%搜索 20%视频流 20%系统根据行业/产品属性和投放目标挖掘精准人群历史在商家的店铺、直播间有过某种行为动作的人群智能定向人群电商行为人群品牌行为人群博主人群电商场景人群关键词人群人群包品牌认知、种草、深度种草、购买、分享人群博主关注、群聊、笔记阅读/互动、观播购买人群场景人群、节促人群系统圈选对关键词感兴趣的人群自定义人群精准人群兴趣人群意向人群潜在人群找品牌认同，交流真实口碑按品牌对比，比较优劣特征按需求寻找，探求品类选择方向凭兴趣浏览，看见产品应用场景决策验证横向对比寻找答案发现需求冷启后精细化运营，可稳定持续拿量预算足基建多产品试创意赛调价分单篇笔记有拿量天花板，1条计划对应25条笔记多篇组合，避免单篇衰退造成店铺GMV下降笔记数量要多01避免2条以上完全相同的计划，导致相互抢量设置不同人群定向/流量场景/出价方式，测出拿量+达成最优组合预算配比建议ROI计划：浅层目标计划=7：3有效预算平均客单价/ROI目标*50有效预算：取账户余额/账户预算/计划预算中的最小值计划消耗60%有效预算：提预算设置计划消耗 80%有效预算：系统会做降速处理，充值也没用商品客单价=100，预期ROI=2，预期成交成本100/2=50投放赛马胜出笔记曝光量5000评论500收藏500关注点击率，对比行业benchmark数量建议：建议添加至少5张以上封面&标题作为候选，并在不同标题中体现【不同的】业务核心卖点或产品服务使用高级定向+智能扩量相似博主、电商行为、品牌人群等，已圈定的精准人群包基础上，系统自动拓展包外人群获取更大拿量空间，保障整体成本达成情况某国货客户 130条计划托管占90%日消耗提升10倍建议初始目标ROI同品ROI*1.2稳定拿量后小额多次优化ROI，建议提价2次/天，升幅10%/次老推广小额多次单次提价/降价5%-10%，避免大幅调价引起系统预估模型波动从而导致拿量和成本波动新推广非必要不调学习期（启投3-7天）跑量不稳/成本波动为正常，放宽考核，至少3天内调价幅度3条2篇Case 1.某宠物商家定向新客人群，冷启阶段10天GMV冲25w+Case 2.某香氛香薰商家高效人群拉新，大单品投放收获类目GMV TOP1某宠物商家：定向新客人群，冷启阶段10天GMV冲25w+25万+10天店铺自营创新高4倍 单月生意增速选择有潜力的笔记进行赛马测试将未充分测试的笔记捞回再测试定位高转化笔记，作为主力笔记持续加投主营品：高客单、大容量、囤货型猫砂购买行为特征：复购间隔时间长洞察定向策略：直播推广前期定向到历史购买人群，后期取消购买人群，注重拉新群关联笔记置顶评论群友分享养宠干货群助理日常答疑进群享新人优惠券群友量3000测捞定周年庆店播第1-4天第5-10天直播间购买人群直播间兴趣人群群友人群、相似博主群友猫砂相关行为兴趣人群智能扩量品牌种草人群相似直播间人群节促人群、尝鲜人群养宠人群、囤货嘉敏人群智能扩量 筛选指标：笔记有订单量、互动，或者平均阅读时长5s（视频笔记）消耗较少的笔记：重新建计划再测试 跑量多但转化少的笔记：直接放弃 筛选指标：7日总商品加购量/7日总支付ROI top的笔记15.78%群聊复购率提升某香薰商家：高效人群拉新 大单品投放收获类目GMV TOP1洞察到送礼人群注重使用场景和热门活动内容类型DMP人群包、搜索词定向行为兴趣定向、视频流+评论通投、智能定向、视频流+评论选购指南VLOG好物热点事件人群分层XX（品牌词）XX香薰XX香薰送人XX香薰好物香薰蜡烛香薰蜡烛送人XX味香薰蜡烛香薰推荐618香薰香薰送人推荐香薰蜡烛推荐家居香氛搜索热度持续上涨，多与氛围感/幸福感相关预算占比40%50%10%投放策略聚焦于送礼人群，通过精细化人群分层和关键词优化和内容营销，以提升大单品影响力；“号店群广”一体的经营战略，高效提升站内自闭环。号群广店小红书站内消费者分层运营-VIP：已购人群，群内发福利/直播引流-无门槛：群内发品牌相关信息通知/直播引流品牌商品笔记买手笔记店铺直播买手直播TOP 1投放当月小红书香薰赛道1200%+站内闭环增速（H2 vs H1）矩阵式运营专业号建立矩阵号，覆盖客资+商销等多个生意触点：群友量 1000+；群活跃度 10.6%种草转化一体商品笔记+买手笔记店播+买手直播助力站内高效闭环专业号强化建设品牌私域群聊快速冷启转化投放推广扩大生意规模小红书店铺促进生意转化差异化场景挖掘-节日送礼场景、约会场景、家装场景全场景覆盖内容类型区分-不得不看型、已经爱看型、可能爱看型内容策略 F+S全站智投测试素材关键词：行为兴趣定向行业人群定向埋词+搜索计划:品牌词/品类词/需求词/场景词/节点词51.2%站内搜索指数增速（H2 vs H1）-主账号 日常种草卖货-子账号 承接售后咨询&产品建议-主理人账号-IP人设积累信任某香薰商家：高效人群拉新 大单品投放收获类目GMV TOP1乘风平台六大核心营销能力打造电商一体化营销平台03直播策略直播类型明星/K播平销期店播持续聚拢品牌声量牵引品牌效健康发展大促海量星主播提升直播场观放直播GMVB投K直播间K进B直播间品牌店播多种模式助力直播高效转化抓住年度大促节点，实现声量销量双爆发双十一直播timeline时间阶段核心策略直播预算蓄水期预热期爆发期第一波延续期笔记预热：直播直播有效观看：ROI直播类型直播频次买手试水合作+规律店播腰尾部成长期买手为主，批量合作测试匹配度日常店播每周至少3-4场，单场不低于3小时60%20%5180%20%62保持店播频次的同时利用K播测品，补充收入常态化店播9.1010.1010.2010.3111.1111.20爆发期第二波核心策略初定货盘，积累原始人群完成冷启动常态化店播+买手合作推大单品人群拓圈，口碑维护策划1-2场大场直播，粉丝福利、限量物品、新品上新等推高GMV；大V、高点人物进品牌直播间/K播带货店播12小时以上5-6场/周，单场6小时70%30%6190%10%6370%10%61商销预算20%20%大场推高GMV上限，买手合作升级种收一体，品牌升级直播频次闭环链路直播策略直播前直播中直播后明确直播日历，做好直播准备围绕筹备、选品、预热三方面展开完善直播布局，承接流量转化围绕直播、流量、转化三方面展开直播二次触达，持续发酵围绕触达、转化、预告三方面展开直播选品直播筹备直播预约定向人群投放节奏直播布局直播流量直播转化店播cut信息流放大店播同款商销转化持续店播预告直播前选品、筹备、预约三步走直播策略直播前直播中直播后人主播形象气质主播镜头表现主播带货能力货场直播间视觉直播间布置直播封面直播引流素材利直播筹备互动自然讲解专业形象亲切口条清晰大促相关信息明确突出直播间主推品or突出福利直播前选品、筹备、预约三步走直播策略直播前直播中直播后人货场引流品福利品主推品利润品利主播红包预约红包主播发券直播抽奖直播筹备核心目标货盘结构完成前期预热人群积累引流品10%主推品10%利润品50%福利品30%引流品10%利润品10%福利品30%主推品50%引流品20%福利品20%主推品60%利润品10%福利品10%引流品20%主推品60%蓄水期预热期延续期爆发期第一波持续转化口碑维护利润品10%福利品10%引流品30%主推品50%买手同时开启品牌直播测品爆发期第二波高转化商品爆发高转化商品爆发强调直播时间/福利前置产品种草信息引导预约加粉高点直播提前2周笔记方向直播策略投放节奏直播前笔记运维提前蓄水造势店播提前3天直播前直播中直播后直播前多端口绑定直播预约 有效带动直播预热量直播策略预约笔记（本人）预约笔记（他人）直播间介绍绑定预告直播间预告推送个人主页预约粉丝群预热直播前直播中直播后直播公域流量放开直播入口显著直播中直播间推广助力，为观播、转化保驾护航直播策略直播前直播中直播后12信息流关注页搜索页群聊提醒视频流直播策略新渠道-搜索直投直播间，撬动搜索场域流量搜索结果页匹配搜索独有样式，外显与query相匹配的商品信息，用户体验和转化率更佳。(9月10日上线）乘风配置直播外显商品信息搜索结果页乘风配置匹配搜索直投直播间一跳样式笔记带直播二跳样式直播前直播中直播后NEW直播中根据节奏精细化计划搭建 稳抓直播全流程直播策略拉高进播人数抽奖/福袋等福利留人通投/信息流+直播间+直播观看量+手动出价通投/信息流/视频流+不限/直播间/笔记+直播间有效观看+自动控制出价托管-通投-不限-支付ROI控制通投/信息流+不限/直播间/笔记+直播间支付ROIR+ROI控制福利款提高成交密度通投/信息流/视频流+不限/直播间/笔记+有效观看+有效观看成本控制笔记种草+直播预约组件直播预热直播前直播中直播后直播预热开播阶段中场节奏下播前开播阶段（小直播间，账号ip属性弱，预算有限的情况下不建议使用）直播流量蓄力激进式提升流量稳定提升流量稳定转化如果有下播福利可投进播量拉高人气如果没有则按时下播，推广会自动停止承接收官流量直播后内容复用核心人群+人群破圈/01/02/03直播策略直播后-持续直播内容影响力，二次发酵促进转化直播精彩内容二次剪辑直播间商品+达人/商家笔记关键词搜索卡位承接直播内容影响力流量拦截直播间观看/互动人群商品浏览/加购人群品牌行业种草人群行业特色人群广告浏览人群品牌/博主粉丝人群直播前直播中直播后优质二创商品笔记持续转化用户购买拆箱视频某珠宝商家：投放笔记积攒人群、推广直播间，实现GMV稳定月均一千万直播客户case积攒人群根据灵犀平台的洞察，精细化运营笔记内容、直播选品店播起量根据互动数据筛选优质笔记，笔直联动实现店播GMV快速增长店铺GMV同时投放直播推广、私信推广，直播中用主播转化，非直播间靠客服将有意向的用户沉淀进私域流量池，GMV稳定月均一千万+1#内容种草，笔记积攒人群2#笔直联动推广，店播起量3#直播+私信结合，承接更多转化机会灵犀平台洞察热词，赋能笔记选题/直播选品灵犀品类洞察笔记讲福利产品帮助直播拉新避雷笔记建立用户信任南红玛瑙蜜蜡编绳沉香木手串蜜蜡手串搭配沉香手串搭配琥珀手串沉香手串寓意蜜蜡手串寓意南红玛瑙和南沉香手串佩戴文玩科普选互动量、互动率优的笔记投流，进播转化更好挑起话题ROI同比提升60%私信推广高咨询意向人群收集直播预约播前提升预约量，前置种草有效观看量在直播上半场增加直播间人气直播支付ROI在直播全程吸引有购买意向的用户进播，提升GMV+点赞量50阅读互动率3%某女鞋商家：推广助力直播快速过冷启，引爆店播单月GMV破200w+直播客户case1#店播冷启2#店播成长+放量3#店播余热承接直播间加热、爆款测试双管齐下多种优化目标搭配，双重拉高人气、GMV直播后投放商品推广，群聊沉淀私域流量商品下单ROI投放商品笔记，快速测出爆款投直播间观看量加热直播间，加速直播调优、涨粉直播间观看次数6162直播间新增粉丝500+首月直播间观看量10w+，粉丝从0增长到1w+直播间多目标、分阶段推广，推广更有效ROI6，店播GMV增速16倍直播上半场直播上半场后有效观播20%预算直播支付ROI80%预算1、计划数量至少5条以上2、根据平均ROI设置出价1、计划数量3条2、出价高于大盘10%-20%每条计划绑5-7条笔记，或者3-4张直播间封面消费直播间付ROI直播间付额直播后，商品推广持续转化未进播/直播中未下单用户商销ROIxx，群聊支付金额占比xx%直播后群聊用户二次触达，预告/商品卡推送/售后群内发直播预告进群送退货运费险群内通知现货秒发共19个群聊，5个群聊已满员直播间观看次数9261直播间新增粉丝1000+直播间观看次数11682直播间新增粉丝800+高转化爆品直播中引导用户加入群聊