校园超市促销的活动方案.doc

校园超市促销的活动方案

校园超市促销活动方案　　一、活动目得
　　1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市得整体形象，提高校园超市在学生心目中得信誉度和美誉度；
　　2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在得消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩得增长。
　　二、活动对象
　　所有在校大学生以及周边小区居民
　　三、活动时间和地点
　　时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日
　　地点：校园超市内
　　四、活动主题
　　尽享超低价，新学期巨献
　　五、活动方式
　　1、活动期间，每3天前100名到超市得顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。
　　2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
　　3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
　　4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
　　六、广告配合方式
　　1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；
　　2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动得海报；
　　3、安排工作人员在学生上课、下课得必经之路上发放宣传单；
　　4、在学校得校园期刊或报纸上登促销广告
　　七、前期准备
　　人员安排：
　　(1)安排足够数量得服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务；
　　(2)现场要有一定数得秩序维持人员；
　　(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；
　　(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。 物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动得商品。
　　人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力得团队。
　　八、中期操作
　　1、工作人员第一个到达现场,各就各位；
　　2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内；
　　3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应；
　　4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品；
　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字；
　　6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
　　九、后期延续
　　1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等；分析活动得优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断得总结，才能更好得发展；
　　2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
　　十、费用预算
　　1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元；
　　2、活动宣传单打印1000元；
　　3、校园期刊或报纸广告500元；
　　4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；
　　5、（1）赠品：护手霜400支，20xx元；精美套装200套，3000元；高档鼠标100个，3000元；
　　（2）奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条,400元；
　　6、康师傅饮品300瓶，750元。
　　合计成本：15450元左右
　　十一、意外防范
　　1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要得纷乱；
　　2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量得保安人员；
　　3、做好各种意外发生得防范措施，维护好现场得秩序；
　　4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
　　十二、效果评估
　　借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列得促销手段，预期会产生满意得效果。