欧赛斯泽婷葡萄酒品牌营销策划案.doc
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1、泽婷葡萄酒品牌推广筹划案序言: 我们不是在宣布一种品牌,或是一次企业颜色变化。我们是在宣示一项为客户、投资者发明价值新承诺。我们但愿透过对品牌诊断和我们未来要做工作,展现出崭新泽婷面貌,将泽婷葡萄酒塑导致行业内强势品牌。行业现实状况分析:重要品牌市场状况1、三大品牌平分秋色 张裕:(一)、品种、价格选择多样化,极大满足了消费者差异化需求; (二)、铺货程度高,消费者购置便利。从调查中得知,张裕葡萄酒在市场上种类诸多,干型、半干型、甜型品种齐全。有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。在高档葡萄酒上也是强势出击,其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高
2、级干红和精品张裕干红深受消费者爱慕。长城:长城也有一定口碑。不过,由于套用“长城”商标葡萄酒繁多,使市场鱼龙浑珠,消费者不堪芸芸。如“华夏长城”、“沙城长城”、“烟台长城”“安徽长城”等若干品牌。因此影响了其一定销量。王朝:在调查十大超市中,长城、王朝在样本市场中甜型葡萄酒品种不多,原汁白葡萄酒更少。仅仅只看到长城天然白葡萄酒。不过,据理解在酒店消费中相对干型葡萄酒要差得多。长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平分秋色,成为干红、干白市场销售主流品牌。在样本市场中,像张裕同样,它们高档葡萄酒贯穿于所有调研市场,在有商场中还设有摊位专卖,并且反响都不错。总之,在样品市场中,这两大品牌重要
3、定位于高档葡萄酒,只是兼顾甜型葡萄酒。 品牌传播忽视酒文化传播,大众消费是“干红加雪碧加冰块”, “感情深,一口扪”,损害了葡萄酒文化价值; 营销处在非理性状态,沿续“广告开路,公关炒作,空中狂轰,地面攻打,压价倾销”老措施。轻质量,重产量,科技含量低,伪劣假冒产品屡见不鲜; 概念行销走俏,概念炒作将会有所作为; 名牌赢天下已经成为各生产企业共识。名牌将主宰市场,品牌至尊时代已经到来了。市场调研企业调研中显示,有73人认为买名牌是首选物品,认牌购物成为趋势。张裕、王朝、长城品牌经营已到达了神形兼备效果,既塑造了民族品牌,又位于全国前列. 泽婷葡萄酒现实状况:深圳泽婷贸易有限企业成立,企业设在深
4、圳。深圳泽婷贸易有限企业是香港泽婷股份有限企业下属企业。重要经营世界九个国家原瓶原装进口窖藏红酒;以销售为中心,以产品为主体,面向全国各省、市地区重点都市进行销售。深圳泽婷贸易有限企业同步采用世界上最先进“最新商业模式+最新信息技术+物联网服务”运行;同世界红酒骨干相辅相成,在技术上和体制上已经走在了全国前列。泽婷贸易有着高品质葡萄酒,却没有一套成熟销售方略。葡萄酒是一种品牌成熟度比较高市场,销售前五个品牌拥有率超过80%。对于葡萄酒市场开拓来说,品牌影响力是至关重要,由于产品自身没有多大区别,买者只能选择那些让其有精神寄托或与众不一样产品。因此,品牌形象塑导致为葡萄酒企业最重要工作。作为一种
5、新品牌,我们怎样去赢得市场呢?我们怎么做?消费人群定位:喜欢喝红酒重要集中在女性,男士以白酒,啤酒为主。男士更偏重于收藏红酒。如下是某些权威机构调查数据,详细分析了红酒消费人群: 懂酒人群:占红酒消费总人数15%高档餐饮消费人群:占红酒消费总人数50%。新兴成长消费人群:占红酒消费总人数25%。中老年保健人群:占红酒消费总人数10%。女性喝红酒重要人群有:都市白领,年轻学生(重要以大专以上学历为主),有较高品味家庭女性。综上分析,此类人群共同点是:一般都接受过高等教育,有一定经济来源,有较高生活品味,对时尚追求比较赤诚,对周围人群有一定影响力。市场定位:在行销推广过程中,一直要强调法国背景,由
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