燕京地产项目广告推广方案.doc
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1、 燕京地产项目广告推广方案燕京地产项目广告推广方案作者:佚名时间:-12-29浏览量: 第一节广告目地产广告一是可以迅速建立项目品牌,促成项目销售,二是可以使企业形象资产有效积累,地产商在推广项目品牌同步,必须重视强化企业形象渗透,实现企业关键价值。 第二节广告诉求措施目前北京市房地产业竞争,不仅仅是项目品牌竞争,更是一种以住宅产品所代表生活方式和文化形象之间竞争,因此广告所诉求不仅仅是楼盘自身,它通过对楼盘形象塑造,反应出一种生活状态和生活方式。楼盘广告应站在广告受众角度去诉求。在导入概念前,应作周详市场调研,全面理解项目受众,尤其是目客户文化素养和生活方式,以便做到广告诉求有放矢,从而锁定
2、目客户。总来说,好楼盘广告就是要到达让观众读后能反省自己生活、社会关系及价值观,要具有丰富文化底蕴。 第三节推广手法楼盘推广手法就是项目采用何种推广工具,怎样组合多维度地冲击市场,到达广告推广之目。本项目由于处在北京市认知度较低燕郊房地产市场,而本项目目客房户又重要针对北京市场。因此,唤起北京市场对本区域和本项目认知欲和认同度是本项目销售成功关键,而要到达这种效果,仅靠单一推广工具是不能很好到达预期效果,基于此,我们提议本项目项目广告推广采用组合拳,灵活运用多种推广工具,多维度,多层次地推广本项目,全面渗透整个北京市场,详细地说就是:以北京市内车体广告以及京通迅速路大型广告牌为基础,以报纸广告
3、为推广重要工具,辅以电台电视台广告,立体多维度地推广本区域和本项目。下面我们对报纸,电台电视台广告作某些初步分析,详细方案有待与广告企业约定。 第四节推广工具简述一、报纸广告目前北京地产广告主流报纸广告媒体,除北京青年报外,尚有精品购物报、北京晚报、晨报,在投放比例及投放总量上,北京青年报远比其他几种报纸要高,目前市场已基本将北京青年报作为地产广告重要公布对象,在本项目报纸广告推广方略上,提议采用集中式投放方略,即报纸广告所有选用北京青年报一种媒体,这样做有三重好处:有助于减少楼盘开发风险,实现集约化经营。北京青年报作为北京阅报率第一位报纸,其所覆盖面应当说较其他几种报纸等更为广泛,选用一种媒
4、体投放,广告信息量相对较大,也较集中,对客户影响力也就增大,实现了集约化经营。有助于减少楼盘开发成本集中式投放方略使得广告总量相对遍地开化量少,这对于地产广告来说,少一次广告,就少几万甚至几十万广告费用,而一种楼盘,就目前来说销售周期基本在1年左右,楼盘在整年广告中总次数将是一笔不小开支,少某些次数,则减少了开发成本。有助于保持宣传推广有序性、持续性,尤其是权威性,并能迅速塑造楼盘和企业品牌形象。集中式投放方略有助于将广告费用和计划合理安排,并保持持续广告刺激,尤其在制定序列广告上更是如此。北京青年报公信力和影响力,是其他报纸无法比拟,通过对本项目正面广告宣传和软性炒作,必能在公众心目中形成一
5、种良好市场形象,并最终产生品牌效应。详细报纸广告草案将在背面论述。 二、电台、电视台电台电台广告作用是强记,通过播音员对楼盘概述,起到让听众对楼盘有一种认知模糊印象。假如配合有关节目播 燕京地产项目广告推广方案作者:佚名时间:-12-29浏览量:出,加上有奖问答,则相对更具吸引力。在受众有效性上,由于电台收听人数相对较少,仅在上下班高峰期,且听众相对难以把握,而听众中有效客户群体就更难以估计。因此,电台广告效果很难把握。在使用频次方面,有人曾作为记录,认为广告传播到听众耳中,六次效果最佳,在选用电台做广告,每天播放次数及总体播放时间上,则应综合考虑。在电台广告方略上,虽然费用较低,提议毋须作太
6、多考虑。假如需要在电台中播出广告,则提议选择在地产气氛较浓期间,同有关电台作一种专题节目;或在长假日期间,在几天时间内作一项频次较高,时间较短广告,在播出时间选择上,假如是地产交易会时间相似,则选用在大多数人去看参展路上或看完参展回来路上,如上午9:00-11:00,下午2:00-3:30,4:30-6:00;假如是节假日,则选择在这天黄金时段,并指定次序播出广告,相信会有良好效果。电视台电视广告作用是通过视觉和听觉冲击,配合优美画面形象,让客户在大脑中形成较为理想居家形象和生活方式,到达产生共鸣效果。在受众有效性上,由于电视收看人数比电台收听人数要多,且在有效受众程度上,电视效果也比电台要好
7、,不过电视广告制作和播出费用均比电台要高,在频道选用上也存在一种难以取舍原因,提议在开盘前半个月在北京电视台黄金时间播出,详细频率及次数视状况而定。 第五节报纸广告简案一、找得到北-广告总体构思一种好广告只有为目客户这一特定消费人群所认知并引起强烈共鸣方能起到增进销售作用。因此我们认为,本项目销售广告并不仅仅只是广而告之则可,它应当找得到北,有放矢方能事半功倍。从此目出发,本项目广告定位应是工薪阶层创业大基地-北京市首家纯样工薪豪宅定位,点明本项目功能和价值,体现自身关键差异,给市场以鲜明冲击。故本项目销售广告应紧紧围绕这个定位,并结合项目地段原因、价格原因、物管原因、配套原因、景观原因等,从
8、多侧面、多视角进行系列广告创意,同步在广告上应着重对发展商业已创立著名度进行更深层面提高。 二、水落石出-广告总体目通过精确广告战略、周密广告计划和精妙方略、战术实行,使本项目以极具亲和力形象出目前市场和消费者面前;一举打响项目著名度,进而提高和铸造项目美誉度,从而极大地增进本项目物业销售,大幅提高项目利润率。 三、聚焦镜-广告宣传焦点我们见惯了各式各样广告,然而为何有广告淡寡如不,乏善可陈;而有广告却能兴风作浪,覆雨翻云?拔开到处滥殇广告迷雾,优秀广告本质赫然突显:突出自身优势,合理体现差异,内容有放矢。基于以上分析,本项目广告宣传焦点应集中在如下几种方面上:项目价位优势比北京市郊低近二分之
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