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跨境电商试卷
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鄞州职教中心17学年第二学期16级国际商务
《跨境电商实务》期中试卷(满分100分）
［适用：16国商3-4 16电商班]
考试时间:40分钟命题人:黄官挺
一、选择题 3＊20 （60分）
1.跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行（），并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
A. 磋商B. 支付结算 C.流通 D.审核
2.按照进出口方向分类，不属于跨境电商出口的第一梯队的是(）。
A。亚马逊 B。ebay C。wish D。DHgate
3.不属于B2B的代表企业是()
A.敦煌网 B。中国制造 C.阿里巴巴国际站D.DX
4.不属于B2C的代表企业是（）。
A.速卖通 B.DX C环球资源网 D.米兰网
5.属于信息服务平台主要的代表企业(）。
A．阿里巴巴国际站 B。DX C。大龙网 D.速卖通
6。在线交易平台的代表企业(）。
A.环球资源网 B.中国制造网C。敦煌网 D。兰亭集势
7.亚马逊的目标市场是（)
A.美欧低端市场B.美欧中高端市场 C。美欧中端市场 D。美欧高端市场
8。不是亚马逊的收款方式的是(）。
A。p卡 B.world first C。pingpong D.支付宝
9.ebay的目标市场是（）
A。美欧低端市场B。美欧中高端市场C.美欧中低端市场 D。美欧高端市场
10。速卖通的入驻时候需要提供的材料不包括(）。
A.营业执照复本复印件 B。税务登记证复本复印件
C。机构代码证复本复印件D.微信授权书盖上公章
11.wish的成立时间是（）。
A。2021。10 B.2021.11 C.2021.12 D2021。9
12.不属于wish的特征的是(）。
A。欧美的一款购物软件 B.主打物美价廉的平民商品
C。入驻门槛低D.客户群体是高端客户
13。不属于自建平台的竞争优势的（）。
A.树立网站品牌 B。无平台规则限制 C。客户资源属于自己D。技术较难
14。属于自建平台的竞争劣势的（)。
A。无比价竞争 B。自主处理问题C.见效较慢 D。成本低
15.不属于跨境电商的特点（）。
A.全球性B。有形性 C。匿名性 D即时性
16.不属于跨境电商的优势（）。
A.具有实物看货的功能 B.去中间商
C。受贸易保护的影响小 D。减少出国谈判的次数,降低成本
17。不属于国际支付宝的支付方式（）。
A.信用证 B.T/T C。moneybookers D借记卡
18。不属于知识产权保护的对象是（）。
A.专利权 B。商标权 C。著作权D。人权
19.亚马逊成立于（）.
A.1985年西雅图 B。1995年芝加哥 C。1985年芝加哥D1995年西雅图
20。wish注册用户（），（）来自移动端。
A.1。1亿，98% B。1.2亿，99％ C.1。1亿，亿，98％
二、判断题 2＊20 (40分）
1.B2B和传统贸易的主要区别在于传统贸易体量小，跨境电商体量大（）
2.B2C类跨境电商企业所面对的最终客户为企业,针对最终客户以网上零售的方式，将产品售卖给企业。（）
3.wish的卖家大多在中国，主要市场是北美、欧洲等发达国家的一线城市（）
4。wish平台主要是在facebook上进行宣传,全部用户都来自facebook （）
5.和传统的电商不同，wish移动设备的屏幕太小了.(）
6.wish的APP很精美，商品以格子铺的形式展示。（)
7。wish的门槛低，但是也要收取保证金(）
8。跨境电商能够满足中小进口商往往将大额采购分割成中小采购、将长期采购变为短期采购，以期分散风险。（）
9.信息服务平台不仅提供企业、产品、服务等多方面信息展示，并且可以通过平台线上完成搜索、咨询、对比、下单、支付、物流等购物链环节。（)
10.用中国香港当地的银行收款可以使用人民币，不会对外汇造成二次的汇损.（）
11。cd卡账户长时间没使用或者没有达到指定交易金额,都需要额外费用(）
12。自建平台有技术难、成本高、见效慢、无比价竞争的劣势。（）
13。网络是一个没有边界的媒体，具有全球性和非中心化的特征。(）
14。网络的发展使得数字化产品和服务的传输盛行。（)
15。 互联网是一个新生事物，现阶段它尚处于幼年时期网络设施和相应的软件协议的未来发展具有确定性.（）
16.速卖通平台不支持国际支付宝支付。（）
17.为遵守相关法律法规，建立公平、诚信、透明的运营环境，各大跨境电子商务平台都推出了产品限售规则（）
18.知识产权,保护的是智力成果、有形财产,是人们自己所创造的智力活动成果依法享有的占有、使用、收益和处分的权利.()
19。电子商务无纸化操作的方式,这是以电子商务形式进行交易的主要特征。（）
20.亚马逊成立于2021.4，阿里巴巴旗下面向全国的在线交易平台（）
三、简述题
简述平台开店过程及其需要的岗位配置和个人心得（可以以淘宝为例）
跨境电商整体流程

一、跨境电商的简洁

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商比单纯的境内贸易电商所涉及的工作环节或工作要件多很多，它包括商品引入、线上平台、线下门店、境外物流、保税仓储，报关报险、订单配送、结算结汇、营销推广及售后服务等等.由此跨境电商市场上派生出许多第三方专业服务服务公司,比如：境外物流、保税仓储，报关报险、订单配送、结算结汇等等。如果将上述环节委托第三方专业公司来完成的话，那么组建跨境电商工作的核心内容就是商品引入、线上平台和线下体验店了。

二、跨境电商的现状
跨境电商正处在“风口”。去年跨境进口交易额接近6000亿元,较2021年增加16。6倍，年均复合增长率59.71％。去年我国跨境电商平台企业超过5000家，境内开展跨境电商的企业超过20万家。
跨境电商是新时期下应运而生的时代产物，具有减少中间环节、降低信息成本、便捷支付等优势，有利于促进交易效率的显著提高。跨境电商融合了跨境和电商两个核心要素，通过电商平台实现分属不同关境交易主体的商业活动.
　　与传统外贸相比，跨境电商添加了电商这个新基因，是在信息化时代充分应用互联网技术手段，实现传统外贸信息化、网络化和智能化的重要途径；与国内电商相比,跨境电商拓展了跨境的新空间,是在全球化时代将电商拓展至全球大市场，实现更高开放水平的重要发力点；随着我国居民收入的提高，跨境电商是在新消费时代更好满足国内居民对更高品质生活的需求,以消费升级需求引领产业升级的重要抓手。

当前跨境进口电商业务形态
1、进口供应链分销平台：海豚B2BC
2、垂直电商：聚美、蜜桃、洋码头
3、国内电商平台:天猫、京东（含自营）
4、分销商入驻第三方平台开店:B2C或C2C
5、个人创业平台：如微店

现在广大进口电商在整个生态圈里面扮演的几个角色，无非分为五类：第一类，供应链，起点是做B出身给卖家提供货，如海豚网。但是，最终跨境电商的出路还是要转移到C。如果只做进口分销平台，对比做终端2C无法进行三单比对(“三单”即指电商企业提供的报关单、支付企业提供的支付清单、物流企业提供的物流运单.“三单”数据确认无误后，货物即可放行。），那这种模式很难.

重点在于，哪怕是分销平台，未来也一定要2C。

其次，这四个业态是很难割裂的。但是，目前政府平台的搭建和我们对这个公共系统的了解,不完全支持五个业态的跨界.
举个例子，比如聚美.一个进口电商,它可能有库存优势，又能自营，它会把它的货卖给批发商,这样它既扮演了电商的决策，又扮演了供应链的角色。
当聚美把货品运进来，整个报关在聚美这里完成,聚美把货批发给B，消费者从B上而不是聚美上买了2000元的东西，在聚美上是没有这些货物的销售数据的。 
为了应对海关的账户对账，目前是不得不去做一套人为的数据表示销售的行为。

三、跨境电商的模式
对于国内跨境电商的现状，无非有这么几类：

1. M2C 模式：平台招商.如天猫国际，入驻国际品牌。

优势:用户信任度高，要求：海外零售资质和授权，服务模式：海外直邮，提供本地退换货服务;
痛点：TP 代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。

2. B2C 模式：保税自营+直采。如京东，聚美，蜜芽。

优势：平台直接参与货源、物流仓储买卖流程,销售流转高,时效性好，「直邮+闪购特卖」等模式补充 SKU 丰富度和缓解供应链压力。
痛点：品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制(比如：我记得之前了解到的广州不能走保健品和化妆品）;还有资金压力：不论是搞定上游供应链,还是要提高物流清关的效率，通过在保税区自建仓储，又或者通过打价格战补贴用户提高复购，都需要资金；

3. 垂直品类.

比如蜜芽，母婴品类的优势在于它赢得跨境增量市场的切口门槛低，并且这类商品其实是刚需（二胎政策开放后，市场就更大)、高频、大流量。母婴电商大多希望能做到在单品上缩短供应链，形成品牌，获得信任，未来逐步拓展至长尾高毛利或现货品类。对于母婴垂直品来说，痛点在于其特殊性。母婴电商现状是在用复合供应链来保证货源供应，如国外经销商批发商。这也就说明，母婴产品的上游供应链是不稳定，价格基本透明，无毛利.

4. C2C 模式：海外买手制。如淘宝全球购,洋码头，海外买手（个人代购)入驻平台开店,从品类来讲以长尾非标品为主.全球购目前已经和一淘合并，虽然看来是跨境进口 C2C 中最大的一家，但全球购也有很多固有问题，比如商品真假难辨,区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等，一句话，难点难在获取信任上。

进入移动互联网时代，人群呈现垂直细分，让同类人群在商品的选择和消费能力上有很大的相似度，人与人之间相互的影响力和连接都被放大了，流量不断碎片化是因为 90 后这一代人的价值观和生活消费方式决定的,因此移动电商应场景化.

优势：C2C 达人经济模式可以在情怀层面促进用户沉淀,满足正在向细致化、多样化发展的需求，这一代人更注重精神消费，优秀买手可以通过自己的强时尚感强影响力打造一些品牌，获得价值观层面的认同和分享，同时也建立个人信任机制.移动电商,与传统 PC 端电商不同，场景化比较容易形成，社交属性强，对于丰富的海淘非标商品市场,C2C 的平台效应可以满足碎片化的用户个性需求。
痛点：传统地靠广告和返点盈利模式，服务体验差，加上个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有 2％ 不到，早期如何获得流量，提高ROI,形成品牌效应，平衡用户与买手的规模增长都是太难。

5. BBC 保税区模式：跨境供应链服务商,通过保税进行邮出模式,与跨境电商平台合作（供货）,平台端负责提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。优势：便捷且无库存压力

6。 海外电商直邮：大师玩家肯定是亚马逊。拥有全球优质供应链物流体系和丰富的 SKU；但是，进入中国，难点在于这类跨境电商最终还是要和境内的电商较量销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要，从目前状态看，亚马逊中国做得一般般。

7。代运营：一种是技术型，目前比较知名的是海猫季.这类技术导向型平台,通过自行开发系统自动抓取海外主要电商网站的 SKU，全自动翻译等技术处理,提供海量中文 SKU 帮助用户下单。还有一种是中文官网代运营，直接与海外电商签约合作，代运营其中文官网。这两种方式有易切入，成本低,解决信息流处理问题，SKU 丰富，方便搜索，而痛点就在于中长期缺乏核心竞争力，库存价格实时更新等技术要求高，蜜淘等一些早期以此为起点的公司以纷纷转型。

8。社区资讯：比如:小红书，通过内容引导消费。优势是拥有天然海外品牌培育基地，流量带到福利社转化为交易；痛点依旧在供应链端目前没有强大的支持。

目前基本就是这8种，具体的还是得看业务模式和商品。

四、跨境电商所需资质及条件
成为跨境电商流程：
自贸区企业注册——企业进出口权办理——拥有电商销售平台--选择合作的保税仓-—选择合作的支付机构—-提交跨境资质纸质申请资料——跨境购平台企业备案—-入境电子商务电商能力认定（基本能力或高风险能力)——跨境购平台产品备案

应具备的资质条件：

境内电商企业备案需提供以下资料：
（1）海关跨境贸易电子商务企业试点业务承诺书申请表；
(2）《海关注册登记证》复印件；
（3）《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构代码证》等证照的复印件；
（4）物流企业与电商企业合法的合作协议；（电商合作协议(海关备案用)）
（5)电商企业的简介。（公司简要发展历史、组织架构、目前开展B2C业务情况及在机场口岸预计的通关业务量，与物流公司合作的情况，支付企业名称、简要业务流程等）
（6）电商企业的交易平台、国内电商企业应提供工信部的批件。
（7）海关需要的其他资料.

五、跨境电商公司注册及资质申请
内资注册食品公司流程:

1.办理食品场地房屋租赁合同 （22000元/年 ）( 1个工作日）

2.查名(提供20个左右名称) （7个工作日）

3。提供法人、监事信息、股东信息（提供身份证原件一次）

4.提供注册资金、经营范围、投资比例

5。办理三证 (2000元服务费） （15个工作日）

6。办理食品流通许可证 （5000服务费）（7个工作日）

7。刻章  开户 （10个工作日）

8。办理进出口权 (2000元服务费）（15个工作日）

9。办理酒证 （1000元服务费）（10个工作日与进出口权同时办理）

食品、红酒进口国外所需资料：
原产地证、卫生证书、生产日期证明、合同、发票、箱单.

国内企业所需资质：进出口权、食品流通许可证、酒类批发许可证（进口红酒需要）

六、跨境电商进口流程及模式
食品一般贸易流程：
货物到港，换单--报进境——白卡运输自贸区仓库——仓库拿提货单——一般贸易报检——一般贸易报关—-出税单-—完税——核税放行--商检查验——提货
跨境电商主要分为两种操作模式，海外直邮及保税区发货。
海外直邮为货物发到国外指定仓库（海外仓），消费者购买后直接由国外发货；
保税区发货为货物发到保税区指定仓库（保税仓），消费者购买后直接由保税区
发货.

跨境进口电商主要有两种模式：直邮进口模式、保税进口模式。

　　直邮进口模式指符合条件的电商平台与海关联网，境内消费者网购后，电子订单、支付凭证、电子运单等由跨境电商实时传输给海关，按个人邮递物品征税.与个人海外代购和自己海淘相比，该模式符合国家海关监管政策,清关操作更阳光,信息更透明。

保税进口模式指跨境进口电商提前批量采购将商品运至保税区内保税仓库免税备货，客户订单发出后，商品直接从保税仓库发出,在海关等部门监管下通关。该模式借助保税区的政策优势，针对特定的热销日常消费品开展“整批商品入区、消费者下单后分批以个人物品出区，征缴行邮税(税改后改为缴增值税和消费税）”的进口业务.试点商品以“个人自用、合理数量"为原则,每笔订单限值为1000元（应征税额在50元以下的予以免征),从而降低进口电商企业的货物价格,同时货物从国内发出，缩短消费者的等待时间.

这两种都是需要客户自己提供身份证号的，其他的事情都是发货商或者电商平台去解决，实际上不需要客户参与，等着收货就可以了,客户自行清关这种说法是不存在的（但是国内目前清关规则不统一，不排除海关对包裹有疑问时，让购买人协助清关,例如税的问题，这块一般电商平台需要控制好）

海外直邮是抽检方式,但是一般只需要提供身份证号，国外就可以发货了。如果被抽查到可能会需要填写身份证号，交易截图,但是目前几乎没遇到过,之前亚马逊会有这种情况；具体可以与国外发货供应商沟通，用的快递不一样情况也不一样。

保税仓是现采购商品入仓，然后根据订单报关后再放行,保税仓发货的商品都是需要电商平台先备案才能进入保税仓上架的，电商平台将订单推送给海关后等待放行,当是放行状态时库房才可以发货交付给国内快递公司。这些也都是不需要客户参与，不过前期电商平台的对接也比较麻烦.(不过可以与第三方仓库合作使用对方的报关系统然后用excel沟通也是可以的)

七、 跨境电商保税区的作用及关税问题
保税区的作用:
保税是指经海关批准的境内企业所进口的货物，在海关监管下,在境内指定的场所储存、加工、装配,并暂缓缴纳各种进口税费的一种海关监管业务。保税物流特指在海关监管区域内，包括保税区、保税仓、海关监管仓等，从事仓储、配送、运输、流通加工、装卸搬运、物流信息、方案设计等相关业务,企业享受海关实行的“境内关外"制度以及其他税收、外汇、通关方面的特殊政策。

简单的说，保税仓库有三大功能：
保税仓储:货物在进入保税仓库环节以及存储期间，海关不征收进口税；
简单加工：货物可以在保税仓库进行包装、分级分类、加刷唛码、分拆、拼装等流通性加工;
转口贸易:进口货物在保税区存储可经简单加工后,即转手出口到其他目的国和地区；

不同性质公司均可利用保税仓功能进行业务扩展、加快资金回流。延伸出来,可以归纳为:
A 保税仓储
从国内、国外货物运至保税仓以保税形式储存起来，免交关税，节约大量税金,增加资金流动性。
B 手册核销
加工贸易型企业可通过保税仓，核销手册,实现跨关区转厂、出口转内销等。
C 简单加工
在保税仓的货物可允许进行流通加工贴唛，贴标签，再包装，打膜等。
D 出口拼箱
将大陆各地和国外供应商采购的原材料、半成品、成品等，汇集至保税仓存储，再按销售合同组合成不同的货柜后从广州出口至世界各地。
E 进口分拨
从世界各地进口的货物(其中包括国内转至保税仓的货物)可以暂存在保税仓,进行分拣、简单加工、拆拼箱后，根据国内采购商的需求进行批量送货,以减轻收货人的巨额进口税压力及仓储负担。
F 国际中转
充分利用保税区内免领进出口许可证、免征关税和进口环节增值税等优惠政策，利用国内外市场间的地区差、时间差、价格差、汇率差在保税仓内实现货物国际转运流通加工贴唛，贴标签,再包装,打膜等,最终再运输到目的国。
G 展示服务
国外大宗商品如设备及原材料等，可存放在保税区仓库，保税存放,并可常年展示。展示结束后可以直接运回原地。避免高昂的关税和繁琐的报关手续。
H检测维修服务
发往国外货物因品质或包装退运,须返回工厂检测或维修的.可利用保税功能，直接将货物退至保税仓库,简化报关程序,不用交纳进口税，待维修完毕后，直接复出口。

关税问题：
一般贸易和跨境电商B2B关税：10％—50％的关税+17％的增值税+消费税（奢侈用品）
例如：某工业企业从香港进口原产地为韩国的某设备2台，成交价格CFR天津港HKD120000，保险费率为0.3％，该设备的关税税率为10％，代征增值税税率为17％,当日的外汇牌价为HKD1＝RMB1.07港币折合为人民币如下：
120000×1。07＝128400（元)
CIF价格（完税价格）如下：
128400÷(1－0.3％）＝128786。36（元）
计算关税税额如下：
128786。36×10％＝12878。64（元）
计算增值税税额如下：
（128786.36＋12878。64）×17％＝24083.05（元）

跨境电商B2C(或B2B2C）走行邮税：
行邮税率为10％—50％,食品税率为10％
例如：进口500元食品需缴纳关税500＊10%=50元，但行邮税未满50元的则免征关税,如进口499元的食品，关税为499*10％=49.9元，不满50元则免征关税.

但税改之后“行邮税”将被“消费税”和“增值税”取代.税改新政的具体执行时间为2021年4月8日.
此次跨境电商的税改新政则是在行邮税的基础上新增了消费税和增值税。对于个人从海外带入的跨境商品而言，依然可享受行邮税，而对跨境电商平台，则将取消行邮税,由增值税和消费税取而代之。根据税改新政,增值税和消费税的征收将在原税率基础上减免30％，除涉及消费税的高档奢侈品外，大部分商品只需要缴纳增值税，即17％×70％=11.9％.总体而言，对大部分跨境电商的商品而言，税率会有小幅上涨，而对于高档奢侈品而言，通过跨境电商销售成本会有所降低.
此外，此次税改还将个人单次交易限额从1000元上调到2000元，个人年度交易限值定为20000元.一但超出这个限额，则将按一般贸易方式进行征税，那就等同于国内专柜价格.

如何降低关税成本：
要知道降低关税成本的秘诀，首先要了解“跨境清关方式如何改变了你的销售方式和内容”，主要通过以下七个方面影响：

1、销售商品名称：影响海关商品的税率归类
2、销售商品的价格分析:合理规避重复征税，应分商品价格、本地物流及关税两种支付方式(如：包邮包税的销售方式)
3、销售商品的货权转移：意味着报关申报主体(人为的把B2B的交易形式转化为B2C） 
4、成为C类个人报关 :个人 、地址、身份证信息
5、商品支付方式（提供第三方支付数据)：证明商品的报关主体是个人
6、交易订单价格分析后,合理的关税支付方式 ：个人委托物流服务商代缴，或卖家预报关税的收取
首先是了解进口关税如何产生。一个乘法：申报价值＊征税税率。
征税税率由《国家2021年海关第15号文》定，15号文已经细化到是紧肤水还是香皂.
根据征税可分为三类：
1、生活必需品,按10%的税务。
2、生活日用品，按20%－30%的税务。
3、生活奢侈品，按50%的税务.

建议电商在设置IT系统做销售时能够支持利润分叉，合法地避税。
销售商品的价格分拆，现在很多电商巨头用的还是包邮包税的方式，这就涉及到影响进口关税的另一个重要因素:申报价值。

我们需要了解海关征税的基数是产品到岸的价格,如果你采取包邮包税的形式，意味着你已经把国内的税费和相应服务费放在里面，也就是说包邮包税的方式提高了申报价值,缴纳的进口关税自然也就多。

如何解决？需要支付端允许做支付的拆分.这是可以自动化的设置，就能使你合理合法地迅速降低关税成本。

八、 跨境电商通关的流程及模式

跨境电商报关流程:

跨境电子商务进出境货物、物品的通关流程具体分为两步：
一是申报前发送信息
二是办理通关手续
按照已向海关发送的订单、支付以及物流等信息,如实逐票办理通关手续；《货物清单》,《物品清单》以及《进出口货物报关单》应采用通关无纸化作业方式进行申报;电子商务企业在以《货物清单》方式办理申报手续时，应该按照一般进出口货物有关规定办理征免税手续，并提交相关许可证件；个人在以《物品清单》方式办理申报手续时，应该按照进出境个人邮寄物品有关规定办理征免税手续，属于进出境管制的物品，需提交相关部门的批准文件.

跨境电商清关模式:
（一）快件清关
确认订单后，国外供应商通过国际快递将商品直接从境外邮寄至消费者手中。无海关单据.
优点：灵活，有业务时才发货,不需要提前备货；
缺点：与其他邮快件混在一起，物流通关效率较低,量大时成本会迅速上升;
适合：业务量较少，偶尔有零星订单的阶段。

（二）集货清关（先有订单，再发货)
商家将多个已售出商品统一打包，通过国际物流运至国内的保税仓库,电商企业为每件商品办理海关通关手续，经海关查验放行后，由电商企业委托国内快递派送至消费者手中。每个订单附有海关单据。

优点：灵活，不需要提前备货，相对邮快件清关而言,物流通关效率较高,整体物流成本有所降低(对于郑州来说，集货模式不需要商检）
缺点：需在海外完成打包操作,海外操作成本高，且从海外发货，物流时间稍长
适合：业务量迅速增长的阶段，每周都有多笔订单

(三）备货清关（先备货，后有订单）
商家将境外商品批量备货至海关监管下的保税仓库，消费者下单后，电商企业根据订单为每件商品办理海关通关手续,在保税仓库完成贴面单和打包，经海关查验放行后，由电商企业委托国内快递派送至消费者手中。每个订单附有海关单据。

优点:提前批量备货至保税仓库，国际物流成本最低，有订单后,可立即从保税仓库发货，通关效率最高，可及时响应售后服务要求,用户体验最佳。
缺点：使用保税仓库有仓储成本,备货会占用资金.
适用：于业务规模较大，业务量稳定的阶段.可通过大批量订货或提前订货降低采购成本，可逐步从空运过渡到海运降低国际物流成本,或采用质押监管融资解决备货引起的资金占用问题。

九、 跨境电商平台的搭建
自建跨境电商平台分两种,一种是建个商城，一种是建个商城平台，别人可以在你这个平台上开店,你也可以提供货源,你也可以替商家保税仓发货。
简单说,商城类似超市，商城平台类似商场，可以招商入驻,可以在里面开店铺（店中店）。
第一种投入成本和精力少点,第二种投入成本和精力会高点。

独立搭建跨境电商平台商城首先要考虑物流模式，发展至今跨境物流依然是制约跨境电商快速发展的一大瓶颈.而其中，通关时效则是跨境物流的最大痛点之一.跨境电商主要分为海外直邮和保税仓发货：如果是海外直邮，则交给海外商家去处理就可以了，商家无需对接海关系统。
如果是保税仓,必须对接海关系统，因为海关对企业、商品、订单、消费者都需要进行备案的； （当然有些电商平台如果自己做一个假的保税仓则也可以不对接海关系统.）
与海关系统对接，即实现与海关三单对碰，海关三单即订单、运单、支付单三单，一般货物贸易是要求三单齐全。

如何实现企业系统与海关系统的对接：
企业有进出口权，企业营业执照，组织机构证，进出口经营许可证,去海关申请电子口岸系统，安装海关的软件和电子钥匙，只能进入特定的海关电子口岸系统。
整合了理货、验货、通关、配送、货物跟踪、结算等综合服务功能，可以实现所有通关申报数据的一次性输入和报表单证的自动生成输出、再辅之以强大的各项各类查询统计功能，精确掌握各项业务和费用情况.
通过EDI(电子数据交换）数据接口可以实现进出口报关数据的电子申报及回执接受，并可同在途监控的GIS（地理信息系统）系统相结合实现运输状态和货物安全的动态管理和调度.

系统特点：
1. 实现完备的国际空运管理功能,包含了运单管理、货物包装管理、配送管理、货物跟踪管理、通关申报管理等。
2. 实现与其他客户系统的数据接口交换，实现定舱、运单、配送、运输信息自动化.
3. 存储各种单据信息数据,统计分析收集的数据。
4。 针对客户合同的自定义的计费系统及账单交易查询。
5.各种单据信息的查询、汇总。
6.自动化通关申报接口及回执处理。

跨境电商系统应该提供的服务有：
1、企业备案： 
2、商品备案: 
3、查询统计:(订单查询、运单查询、支付单查询）
4、申报单审核、生成、申报：
5、查验信息 
6、放行信息 
7、缴费管理

直接对接海关系统，从而可以有效加快商品的清关速度，并通过“直营+代理"模式，借力微商，搭建PC商城及微分销代理体系。

B2C模式跨境电商需要具备四大要素：资金、团队、货源、物流。进口品牌商和贸易商在决定动手之前一定要仔细考虑以上四点，这四个环节缺一不可，另外，找一个靠谱的第三方服务商同样关键.

个人建议使用“集货清关+备货清关”模式,需求量大且频繁的商品采用集货清关，这样通关效率高，物流成本低，不用备货占用资金，相当于传统贸易，因为大批量不能走行邮税；需求量不是很大且不频繁的商品采用备货清关模式,通关效率最高，在保税区发货物流也快。

跨境电商培训教育销售方案
本方案是根据我司的培训宗旨、课程针对中小微企业、院校及政府企业园区的销售策划方案,主要分为:
销售方案的目的、机构背景状况分析、营销环境分析、行业分析、消费趋势分析、营销目标、销售战略、具体销售方案。
销售方案目的
机构成立初期为了更好的展开招生工作，有针对性的定位目标客户，快速建立机构品牌,同时要让我们的每个参训人员满意而归,形成品牌口碑营销的目的。
营销环境分析
在跨境电商井喷时代的降临,相应的培训机构如雨后春笋般的出现，随着跨境电商的不断发展，企业从业者和创业者及企业运营层没有相关经验对整体市场不了解，缺乏目标定位和实际操作的经验。各院校缺乏系统化教学,致使学生在就业上没有明显优势，进入企业提升慢、工作没办法真正的抓住重点进行产品营销.所以整体大环境对我机构是机遇也是挑战，产品质量是起到决定性的作用。
市场产品主要分为:Amazon, eBay， 阿里国际平台的技能实操培训、跨境电子商务总裁班、B2B.B2C营销等相关培训项目，课程种类和内容日渐细化等特点。
行业分析
1、 跨境电商进入了高速发展的阶段，相应的面对市场快速的冲击，给一些企业、从业者和就业者带来了很多的困惑，对于我们机构是个发展的契机,怎么样给困惑者解惑，在同行业怎么能做的更加优秀也是最我们机构的重大挑战.
2、 教育培训市场进入品牌发展阶段，各培训机构不是名师就是名总，树立各自品牌形象，建议我们机构能树立自己的名师名总，建立自我品牌.用优秀的师资力量和系统化的课程来赢得学员的认可、企业的认可、市场的认可。
消费趋势分析
跨境电商培训主要消费群体，主要是在企业的从业者、创业者、企业操盘手和企业总裁这四部分组成，参与课程分别为；
1、 电子商务总裁班：《电商战略规划》《电商团队建设》《电商品牌营销》《互联网产品思维》等；
2、 Amazon、eBay阿里大学：Amazon、eBay、阿里国际平台实操技能班；
3、 电子运营操盘：自建商城、海外分销等。
综合上述还设有进阶研修班等。
营销目标
具体目标：1、机构运营前期招收
2、迅速占有市场，建立加盟连锁培训机构
3、增加本机构在跨境电商培训市场份额
终极目标：让每个参训人员都能在跨境电商的时代能做的更强走的更远，让机构能在全国各主要城市开花结果。
营销战略
通过前面是产品市场机会与分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P“即产品（Product）、价格(Price)、渠道（Place）、促销（Promotion）”组合,以达到最佳的营销效果。
1、 机构定位：通过市场整体分析,现在整个跨境电商培训市场没有很系统化的教学课程，培训质量残差不齐,所以我机构定位提高教学质量，满足客户需求；
2、 机构品牌：通过现有资源及网络宣传推广,用我们的培训质量打造品牌，
3、 机构包装：机构的办公地点为广佛智城，与广东省电子商务协会等权威机构通力合作,依托珠三角强大的产业配套制造能力，凭借仅为广州天河北的五分之一的租金成本，以及80万㎡的大体量,引入电子商务产业链上下游的企业，形成电商服务集聚区。正式符合我们机构的发展方向,对学员也是一个很好的体验机会.
4、 机构服务：我们本着让每个学员都能很好的在跨境电商行业有所发展，尽我们最大的努力去帮助学员答疑解惑,为缺少资金、资源或优秀人才等的企业保驾护航。
具体销售方案
1、 网络途径
1）通过微博、微信、QQ电商群、电商论坛、百度贴吧，定制日周推广细则，每日更新发送相关推广信息，如有客户回复及时联络客户，可邀请参加机构免费体验课程或直接销售课程。微信现有群发式营销软件,可以主推微信营销成本低效果好等特点。现今市场上主流推广软件大概价格600—1000元/年不等.
2）百度、搜狗关键字竞价排名推广公司企业网站，完善企业网站客服系统,网站客服要积极主动回复解答客户问题，询问客户需求详尽登记录入客户信息登记表，要尽最大努力向客户索取联系方式，以便后期销售课程;
2、线下途径
1）短信、邮件
通过定向 短信，给我们现有客户资源发短信、邮件进行印象销售,短信内留公司400企业 ,客户有兴趣可以直接拨打或进入公司企业网站进行了解咨询;
2） 沟通
根据现有客户资料库资料进行 拜访，通过 介绍我们机构课程，能为客户企业解决跨境电商相关问题，和促进企业转型等公司服务项目,制定 术语规范，礼貌拜访加强课程认知度，以专业的角度为客户定制课程。 沟通后向客户邮寄邀请函件及培训相关材料。
3、 院校途径
1) 活动策划
与广州及周边院校联络组织策划招生活动，制作公司宣传材料例如易拉宝、横幅、针对院校的宣传材料;参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关
2） 校内代理
开发校内招生信息员、招生代理、招生代表.制定校内招生人员相关酬劳制度,或优先为校内招生提供相应课程奖励。
3） 院校合作
开发院校与机构的战略合作，联络拜访院校主管相关人员洽谈相关合作事宜，与学生会联络,通过学生会开发生源及策划活动.根据实际情况相应的给予校方或学生会成员提成扩大招生途径.
4、 商会途径
通过与商会接洽，策划与商会的互动活动，宣传机构培训课程。建立与商会人才交流机制,长期跟踪商会活动，及时介入活动策划。合作宗旨互利共赢！
5、 政企商业区途径
通过与政企商业园区洽谈合作意向，宣传我们的课程可以帮助园区提供人员培训教育及招商等事宜。
6、 移动、电信、联通
通过移动电信联通三大平台的VIP俱乐部平台推广公司课程,通过联络移动电信联通平台联系各地分公司,参加俱乐部活动，找出盈利点，拓展招生渠道。
整体销售方案会在实际销售中找出不足,今后会以实际情况做出实质性修改调整。