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超市投资计划书
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超市投资计划书
模拟计划书
可行性报告
前言
一、＊＊市商业市场情况分析
二、＊＊市零售业态现状
三、＊＊市需要业态规模分析
四、(一）市场容量
1、 该地区人口规模
2、 该地区人均收入状况
3、 该地区的辐射能力
（二）交通条件
（三）周边地区居民的特征因素
1、 职业特征
2、 消费心理及消费结构分析
五、超市经营构想
1、 项目的性质与规模
2、 市场定位
3、 经营指导思想
4、 经营理念
5、 投资效益分析
预估营业额及收支平衡点
1、 预估月营业额=日营业额(平均）＊30（31）天
预估月营业额= 会员数＊有效来客数比率（％）＊年平均消费次数＊客单价
30天
2、 每月费用预估
(1） 固定资产折旧摊提
(2） 开办型摊提
（3) 企业费用
（4) 人事费用
(5） 水电费
(6） 印刷费
（7） 税、租金、保险费
（8) 邮电费
(9） 交通费
（10） 其他办公费
（11） 不可预计费用
3、 收支平衡点
毛利－损耗＋其它利益＝平衡月支出总额
投资预算方案
商场规划
商场配套用的规划
1、 送货及顾客进场动线规划
2、 进货与主卖场之动线规划
3、 动力、电力、消防用房规划
4、 卸货平台规划
5、 卖场及仓库区防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盗、防意外伤害的规划
商场内部的初步规划
1、 运营规划(卖场规划）
2、 电脑规划（设备投资预估）
3、 采购规划（确定销售商品大类）
4、 组织机构及人员配置的确定
运营方案
1、 商品营销政策
2、 供应商政策（合同、供应商资料、促销赞助认同书、结算流程）
3、 企业内部政策（员工手册、劳动合同、工资方案）
4、 管理制度
5、 运营手册
6、 培训计划(包括军训）
7、 招商方案
8、 会员招募方案
企划方案
1、 场内促销企划方案
运营设施、设备方案
1、 商用设备选型
2、 商用设施确定方案
(1） 货架
(2) 生鲜冷藏冷冻柜
（3） 冷库
（4） 灯光
（5） 广播设备
(6) 防盗设备
(7) 监控设备
(8） 电脑设备及布线
(9） 销售道具明细表
（10） 办公设备
超市是一种以开架自选形式为顾客提供低价日常生活用品的零售商店.
超市的文化主要表现为：
超市使命
超市政策
超市策略
全体员工共同认可和遵循的根本价值观是超市道德规范的基础。
公司使命-——-
我们所有行动的指导原则完全是围绕着公司的使命，其本质就演绎出我们公司的企业文化。
指导公司使命的原则是：视顾客为朋友,超出期望的服务，高度团队感和快乐积极的员工，为顾客精打细算的低价,规范的管理和公司连续成长。
超市的使命—-——
我们的使命
我们所有的努力是为了让顾客满意并追求超出顾客的期望值.我们工作的目的是通过对商品品项及品质的选择，提供最佳的价格，来满足顾客的多变需求.
我们的员工
我们最重要的资源之一
是正直与诚实，快乐积极的员工。每一个员工应具有勇于负责的精神，团结互助的工作态度,具有强烈的意识――为第一线直接给顾客提供服务的部门提供优质服务，为公司的整体利益而努力.（以公司为荣，以服务乐）
我们的资源
我们要时刻意识到这样一个简单的真理。那就是为了在竞争中取得优势，我们必须最大限度地使用和发挥我们的所有资源。
信息共享使我们的资源发挥更大的价值。
我们的目标
我们期望达到最优的目标，并在市场中占有重要比例。通过市场占有率的增加，我们将不断加强公司的生存基础及增加公司长期的企业价值.
我们的价值
我们需要协调与合作伙伴之间的关系，增进双方共同的利益，双赢共利，共同成长。我们要尽力适应环境，成为地域同业间的楷模。
公司政策
公司政策使我们的一切努力和行动都集中在公司使命上。公司政策确保所有公司员工所做的成千上万的决策之间具有一致性和相关性。但是当经营环境有剧烈变化时，就必须作相应的调整.我们的决策和行为必须以这些政策为指导.这些政策是我们对顾客和公司所承担的责任的基础。
公司策略
公司策略讲究战略战术，以应对多变的经营环境。依据这些策略,我们得以扩大市场、分配资源和管理时间。不同策略因为有公司政策作为指导，所以相互之间具有一致性.而公司策略主要呈现在公司的发展规划上。
公司价值观
公司价值观不可违反。这些价值观树立起超市员工的意识形态，并指导着他们的行为。这些公司价值观体现在公司的对外关系（和顾客、供应商的关系）以及公司的内部关系上.
公司价值观是：
视顾客为朋友
快乐积极主动
诚实正直专业
善于沟通决策
参与管理意识
承诺必须遵守
控制成本＝增加利润
防损是硬道理
树立榜样、团结合作、忠诚信实,团队至上
资产
经营理念：
超市的经营理念是商业化的综合卖场
我们的特点是:会员制,一次性购足、自助式服务、免费停车、天天低价，
部门商品陈列的目标是便于顾客选择拿取，并提高购买效率
我们的销售方式应根据商品的特性和顾客的需求而调整
不满意便退钱
关注顾客：
公司的成长基于我们对于顾客的关注以及他们的满意程度：
倾听顾客使我们能够理解和预见他们的需求、期望和消费行为。如此，我们才可以相应的做出以下反应：
－ 改善商品种类和服务
－ 使顾客的购物更方便
用满意的质量、明确的词语和亲切的态度来盛情待客，加上良好的互动交流,以确保顾客的忠实度。――超出顾客的期望值是至关重要的。
企业形象：
超市进行自我调整，坚持自己的特色，旨在成为低价零售业的领导者：
强化注重质量、低价、现代化管理、充满活力的公司形象，通过与公众的沟通和交流来提高营业额
清楚和诚实的公众沟通,其重点是让顾客满意，并争取超出顾客的期望值
全面溶入当地环境, 我们营运的商店将是最干净、最友善的。
超市的投资反映了追求简单和高效的愿望
超市的员工以专业和积极进取的工作态度来强化超市的特色
专业技能：
专业技能是公司资产的关键部分
本着专业精神，我们每个人都要凭借工作经验和符合公司政策的创造力来加强自己的专业技能
专业技能的表现形式是简单明了的。每位员工都需参与专业技能的传输、运用和保护
营业额和市场份额：
营业额和市场份额的增长对于任何公司都是至关重要的:
这意味着要预见顾客、竞争对手以及环境的变化.对于任何变化，都要做出迅速和适当的反应
这意味着每位员工都要寻求新的方法。只要符合公司政策，任何新的建议和提案皆可接受
这意味着销售活动都能提供具有吸引力且种类齐全的商品
卖场：
场地的安排和卖场的组织都优先考虑顾客的舒适和迅速购买的需要：
主要的原则是：
－ 停车场进出方便
－ 店内通道宽敞整洁
－ 商品易于拿取、店内设备适合商品的陈列
－ 收银结账不需等候
－ 顾客服务（退款。。。.。。）
设备得到良好的维护
确保顾客、员工、财产和环境的安全得到保障
在国家层级集中决定设备采购、建筑施工、工程检验和专家技术等服务
超市决定店内的装设和布置（排面设计、资产设备、店内装饰)
人力资源
组织：
公司的人力资源结构取决于工作组织。公司鼓励平衡性和人员能力的发挥：
工作组织随科技进步和经营特点的变化而变化
超市投资改善工作工具,以提高效率、节约时间，更好地服务顾客
人员结构依据销售量和营业额的变化而调整
人力资源方面投资需基于预计的利润分析
培训：
接受培训和培训他人都是首要的任务：
－ 加强我们的专业技能
－ 理解和分享公司的价值观
－ 维护并弘扬超市的公司文化
在接受任何职位前，应先得到培训
管理层级负责并控制培训事宜的进行
通过培训达到个人发展和职业晋升
晋升:
每位员工都有晋升的机会，只要他/她具有商业意识，有能力完成使命、达到目标，并能不断的自我高速和创新：
晋升要根据公司的需要并且考虑个人的愿望.员工对于工作内容及工作地的灵活性亦是晋升的必要条件
鼓励内部晋升
在卖场工作的经验是得到晋升的有利条件。外部招聘则旨在提高专业技能
个人职责的失控或工作业绩与既定目标之间有巨大差距，则会很快地导致失去职位
薪酬：
薪资的调整取决于超市的经营绩效以及所在国家的社会、经济环境的变化
承担更多的职责意味着薪资将迅速的、较大幅度的上涨
薪酬根据工作成果和绩效进行调整
管理:
授权、信心、控制是超市管理风格的基本原则。这种管理风格依靠员工的参与、积极性及意志力
每位员工都要参与决定以何种方式达到他/她自己的目标，以及以何种方式评估他/她自己的工作绩效
鼓励个人表达自己的想法
评估员工是至关重要的
鼓励和提倡团队的成功
经常性的对比有助于提高绩效
互动交流：
互动交流是超市任何层级的员工都需具备的基本意识：
关注顾客能激发创造性，并可确保行为的积极主动性
收集、检验和评估新的想法。创新举措需受沟通决策制度的监督
任何新方法都要遵循组织规则。新的工作方式和创新理念要经过国家级总部的审核
审核的项目由上下级协办迅速的实施
诚实正直是必须的
微小的失误是可以接受的，重复错误是不可接受的
沟通：
内部沟通使公司更有活力.有效的沟通是成功的关键因素:
信息必须是清楚、精确和可靠的：
－ 信息传播迅速
－ 每位员工都要确保他/她所提供信息的准确性
－ 每位员工都可以寻求他/她所需要的信息
商品
种类：
商品种类应满足顾客的选择.商品种类的搭配必须清楚、齐全、满足顾客需求且不断完善：
商品种类包括一系列的价格和质量规格（最低价商品、共同商品、超市自有品牌商品、当地产商品），销量高的单品优先考虑
标准化的商品种类应根据卖场的规模进行调整
全国性商品组织结构应包括满足新的消费需求和顾客近期期望的产品
质量：
超市优先考虑商品的质量，由此而区别于竞争对手：
商品的质量对于能否入选全国性商品目录，能否被收货部门接受，能否在卖场里销售,是至关重要的
超市自有品牌的商品在质量、安全性、实用性上必须是完美无缺的
卓越的质量可以确保顾客的忠实度
价格:
商品价格着重于顾客的利益和忠实度，也可能根据不同情况有所调整。定价可以优化整个程序：
要维持在价格方面的竞争优势，必须特别注重一些敏感性单品
促销通过谈判得到最低的价格，并用特别的陈列加以支持。促销活动旨在提高顾客的忠实度和营业额。促销是经常性的，有一定的期限，以达到最大的销量
尽可能的抓住市场机遇提供商品折扣、统一调价、促销和服务.得到的收益立即进行再投资
最大程度的利用促销来强化超市的价格形象（折价)
促销可强化超市集团的活力和在当地的价格形象
排面设计:
商品的排面展示应便于顾客购买，并优化利用卖场空间：
商品的陈列必须具有灵活性；要适应商品和销售的回转及顾客流量，并考虑整体的消费情况
有关商品陈列方面的问题由市场部、商品部和店一起决定
商品制造出卖场的气氛：
－ 商品的陈列要突出数量充足和一目了然的特点
－ 商品易于寻找和取得
－ 促销商品通过特定的陈列而显得生机盎然
采购：
集中化的采购谈判使我们得到更优惠的购买条件：
采购员负责采购，销售员负责销售
对于任何层次的采购谈判而言，取得最佳购买条件是至关重要的。获得的收益则可以进一步强化超市在折价零售业的地位。还可以提高公司的利润率并进行更多的商业创新活动
向供应商倡导我们大批量采购能力和付款保障的信念.采购数量取决于潜在的销售量
除谈判之外，超市还寻求与具有战略地位的供应商建立合作伙伴关系，以提高销售量和利润率
流程：
控制商品的流程是超市时时面临的挑战：
后勤对于商品的质量和卖场的生产力都有重要的影响。后勤选择最佳的供货渠道以确保最低的货物成本
根据预期的销售量来调整库存量，仓库只是商品的中转区域,卖场里不允许有缺货
每位员工都要负责商品的损耗。分析商品损耗的原因并且迅速采取行动以避免更多的损失
信息科技帮助我们更容易、更快地做出决策，避免重复劳动，并支持管理工作
财务
预算：
行政执行人员确保营业额和利润目标的实现：
目标跟策略是一致的,且应考虑以下因素：
－ 当地市场的变化
－ 地域的发展趋势
－ 比较的标准
所有的目标均应确保总目标的实现并被各级管理层所认可
行政执行人员需依绩效表行事，达成目标是一贯的标准
投资：
任何投资都要进行预期利润的分析:
投资是出于中长期考虑；投资是为了提高营业额和利润。所以，投资可进一步强化我们作为折价零售商的形象
追加的投资要优化,新的投资要进行具体分析
任何投资决策都须考虑账面净值。出售资产所产生的损失应为例外状况,需经决策层认可
选择新设备时要参考使用人的意见。参考研究之后，再进行集中采购。这样可以提高生产力并降低营运成本.随后对设备的获利率进行跟踪控制
成本：
成本要尽可能地降低。
对于成本有影响的决策须在实施前和实施后进行对比,以衡量该决策的效果：
每位员工都要参与成本控制
在对设备安全性、顾客的舒适程度不造成任何不利影响的前提下，营运成本的增长要低于营业额的增长
管理：
公司的管理是简单、灵活而有效率的。这是符合零售业活动规律，并与现实状况紧密相关的:
尽早发现预算和实际的差异，并进行分析。立即采取改进措施，以减少差距
行政执行人员借助于信息科技和相关比较的运用,来优化日常管理
管理报表可使我们的绩效对比系统化
在公司所有组织层面上的管理控制旨在强调获取利润的潜能。这显示了跨部门之间的关联性
程序：
正规化的程序:
正规化的程序可以确保公司营运的一致性和安全性，规范管理是至关重要的。
审计是为了控制程序的执行情况和加强管理的可靠性
读博计划书

一、读博目标：
希望毕业之后能够成为一名普通高等院校的讲师.如果有机会，希望能够申请继续做博士后的研究。

二、 达到目标需要的能力：
1、丰富的知识储备：特别是掌握丰富的环境法学领域的专业知识。
2、学术研究的能力：能够熟练地独立进行学术研究和学术论文的写作.
3、英语应用的能力：能够熟练地阅读英语原版书籍和论文,能够熟练撰写英语论文和参加学术交流等.
4、语言表达和交际的能力：能够愉快有效地与各种单位或机构，与各样的学者、老师和同学进行环境法学学习和工作方面的交流。

三、达到目标需要进行的努力：
1、阅读古今中外大量优秀的法学著作和论文，首先弥补自己薄弱的法学基础知识。
2、学习并尝试，最终熟练掌握学术论文的撰写、投稿和发表方法，能够在读博期间发表多篇有学术价值的论文.
3、提高英语的应用能力，特别要针对环境法学领域知识的特点，全面提升英语的听说读写各项能力。
4、积极参加各种环境法学的研讨会、学术沙龙、国内国际会议，主动向环境法学的教授、学者请教学习,主动与环境法学的博士生同学们进行学习和学术交流,同时也把握机会锻炼自己表达学术观点和看法的能力。

四、近三年的具体计划:
1、第一学年：
①积极参与导师的各项研究计划和研究项目;②广泛阅读中外著名环境法学 的原版著作；③主动旁听环境法硕士研究生的课程;④广泛涉猎国际法、知识产权法、法理学、民法学的知识；⑤重点提高英语的阅读和听说能力；⑥努力发掘环境法学领域有待完善的学术前言问题,并提出自己的见解，开始撰写学术期刊论文，尝试成功发表期刊论文。
2、第二学年：
①积极参与导师的各项研究计划和研究项目；②找到自己擅长并感兴趣的一 个或多个学术研究方向和领域；③继续努力撰写学术论文,争取在第二学年结束时发表核心期刊论文3篇以上；④继续弥补自己在环境法学领域或者相关国际法、知识产权法领域知识的不足；⑤开始确定博士毕业论文的方向和题目，并着手搜集资料和撰写开题报告.
3、第三学年：
①积极参与导师的各项研究计划和研究项目;②认真努力撰写博士毕业论文；③深化对环境法学学术前言问题的认识;④继续撰写学术论文，努力继续发表核 心期刊论文；⑤总结自己三年的学习成果和收获；⑥开始找工作和尝试申请做博士后的研究。

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——科学合理的研究方法和调研计划设计
——全面可操作评价指标体系构建与实现
——三维视角全面评价旅游企业营销行为

彭春柏
2021/5/24

目 录
调研背景
调研目的
主要内容
研究设计
质量控制
报告形式及内容
时间安排

一、调研背景
1、旅游战略性支柱产业地位的确定，中国旅游产业规范发展初见端倪；
2、现阶段我国旅游企业市场营销行为存在着片面注重短期经济效益、忽视利益相关者的利益实现以及生态环保理念缺失的现状；
3、政府和旅游企业需要有更全面科学的旅游行为评价指标体系引导企业旅游营销行为的开展，培养正确的旅游营销观念，以实现企业更加长远的利益；
4、利益主体的利益平衡实现、生态可持续是当代中国旅游营销行为发展的必然趋势和旅游企业树立良好企业形象并实现长远利益的最佳途径；
5、关于旅游企业营销行为社会评价体系的相关研究缺乏，存在学术空白。
二、调研目的
1、通过与企业沟通联系,获得企业近10年的旅游营销行为定性资料，包括营销策划方案、受众参与情况、营销结果评估、政府态度与参与情况等资料，可以是文字、数据、图片等提供形式；
2、通过问卷调查了解游客、当地社区居民对当地旅游企业营销行为的感知和满意度，并据此初步企业营销行为社会影响评价的主要指标;
3、通过访谈景区管理处等政府的利益代表,了解政府对企业旅游营销行为的看法和建议；
4、通过访谈游客与当地居民典型个案对研究内容进行深入分析研究。
三、主要内容
根据上述调研目的的分析，项目的主要内容包括政府感知与满意评价、游客感知与满意评价、社区居民感知与满意评价三个方面,通过研究形成政府感知与满意评价子系统、游客感知与满意评价子系统、社区居民感知与满意子系统，并据此形成旅游企业营销行为社会影响评价指标系统核心内容，最后对旅游企业近年来的旅游营销行为进行模糊评价,得出评价报告。
1、政府感知与满意评价研究
政府感知与满意评价研究主要涉及到“政府态度”、“政府参与”和“政府评价"三各方面内容的调查，通过定性资料分析和定量指标设计形成最终的评价指标子系统。
2、游客感知与满意评价研究
游客感知与满意评价研究主要从游客的态度、参与情况和最终评价进行量表调查,分析得出最终的评价指标。
3、社区居民感知与满意评价研究
社区居民感知与满意评价研究主要从正面影响感知和负面影响感知进行量表调查分析，并形成最终的评价指标。
四、研究设计
1、研究思路
对企业系列旅游营销行为分析→明确利益相关者；查找相关理论→归纳分析文献、资料形成不同利益相关者的具体调查指标；进行问卷设计→问卷调查；数据整理与分析→ 总结调查对象对不同事件的期望与评价；总结得出结论;→完善指标体系;明确企应对措施。
2、问卷和量表设计
（1）设计步骤
A、通过CNKI，旅游学刊等资料的查找，以及营销现场影像资料的搜集，了解旅游企业市场营销行为的现状，初步明确研究方向和研究问题，并找出了利益相关者。
文献、影像资料搜集

完善问卷

预调查

专家学者参考

问卷设计

图一 旅游问卷和量表的设计程序
B、通过综合现有关于政府参与、游客满意和社区居民感知的理论和量表，在绩效方法的指导下，参照SERVPERF量表和Likert量表，提出理论化的政府态度、顾客满意和居民感知的测评量表。
C、在对参与过旅游营销活动的37名试调研对象（景区管理处、企业管理层、游客和社区居民）通过网络调查进行试调研，通过相关数据的分析,对测评指标体系的相关因子进行调整。
D、针对调查的结果和被调查的反应,对问卷和量表作出适当的调整,得出最终调查问卷和量表。
（2）问卷结构和内容
据分析，旅游营销的主要社会评价来自于三个方面：政府、旅游者和社区居民。故设计调查问卷一份,主要涉及到政府态度和参与程度的调查;量表主要分为游客与社区居民认知、感知和满意度测量表。问卷和量表均有“人类学特征”项目，问卷主要涉及“政府态度”、“政府参与”和“政府评价”三个方面；量表则主涉及感知和满意度的测评。
3、本文实证分析思路与框架
通过抽样调查获取居民感知的相关数据,本文实证部分的分析遵循如下思路逐层深入。对旅游开发商市场营销行为评价大体从以下三个方面展开:
(1）从不同的利益相关者和人口学特征分别对问卷和量表反映的整体状况进行汇总分析，主要通过SPSS进行汇总统计，描述性分析;对景区发展、企业营销效果进行定性分析。
（2）针对不同调查对象的不同因子的结果进行差异分析,基于统计数据采用因子分析方法；
（3）结合前面的分析，并运用Logistic回归模型，对旅游企业市场营销行为影响认知、感知和满意度的因素进行定量分析,试图通过量化分析确定不同利益主体认知、感知和满意度影响因素的强弱程度，赋予不同的权重，形成指标模型，进而寻求解释,提出建议。
图2 本文实证分析思路与框架
抽样调查
描述性分析
定性分析
定量分析
（概率模型）
积极因素
消极因素
非显著因素
测评模型
建议
定性数据采集
不同主体影响因素
理论

4、研究方法:
研究采用的方法主要有:问卷调查法、实地访谈法、文献法等。
五、质量控制
1、项目负责人和参与人员的情况
（1)大学期间，彭春柏曾做过《大学生旅游心理及市场营销策略浅析》获省“旅游论坛”三等奖;《农村土地使用权合理流转与农民自主创业的营销研究》获“杨树达奖”优胜奖；并在院“五四评优”中被评为“十佳学术科研标兵”；“暑期三下乡"社会调研活动成果被评为优秀成果；旅游学院学术部成员的参与保证了调查人员具有相关的调研经验和方法。团队成员男女特质互补，并已经具备有一定的社会调研能力和研究能力。
（2)所学专业开设“旅游景区管理"“生态旅游"“市场营销学"等与旅游企业营销行为相关的课程，对现阶段我国旅游企业营销行为现状和社会评价有较深刻的认识.
（3）在大学“统计学”课程学习的基础上，系统学习SPSS统计软件，能够熟练运用SPSS统计软件进行较深层次的数据分析。
（4）暑假或寒假实践较为充裕，能够进行较全面、较深层次的社会调研.
2、前期工作的完成情况
（1）学习了相关的课程知识，并查阅了国内外大量的旅游企业营销行为评价的相关文献资料,对我国旅游企业的营销行为和研究现状有较为全面的了解。
（2）前期就相关课题与指导老师进行了多次沟通与交流，并在刘焱老师的指导下完成了研究方案的设计和调查问卷和量表框架的设计。刘焱老师为湖南大学企业管理博士，在量表设计和指标体系构建方面有着相当多的研究成果.
（3）前期与武陵源“国际乡村音乐周”策划与举办企业和武陵源景区取得了联系，并得到了他们的大力支持。
（4）前期已完成调查量表和问卷的框架设计，并形成了实地访谈提纲和问卷的基本框架。
六、报告形式和内容
报告主要通过书面报告将研究的指标体系及详细解释通过书面的形式反馈给企业和景区，同时就旅游企业的相关营销行为作出的模糊评价报告也通过书面形式反馈给企业.
七、时间安排
1、专项研究小组
（1)指导老师：湖南大学企业管理博士、湖南师范大学旅游学院讲师刘焱老师；
（2）项目负责人：湖南师范大学旅游学院2007级旅游管理班彭春柏；
（3）旅游学院学术部全体成员。
2、时间安排表
调研方案确认
调研项目开始
A：课题定性研究阶段
合计天数:10天
1．企业营销历史资料的获取
——
2．景区与企业营销负责人访谈
5天
3．定性资料研究分析
5天
4．定性资料综合分析报告
与消费者定量研究时间同步
B：课题定量研究阶段
合计天数：24天
1．问卷设计/确认
6天
2．实地调查和访谈
7天
3．编码/录入/统计
2天
4．定量数据研究分析
4天
5．定量资料综合分析报告
5天
总计时间
34天