促销活动经销商工作准备及物料准备和活动时间安排流程样本.doc

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促销活动经销商工作准备及物料准备和活动时间安排流程
针对凯盛成功促销活动, 总结其成功因素有三个方面基础工作。包括卖场气氛营造; 传统促销的创新; 销售现场布置; 促销活动基础工作的准备这样几个方面。
促销活动基础工作的准备 ;
该部分主要以产品准备和宣传品的设计以及营业员的活动销售培训三个方面。
活动前期培训; 促销活动由于和平时销售情况不同, 因此对其应该有针正确进行培训和活动前期的辅导。其中关键部分有: 产品价格的了解。低价位产品和正常销售产品的不同样的区别点。销售环境气氛( 产品布置部分, 人气聚集) 的互动。

产品准备; 产品在准备应该注意有低价的人气吸引的产品。一般选择小方枕, 枕套, 围裙, 促销枕心等。其它套件产品选择积压产品同样按低价位, 可是以折扣形式进行表示。其数量控制在3~5个花色即可。
宣传品; 针对产品情况将上面产品用文字和图片形式在宣传品上进行醒目位置宣传推广。主题的选择以活动目的而定即可。可是需要做到合乎情理以及通俗易懂。
卖场气氛营造;
在卖场气氛营造方面是活动成功的关键部分。卖场气氛营造做得不好就直接关系到现场人气受到影响, 销售就不可能有大的突破。在卖场气氛营造方面值得推荐的地方有;
1: 台阶贴的使用。能够长时间的进行品牌形象的推广让消费者在潜移默化中接受到企业的告之。

2: 地贴的使用。将产品图片放在入店地板上, 让顾客在过店, 入店, 出店的时候传递活动信息和产品吸引作用。在人气吸引方面效果比较明显。

3: 橱窗海报的改进。以往活动橱窗海报画面过大把橱窗全部掩盖掉, 这样让店铺内气氛和人流不能够表现出来。因此在上半年活动中尽量不把橱窗遮盖住, 在橱窗两侧或者一边加橱窗海报。

4: 包柱的使用。包柱的的作用主要是在活动主题和消费者对活动吸引点的宣传。它起到店铺整体色彩的丰富和加强作用。一般将活动主题和优惠条件加上即可。

5: 橱窗形象弧形贴。该部分能够更大范围的推广企业形象, 在促销活动中加强视觉效果。

销售现场布置;
销售现场根据卖场特点和销售情况及时的改进调整是做好促销工作的营业员每日售前工作。因此促人员和营业员应该及时沟通针对销售情况对卖场产品和活动气氛进行调整。其中产品的丰满是卖场的成功关键。
1: 户外堆头的布置: 户外堆头的布置是将产品形象直接发在顾客面前, 入顾客去感受产品外在形象和产品知识。

2: 活动现场人气的聚集: 在销售过程中在没有多少顾客的时候将销售过程拉长, 留住每个顾客。用顾客去吸引顾客是最有效的气氛办法。该部分还需要根据当地活动的产品和物料组织情况及时调整。

3: 营业员人员自我造势。勤整理产品和更换床品, 这样能够经过自己把店铺气氛调节起来。

传统促销的创新;
1: 新闻单位的软性宣传。经过和新闻单位朋友联系, 让其对企业活动进行宣传推广, 能够做到花钱少效果好的成绩。可是活动需要为新闻企业做好噱头, 就是新闻点的工作。( 如; 橱窗活人模特)
2: 橱窗活人模特。因为奇特因此能够在吸引人气方面达到不错的效果。

3: 流动宣传队伍的使用; 在当地现在学生组织, 组织自行车队伍做巡回活动推广。自行车上立上企业形象和活动主题。在店铺和活动地点间进行来回的巡回。以人群效应达到宣传推广的目的。

活动各种物料到位时间表:
活动日前第3天;
1; 产品到位; 进行产品的上柜和包装工作
2; 宣传单开始按派发量的10%开始活动前面的派发, 目的是让DM单派发人员熟悉了解海报派发对象以及熟悉人流大的城市区域
3; 门头大幅悬挂宣传品开始挂起, 进行活动前期预热
4; 营业员培训进行
活动前第2天;
1; 派发20%的DM单
2; 宣传品和因此资源( 场地, 人员) 设计完成到位, 进行最后的修改调整工作
3; 新闻软文见报
4; 完成店铺形象品的准备工作如; 地贴, 橱窗贴等
5; 产品进行布置( 特别需要说明首批产品配置是活动最合理的时间, 其它时间因为销售情况变化造成产品数量变化。因此需要清楚主推产品数量是否数量合理)
活动前第1天;
1; 派发40%的DM单
2; 夹报的DM单见报
3; 店铺形象品粘贴到位
4; 人员对销售区域进行到位到点的承包布置
5; 开始活动销售预热, 在现场布置即开始产品销售, 对不合理的环境和产品布置进行合理的调节。发现问题及时调整。
活动开始日;
1; 注意现场环境和人员情况
2; 产品销售情况了解及时调整
3; 销售主要以小件产品为主
4; 预约顾客再光临( 礼品发放的预约日告之)
活动第2日;
1; 销售情况好即在2~3日发期报纸软文, 对活动热火现场和主题追发报导。
2; 预计销售得好的产品进行追加, 一般地区仅有一次追货机会因此对产品, 特别是大件产品的走势情况了解进行加货。不浪费活动销售机会。

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