箱包创业计划书.doc

篇一：箱包创业计划书
创 业 计 划 书目录
1.0 项目摘要
1. 1企业概况
1. 2注册资金
1. 3目市场
1. 4产品服务特性摘要
2. 0市场调研及项目分析
2.1. 行业调研
3. 2市场预测
4. 3发展前景分析
5. 0存在问题以及处理措施
6. 1存在问题
7. 2处理措施
8. 0市场营销
9. 1营销目
10. 2营销方略
11. 3营销方案
12. 0可执行行及风险预算
13. 1资金需求
14. 2风险分析与对策
6.0 退出机制
4.0 人员和组织构造
4.1 组织构造
15. 2管理团体
1. 0项目摘要
1. 1企业概况
潮劉箱包设计有限企业是一家在国际品牌占领中国高端市场环境下，以设计与服务为理念，成立于江西现代学院设计生产为一体中高端箱包设计有限企业。
商品类别为男女各式箱包。主张打造属于中国人自己民族大众高端非奢侈品牌。
以设计凸显个性时尚箱包为运行理念，款式多样化为销售模式，用设计、服务发明商品和文化中国品牌。
1.2 注册资金
企业成立初期共需资金30万元人民币。其中风险投资为20万。自己加亲友投入5万元。其中用于固定资产投资18万元，流动资金需要12万。
1.3 目市场
中国人口14亿，14亿人口大市场，钱是赚不完。现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额30%，可见目前女性对包包重视程度！假如企业市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷。伴随我国经济发展和人民物质生活水平提高，人们对箱包购置有很大提高空间。
1.4 商业盈利模式
企业已决定以网店销售为经营模式。顾客先下单后生产。那么怎样赢得客户是摆在我们面前重大课题。设计、服务、诚信。
2. 0市场分析
3. 1行业调研
伴随人们生活和消费水平不停提高，多种各样箱包已经成为人们身边不可或缺饰品。人们规定箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。但我们懂得，占据着高端市场几乎是国际上著名品牌，如我们懂得lv。这是不是意味着我们只能避其锋芒转走低端市场呢？我给出答案永远与否认。我深信中国人会比外国人懂中国人。我们看清在中国这个巨大市场我们一直都是劣势中巨大优势。由于我们品牌确实不如国际品牌，我将要打造就是属于我们民族自己高端不奢侈品牌。箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们关注。目前箱包已经是人们尤其是女士身边不可短缺物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，多种各样名目繁多包包已经成为时尚人士不可或缺饰品。作为重要时尚原因，箱包市场蕴含着巨大商机。
箱包产品属于充足市场竞争领域；通过十几年迅速发展，目前产品极大丰富，甚至部分供过于求。在国内市场，人们对箱包产品需求已经由重视使用价值、追求价格低廉转向重视产品档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者品牌意识不停增强。在这种社会公众消费行为发生质变过程中，国内箱包行业大部分企业还没有及时调整自己经营战略，自创品牌意识不强，更多关注是短期、局部利益，不乐意在开创培育自有品牌上做过多投入。因此，在众多国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知名品牌。
2.2 市场预测
中国人中有14亿人，假设有3亿为有钱人，他们买得起名牌包包，那么尚有11亿人买得起什么？11亿人口大市场，钱是赚不完。现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额30%，可见目前女性对包包重视程度！假如企业市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷。伴随我国经济发展和人民物质生活水平提高，人们对箱包购置有很大提高空间。这就是我们市场。
2.3 发展前景分析
箱包市场潜在利润可观
中国人口14亿，14亿人口大市场，钱是赚不完。现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额30%，可见目前女性对包包重视程度！假如企业市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷。伴随我国经济发展和人民物质生活水平提高，人们对箱包购置有很大提高空间。
4. 0存在问题以及处理措施
5. 1存在问题
1．竞争剧烈
在大市场下，厂家商家竞争把戏百出，招揽客源，增进再生产进行，减少货品积压，扩大著名度。减少箱包上市流程和扩大销售渠道。目前已知流程如下：设计师构思与设计——试加工——全面加工——商家订货——商家宣传与营销——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金流通速度以及资金回笼速率。
2．箱包品牌更换速度非常快
一是箱包企业缺乏品牌意识。有企业是宣传力度不够，没能得到很好推广；
二是中国箱包品牌一般都是中低级次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力消费者，更乐意购置某些国际著名品牌。有些虽然在国外是二线品牌产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人一种“崇洋”心理吧。 因此，当中国自身品牌，尤其是刚打开市场品牌与外国品牌竞争时，假如没有更突出优势，很轻易就会遭到淘汰。
6. 优势和劣势分析
优势与机遇分析：企业位于江西南昌，地处江西经济发达中心地带，人们消费水平较高，对箱包需求量大。包包是时尚人士不可或缺饰品，越来越多人才涌入南昌形成了强大潜在市场。南昌市省会都市，是天然交通枢纽，对于出口与服装运送有着得天独厚交通条件。这都是不可多得机会。
劣势与竞争分析：市场竞争剧烈，一定得杀开一条血路，冲出重重包围，才有发展机遇。国际大品牌入驻，更增进箱包业更为剧烈竞争。
。
7. 2处理措施
目前国内不少做外销皮具企业开始做内销，但在外销定单活跃状况下，对零售终端反馈需求信息往往不能及时进行供应，导致企业内部供需脱节，对终端市场打击是致命。
因此，此类企业欲做内销，老板必须高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务，同步必须物色到专心专一终端操盘高手
纵观以上分析显示：机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光头脑，清晰市场动向，要积极地发明机遇，积极地参与竞争。
8. 0市场营销
9. 1营销目
设计为王
目群体年轻时尚一族尤其看重质量和款式，转型能否成功，很大程度取决新产品开发能力、款式设计能力。走从模仿创新到自主创新研发设计之路。
10. 2营销方略
三步走
第一步 南昌根据地市场
第二步 初步进入全国市场
第三步 全国市场升级
11. 3营销方案
渠道建设三步走
第一步：时间1—2年，“从外养内”到“南昌品牌”，在慢慢进入高校密集中心都市。以直营促加盟。
第二步“时间2—3年，通过召开全国订货会，通过经销商或代理商有重点进篇二：箱包类批发网站创业计划书
箱包类批发网站创业计划书
一、宗旨及商业模式
宗旨： 成为行业领先专业箱包类批发网站；我们销售不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚；一种积极乐观现代生活方式；
商业模式：btoc商业模式；网站和实体相结合。
二、产品概述
布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。
三、市场分析
伴随社会经济、文化飞跃发展，人们日益重视时尚元素把握和追求个性魅力张扬。尤其作为女性平常装扮必不可少一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑热点。越来越多女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不一样凡响效果。巧妙搭配不仅可以提高个人气质和品味，更是平常工作和生活中随身好伴侣。一种时尚都市女性拥有几款不一样款式和不一样材质包包早已局限性为奇。
而据有关记录显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大发展势头和越来越多元化市场趋势。
全球产业构造调整和信息技术迅猛发展都为女性就业和创业活动提供了全新基础和空间。她们在参与经济建设同步，日益显现出自身价值和优势。那些拥有良好教育背景知识女性已不甘于程式化朝九晚五工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具有电子商务基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强竞争力和发展潜力。
上海箱包城--是经上海市同意奉贤区政府重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币,是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体大型箱包、皮具专业市场。临近江浙两省有多达三万家箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力产业支撑。建成后上海箱包城将包容一种规模庞大、链条完整工贸产业群，能吸纳多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运行后，估计年成交额可达60亿-100亿元。
四、竞争分析
目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和上海相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。
地处宁波，处在发展初期，规模还比较小。
地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。
五、财务预测
初期1年营运费用大体在6万元（实际初期投入约3万元），12月之前到达收支平衡，同步在上海开出2——3家实体店。
六、营销组合方略
由于我们是创业初期电子商务型企业，因此采用以网络推广为主营销方式。
老式媒体：考虑到创业初期成本及效果 ，暂不考虑；
网络推广：在google、百度上买关键词、网络排名，购置网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商”，同步在天涯、瑞丽、无忧团购、等著名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。
校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和方向领导者，尤其在中高档商品消费上。根据调查理解到目前大学生常接触媒体，网络占87%，电视占50%，杂志占50%，报纸占53%，电台占 3%，其他占10%。可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取宣传媒体；大学生课余生活应当是丰富多彩，上网占70%，因此可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们眼球；同步还可发展外省大学生开拓当地市场，让她们成为事业合作人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一种市场空间，对企业长远发展也很故意义；
社会形象：力所能及支持国家但愿工程，逐年增长资助名额，培养企业员工社会责任感，树立企业良好社会形象。
七、资金需求及筹措措施
资金需求：初期1年营运费用大体在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股，但投资方占有股权不得超过49%，详细面议。
合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参与网站详细运行。
八、团体概述
发起人：重返上海滩
3年多销售经验，业务一直在企业名列前茅；
在**电机（上海）有限企业工作期间，在产品著名度不高、市场竞争剧烈状况下率先在10个人中完毕第一笔13.8万业务；
在上海**电子有限企业工作期间，在企业新开发业务上海区长期没有进展、3年间没有样板工程状况下，率先签单43.8万，在企业有一定影响。篇三：创业计划书
古香箱包有限企业创业计划书
筹划者：单位： 时间：
目录
1、执行总结····················································2
2、项目背景····················································2
3、市场机会····················································4
4、企业战略····················································6
5、市场营销····················································7
6、财务分析····················································8
7、管理体系····················································11
8、机遇与风险··················································12
1、执行总结
1．1企业
古香箱包有限企业。目前，包包已成为女性身份品位象征，并且目前一般女性消费者对背包与手包更换与购置频率很高，她们对首保规定是要具有新鲜感，时尚感更要可以跟随季节、服饰和场所变换来搭配。大多数女性对包带使用周期为1-3个月，我企业开辟箱包租赁业务很适合这种消费特点，可以弥补国内箱包租赁业务空白，可以满足大多数女性朋友需要，在不一样场所有不一样手包来彰显她们气质。 1．2市场
箱包租赁服务群体重要为18-29岁女性消费者，他们大多为大学生，或刚入职场白领，对时尚又十分敏锐嗅觉，她们但愿走在时尚最前沿，不是更换自己手宝来映衬自己与更新自己。花一种很低价格，租赁一种时尚手包比花几百元甚至上千元买一种手包，但几种月过后便无爱好要划得来，并且不只有租赁，我企业同样有箱包零售业务，这个服务针对人群为18-50岁女性消费者，对18-30岁女性以中低级箱包销售为主，30-50岁女性也高档箱包销售为主。 1．3营销
我企业进行网店与实店同步进行机制，在洛阳市区上海市场，我企业会开设一家零售店，提供零售与租赁服务，由于上海市场人流量大，毗邻河南科技大学西苑校区，有一种消费群体，这有助于商品销售与箱包租赁服务进行。提供箱包租赁业务，我企业在洛阳市实属首家，伴随租赁规模扩大，与客户积累，我企业租赁服务成本会减少且市场需求量也会增长，市场前景广大。网店部分会同步进行，且网店只提供箱包销售业务，不提供箱包租赁服务，箱包网上销售价格会比实店价格廉价10-15%，开网店也是在进行宣传，网络信息传播迅速广泛，很适合扩大我企业声誉与著名度。除此之外，我企业还会进行一系列促销活动，进行广告宣传。 1．4投资与财务
企业成立初期需资金20万元，注册资金为5万元，流动资金为5万元，从三年开始盈利。
1．5组织与人力资源
企业成立初期采用直线型组织构造，有总经理直接向董事会负责，三到五年后伴随服务推出开始采用事业部型组织构造，员工重要来至河南科技大学管理学院，组员各司其职具有市场，营销领域专业知识与运作经验且优势互补。
2、项目背景
2．1产业背景
俗话说“买不如借，借不如租。”这种看来是商品使用价值尤其是在那些临时需要，但价格昂贵及更新换代较快产品租用无疑成为受人们青睐消费方式，只要交付一定押金便可获得使用权。长期以来，人们总认为只有自己东西才属于自己，用起来才心安理得，成果家里东西越来越多，并且伴随时间流逝而变得无用，而对于某些冲动型购物消费者而言，更是如此花钱之后才懊悔，但那个时候已经购置了一件使用率低，占用面积东西。如lv,gucci等奢侈品手包是女性朋友梦寐以求，不过其价格让人望而却步；想要参与高级酒会却无名牌手包而烦恼；想要换一种背了很长时间包，不过却不想花钱；正如这些状况，我企业提供箱包租赁业务以便了消费者，更为消费者节省了资金。，国家记录局、国家发改委联合刊登申明，两部门向世界银行确认中国人均国民收入已到达1745美元，
而中国人均收入在才突破1000美元。瑞典未来协会估计：作为世界人口最多国家中国，其人均收入将在前增长一倍。这都预示着，中国经济水平和人均收入越来越高，与之亲密有关消费能力也将越来越大。在国内消费重要构成部分中，箱包消费所占比例到达人均消费17.8%，这些为箱包产业提供了巨大市场商机。
据有关数据记录，在时尚产业发达欧洲一线都市，服装店、包店比例大概为2：1，二线都市一般也到达了4：1。但在中国，虽然是在时尚前沿广州、上海、北京、深圳，衣、包店铺数量比例最多只有50：1。这两个比例，反应了欧洲人生活方式，中国要实现一衣一包，这条路还需要众多包包商家们群策群力。
在信息科技迅速发展今天，现代人对时尚时尚品味追求越来越高，新奇包包完美诠释了人们对美对时尚对生活全新理解，因此包包消费市场潜力不可限量。
行业对手：大部分竞争对手重要以发售各类箱包为主，未提供箱包租赁服务。且以薄利多销为主，店面大，服务完善，经营管理制度健全。
我司行业竞争优势：国家信息产业部等权威部门调研成果显示，中国箱包消费每年以33%速度递增，在，发明产值高达2300多种亿。中国消化掉了126亿个包包，市场总额更是迅速提高，中国持续成为世界no.1箱包消费国。在如此庞大箱包市场份额面前，中国箱包业发展面临巨大发展契机。长期以来，中国箱包市场是一种拥有巨大潜力“金牌”市场，现代人们消费观念，是什么时尚买什么，用一段时间就扔，扔了又买新款，谁至少不是10套8套衣服，谁衣服是穿破了才买，包包也不例外，只不过是国外品牌箱包太贵，它们一般在商业中心销售。实际上，高昂价格并非来源于成本，大多数国外品牌箱包采用老式营销渠道和销售模式，通过层层利润分割，才放到柜台上。消费者为了一件自己中意包包，也是要花几百或上千元才可以买到。但时尚总是日新月异在变化，当新颜色、新款式出来，那昂贵包包又面临着被淘汰，因此我企业提供中高档箱包租赁服务。 2．22．3箱包租赁服务为消费者节省资金，并且服务是会造福大众；开设网店为消费者提供了更多选择，丰富了消费者生活；与此同步我们企业也获取了利润。
期望服务：扩大箱包租赁服务
扩张服务：租赁箱包同步，提供租赁一系列互补品，如首饰，珠宝等 替代服务：在更多领域提供租赁服务。
短期目：第一到三年通过网店与实店，箱包零售与租赁服务收回成本，从第四年开始盈利，并且开成连锁店愈加以便消费者。
未来服务规划：如前所述，我企业箱包租赁服务弥补了市场空缺，在得到消费者承认后，将深入突出首饰等饰品租赁服务与零售业务，为企业股东获取更稳定更丰富利润。
3、市场机会
3．1市场目
我企业定位于18-50岁女性消费者，为其提供箱包租赁与零售服务，更好满足女性
消费者需求。
3．2消费者需求准则
1）女性消费者但愿变化自己手包风格却又不愿花太多钱，2）出席重要场所，却无适合手包，3）手包太多，不过都已过时。 3．3销售方略
采用网店与实店同步进行方略，网店开设在淘宝网，网民流量大，且淘宝网信誉高，为我企业提供了一种安全销售环境，支付措施安全便捷。实店开设在人流量大步行街等地方。每月进行促销活动，张贴广告，海报进行宣传。3．5 市场需求预测
据国家信息产业部等权威部门调研，中国箱包消费每年以33%速度递增，在，发明产值高达2300多种亿。中国消化掉126亿个包包，在这样状况下，我企业不仅可以在发售行业上获得佳绩，在租赁箱包服务上也能开拓一条新路。初期，在发售包业，我企业能占国内总需求0.5%，在租赁箱包服务业，我企业能占50%。中长期，我企业会加大力度宣传和开创自己品牌，在发售行业占总需求15%-20%，在租包业，能占到市