徐厚杰年度营销策划方案.doc
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1、徐厚杰年度营销策划方案132020年4月19日文档仅供参考 购书中心 营销策划方案 班 级:市 0 8 2 姓 名:徐 厚 杰 学 号: 老 师:吴 继 东 摘要:本文经过市场调查有分析研究,综合利用社会各方资源,深入开展我公司已有的品牌大型活动,创办新的品牌活动以加强社会知名度。根据特定的节日或社会热点,每段时期设立一个主题营销活动,针对某一个销售楼层或综合几个销售楼层的特点,选择相关的出版资源、社会力量,合作进行展销、讲座、签售等类型的活动。同时充分利用网络资源,经过我公司网站开展网上购书服务,以各种促销方式吸引读者在网上购物,增加销售额。 关键字:活动;策划;资源一、背景:鉴于 前三个季
2、度我购书中心的营业额零增长的情况,为了更好地适应当前书籍市场的行情,在同行业中建立竞争优势,有针对性的调动读者的积极性,开拓更广阔的书籍市场,特制定此计划备 使用,以吸引更多读者,提高销售额。二、大型策划活动:(一)铿锵点书台1、活动介绍:“铿锵点书台”从 10月推荐创世在东方开始启动至今,经过一年运作,已逐渐形成一项有相当影响力的营销活动。2、活动内容:每月为一个推荐期,每期推荐2至3种人文社科类图书,在购书中心各销售楼层及分店以八折优惠销售。3、活动形式:除书店内进行让利销售外,还联合媒体、学校针对推荐图书举办宣传推广活动,如:与南方电视台合作推出“品书时间”节目,邀请作者进行访谈、名家论
3、书、现场辩论赛等活动。与电台创新“开卷有益”栏目,邀请作者进行访谈及读书有奖问答。与南方都市报读书版合作,开辟“铿锵读书”栏目,内容包括书评推荐、读者短评等。与市内大专院校合作举办读书论坛,围绕推荐图书的内容由学生与作者、嘉宾进行现场讨论。(二)我爱我读1、活动介绍:“我爱我读”青少年读书活动由共青团市委员会、市青教办、购书中心、青年报、少年报、电视台、电台联合,经过三年的运作,已成为一项引导青少年阅读,推动未成年人思想道德教育建设的公益性读书活动。2、活动形式:(1)“我爱我读每月一读”活动;每月推荐两本优秀的青少年读物:一本向小学生推荐、一本向中学生推荐。市内中小学生凭学生证在购书中心、购
4、书中心分店、购书中心网上书店购买当月该推荐读物可获九折优惠。共青团市委、市青教办发动全市中小学生阅读推荐图书、写读书笔记,并鼓励学生向青年报社、少年报社投稿。(2)“我爱我读”读书征文活动。选择一些适合青少年阅读的图书进行展销推荐。在七月暑假开始至九月底向全市中小学生征集以读书为主题的作文,并对优秀作品进行评选表彰。在暑假期间举办一系列以“我爱我读”为主题的讲座、论坛、作家与读者见面会等青少年读书活动。(三)英语角1、活动介绍: “英语角”活动是购书中心推出的一个项目,目的是充分调动和利用各自的品牌影响力和资源,为广大英语爱好者建立一个学习英语的交流平台,进一步强化书城为读者导购导读的服务功能
5、,为购物中心的客户创造多样化的增值服务,扩大双方的客源,共同为社会打造一个全新的全民英语学习空间。2、活动内容:(1)英语角读者交流活动:每月两期,逢周六或周日举行。(2)主题英语培训讲座:每月1至2场。(3)英语图书促销活动:开辟“学校热门推荐英语读物”专台;购英语书赠送个性化。3、活动形式:根据不同的时期,针对不同的社会热点确定每次英语角及英语讲座的主题,活动形式创新,包括游戏、英语交友等有别于一般英语角活动的简单交流。提前将下一月英语角、英语讲座活动的主题在报纸、网站、店堂广播做宣传,吸引读者参与。前期可安排在大堂进行,知名度建立后可安排在多功能厅进行。读者凡购买外语类图书满120元,即
6、可获赠资深英语专家为其量身写作的英语学习方案,对读者进行英语技能水平、实际英语应用能力进行测试,提出辅导方案。三、主题营销活动:(一)第1季度: 1月至3月1、活动一:“欢天喜地迎假日龙腾虎跃度新春”寒假、春节大型图书展销活动时间:1月24日3月6日活动内容:借寒假、新春两大销售商机,在卖场内烘托欢欣、喜庆的节日气氛,主要面向学生、家长、教师等群体,着重在教辅、儿童读物等图书,以及针对新春的民俗文化、书画艺术等图书、音像制品的展销,以及在文教儿部及大堂举行寒假特价少儿图书展销。展销部门:音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部。2、活动二:“成功从这里开始”励志类、求职类图书展销活动
7、时间:3月1日至3月20日活动内容:每年春节过后,是招工大规模开展的时候结合公司的人才市场,进行励志类,求职就业类、企业招聘、心理等方面的图书展销。展销部门:社科古籍部3、活动三:“关爱妇女健康共建幸福家庭”主题展销活动时间:3月1日至3月10日活动内容:着重在家庭伦理、妇女保护法律法规、女性维权等方面图书,女性保健、女性疾病防治等医学类图书,以及烹饪、插花艺术、美容时尚等生活类图书的专题展销。举办法律知识讲座,联合天河街道妇联,邀请法律专家就家庭暴力、婚外情、性别歧视等问题进行讲座和现场咨询。联合主要出版医学保健类图书的出版社,由出版社邀请妇女保健方面的专家前来举办讲座、签售、咨询活动。展销
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